Como Usar o LinkedIn na Sua Estratégia de Cold Email

Passo 1 – Use o Sales Navigator

O que exatamente é o LinkedIn Sales Navigator? É uma solução paga dentro da plataforma deles, projetada para fazer exatamente o que foi criada, que é Networking.

Dentro da parte gratuita da plataforma, você está limitado em quem pode contatar e como, bem como quantas pessoas por dia. Embora você possa encontrar algumas informações sobre as pessoas, são apenas seus contatos diretos e apenas o que elas permitem.

A plataforma Navigator permite não apenas contatar qualquer pessoa que você desejar, mas também criar uma busca por pessoas/cargos específicos em empresas específicas que você deseja. Você também pode organizá-los em listas com base em diferentes cargos, empresas, regiões, etc. (mais sobre isso a seguir). Este é o começo perfeito para usar o LinkedIn para seu cold emailing.

Passo 2 – Segmente suas listas

Para garantir que você está contatando as pessoas certas com a mensagem certa, você vai querer criar várias listas dentro do seu painel do Navigator. Determine as pessoas para quem você pode enviar o mesmo e-mail e, em seguida, crie uma lista de prospects para um aspecto filtrado específico.

O que quer que você escolha, certifique-se de que, se disser “Eu sei como [ponto de dor] é difícil”, ou algo semelhante, isso se aplicará a toda essa lista.

Busca de leads

Uma maneira de configurar seus segmentos é se eles forem um lead que você gostaria de contatar de qualquer empresa, mas com uma região ou cargo específico.

Por exemplo, uma de suas listas pode ser todos os CEOs em qualquer negócio com mais de 250 funcionários. Esta seria uma mensagem e sequência. Outro exemplo de lista de leads pode ser todos os Gerentes de Recursos Humanos de organizações sem fins lucrativos nos Estados Unidos.

Busca de Marketing Baseado em Conta

Outra opção para configurar seus segmentos é pesquisar uma lista específica de empresas com qualquer cargo que você desejar. Esta é uma maneira mais aprofundada de salvar seus segmentos e contatá-los com um propósito específico.

Por exemplo, todos os representantes de vendas nas empresas do Big Four.

Passo 3 – Extraia as informações

Usando ferramentas como Phantombuster ou Captain Data, você pode coletar as informações dos perfis de seus leads e inseri-las em sua plataforma de automação. Estas ferramentas geralmente exigem um engenheiro de dados qualificado para extrair e organizar os e-mails que você encontra.

Você também pode segmentar e extrair sua lista diretamente do LaGrowthMachine. Ele funcionará com sua ferramenta Sales Navigator e extrairá suas listas diretamente para sua plataforma! Esta ferramenta é feita sob medida para cold emailing no LinkedIn.

Passo 4 – Enriqueça as informações de seus leads

Para garantir que você possa criar a melhor e mais pessoal mensagem possível, você desejará o máximo de informações sobre seus leads que puder. Tente garantir que os dados que você coletou incluam coisas como nome, empresa e cargo, bem como o e-mail deles.

Com os modelos do LaGrowthMachine, você pode configurar seus leads para serem extraídos e, em seguida, enriquecidos com facilidade. Isso incluirá visualizar o perfil deles – o que eles poderão ver – e extrair seus dados como e-mail, nome, cargo, etc., para o sistema.

Agora que você tem seus perfis completos, precisará decidir como contatá-los. Você tem 3 opções básicas:

1. Contatá-los no LinkedIn
2. Encontrar seus endereços de e-mail (mais detalhes abaixo)
3. Importar esses leads para o LaGrowthMachine e deixar a mágica acontecer

Gerar todos os e-mails possíveis para uma pessoa

Endereços de e-mail não são gerados aleatoriamente. Na maioria das vezes, as estruturas dos endereços de e-mail seguirão um destes formatos, onde ‘f’ é a inicial do primeiro nome e ‘l’ é a inicial do sobrenome:

• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• E alguns outros

Usar o LinkedIn para seu cold emailing é uma ferramenta muito mais fácil. Embora você possa, em teoria, testar manualmente cada um deles, um por um, temos algumas soluções melhores.

Teste essas permutações

A maneira como você testaria isso seria tendo sua equipe de tecnologia realizando um teste, usando o sistema do LaGrowthMachine que faz isso automaticamente ou enviando cada versão por e-mail você mesmo.

Assumindo que você não tem desejo de fazer o último, aqui está um pouco sobre como sua equipe de tecnologia faria isso:

Servidores de e-mail são arcaicos. Eles se comunicam incrivelmente devagar. Quando você clica em “enviar” de sua caixa de entrada, os servidores se comunicam entre si para enviar e (se sim ou não) aceitar.

O problema é que muitos deles simplesmente dirão que estão aceitando, mas na verdade não chegarão ao destinatário. Você não saberá disso. Com a tecnologia do LaGrowthMachine, você poderá garantir que seu e-mail não apenas seja enviado, mas que os servidores não o bloqueiem!

Para testar se um e-mail é válido, as ferramentas executarão os passos 1 a 4, mas nunca executarão o passo 5 (enviar o e-mail).

É basicamente isso :). Fácil, né?

Para testar todas as permutações acima, as ferramentas que permitem encontrar e-mails gerarão as permutações e as testarão uma por uma, para retornar aquela que o servidor do destinatário validou.

Uma coisa a se ter cuidado, no entanto, é que alguns servidores são configurados para sempre responder ‘Sim’ à pergunta do servidor ‘você aceita’. Isso é o que chamamos de “catchall”. Esses endereços de e-mail não podem ser verificados com 100% de veracidade.

Se você está enviando muitos e-mails para endereços catchall, pode acabar enviando toneladas de e-mails para endereços que não existem. Cuidado com o software de cold emailing que o deixará nessa situação para que todo o seu trabalho não seja em vão.

Boas notícias: a plataforma LaGrowthMachine determina se este é o caso e verificará isso primeiro em vez de enviá-lo!

Você agora encontrou endereços de e-mail graças ao LinkedIn, vamos começar a escrever suas mensagens de cold email.

Crie sua sequência

Agora que você sabe o que quer que eles façam, pode criar uma sequência. Ela determinará exatamente quantas mensagens você enviará, onde (especialmente se houver mais de um local como LinkedIn e e-mails) e com que frequência.

Nossa recomendação é não mais do que uma vez por dia, dependendo do seu produto ou serviço. Para criar este plano, você desejará:

• Considere exatamente para quem você está enviando a mensagem. São CEOs e extremamente ocupados? São profissionais de TI sempre verificando e-mails? Etc.
• Considere a duração do seu ciclo de vendas. Se você vende soluções corporativas, elas geralmente levam muito mais tempo para serem discutidas. Dê a eles um pouco mais de tempo enviando a cada 2 ou 3 dias em vez de diariamente.
• Determine quantas mensagens você desejará contatá-los. Vale a pena enviar 5 e-mails no total ou você só quer enviar 3? Esteja ciente de que, se eles rotularem seu e-mail como spam em seus servidores (como Gmail ou Outlook), seus e-mails não chegarão mais.

Depois de ter este plano definido, você está pronto para começar a escrever seus e-mails!

Escreva sua mensagem de introdução

Agora que você tem um objetivo, uma série de e-mails que deseja criar e para quem está enviando, pode escrever seu primeiro e-mail. Este deve ser um e-mail introdutório que fala sobre você e/ou sua empresa. Você também desejará incluir por que você está enviando um e-mail especificamente para eles.

Por exemplo, se você está escrevendo para um gerente intermediário, vá direto ao ponto rapidamente, mas seja pessoal. Sim, isso pode ser um desafio, mas um e-mail introdutório mal escrito falhará completamente seus e-mails futuros, então seja muito cauteloso aqui.

Em seguida, diga a eles exatamente o que você quer que eles façam. Você quer que eles cliquem em um link para agendar uma ligação? Você quer que eles se inscrevam em um webinar? Seja o que for, faça disso a única coisa que você pede a eles neste e-mail. Mantenha-o simples.

Pense nos e-mails de acompanhamento

Seus e-mails restantes serão para expressar em mais detalhes o que você pode fazer para ajudá-los. Como a vida deles melhorará ao contatá-lo? O que exatamente será necessário para fazer isso?

Você pode tentar responder às objeções deles nesses e-mails de acompanhamento, criar mistério ou intriga, ou simplesmente ser amigável o suficiente para deixá-los ansiosos para falar com você. Qualquer que seja seu estilo, mantenha-o e planeje-os na ordem em que você gostaria de ser contatado.

Aqui está um layout de exemplo para o seu plano de e-mail:

1. Introdução a você e sua empresa com um link para seu site.
2. E-mail detalhado sobre como a vida deles melhorará depois que você falar com eles, com um link para agendar uma ligação.
3. E-mail com recursos, benefícios e dados sobre o produto.
4. E-mail final – potencialmente com uma oferta por tempo limitado.

Certifique-se de que cada e-mail transmita uma mensagem simples e uma chamada clara para ação (agendar uma reunião, demonstrar o produto, etc.). Agora você está pronto para enviá-los!