Como Criar um E-mail de Pitch de Vendas Vencedor

O que é um e-mail de pitch de vendas?

Vamos ao básico.

Um e-mail de pitch de vendas é uma mensagem cuidadosamente elaborada que apresenta os principais pontos de venda do seu produto ou serviço a um cliente potencial.

O melhor pitch de vendas é:

• Personalizado para o destinatário.
• Focado em como pode ajudar a resolver o problema ou satisfazer as necessidades dele.
• Persuasivo o suficiente para o levar a agir.

As informações fornecidas devem ser suficientes para que o seu lead qualificado possa fazer uma compra ou, pelo menos, agendar uma chamada.

Porque é que um e-mail de pitch de vendas é importante?

Um e-mail de pitch de vendas é crucial porque é simplesmente uma ótima maneira de gerar leads e aumentar as conversões para o seu negócio.

Permite-lhe:

• Conectar-se com leads que podem não estar cientes do seu produto ou serviço, ou que podem estar à procura de uma solução para o seu problema.
• Destacar a sua proposta de valor, mostrando como o seu produto ou serviço pode resolver os seus pontos de dor, satisfazer as suas necessidades e entregar benefícios.
• Demonstrar a sua credibilidade, fornecendo prova social, testemunhos, estudos de caso ou prémios que mostram a sua experiência e autoridade no seu campo.
• Criar um sentido de urgência, utilizando escassez, exclusividade ou ofertas por tempo limitado que motivam os seus prospects a agir rapidamente e a evitar perder uma grande oportunidade.
• Destacar-se da multidão, utilizando um tom personalizado, relevante e envolvente que capta a atenção e o interesse dos seus destinatários.
• Construir confiança e rapport, mostrando empatia, compreensão e respeito pelos seus prospects, e oferecendo valor e ajuda sem ser insistente ou demasiado comercial.

Não encontrará todos estes benefícios e oportunidades num e-mail de vendas genérico e de transmissão. Então, a questão agora é:

Como criar um e-mail de pitch de vendas vencedor?

Como dissemos anteriormente, os e-mails de pitch de vendas estão aqui para tornar a sua vida mais fácil, para o ajudar a gerar mais leads e a impulsionar as suas conversões.

Quando dizemos gerar leads, não estamos a falar destas mensagens:

Nós, na LaGrowthMachine, acreditamos firmemente que um ótimo pitch de vendas deve ser mais do que apenas uma mensagem genérica.

Deve ser personalizado, criativo e também atencioso o suficiente para fazer o destinatário sentir que não está apenas a tentar fazer uma venda, mas que está a oferecer uma solução real para o seu problema.

Para esse fim, aqui estão os destaques do nosso processo para criar um e-mail de pitch de vendas vencedor:

Passo 1: Comece com uma linha de assunto cativante

A linha de assunto é a primeira coisa que o leitor vê quando recebe o seu e-mail. É também o fator mais importante que determina se ele o abrirá ou não.

De acordo com um estudo da HubSpot, 47% dos destinatários de e-mail abrem um e-mail com base apenas na linha de assunto.

Portanto, precisa de garantir que a sua linha de assunto é cativante, relevante e intrigante. Deve capturar a essência do seu e-mail e tentar que o leitor aprenda mais.

Mas como é que se faz isso? Não é assim tão difícil:

• Use números ou estatísticas para mostrar valor ou urgência. Eles mostram ao leitor que fez a sua pesquisa e dão-lhe uma noção da sua experiência.

• Faça perguntas ou desafie os seus leads para despertar curiosidade ou apelar às emoções. Faça o destinatário pensar na sua situação atual e nas potenciais soluções que oferece.

• Personalize a sua copywriting de vendas para mostrar relevância ou conexão. Isto torna a sua mensagem mais pessoal e permite-lhe desenvolver uma relação com o seu lead, que é o que as vendas B2B representam.

• Use palavras-chave ou frases que correspondam à intenção ou interesse do leitor. Certifique-se de incluir as palavras ou frases que o seu público-alvo provavelmente procurará.

• Use humor ou criatividade para se destacar da multidão ou mostrar personalidade. Não tenha medo de ser engraçado e fazer as pessoas rirem. Isso fará uma grande diferença.

Passo 2: Personalize a sua mensagem

Vamos direto ao ponto, a personalização já não é opcional – é imperativa. E-mails personalizados demonstraram gerar mais leads, impulsionar conversões mais altas e trazer mais receita do que os genéricos.

Eu pessoalmente nunca abro um e-mail que comece com “Caro Cliente”.

Usar o nome do seu lead, ou um detalhe que seja pessoal para ele, mostra que se importa com ele e que fez alguma pesquisa sobre ele e/ou o seu negócio. Também ajuda a construir rapport e confiança com ele.

Como provavelmente não está a fazer isto manualmente, a sua escolha de ferramenta de automação de vendas é importante. Provavelmente ajudaria se tivesse uma ferramenta que recolhesse os dados dos seus leads e os inserisse automaticamente na mensagem que lhes está a enviar.

E adivinhe? É exatamente isso que a LaGrowthMachine faz.

LaGrowthMachine é uma solução de vendas multicanal poderosa e versátil que o ajuda a personalizar o seu alcance em escala. Tudo o que precisa de fazer é carregar os perfis de LinkedIn ou e-mails dos seus leads e a LaGrowthMachine tratará do resto.

Ela recolhe automaticamente dados sobre os seus leads, como nome da empresa, cargo, interesses, etc., e usa-os para criar tokens de personalização que pode inserir na sua copy!

Mas, não estamos aqui para falar do nosso incrível produto, isso é para mais tarde 😉

Aqui está um exemplo de uma das nossas últimas campanhas de outreach

Como pode ver, não usei muita personalização, mas ainda assim faz a diferença. As pessoas sentem que estou a falar diretamente com elas e isso dá-me uma vantagem sobre a concorrência.

Outra razão para isso é que já pré-segmentei a minha lista de leads cuidadosamente antes de decidir sobre a minha copywriting. Isso significa que sei que todas as pessoas com quem estou a contactar são leads qualificados – até certo ponto.

Isto leva-me ao meu próximo ponto:

Passo 3: Concentre-se na sua segmentação e direcionamento

Embora este ponto, tal como nas campanhas de outreach, devesse ter vindo antes da personalização, os dois estão extremamente relacionados.

A sua escolha de linha de assunto e copy dependerá de quem está a direcionar, e, portanto, de como aborda a segmentação de vendas.

Isso significa que se não conhece o seu público-alvo, não pode personalizar o seu conteúdo com precisão. Precisa de ter uma compreensão clara dos seus leads e das suas necessidades para criar a mensagem certa.

E como é que constrói esta compreensão? Simples: Pergunte a si mesmo:

• Que problema estou a resolver?
• Para quem estou a resolver?
• Quais são os pontos de dor do meu alvo?

Para nós na LaGrowthMachine, por exemplo, a nossa proposta de valor é poupar tempo nas agendas dos nossos utilizadores automatizando a sua prospeção e fazendo-os mudar para o multicanal.

Muitas pessoas achariam esta proposta de valor apelativa, incluindo:

• Growth hackers
• Profissionais de vendas
• Fundadores de empresas
• Recrutadores
• Profissionais de marketing

Vamos abordá-los a todos da mesma maneira? Claro que não!

Cada uma destas personas tem características e pontos de dor diferentes, vamos vê-las!

O Growth Hacker:

O Profissional de Vendas é bastante diferente:

Quando olha atentamente para ambos os perfis, as diferenças em como eles veem valor em usar a LaGrowthMachine tornam-se bastante óbvias.

Se os agrupássemos na mesma sequência e escrevêssemos o mesmo conteúdo para ambos, faria mais mal do que bem!

O Fundador:

A seguir:

O Profissional de Marketing:

Eles não estão nada focados em outbound frio, mas sim em uso reservado para táticas inteligentes de nutrição de leads e capacitação de atividades de marketing.

Por último, mas não menos importante:

O Recrutador:

Poderíamos continuar, mas já percebeu a ideia! Mesmo para um serviço tão direto como a automação de vendas, não podemos tomar atalhos quando se trata de como segmenta e direciona os seus leads de vendas.

Passo 4: Convide-os a agir

O passo final e mais importante do seu e-mail de pitch de vendas é pedir aos seus leads que façam algo. Isto chama-se call to action (CTA) e deve ser claro, específico e persuasivo. E geralmente vem no final do seu e-mail.

Um CTA pode ser qualquer coisa, desde clicar num link, responder ao seu e-mail, agendar uma demonstração, inscrever-se para um teste, ou descarregar um recurso. O que quer que queira que os seus leads façam, certifique-se de que lhes diz exatamente como fazê-lo e porque é que o devem fazer.

Note como este CTA é:

• Claro: Diz aos leads o que precisam de fazer (agendar uma demonstração) e como fazê-lo (clicar no botão).
• Específico: Diz aos leads o que vão receber (uma demonstração gratuita de 15 minutos e uma oferta exclusiva) e quando o vão receber (hoje).
• Persuasivo: Usa palavras que criam urgência (pronto, hoje) e valor (impulsionar, poupar, gratuito, exclusivo).

Um bom CTA pode fazer a diferença entre um lead agir ou ignorar o seu e-mail. Por isso, certifique-se de que o elabora cuidadosamente e testa diferentes versões para ver o que funciona melhor para o seu público.

Modelos de E-mail de Pitch de Vendas

Agora que conhece os passos para criar um ótimo e-mail de pitch de vendas, vamos ver alguns modelos que podem ajudá-lo a começar.

We are a team of outreach specialists and we have helped 5000+ companies launch 36000+ multi-channel campaigns. We share our best practices and insights.

Based on 36000+ outreach campaigns and 5000+ clients

Estes modelos foram concebidos para lhe dar uma ideia de como cada passo deve parecer na prática. Sinta-se à vontade para os ajustar e personalizar conforme necessário para o seu próprio negócio.

Modelo 1: O clássico:

Modelo 2: Mostre o seu produto em ação:

✅Este modelo funciona porque:

• Capta a atenção do prospect com uma linha de assunto cativante e um tom humorístico. Aqui, estamos a brincar com o facto de sermos uma plataforma de automação de vendas e a mostrar as suas capacidades. Uma espécie de piada meta 😉
• Mostra ao prospect como o nosso produto funciona e o que pode fazer por ele com uma demonstração visual.
• Cria curiosidade e convida-o a agendar uma chamada connosco com um call to action claro.

Modelo 3: Prova Social:

✅Este modelo funciona porque:

• Mostra ao prospect que fez alguma pesquisa sobre ele e a sua empresa.
• Fala da sua prova social, pois o seu {{custom.Attribute1}} é a concorrência do seu lead. Significa que está a mostrar o seu concorrente a ter “melhores resultados” graças a si, pelo que precisa de si.
• Cria curiosidade e convida-o a agendar uma demonstração consigo (CTA) com um tom amigável.

Modelo 4: Pontos de Dor:

✅Este modelo funciona porque:

• Mostra que sente empatia pelo lead, compreende os seus problemas e não está apenas a tentar vender-lhe mais uma ferramenta.
• Demonstra que o seu produto pode resolver o problema em questão.

Modelo 5: Pergunta?

✅Este modelo funciona porque:

• Indica que compreende as dificuldades do lead e constrói rapport graças a isso.
• Continua a construir sobre este conhecimento para oferecer uma solução em conformidade.
• Mostra prova social na forma de outras scale-ups no ecossistema que utilizam o seu produto.
• Cria curiosidade e convida-o a responder com um CTA simples e fácil.

Modelo 6: Follow-Up:

✅Este modelo funciona porque:

• É escrito num tom conversacional e amigável.
• Destaca os benefícios da demonstração utilizando marcadores.
• Incentiva o destinatário a agir antes que a oferta expire como um CTA final.

Modelo 7: Proposta de Valor

✅Este modelo funciona porque:

• Aborda os principais pontos de dor do leitor.
• Mostra como o produto pode ajudá-lo a alcançar o resultado desejado.
• Oferece um teste gratuito por tempo limitado e um CTA claro para incentivar o lead a agir.

Modelo 8: Estudo de Caso:

Modelo 9: Misturar e Combinar

Pensamentos Finais

É tudo, pessoal! 🙂

Agora aprendeu como escrever um e-mail de pitch de vendas que faz as pessoas responderem e comprarem de si. Não é assim tão difícil, na verdade. Apenas certifique-se de que:

• Escreve uma linha de assunto que os deixa curiosos e entusiasmados.
• Usa a personalização com os seus leads e mostra-lhes que os compreende para construir rapport.
• Segmenta e direciona os seus prospects com base no que precisam e quais os pontos de dor que o seu produto resolve para eles.
• Pede-lhes para fazerem o que precisa que façam depois de lerem o seu e-mail; como agendar uma chamada, inscrever-se para um teste, visitar o seu website, etc.

E falando em calls to action, incluímos 9 modelos totalmente personalizáveis neste guia para que possa usar ou utilizar como desejar. Eles cobrem diferentes cenários e estilos, para que possa encontrar o que melhor lhe convém. Basta copiá-los e colá-los no seu e-mail e ajustá-los conforme necessário.

É isso. Agora vá em frente e escreva o seu próprio e-mail de pitch de vendas e veja o que acontece. E não se esqueça de nos dizer como correu nos comentários.

Boas vendas! 🙂