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Você pode estar se perguntando o que é uma ferramenta de prospecção de vendas, ou mesmo o que é prospecção de vendas em geral.
Bem, é um processo para procurar novos mercados e expandir produtos ou serviços para um público mais amplo.
Esta é uma parte essencial de qualquer processo de vendas. E para ajudá-lo com este processo, existem ferramentas baseadas na web disponíveis no mercado.
De acordo com um relatório da Gartner, 87% das organizações que participaram do estudo estão usando soluções de engajamento de vendas, e 92% delas afirmam que é uma parte importante do sucesso de suas equipes!
LaGrowthMachine é um dos melhores exemplos dessas ferramentas. É a solução mais poderosa, porém simples, para geração de leads, projetada para economizar 40% do seu tempo de trabalho enquanto constrói as campanhas de geração de leads mais eficazes com centenas de modelos personalizáveis.
Mas o que exatamente são essas ferramentas? Por que você precisa delas? E quais são alguns dos principais recursos?
Não se preocupe; responderemos a todas as suas perguntas neste blog e, esperançosamente, descobriremos qual funciona melhor para você!
O que são ferramentas de prospecção de vendas?
Uma ferramenta de prospecção de vendas é um software ou plataforma projetada para ajudar as equipes de vendas a identificar, nutrir e converter leads potenciais em clientes pagantes.
O principal objetivo dessas ferramentas é otimizar e automatizar várias tarefas de vendas recorrentes, liberando tempo e recursos que podem ser usados para outras atividades prioritárias.
Ele deve fornecer uma plataforma fácil de usar para de forma eficiente:
- Encontrar e verificar informações de contato de leads
- Segmentar e priorizar prospects de vendas com base em seu perfil e interesse
- Rastrear e analisar o comportamento deles
- Agendar reuniões e acompanhamentos
- Engajar leads através de diferentes canais*
- Integrar com outros aplicativos; incluindo soluções de CRM e outras ferramentas de vendas
Você precisa saber que existem diferentes tipos de prospecção: manual ou automatizada.
O objetivo aqui é economizar o máximo de tempo de um vendedor possível, para que ele possa se concentrar em construir relacionamentos reais com prospects, fechar negócios e fazer o negócio crescer.
Mas por que você precisa automatizar essas tarefas? Vamos dar uma olhada nos benefícios que as ferramentas de prospecção de vendas oferecem.
Por que você precisa de ferramentas de prospecção de vendas?
Uma ferramenta de prospecção de vendas é a parte mais importante da caixa de ferramentas da equipe de vendas. Ela pode fornecer inúmeras vantagens que podem ser o fator decisivo para o sucesso ou não de uma venda.
Simplesmente, se você não conseguir preencher seu pipeline de vendas com leads qualificados, sua equipe não conseguirá atingir seus objetivos.
Outros benefícios incluem:
- Eficiência de vendas: Automatizar tarefas mundanas liberará more tempo para sua equipe se concentrar em coisas mais importantes, como conectar-se com prospects e fechar negócios.
- Precisão das informações: Usar uma ferramenta reduz o erro humano e garante que as informações que você possui sejam consistentes e precisas.
- Visibilidade: Ferramentas de prospecção de vendas podem fornecer uma imagem clara do que está acontecendo no pipeline de vendas, facilitando a identificação de quaisquer problemas e como eles podem ser resolvidos rapidamente.
- Abordagem direcionada: A ferramenta rastreará as interações do seu lead e fornecerá mensagens personalizadas e sob medida que têm maior probabilidade de resultar em conversões bem-sucedidas.
- Escalabilidade: A automação facilita a escalada dos esforços da sua equipe, o que significa que você pode alcançar mais leads em um período de tempo mais curto.
Estes são apenas alguns dos benefícios infinitos que as ferramentas de prospecção de vendas podem oferecer à sua equipe!
Encontrar a solução perfeita para prospecção pode ser uma tarefa complicada, especialmente quando ela será uma parte fundamental do seu processo e fará a maior parte do trabalho de comunicação por você. É por isso que criamos o LaGrowthMachine!
Mas isso é mais adiante. Agora, você precisa saber o que procurar em uma ferramenta para ter certeza de que ela atenderá às suas necessidades.
Principais recursos a serem considerados ao escolher uma ferramenta de prospecção de vendas
A ferramenta certa pode fazer toda a diferença, então vamos dar uma olhada no que você deve considerar ao escolher uma:
Interface amigável:
Este pode muito bem ser o recurso mais importante a ser considerado. Se a interface for muito complicada ou difícil de usar, pode ser um grande obstáculo no fluxo de trabalho e no sucesso da sua equipe.
Mais ainda, se você investir em uma ferramenta com uma interface complexa, pense no tempo que levará para integrar não apenas você, mas também sua equipe!
Você precisa de uma ferramenta que tenha uma interface intuitiva e fácil de usar para que todos possam se familiarizar rapidamente!
Na prospecção de vendas, frequentemente falamos sobre sequências de vendas automatizadas.
Por exemplo, com o LaGrowthMachine, você pode desfrutar de nosso simples construtor de sequências de arrastar e soltar. Isso permite que você crie e personalize facilmente sequências de vendas com apenas alguns cliques!
Integrações:
Já ouviu a expressão “quanto mais, melhor”? Bem, isso se aplica especialmente aqui.
Você precisa ter certeza de que a ferramenta de prospecção de vendas que você escolher é compatível com as outras ferramentas que você usa em todo o funil de vendas.
Dessa forma, você pode mover dados entre ferramentas de forma rápida e fácil, permitindo que sua equipe trabalhe de forma eficiente e se mantenha atualizada em suas tarefas!
No mínimo, obtenha algo que se integre ao Zapier, para que você possa conectá-lo perfeitamente a milhares de outros aplicativos disponíveis.
Personalização de mensagens:
Quanto mais personalizadas suas mensagens forem para cada prospect, maior a chance de sucesso.
Um bom vendedor sabe que automação não significa perda do toque humano!
Você precisa de um software que permita personalizar mensagens e inclua variáveis de personalização para que sua equipe possa criar facilmente mensagens sob medida para cada prospect.
Com mensagens personalizadas, você pode criar conversas mais significativas e eficazes que certamente resultarão em conversões bem-sucedidas! E todos nós sabemos que é disso que se trata as vendas de verdade!
No entanto, para ter uma boa personalização, você precisa ter bons dados, o que me leva ao próximo ponto.
Poderosas capacidades de enriquecimento de leads:
O enriquecimento de leads é um recurso importante a ser considerado ao escolher uma ferramenta de prospecção de vendas. Ele permite que você complete as informações do seu lead com dados adicionais, como:
- Cargo
- Tamanho da empresa
- Setor
- E-mail pessoal
- etc.
E como mencionei no ponto anterior, esses dados são essenciais para criar mensagens personalizadas que causam impacto em seus prospects.
Por exemplo, o LaGrowthMachine ajuda você a completar as informações do seu lead com seu enriquecimento avançado de leads, fornecendo 24 variáveis diferentes para que você possa adaptar facilmente suas mensagens e causar um impacto real em cada prospect!
Relatórios e Análises:
Os dados são essenciais para entender e melhorar o desempenho de qualquer processo de vendas. É por isso que é importante garantir que a ferramenta que você escolher tenha recursos de relatórios.
Ter os dados certos disponíveis pode ajudá-lo a identificar onde sua equipe pode estar enfrentando dificuldades e fornecer insights sobre quais ajustes ou mudanças devem ser feitos para melhorar a eficácia.
Cada equipe de vendas tem necessidades diferentes de recursos e funcionalidades quando se trata de ferramentas de prospecção de vendas.
Dito isso, esses 5 recursos devem compor a base de qualquer ferramenta de prospecção.
Ter uma ferramenta de prospecção de vendas confiável e poderosa é fundamental para ajudá-lo a aumentar suas conversões e fechar mais negócios. E o LaGrowthMachine pode ajudá-lo com todos os recursos que mencionei acima – e mais!
Vamos conferir em detalhes, bem como algumas outras ferramentas alternativas.
Melhores ferramentas alternativas de prospecção de vendas no mercado
Linkedin Sales Navigator
Avaliações: 4,3 estrelas de 5 no G2
Preços: Plano inicial $79,99 (Teste gratuito disponível)
Descrição do Produto:
Você sabia que se conectar no LinkedIn é 27 vezes mais eficaz do que se conectar em outras redes sociais para geração de leads? (Fonte: LinkedIn) O Sales Navigator é uma solução poderosa que permite encontrar os prospects certos, engajá-los no LinkedIn e gerenciá-los em um só lugar.
Você pode chegar às pessoas e empresas certas através de pesquisa avançada, segmentar contas por setor, tipos de cargo e muito mais. Você também pode acompanhar detalhes relevantes da conta, leads e oportunidades em cada estágio do ciclo de vendas.
Além de encontrar pessoas, o Sales Navigator também permite que você construa relacionamentos através de recursos de geração de leads como:
- Lead Builder: Expanda sua rede usando filtros de pesquisa, incluindo cargo e função, senioridade, geografia, setor e muito mais.
- TeamLink: Veja quem entre suas conexões de primeiro grau conhece alguém em suas contas alvo.
- TeamLink Plus: Veja quem entre conexões não de primeiro grau conhece alguém em suas contas alvo.
- Filtros Avançados: Refine os resultados do Lead Builder e da Pesquisa de Pessoas pelo número de funcionários ou anos de experiência em uma empresa, ou use lógica booleana (AND/OR/NOT) para filtrar os resultados.
- InMail: Envie mensagens personalizadas por e-mail para até 50 prospects por mês.
PersistIQ
Avaliações: 4,7 estrelas de 5 no G2
Preços: Plano inicial $29 (Plano gratuito disponível)
Descrição do Produto:
O PersistIQ é um aplicativo de comunicação inovador, fácil de usar e poderoso. O PersistIQ permite que você envie mensagens de acompanhamento automatizadas de acordo com as ações do seu cliente.
Com o PersistIQ, você pode encontrar, alcançar e organizar sua clientela em um só lugar. Integrado com Salesforce.com, o PersistIQ offers uma lista poderosa de recursos e um alto ROI para sua equipe.
O PersistIQ também permite que você:
- Crie seus próprios modelos e etapas de sequência em nível de equipe e individual
- Agende chamadas e e-mails da mesma interface
- Veja quando seus prospects estão visualizando seus e-mails – incluindo links clicados, anexos baixados e muito mais!
- Seja notificado sobre a atividade do prospect conforme ela acontece
- Veja análises detalhadas para cada etapa da sequência, para que você saiba exatamente onde focar seus esforços
- Campanhas de gotejamento podem ser criadas para campanhas de saída ou clientes existentes para upsells, etc.
Interseller
Avaliações: 4,8 estrelas de 5 no G2
Preços: Plano inicial $100
Descrição do Produto:
O Interseller ajuda recrutadores e gerentes de contratação a gerenciar seu tempo de forma eficaz e entregar talentos de ponta às empresas com as quais trabalham. Use nossa extensão Chrome para procurar candidatos de primeira linha no LinkedIn, filtrar candidatos potenciais em mídias sociais e receber atualizações de empresas que você gosta.
Com o Interseller, a maioria das fontes produz dados em qualquer sistema, tornando sua prospecção mais eficiente. Tenha candidatos adicionados automaticamente a um pipeline ou sequência de e-mail e rastreie o nível de engajamento do candidato com uma campanha online em torno de seus empregos.
O Interseller também oferece recursos como:
- Contatos: Permite organizar, marcar e editar em massa seus contatos. Você também pode exportar todos os seus contatos em formato CSV para fácil upload em outros aplicativos.
- Prospects: Permite organizar, marcar e editar em massa os prospects de seus registros. Você também pode exportar todos os seus prospects em formato CSV para fácil upload em outros aplicativos, ou pode excluí-los do Interseller.
- Registros: Permite visualizar todos os e-mails e notas enviados por você e/ou seus colegas em uma determinada empresa. Você também pode arquivar registros quando não desejar mais rastreá-los no Interseller.
- Modelos de E-mail: Permite salvar mensagens que você enviou no passado para que possam ser usadas novamente ao contatar outros contatos. Os modelos estão disponíveis para seleção ao enviar um novo e-mail, para que você não precise gastar tempo reescrevendo mensagens semelhantes.
Pipedrive
Avaliações: 4,3 estrelas de 5 no G2
Preços: Plano inicial $12,50 (Teste gratuito disponível)
Descrição do Produto:
O Pipedrive é uma solução baseada na web que transforma leads em clientes. Ele reconhece seu pipeline, acompanha a atividade e agenda reuniões rapidamente.
O Pipedrive é um sistema completo de gerenciamento de relacionamento com o cliente, projetado para ser usado por pequenas empresas. Ele oferece às empresas uma maneira simples e fácil de gerenciar seus relacionamentos com clientes em um só lugar.
O Pipedrive oferece vários recursos para otimizar suas tarefas, incluindo:
- Tipos de Atividade: São modelos predefinidos para atividades, para que você possa adicionar rapidamente chamadas, reuniões, e-mails e muito mais.
- Modelos de E-mail: Você pode criar seus próprios modelos de e-mail para usar dentro do Pipedrive. Os modelos podem incluir campos de mesclagem (como o primeiro nome), para que o conteúdo possa ser personalizado para cada pessoa a quem você o envia.
- Rastreamento de E-mail: Este recurso envia um URL exclusivo em seu e-mail (não um pixel de rastreamento), o que significa que você pode ver quem o abriu.
- Automação de Tarefas: Você pode criar uma regra de automação para tomar medidas quando certos eventos ocorrerem. Por exemplo, se um negócio atingir um determinado estágio, um contato for atualizado ou uma tarefa for marcada como concluída.
Hubspot
Avaliações: 4,4 estrelas de 5 no G2
Preços: Plano inicial $50,00 (Plano gratuito disponível)
Descrição do Produto:
O HubSpot é um software de marketing de entrada e software de CRM que ajuda as empresas a atrair visitantes e melhorar as conversões. Com o HubSpot, as empresas podem ser encontradas por mais prospects, gerar mais leads de entrada, fechar mais vendas e engajar seus clientes de forma mais eficaz.
O HubSpot reúne todas as suas necessidades de marketing digital em um só lugar. Eles oferecem vários recursos para ajudá-lo a criar, gerenciar e medir uma estratégia de entrada bem-sucedida.
O HubSpot também pode ajudá-lo a gerenciar seu:
- Blog: escreva conteúdo e agende sua publicação futura.
- Conteúdo do site: adicione, edite e publique posts de blog, landing pages, páginas de site e muito mais.
- Contas de mídia social: publique atualizações em vários canais ao mesmo tempo, agende posts futuros e veja o desempenho de cada um deles.
- Análise de tráfego do site: veja quais páginas estão gerando mais visitas, de onde vêm os visitantes, quanto tempo eles passam em suas páginas e muito mais.
- Contatos: crie formulários para as pessoas preencherem em seu site para que você possa rastrear leads e coletar informações sobre eles.
- Fluxos de e-mail: Configure fluxos de e-mail com gatilhos de acordo com as ações que o usuário realiza em sua conta (por exemplo, quando ele se inscreve em uma lista de e-mail).
Prospect.io
Avaliações: 9,3 estrelas de 10 no Trustradius
Preços: Plano inicial $99,00
Descrição do Produto:
O Prospect.io é um serviço de automação que ajuda os representantes a encontrar os endereços de e-mail e números de telefone de seus prospects na Web e a enviar acompanhamentos automatizados. Com a extensão Chrome, você pode obter o endereço de e-mail de qualquer pessoa em alguns cliques, sem sair do seu navegador.
Seu sistema de cold emailing permite enviar acompanhamentos automatizados em escala. Você pode personalizar seus modelos usando variáveis como primeiro nome, nome da empresa, cargo, etc.
Você também pode agendar chamadas diretamente de nosso aplicativo e sincronizá-las com seu calendário. Também é possível criar seus scripts de chamada que serão exibidos durante a chamada.
ActiveCampaign
Avaliações: 4,6 estrelas de 5 no G2
Preços: Plano inicial $9 por mês (Teste gratuito disponível)
Descrição do Produto:
O ActiveCampaign auxilia empresas de todos os tamanhos a engajar com clientes e oferece um conjunto poderoso de automação de marketing, análises e integrações.
É uma solução tudo-em-um fácil de usar para empresas que buscam melhorar a qualidade de suas mensagens de marketing, automatizar suas jornadas de cliente e fornecer insights e detalhes acionáveis que aceleram o crescimento.
Conecte o ActiveCampaign com mais de 850 aplicativos para automatizar muitas tarefas, como enviar e-mails em massa, conectar-se com o Shopify para automação de e-commerce ou criar uma mensagem personalizada no Slack sempre que um novo detalhe de contato for adicionado ao seu sistema.
SalesLoft
Avaliações: 4,5 estrelas de 5 no G2
Preços: Plano inicial $0,00
Descrição do Produto:
O SalesLoft é um aplicativo de engajamento que auxilia equipes a se conectarem com prospects. Você pode automatizar sua prospecção para economizar tempo e aumentar a eficiência, personalizar suas mensagens para falar diretamente com as necessidades dos prospects, melhorar seu fluxo de trabalho para fechar mais negócios mais rapidamente e otimizar seu processo de entrega de conteúdo.
O SalesLoft oferece ótimas ferramentas para automação de e-mail, personalização, mensagens e análises. Seus modelos podem alcançar mais prospects em menos tempo, e seu recurso de captura de dados permite rastrear como os destinatários respondem às suas mensagens.
Por exemplo, você pode usar o Salesloft para enviar acompanhamentos de acordo com a interação dos destinatários com mensagens anteriores.
Outreach
Avaliações: 4,3 estrelas de 5 no G2
Preços: Plano inicial $0,00
Descrição do Produto:
O Outreach é um aplicativo de engajamento baseado em nuvem que aumenta a produtividade e o engajamento com os clientes. As equipes podem prospectar com mais eficiência com a Plataforma de Execução Outreach.
Suas equipes podem entregar mensagens personalizadas em vários canais e automatizar tarefas manuais para escalar rapidamente. Elas também podem escrever mensagens e entregá-las perfeitamente aos representantes com os dados corretos para fechar negócios mais rapidamente.
As equipes podem medir a contribuição do pipeline e o impacto de seus programas em tempo real para obter insights acionáveis que impulsionam melhorias em seu ROI.
Ele integra engajamento, inteligência de conversação e inteligência de receita em um só lugar. Eles também fornecem análises, coaching e serviços de automação para ajudar os usuários a otimizar seu fluxo de trabalho.
Groove
Avaliações: 4,7 estrelas de 5 no G2
Preços: Dados indisponíveis
Descrição do Produto:
O Groove capacita equipes a engajar com prospects em escala. O Groove aumenta a produtividade dos representantes automatizando tarefas manuais tediosas e garantindo que os representantes cumpram todas as etapas de seu processo.
Ele fornece aos líderes de receita insights em tempo real sobre o que está acontecendo em cada estágio do ciclo de vendas, permitindo que eles tomem decisões ágeis que aceleram o crescimento.
O Groove também é Salesforce Native — isso significa que ele pode ser instalado e lançado perfeitamente dentro de sua organização Salesforce. Trabalhamos com seu modelo de dados Salesforce existente, para que você possa manter relatórios e previsões precisos, reduzir o risco de conformidade e otimizar as tarefas administrativas.
Zoho CRM
Avaliações: 4 estrelas de 5 no G2
Preços: Plano inicial $14,00 (Plano gratuito disponível)
Descrição do Produto:
O Zoho CRM capacita as empresas a gerar leads de qualidade, fechar negócios mais rapidamente e otimizar o desempenho da equipe. As empresas podem se manter conectadas com seus clientes, automatizar tarefas repetitivas e analisar o desempenho em vários canais com facilidade.
Ele também fornece aos usuários uma visão centralizada de todas as informações, como informações de contato, negócios, registros de chamadas e notas, campanhas, feedback e pesquisas, tarefasribuídas e concluídas, etc.
Eles estão disponíveis em modelos de implantação baseados em nuvem e locais. Eles oferecem várias ferramentas diferentes, incluindo gerenciamento de contatos, gerenciamento de funis e pipelines, automação de fluxo de trabalho, assistente conversacional com IA e gerenciamento de tarefas.
Apollo.io
Avaliações: 4,8 estrelas de 5 no G2
Preços: Plano inicial $49,00 (Plano gratuito disponível)
Descrição do Produto:
Obtenha insights e detalhes dos dados e descubra maneiras de melhorar seu processo. Além disso, o Apollo CRM também oferece a capacidade de rastrear interações em vários canais.
Você também pode usar o Apollo para procurar novos contatos em suas empresas alvo e criar listas de prospects em poucos cliques. O Apollo é uma solução de inteligência completa.
Ele ajuda você a prospectar, engajar e escalar atividades de saída com sequências, expandir contas com esforços de prospecção e muito mais. Com os insights inteligentes e recursos automatizados do Apollo, você pode personalizar eficientemente cada interação, mantendo suas equipes focadas em fechar negócios.
Cirrus Insight
Avaliações: 4,2 estrelas de 5 no G2
Preços: Plano inicial $27
Descrição do Produto:
O Cirrus Insight é um aplicativo que se integra ao Salesforce. Ele oferece aos representantes a capacidade de gerenciar seus contatos diretamente no Gmail, Outlook ou Office 365.
O Cirrus Insight permite que você:
- Rastreie as taxas de abertura de e-mail e anexos.
- Crie modelos personalizados.
- Defina lembretes de acompanhamento.
- Agende três vezes mais reuniões com clientes.
Mixmax
Avaliações: 4,6 estrelas de 5 no G2
Preços: Plano inicial $9
Descrição do Produto:
O Mixmax facilita personalizar seus e-mails com o nome do seu lead, o nome da empresa dele e outras informações relevantes. Ele permite que você envie e-mails do endereço que preferir e inclua todas as suas assinaturas habituais.
Com o Mixmax, você pode agendar reuniões sem idas e vindas, sugerindo várias datas e horários para escolher. Ele também se integra ao Google Calendar, Outlook, Office 365 e soluções de CRM como Salesforce, HubSpot e Zapier para mostrar sua disponibilidade em tempo real, para que não haja conflitos de agendamento.
Com o recurso de rastreamento do Mixmax, você pode ver quando prospects importantes abrem seus e-mails e clicam em links para fornecer mais informações sobre os próximos passos.
Freshsales
Avaliações: 4,6 estrelas de 5 no G2
Preços: Plano inicial $15 (Plano gratuito disponível)
Descrição do Produto:
O Freshsales é uma solução de automação de vendas. Ele fornece leads de qualidade, engaja em conversas contextuais, impulsiona negócios com insights baseados em IA e nutre relacionamentos.
Ele também oferece chamadas robustas de entrada e saída, rastreamento de e-mail, CRM móvel e relatórios personalizados.
Finalmente, ele tem um recurso visual de funil de negócios que permite aos representantes priorizar negócios e trabalhar neles de forma mais eficiente.
Da geração de leads à construção de relacionamentos e crescimento de receita, ele oferece as ferramentas que você precisa para criar um stack de vendas moderno. Ele tem tudo o que você precisa para construir melhores relacionamentos com seus clientes.
Reply
Avaliações: 4,6 estrelas de 5 no G2
Preços: Plano inicial $50
Descrição do Produto:
O Reply impulsiona a receita automatizando pontos de contato multicanal ao longo da jornada do comprador. O Reply usa tecnologia de IA para entender o contexto das conversas e fornece recomendações ao vivo.
Ele aumenta a produtividade automatizando pontos de contato multicanal, incluindo chamadas telefônicas, mensagens de texto e mídias sociais.
Com integrações nativas com CRMs, API rica com mais de 40 métodos e integrações Zapier, o Reply é perfeito para quem precisa enviar e-mails em massa em escala.
Yesware
Avaliações: 4,4 estrelas de 5 no G2
Preços: Plano inicial $15,00
Descrição do Produto:
O Yesware é a plataforma de produtividade líder para vendedores e seus gerentes em empresas. Ele capacita os vendedores a vender de forma mais inteligente e fechar mais negócios, trazendo dados e insights diretamente para seu fluxo de trabalho — bem onde eles vivem todos os dias — dentro de sua caixa de entrada de e-mail. O conjunto completo de ferramentas do Yesware inclui:
- Rastreamento e Análise de E-mail – Rastreie quando os prospects abrem seus e-mails, clicam em links e visualizam anexos
- Modelos – Crie, salve e envie e-mails de modelos usados com frequência com tags de mesclagem
- Agendamento de Reuniões – Sugira automaticamente horários de acordo com a disponibilidade do seu calendário
- Rastreamento de Apresentações – Veja quem abriu suas propostas e receba notificações quando elas forem visualizadas
- Discador Telefônico – Registre chamadas diretamente no Salesforce; sincronize seus contatos com o Yesware para discagem com 1 clique
- Dashboards de Relatórios – Monitore o progresso de todos em tempo real com relatórios personalizáveis
InsideSales
Avaliações: 4,5 estrelas de 5 no G2
Preços: Dados não disponíveis
Descrição do Produto:
O InsideSales.com é a plataforma de engajamento líder construída sobre a primeira e única Plataforma de Aceleração de Vendas Preditiva impulsionada por IA do mundo. Ela ajuda as equipes a oferecer engajamento personalizado que se alinha com o estágio em que os compradores estão em sua jornada de compra.
A ferramenta de prospecção de vendas do InsideSales é alimentada por seu motor proprietário Neuralytics, que agrega dados internos, sinais do comprador e automação inteligente para ajudar as equipes a saber quem engajar, quando engajar, como engajar e qual mensagem ressoará mais.
Dooly
Avaliações: 4,7 estrelas de 5 no G2
Preços: Plano inicial $25,00 (Teste gratuito disponível)
Descrição do Produto:
O Dooly é o espaço de trabalho conectado para representantes. Ele reúne dados e permite que você acesse tudo em um só lugar e o atualize em tempo real.
O Dooly facilita a colaboração em negócios com sua equipe e o compartilhamento de informações com os sistemas que precisam saber.
Ele automatiza partes cruciais do processo de vendas, para que você possa se concentrar em criar valor para seus clientes. Ele registra a atividade da conta no sistema automaticamente, para que você não precise se preocupar em registrar seu trabalho manualmente.
Seu espaço de trabalho conectado permite compartilhar informações entre ferramentas, para que você possa manter todos atualizados sobre o que está acontecendo. Compartilhar notas no Dooly atualizará automaticamente seu CRM, mantendo todos na mesma página.
Dripify
Avaliações: 4,6 estrelas de 5 no G2
Preços: Plano inicial $39 (Teste gratuito disponível)
Descrição do Produto:
Dripify é uma ferramenta multifuncional de automação de vendas projetada para ajudar proprietários de negócios e equipes de vendas a melhorar a prospecção e fechar mais negócios enquanto estão em piloto automático. Você pode usar o Dripify enquanto seu dispositivo está desligado, pois ele oferece automação completa e funciona na nuvem. Este software de automação permite raspar leads, exportar dados e construir sequências de prospecção totalmente automatizadas no LinkedIn. Com o Dripify, você pode criar campanhas de gotejamento usando várias ações para impulsionar a geração de leads.
A ferramenta de automação de vendas Dripify também permite gerenciar os membros da sua equipe, monitorando e avaliando o desempenho deles. Você pode analisar suas estatísticas diárias e ver as métricas de cada campanha que você criou.
O Dripify também oferece recursos como:
Baixe quaisquer dados relevantes para seus leads e exporte-os para um documento CSV.
Automatize convites e solicitações de conexão no LinkedIn.
Automatize recomendações no LinkedIn.
Gerencie todas as conversas em sua caixa de entrada inteligente do LinkedIn.
Veja análises e métricas detalhadas para cada etapa da sequência, taxa de engajamento e atividade da campanha.
Salesforge.ai
Avaliações: 4,8 estrelas de 5 no G2
Preços: Plano inicial $40/mês (Teste gratuito disponível)
Descrição do Produto:
Você sabia que a automação pode aumentar a produtividade da sua equipe de vendas em mais de 50%? (Fonte: McKinsey) Salesforge.ai é uma poderosa ferramenta de prospecção e prospecção de vendas tudo-em-um que ajuda as equipes a automatizar o engajamento, personalizar a comunicação e maximizar a entregabilidade de e-mails, tudo isso enquanto gerencia a prospecção no LinkedIn ao lado de campanhas de e-mail frio.
No coração do Salesforge está o Agent Frank, seu assistente de vendas com IA que lida com prospecção, acompanhamentos e prospecção em piloto automático. Ele elimina o esforço manual, ajudando pequenas empresas a escalar suas operações de vendas de forma eficiente sem adicionar pessoal extra. O Salesforge também garante que suas mensagens cheguem onde deveriam, com ferramentas avançadas de entregabilidade como Primebox™, Mailforge e Warmforge, mantendo seus e-mails fora da caixa de spam e diretamente nas caixas de entrada de seus prospects.
Principais Recursos:
- Agent Frank: Automação impulsionada por IA que encontra leads, sequencia e-mails e envia acompanhamentos personalizados.
- Modos Auto-Pilot & Co-Pilot: Escolha entre automação completa ou revise cada mensagem antes de enviar.
- Primebox™ & Rotação Inteligente de Caixa de Entrada: Protege a reputação do remetente e melhora a entregabilidade.
- Prospecção Multicanal: Combine campanhas do LinkedIn e de e-mail para maior engajamento.
- Mensagens de Vídeo Personalizadas: Aumente as respostas com prospecção humanizada e personalizada.
Planos de Preços:
- Plano Pro: $40/mês – Para pequenas equipes que lidam com até 1.000 contatos ativos.
- Plano Growth: $80/mês – Inclui testes A/B, sequências multilíngues e automação avançada.
- Plano Agent Frank: $416/mês – SDR de IA totalmente autônomo gerenciando prospecção 24/7.
Conclusão
Com a ajuda dessas ferramentas de prospecção de vendas, você pode estabelecer um processo de vendas eficaz e começar a otimizar seu pipeline de vendas. Não apenas isso, mas essas ferramentas também o ajudarão a construir relacionamentos sólidos com os clientes e aumentar a fidelidade à sua marca.
Espero ter ajudado você a escolher a ferramenta de prospecção de vendas certa para aumentar suas vendas e fechar mais negócios. Claro, você sempre pode experimentar várias ferramentas e ver quais funcionam melhor para sua organização.
Esta foi nossa lista dos 20 melhores! Deixe-me saber qual ferramenta de prospecção de vendas você mais gosta!
Você acha que eu perdi sua favorita? Sinta-se à vontade para compartilhar seus pensamentos na seção de comentários abaixo! Saúde!
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