TL;DR
Um post no LinkedIn é uma mensagem curta publicada no seu feed. Para ter sucesso, cuide do gancho, estruture bem o texto, use hashtags e emoticons, trabalhe seu copywriting, otimize recursos visuais, envolva sua comunidade e responda aos comentários. O LinkedIn prioriza relevância sobre tempo, mas horários como terças e quintas pela manhã costumam ter bom engajamento. A frequência ideal varia, mas posts regulares e de qualidade são essenciais. Ferramentas como Lyter podem ajudar na inspiração e agendamento.
O LinkedIn é uma plataforma poderosa que permite que empresas e profissionais se conectem uns com os outros. Em apenas alguns anos, a rede social se estabeleceu como o centro da geração de leads B2B.
No entanto, muitas pessoas ainda não sabem como usar o LinkedIn de forma eficaz. Da mesma forma, elas não entendem o valor dos posts no LinkedIn e não dominam os rudimentos.
O que é um post do LinkedIn? Por que você deve implementar uma estratégia de posts? Como escrevê-los bem?
Neste artigo de blog, explicamos por que e como você deve publicar mensagens no LinkedIn, fornecendo algumas dicas essenciais e exemplos de posts que funcionam.
O que é um post no LinkedIn?
Vamos começar do básico.
Um post no LinkedIn é uma mensagem curta que você pode publicar diretamente no seu feed de notícias.
Ao contrário dos artigos de blog longos que geralmente encontramos em um site, os posts do LinkedIn são fáceis de ler e consumir. Eles também geram mais interações (curtidas, comentários, compartilhamentos).
Qual é o formato de um post no LinkedIn?
Um post no LinkedIn pode ter entre 25 e 3000 caracteres. Alguns profissionais de marketing recomendam limitar a cerca de 700 caracteres para que seu post seja facilmente legível, mas isso depende muito do que você tem a compartilhar e do seu público.
Em um post longo, apenas os primeiros 210 caracteres serão exibidos antes do “ver mais”. Seja particularmente eficaz neste primeiro parágrafo para incentivar o clique (e, portanto, gerar engajamento).
Por exemplo, se você faz parte de um grupo segmentado ou tem um público muito especializado, pode optar por fazer posts mais longos e detalhados. Caso contrário, é melhor manter a simplicidade e a concisão.
Como qualquer empresa que busca fazer Growth Hacking ou desenvolver seu negócio no canal LinkedIn, nós também implementamos uma estratégia de publicações com a LaGrowthMachine.
Por experiência, recomendamos começar com um mínimo de 400 caracteres, pois abaixo desse volume, as estatísticas mostram que seu engajamento é menor. As pessoas gostam de boas histórias, é preciso tempo para contá-las bem e isso requer um mínimo de palavras!
Os posts do LinkedIn geralmente têm uma imagem associada, o que pode ajudar a atrair a atenção do seu público. O tamanho da imagem deve ser de 1200×627 pixels e o formato deve ser PNG ou JPG.
Os posts do LinkedIn também podem ser acompanhados por um vídeo, mas isso ainda é bastante raro, pois os vídeos são menos envolventes do que as imagens na plataforma. Atenção: seu arquivo de vídeo não deve exceder 200 MB.
Quais são os tipos de posts no LinkedIn?
Existem vários formatos e tamanhos de posts no LinkedIn, mas podemos distinguir quatro principais:
- O post tradicional: é o post clássico que você pode publicar no seu feed de notícias. Ele é composto por texto, imagem e link. Você pode marcar uma página de empresa no LinkedIn, colaboradores ou pessoas da sua rede (incluindo prospects!).
- A solicitação de opinião: é um post que pede ao seu público para compartilhar sua opinião sobre um determinado assunto. É uma ótima maneira de engajar sua comunidade e coletar ideias e feedbacks.
- O carrossel: é um post que permite deslizar várias imagens ou vídeos. É uma boa maneira de mostrar uma gama de produtos ou serviços, por exemplo. Você também pode fazer storytelling, instigando o usuário de um slide para outro, sempre com o objetivo de impulsionar o engajamento.
- O vídeo: como vimos anteriormente, os vídeos são menos envolventes do que as imagens no LinkedIn. No entanto, eles podem ser uma ótima alternativa ao texto, especialmente para apresentar um assunto visual ou estético.
Por que implementar uma estratégia de posts no LinkedIn?
Existem várias razões que podem levá-lo a postar no LinkedIn. Aqui estão as principais:
- Divulgar sua empresa e/ou seus produtos/serviços;
- Desenvolver sua notoriedade e expertise em um assunto;
- Impulsionar o alcance da sua conta;
- Engajar uma conversa com seu público-alvo;
- Gerar leads B2B qualificados para o seu negócio;
- Construir e manter relacionamentos profissionais;
- De forma geral, melhorar sua prospecção no LinkedIn.
De um ponto de vista puramente de negócios, implementar uma estratégia de posts é uma técnica de geração de leads muito eficaz para melhorar seu alcance a longo prazo. De fato, quanto mais (e melhor) você postar na plataforma, melhor será seu engajamento e o alcance dos seus posts.
Para medir os efeitos da sua estratégia, você pode se basear no seu Social Selling Index, um índice que permite acompanhar a otimização do seu perfil para prospecção na rede social profissional.
Saiba, no entanto, que este não é o único método para fazer prospecção no LinkedIn! Na LaGrowthMachine, recomendamos combinar estratégias de inbound, como posts regulares, com estratégias de outreach, como:
- o envio de mensagens de texto;
- o envio de mensagens de voz;
- o convite para conectar na rede LinkedIn;
- etc…
Nossa ferramenta permite fazer tudo isso, indo ainda mais longe com o LinkedIn Automation, que consiste em programar todas essas tarefas com antecedência. Isso permite que você faça outreach em massa enquanto personaliza suas mensagens e acompanhamentos a cada vez, para um resultado muito natural – e incrivelmente eficaz!
Agora que você sabe por que é importante publicar posts no LinkedIn, vamos às melhores práticas para escrevê-los.
Como fazer um post no LinkedIn?
Não há uma regra absoluta quando se trata de posts no LinkedIn. Dito isso, seguir estas 8 recomendações ajudará você a estruturar melhor seu post e otimizar seu engajamento:
- Cuide do gancho;
- Areje a estrutura do post;
- Inclua tags;
- Use emoticons;
- Trabalhe seu copywriting;
- Otimize seus recursos (imagens, links, vídeos, tutoriais);
- Abertura: solicite sua comunidade;
- Feedback: reaja aos comentários.
Vamos detalhar cada uma das etapas abaixo para explicar como proceder.
Etapa 1: Cuide do gancho dos seus posts
A primeira coisa que seu público verá ao consultar seu post será a primeira frase. Isso significa que o gancho do seu post é crucial para atrair a atenção dos internautas e incentivá-los a clicar. Aqui estão algumas dicas para escrever um gancho impactante:
- Use palavras-chave relevantes;
- Seja original;
- Evite abreviações;
- Use o suspense para dar vontade de ler o resto.
Etapa 2: Areje a estrutura do seu post
Depois de escrever o gancho do seu post, você poderá entrar no assunto principal. Novamente, não há regra absoluta em termos de comprimento. No entanto, recomendamos não ultrapassar 500 palavras, para não cansar seu público.
Etapa 4: Use emoticons para destacar seus posts
Os emoticons são uma ótima maneira de destacar certos conteúdos no LinkedIn. De fato, esses pequenos desenhos são facilmente reconhecíveis e ajudam a destacar seus posts nos resultados de pesquisa.
NB: Se você usar emoticons em seus posts, não se esqueça de integrá-los com bom senso. De fato, muitos emoticons podem prejudicar a qualidade do seu conteúdo e diminuir seu impacto.
Etapa 5: Trabalhe seu copywriting
Copywriting é a arte de escrever textos impactantes e persuasivos. Cada canal de comunicação tem suas próprias regras de copywriting. Aqui estão algumas dicas para melhorar seu copywriting no LinkedIn:
- Use frases curtas e concisas;
- Sem enrolação!;
- Seja claro;
- Seja impactante;
- Adapte o tom e o estilo ao seu público.
Essas regras também valem para suas mensagens diretas! Se você usar a LaGrowthMachine para sua estratégia de outreach no LinkedIn, não se preocupe, nosso suporte o acompanhará durante toda a sua campanha!
Etapa 6: Otimize seus recursos (imagens, links, vídeos)
Para otimizar o engajamento dos seus posts, não hesite em integrar recursos visuais (imagens, ilustrações, infográficos, etc.), links e vídeos. Esses elementos são facilmente reconhecíveis e darão mais destaque ao seu conteúdo.
Para retomar nosso exemplo de desenvolvimento sustentável, você poderia integrar uma foto ou ilustração sobre o tema. Da mesma forma, se você postar um vídeo sobre desenvolvimento sustentável, poderia incluir um link para este vídeo em seu post.
Lembre-se que o olho humano tende a se fixar mais em uma imagem do que em um bloco de texto. É por isso que você deve prestar atenção especial à escolha do visual que usará para seu post.
Etapa 7: Abertura: solicite sua comunidade
Para otimizar o engajamento dos seus posts, não hesite em envolver sua comunidade em seu conteúdo. Você pode, por exemplo:
- Perguntar aos seus seguidores o que eles pensam do seu post;
- Organizar um concurso temático sobre seu post;
- Propor uma pergunta para debate nos comentários, etc.
Ao envolver diretamente sua comunidade, você incentiva os internautas a interagirem com você e a participarem ativamente da construção do seu post. É uma maneira muito eficaz de impulsionar seu engajamento!
Etapa 8: Anime seu post respondendo aos comentários
Pronto, você postou uma bomba no seu feed de notícias. Isso é bom, mas não acabou!
Após publicar seu post, não se esqueça de cuidar dos comentários. De fato, é respondendo aos internautas que você anima seu post e incentiva outros a interagirem com você. Novamente, esta é uma técnica que visa maximizar a taxa de engajamento do seu post e, portanto, seu alcance a longo prazo.
Reserve um tempo para ler todos os comentários e responder às perguntas feitas. Se alguns internautas não respeitarem as regras de cortesia, não hesite em moderar seus comentários.
Agora que você sabe como fazer um post eficaz no LinkedIn, vamos aos outros elementos da sua estratégia de inbound na plataforma social.
Qual é o melhor momento para postar no LinkedIn?
Ao contrário do Facebook e Twitter, o LinkedIn não é uma rede social onde o conteúdo é exibido com base no tempo. De fato, o algoritmo do LinkedIn classifica por ordem de relevância, e não por ordem cronológica. Isso significa que seu post não será necessariamente visto por todos os seus seguidores, mesmo que você o poste no meio do dia.
Graças aos insights do LinkedIn, você pode analisar os diferentes momentos do dia em que os internautas são mais receptivos ao seu conteúdo. Você também pode usar ferramentas de análise de público, como Hootsuite Insights ou Mention.
Na LaGrowthMachine, onde nosso público-alvo é exclusivamente B2B, gostamos de publicar às terças e quintas-feiras pela manhã. As taxas de engajamento se mostraram melhores nesses horários.
No entanto, como a comunidade do LinkedIn é profissional, existem algumas normas intrínsecas a serem dominadas em relação ao timing das suas publicações. De modo geral, assim como para e-mail, os melhores momentos para postar no LinkedIn são:
- segunda e terça-feira entre 10h e 11h;
- quarta-feira entre 11h e 12h;
- quinta e sexta-feira entre 9h e 10h.
É importante notar que esses horários não são fixos, pois podem variar dependendo do seu setor de atividade. No entanto, eles fornecem uma boa base para determinar quando postar.
Com que frequência publicar no LinkedIn?
A frequência de publicação no LinkedIn depende em grande parte da sua atividade na rede social. Se você posta conteúdo regularmente, é importante não bombardear sua comunidade com uma infinidade de posts todos os dias. Isso poderia ter o efeito oposto e levar os internautas a deixarem de segui-lo.
Ao postar com menos frequência, você tem mais chances de que seu conteúdo seja visto e lido por seus seguidores. Isso se explica em particular pelo funcionamento do feed de notícias do LinkedIn que, para lembrar, não exibe o conteúdo em tempo real, mas o classifica por ordem de relevância.
Por outro lado, se sua atividade no LinkedIn for bastante baixa, pode ser interessante postar com mais regularidade para manter sua presença na rede social. Nesse caso, tente publicar pelo menos 1 post por semana.
Finalmente, se você tiver dificuldades em encontrar conteúdo para publicar no LinkedIn, pode sempre recorrer a ferramentas de curadoria de conteúdo como Scoop.it ou Pocket. Estas permitem encontrar facilmente os melhores artigos e conteúdos de acordo com seus critérios.
Como agendar um post no LinkedIn?
Você entendeu, postar com muita frequência no LinkedIn pode ter consequências negativas para sua atividade. Isso pode afastar seus seguidores ou levá-los a deixar de segui-lo.
Por outro lado, não postar com frequência suficiente pode fazer com que seu perfil do LinkedIn desapareça do feed de notícias dos seus contatos.
Para evitar essas situações, é importante gerenciar bem a frequência das suas publicações.
Uma boa maneira de fazer isso é agendar seus posts com antecedência, usando uma ferramenta de agendamento como Hootsuite, Buffer ou Podawaa. Essas ferramentas permitem que você poste automaticamente seu conteúdo nos momentos mais oportunos.
Assim, você pode dedicar menos tempo ao gerenciamento da sua atividade no LinkedIn, garantindo ao mesmo tempo que seu conteúdo seja publicado nos melhores momentos.
O que é o modo criador no LinkedIn?
No momento em que escrevemos este artigo, o modo criador de conteúdo é uma funcionalidade recente do LinkedIn que permite aos usuários publicar conteúdos mais ricos e variados.
Este modo permite, em particular, publicar artigos, vídeos ou podcasts diretamente na rede social.
Para postar no modo criador, basta ir à seção “Criar um post” e clicar no ícone correspondente ao tipo de conteúdo que você deseja publicar. Você pode então adicionar seu texto, seu vídeo ou seu áudio, e postar tudo diretamente na plataforma.
Esta é uma funcionalidade que pode se encaixar muito bem no quadro de uma estratégia de inbound marketing.
Como encontrar inspiração para seus posts no LinkedIn?
Encontrar inspiração para seus posts no LinkedIn pode ser difícil às vezes. Felizmente, existem várias ferramentas e dicas que podem ajudá-lo em sua busca pelo conteúdo perfeito. Algumas ferramentas permitem observar tendências e notícias relacionadas ao seu assunto entre os posts de outros usuários do LinkedIn.
Você também pode usar o Google Alerts. Este serviço permite que você receba os últimos artigos publicados sobre um determinado assunto diretamente na sua caixa de e-mail. É também uma ótima ferramenta para acompanhar as notícias quentes sobre um determinado assunto. Para configurá-lo corretamente, basta criar um alerta indicando a palavra-chave ou frase que você deseja acompanhar, diretamente na ferramenta do Google.
Finalmente, se você tiver dificuldade em encontrar inspiração, não hesite em dar uma olhada nas contas do LinkedIn dos seus concorrentes ou de perfis semelhantes ao seu. Você também pode seguir hashtags no LinkedIn para descobrir novos conteúdos.
Se você deseja estruturar sua estratégia de conteúdo do LinkedIn de forma mais regular, ferramentas como Lyter podem ajudá-lo. Elas permitem centralizar a geração de ideias, a redação, o agendamento e a análise dos seus posts. Concretamente, isso pode ser útil se você estiver com pouco tempo ou tiver dificuldade em publicar continuamente. O objetivo: ajudá-lo a passar mais facilmente da intenção à ação, especialmente se você não tiver uma equipe de marketing dedicada.
Exemplos de posts que funcionam
Para ajudá-lo a encontrar inspiração, aqui estão alguns exemplos de posts que funcionam bem no LinkedIn:
- Posts que destacam uma notícia quente e/ou controversa no seu setor;
- Posts humorísticos ou irreverentes, desde que estejam relacionados à sua atividade;
- Posts que apresentam um estudo, uma pesquisa ou um white paper.
- Posts contendo dicas e truques práticos. Publicações didáticas, de especialistas ou pedagógicas que agregam real valor aos seus seguidores também são consideradas;
Conclusão
Vimos juntos como postar bem no LinkedIn. Agora você sabe quais tipos de conteúdo publicar, com que frequência e como divulgá-los da melhor forma. No entanto, não se esqueça que o sucesso de uma publicação no LinkedIn não depende apenas da sua qualidade ou originalidade, mas também da relevância do seu público. Assim, reserve um tempo para segmentar os contatos certos e não hesite em usar as ferramentas do LinkedIn – como o Sales Navigator – para definir melhor suas publicações e seus objetivos.
Ao postar conteúdo de qualidade regularmente, você pode ter certeza de aumentar sua visibilidade, sua credibilidade e obter recomendações no LinkedIn de seus contatos. Isso pode se traduzir concretamente em um aumento do tráfego para seu site, ou simplesmente em uma geração de leads b2b constante e mais eficaz.