O Guia Definitivo para Conseguir Mais Conexões no LinkedIn

Quais são os benefícios de construir uma rede no LinkedIn?

Antes de entrarmos no poço que são as estratégias de conexão no LinkedIn, vamos falar sobre por que você deve investir tempo na construção de sua rede nesta plataforma.

O benefício mais imediato de ter uma rede eficaz no LinkedIn é, obviamente, que você pode ter acesso a uma ampla variedade de novas pessoas e leads potenciais.

Mas os benefícios não param por aí! Aqui está uma lista detalhada dos benefícios potenciais que você pode esperar:

1. Expanda seu alcance: Aumente seu potencial e expanda sua rede para incluir um grupo maior de clientes potenciais e/ou colaboradores.
2. Desenvolva novas oportunidades de negócios: Aumente a probabilidade de encontrar novas parcerias e empreendimentos comerciais através de uma rede maior de conexões.
3. Construa confiança e credibilidade: Estabeleça sua autoridade em seu setor ou campo e construa confiança com clientes ou parceiros potenciais.
4. Mantenha-se atualizado com as tendências do setor: Mantenha-se atualizado com notícias, tendências e melhores práticas do setor para permanecer relevante em seu campo.
5. Melhore as capacidades de social selling: Expanda suas capacidades de social selling e alcance mais clientes potenciais para gerar mais leads e converter mais prospects em clientes pagantes.
6. Construa uma comunidade: Crie uma comunidade de profissionais com ideias semelhantes para fazer networking, compartilhar conhecimento e construir relacionamentos que podem levar a novas oportunidades de negócios, indicações ou colaborações.

Note que todos esses benefícios estão relacionados ao sucesso a longo prazo de sua rede.

Em outras palavras, o objetivo não é apenas conseguir mais conexões em um curto período de tempo, existem muitos “hacks” voltados para o curto prazo. Mas nós realmente desaconselhamos esses, pois eles tendem a causar mais danos do que benefícios a longo prazo.

Em vez disso, certifique-se de que você está tentando construir relacionamentos significativos que possa sustentar ao longo do tempo.

Isso pode parecer assustador e extremamente demorado no início… Mas não se preocupe – existem muitas estratégias e táticas que você pode usar para tornar o processo mais eficiente; nomeadamente, usando uma ferramenta de automação como a LaGrowthMachine, que pode ajudar a tornar o processo muito mais fácil e até fornecer insights valiosos ao longo do caminho.

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Mas é muito cedo para falar sobre isso ainda. Antes de começar a alavancar sua automação no LinkedIn, você precisa lançar as bases para uma rede forte.


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Melhores práticas para conseguir mais conexões no LinkedIn:

Em vez de entrar direto nos detalhes de como conseguir mais conexões no LinkedIn, vamos primeiro revisar algumas melhores práticas que o ajudarão a criar uma estratégia eficaz e eficiente.

Como profissionais de vendas, entendemos a importância de construir relacionamentos e forjar conexões duradouras com nossos clientes.

Então, você sabe que essas melhores práticas vêm de um lugar de experiência e conhecimento.

1. Foco na qualidade sobre a quantidade:

Eu sei, tenho falado sobre a questão qualidade versus quantidade em todo este artigo, mas vale a pena enfatizar novamente.

Quando se trata de conectar no LinkedIn, certifique-se de que você está focando na qualidade sobre a quantidade.

Novamente, o objetivo não é apenas coletar mais conexões, mas criar relacionamentos mutuamente benéficos que você possa alavancar com o tempo.

Mas eu sei o que você vai perguntar: O que você quer dizer com “qualidade”?

Bem, quando digo “conexões de qualidade” no LinkedIn, o que estou realmente falando é relevância.

Exemplo 🔍

Por exemplo, se você trabalha na indústria de SaaS, então você deve mirar não apenas em se conectar com pessoas que também estão em seu setor, mas também com profissionais de marketing de crescimento, profissionais de tecnologia e líderes de pensamento que poderiam ajudá-lo a melhor entender e navegar pelas tendências do mercado.

Isso me leva lindamente ao meu próximo ponto:

2. Procure influenciadores em seu setor:

Influenciadores são uma ótima maneira de construir relacionamentos com potenciais parceiros, clientes e consumidores.

Vale a pena notar também que eles podem até ajudá-lo a alcançar novos públicos e expandir sua rede.

Lembre-se, estas são pessoas que estão constantemente compartilhando insights e conteúdo instigante, o que pode ser extremamente valioso para sua pesquisa e compreensão do mercado.

Entre em contato com eles, interaja com o conteúdo deles, inicie conversas e comece a construir relacionamentos! Talvez eu não possa falar por todos os influenciadores da plataforma, mas eles geralmente não mordem!

Se você está tendo problemas para encontrar influenciadores no LinkedIn, confira nosso guia definitivo sobre como procurar pessoas no LinkedIn por nome!

Claro, você também deve mirar em criar e compartilhar seu próprio conteúdo que possa agregar valor à rede deles também.

É assim que você pode estabelecer um relacionamento de mão dupla que pode beneficiar ambas as partes a longo prazo.

3. Mantenha-se ativo e engajado:

Estou em chamas com essas transições hoje!

Depois de ter feito as conexões, não pense que seu trabalho acabou.

Sim, é importante garantir que suas conexões sejam relevantes, mas é ainda mais importante garantir que você esteja ativo e engajado com elas.

Engajar com pessoas no LinkedIn pode ter várias formas: curtir suas postagens, comentar nelas, compartilhá-las ou até mesmo enviar uma mensagem direta se a situação exigir.

O ponto é manter contato constante e garantir que sua rede saiba quem você é e o que você tem a oferecer.

Temos um ótimo guia sobre como abordar alguém no LinkedIn que pode ajudá-lo a começar!

Isso ajudará a manter a conversa fluindo, que é um dos componentes mais importantes da construção de relacionamentos bem-sucedida.

4. Alavanque sua rede:

No final das contas, todo o propósito de conectar no LinkedIn é alavancar sua rede e garantir que ela cresça.

Sempre que tiver uma oportunidade de apresentar alguém em sua rede a outra pessoa, vá em frente e faça isso!

Dessa forma, você está ajudando seus contatos a construir suas próprias redes também, e eles esperançosamente retornarão o favor!

Você nunca sabe quando esse favor pode ser útil, ou em que forma.

Estas são apenas algumas dicas que podem ajudá-lo a construir relacionamentos de qualidade no LinkedIn e alavancá-los para o sucesso a longo prazo. Certifique-se de mantê-las em mente sempre que abordar uma nova conexão e não tenha medo de entrar em contato! Tenho certeza de que eles apreciarão seus esforços.

Agora é a hora de abordar o motivo pelo qual você está aqui: conseguir mais conexões no LinkedIn e expandir sua rede!

Qual é a maneira mais rápida de conseguir mais conexões no LinkedIn?

Agora eu sei que disse que “hacks” não são o caminho a seguir, mas isso não significa que seja impossível conseguir mais conexões rapidamente.

A chave é encontrar maneiras de alcançar mais pessoas de uma vez. Vamos ver como!

Personalize os pedidos de conexão:

Em primeiro lugar, personalize seus pedidos de conexão.

Muitas pessoas simplesmente copiam e colam a mesma mensagem para centenas de contatos, e essa não é a melhor maneira de fazer isso.

Ninguém gosta de se sentir como apenas mais um número em uma lista, e acredite, isso transparece.

Dedique algum tempo para personalizar seu pedido e mostrar que você está genuinamente interessado em se conectar com eles.

Realmente ajuda muito lançar um bom quebra-gelo; talvez você tenha visto que eles vêm da mesma faculdade que você. Ou, talvez você tenha dado uma olhada no site deles e tenha um comentário ou dois.

Seja o que for, certifique-se de personalizar sua mensagem e mostrar que você se esforçou para entrar em contato!

Claro, você também pode enviar pedidos de conexão personalizados em massa, mas isso requer algo como o LaGrowthMachine!



Com mais de 24 variáveis diferentes, você pode personalizar suas mensagens automatizadas do LinkedIn para cada destinatário, garantindo que cada um deles se sinta especial e importante.

Mas estou me aprofundando em como automatizar todo o processo na próxima seção, então fique ligado!

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Participe de grupos do LinkedIn:

Grupos do LinkedIn são uma ótima maneira de se apresentar a novas pessoas e começar a construir relacionamentos.

Encontre alguns grupos relevantes que você possa participar, interaja com os membros e não tenha medo de se expor e iniciar conversas.

Você nunca sabe quem pode se interessar por seu produto ou serviço – pode muito bem ser alguém desses grupos!

Isso pode ajudá-lo a se estabelecer como um líder de pensamento e atrair mais pedidos de conexão.

Além disso, os membros do grupo geralmente são mais receptivos a pedidos de conexão de outros membros, e se você tiver um perfil sólido, eles podem até se interessar em saber mais sobre o que você faz!

Cuide bem do seu perfil:

Esta não é realmente uma maneira direta de conseguir mais conexões no LinkedIn, mas é uma parte crítica da equação.

Seu perfil do LinkedIn é seu cartão de visitas virtual e deve refletir isso.

Certifique-se de mantê-lo atualizado, fornecer o máximo de informações relevantes possível e incluir algumas fotos profissionais.

As pessoas tendem a olhar seu perfil antes de aceitar um pedido de conexão, então se você quiser causar uma boa impressão, isso é essencial.

Além disso, ter um perfil completo também o ajudará a classificar melhor nos resultados de pesquisa, portanto, é um fator importante se você quiser ser visto por mais pessoas.

Por último, certifique-se de aproveitar ao máximo os recursos do LinkedIn, como recomendações e validações.

Abordar pessoas e pedir que elas o validem pode parecer estranho no início, mas pode ser uma ótima maneira de mostrar suas habilidades e ser notado.

Você sempre pode ser validado por seus amigos, colegas e até mesmo clientes com quem desenvolveu bons relacionamentos – antigos ou novos. Estas são todas pessoas que podem atestar por você e suas habilidades, então não tenha medo de pedir algumas palavras de apoio!

Isso pode ir longe para fazê-lo parecer credível e confiável, o que o ajudará a fazer ainda mais – e, mais importante, melhores conexões!

Temos uma infinidade de artigos relacionados a perfis do LinkedIn, então certifique-se de conferi-los!



Use o recurso “Pessoas que você talvez conheça” do LinkedIn:

O recurso “Pessoas que você talvez conheça” do LinkedIn é uma ótima maneira de encontrar conexões potenciais rapidamente.

Ele usa algoritmos para sugerir pessoas que você talvez conheça, com base em interesses comuns ou contatos em sua rede.

É uma ótima ferramenta para expandir sua rede e alcançar novas pessoas que podem se beneficiar do que você oferece.

Isso anda de mãos dadas com a melhor prática que mencionei anteriormente sobre alavancar sua rede e ser proativo em se conectar com as pessoas.

É uma ótima maneira de descobrir e explorar novas possibilidades, e então é apenas uma questão de aplicar o conselho anterior:

Quando encontrar alguém que pareça uma boa conexão, dedique um tempo para personalizar sua mensagem e torná-la pessoal.

Mostre a eles por que você acha que seria benéfico para ambos se conectarem, e não se esqueça de incluir um quebra-gelo interessante!

Ao dar este passo extra, você terá uma chance muito melhor de obter esse pedido de conexão desejado.

BÔNUS: Use o LinkedIn Sales Navigator

Se você tem uma conta Sales Navigator, esta é uma maneira incrível de conseguir mais conexões facilmente, de forma extremamente direcionada.

Não vou me aprofundar muito nisso, mas a ideia principal é que você pesquisa as contas das empresas que está visando e depois adiciona as pessoas que trabalham lá!

Isso é o que chamamos de estratégia de Marketing Baseado em Contas (ABM) no LinkedIn, e temos um post completo sobre isso! Portanto, certifique-se de conferir no link.

Participe de eventos de networking:

Por último, mas não menos importante, participar de eventos de networking é uma das melhores maneiras de conseguir mais conexões no LinkedIn.

Deixei isso para o final porque, nesses eventos, você terá a oportunidade de conhecer pessoas pessoalmente e se conectar em um nível mais profundo. E estou falando especificamente de eventos offline!

Após a pandemia, sei que todos vimos o potencial das reuniões online e os webinars se tornaram mais populares do que nunca, mas não estamos um pouco cansados de webinars? Eu estou!

Nada se compara ao prazer de conhecer pessoas pessoalmente e ter conversas reais.

É uma ótima maneira de mostrar sua personalidade e criar uma impressão duradoura.

Portanto, se tiver a chance, participe de eventos – online ou offline – em sua área local, e não tenha medo de circular!

Isso também pode ser uma ótima maneira de construir relacionamentos com potenciais clientes e parceiros, então aproveite sempre que puder.

E, claro, certifique-se de fazer o acompanhamento com eles no LinkedIn e adicioná-los à sua rede.

Ao aplicar essas dicas, você deverá conseguir mais conexões no LinkedIn em pouco tempo!

Como automatizar a obtenção de mais conexões no LinkedIn usando o LaGrowthMachine?

Passei bastante tempo discutindo várias estratégias e métodos para conseguir mais conexões no LinkedIn. Mas há uma última maneira de fazer isso que pode economizar todo o incômodo mencionado anteriormente: usar o LaGrowthMachine.

O LaGrowthMachine é uma solução de vendas automatizada e poderosa, projetada especificamente para ajudá-lo a alcançar qualquer pessoa, sejam leads de vendas ou conexões potenciais.

Sendo um aplicativo multicanal (LinkedIn, Email e Twitter), é verdadeiramente uma of the soluções mais versáteis disponíveis.

Viu tudo o que mencionei antes? Você pode fazer tudo isso com o LaGrowthMachine com o toque de alguns botões! Tudo o que você precisa fazer é:

• Crie uma conta (é grátis por 14 dias!)
• Crie uma nova campanha: Escolha um dos modelos do LinkedIn, deve parecer algo assim. Se você estiver se sentindo aventureiro, sempre poderá criar seu próprio modelo personalizado.

• Defina um público-alvo para sua campanha: Escolha os critérios de perfil do LinkedIn e as categorias que você gostaria de segmentar.
• Crie seu público: Simplesmente vá para a aba Identidade e Público e clique em “Criar novo público” > “Importar do LinkedIn” e adicione as pessoas que correspondem aos seus critérios
• Cuide da sua cópia: Mantenha-a curta e direta. Lembre-se, mantenha-a pessoal usando algumas de nossas muitas variáveis.

• Lance a campanha: Sente-se e relaxe enquanto o LaGrowthMachine assume, entrando em contato automaticamente com as pessoas em seu público-alvo.

A cereja do bolo? Você recebe relatórios e análises detalhados para ver como sua campanha está performando!

Portanto, se você está procurando conseguir mais conexões no LinkedIn de forma rápida e eficiente, o LaGrowthMachine é seu companheiro perfeito.

Pronto para dar o mergulho?

Conclusão

É tudo, pessoal! Esperançosamente, este guia lhe deu uma melhor compreensão de como conseguir mais conexões no LinkedIn.

O ponto principal é que conseguir mais conexões no LinkedIn pode abrir um mundo de oportunidades para sua carreira ou negócio. É só isso!

Você só precisa estar disposto a trabalhar duro e usar todos os recursos disponíveis para você.

Desde alavancar seus contatos atuais até engajar com influenciadores e participar de eventos – existem muitas estratégias para escolher.

Mas, novamente, se você não se sentir à vontade, sempre há o LaGrowthMachine para ajudá-lo.

Dito isso, antes de começar a enlouquecer com a automação, sugiro que você entenda os princípios básicos de networking.

Porque não importa quão avançada seja nossa ferramenta, você ainda precisa ter uma boa compreensão dos princípios por trás de tudo.

Boas conexões!