Obtenha 18,5% mais Inscrições de Visitas ao Site. Automaticamente.

Como funciona?

Quando seus visitantes acessam seu site, seus endereços IP serão capturados e mapeados com a lista completa de empresas que se registraram para um IP privado (excluindo ISPs, etc., é claro).

Em seguida, o nome da empresa será enviado para a LaGrowthMachine para importar leads que correspondam ao seu ICP de vendas nessa empresa.

Esses leads serão importados para uma campanha ativa em sua conta LaGrowthMachine. Assim que forem adicionados à campanha, eles serão contatados no LinkedIn, E-mail ou Twitter (veja acima).

Aqui está uma ilustração do processo completo que descreveremos abaixo:

Isso é eficiente?

Em uma palavra: Sim 😎.

Para a LaGrowthMachine, testamos essa estratégia por 1 mês:

• 32% das empresas correspondiam: empresas que visitaram nosso site sem converter (pessoas em pequenas empresas não usam IP privado, mas um ISP, portanto são excluídas dos resultados)
• 58% das restantes se inscreveram: pessoas que entraram na campanha e se inscreveram na LaGrowthMachine.

→ Isso significa 18,5% de conversões incrementais (32% x 58%) sem mover um dedo 👌

Alguma desvantagem?

Sim, há uma 😿

Para identificar empresas que visitam seu site, usaremos uma das muitas ferramentas que identificam empresas a partir de endereços IP. Essas ferramentas não saberão quem exatamente visitou sua empresa: elas saberão as EMPRESAS que visitaram seu site.

No entanto, se você segmentou seu ICP corretamente, então as chances são de que as pessoas que visitam seu site sejam seu ICP.

Por exemplo, na LaGrowthMachine, nosso ICP é:

• tipo de empresa: B2B
• tamanho da empresa: 1 a 100 pessoas
• cargos: Head of Growth ou Head of Sales
• localização: Top 100 para indivíduos de alto patrimônio líquido (EUA, a maior parte da Europa…)

Garantiremos que as pessoas que segmentamos em nossa automação correspondam a esses critérios.

E como não temos certeza de que são elas que visitaram nosso site, bem… vamos iniciar uma discussão sobre isso 😋

Roube esta estratégia.

Ok, agora vamos recriar isso juntos 💪

Passos Chave

1. Configure uma Ferramenta para Identificar Empresas que visitam seu Site
2. Crie um Segmento na ferramenta para manter apenas as melhores Empresas
3. Use a API da LaGrowthMachine para importar leads nessas Empresas diretamente do LinkedIn
4. Crie uma Sequência na LaGrowthMachine para interagir com elas em múltiplos canais
5. Beba um Coquetel 🍹, esperando por novas Respostas

Vamos Começar.

Configure uma Ferramenta para Identificar Empresas que visitam seu Site

É provável que você já conheça algumas ferramentas para identificar empresas que visitam seu site. As mais famosas são Clearbit Reveal, Leadfeeder, Albacross ou até mesmo add-ons de CRM.

Qual delas você deve escolher?

Você deve identificar aquela com as melhores correspondências B2B + o melhor preço possível. O objetivo neste artigo não é comparar essas soluções 😋, então, para fins deste artigo, usarei o Leadfeeder, pois Phil Bass gentilmente concordou em me dar uma conta para este teste.

Para configurar a ferramenta, basta copiar/colar seu código js em suas páginas da web. Pessoalmente, usei o Google Tag Manager para fazer isso, criando uma Tag simples que dispara na página inicial.

Agora, toda vez que alguém visitar https://lagrowthmachine.com, ele acionará o script do Leadfeeder e identificará a empresa que visita a página.

Crie um Segmento na ferramenta para manter apenas as melhores Empresas

Provavelmente você não quer enviar mensagens para empresas que já usam sua ferramenta, certo?

Então, teremos que segmentar essas empresas e identificar aquelas que realmente queremos contatar em comparação com nossos clientes que visitam o site.

Boas notícias: é bem fácil 👌

Para a LaGrowthMachine, nossa aplicação é hospedada em um subdomínio chamado “app.lagrowthmachine.com”. Portanto, no final do dia, o que queremos é identificar empresas que visitaram nossa página inicial, MAS não nosso APLICATIVO.

Aqui está a configuração para fazer isso no LeadFeeder:

Você pode escolher outros critérios, como país, número de funcionários, etc., mas em nosso cenário, o mais útil continua sendo que ele ainda não é um cliente.

Use a Integração Zapier da LaGrowthMachine para importar leads dessas Empresas diretamente do LinkedIn

Agora, a parte divertida 😍

Passaremos o nome da empresa identificado pelo Leadfeeder para a LaGrowthMachine para importar pessoas que correspondam ao nosso ICP diretamente do LinkedIn.

A LaGrowthMachine tem uma integração Zapier que permite realizar inúmeras ações.

Uma delas é “Criar Audiência a partir de URL do LinkedIn” e é descrita como:

Importe leads em suas audiências LGM passando uma URL de pesquisa regular do LinkedIn ou do Sales Navigator. Você precisará passar a identidade a ser personificada para a consulta de pesquisa e o nome da audiência a ser preenchida.

Resumindo: envie-nos uma {{URL do LinkedIn}} + sua {{identidade LaGrowthMachine}} que deve ser personificada no LinkedIn para importar os leads e nós importaremos esses na {{Nome da Audiência}} que você definiu.

Geraremos uma nova pesquisa para cada nova empresa identificada como visitante do nosso site.

Abra o Zapier e comece criando um novo zap: nomeie-o “Leadfeeder para LaGrowthMachine“

Configure o Gatilho: Quando uma nova Empresa foi Identificada no Leadfeeder

1. Escolha Leadfeeder como o aplicativo de Gatilho.
2. Conecte o Leadfeeder / Selecione sua conta
3. Escolha o feed personalizado do Leadfeeder que você gostaria de sincronizar com a LaGrowthMachine:

Agora você pode testar o gatilho e verificar se o Leadfeeder foi configurado corretamente.

Configure a Ação: Criar uma Audiência a partir da URL do LinkedIn na LaGrowthMachine

Agora, pediremos à LaGrowthMachine para importar leads que correspondam ao nosso ICP nesta empresa do LinkedIn.

Antes de começarmos, vamos criar a consulta “padrão” do LinkedIn.

Crie a Consulta do LinkedIn (versão Sales Navigator)

Abra o LinkedIn e crie a consulta exata que descreve seu ICP. Por exemplo:

• pessoas localizadas na França
• com cargo em:
  • “Chief Executive Officer”
  • “fundador”
  • “founder”
  • “Head of Growth”
  • “Head of Sales”

Agora, este é o truque :)

Adicione um filtro de Empresa e pesquise por “supercompany”, não a selecione, mas pressione Enter.

A URL agora inclui uma pesquisa de texto para uma empresa chamada “supercompany”.

Nós apenas substituiremos “supercompany” pelo nome da empresa que nos foi enviada na etapa anterior do nosso zap 🤘

Vamos fazer isso: copie a URL de pesquisa do LinkedIn atual e passe para a próxima etapa.

Crie a Consulta do LinkedIn (versão regular do LinkedIn)

Você pode fazer exatamente o mesmo usando uma conta regular do LinkedIn, a diferença será que você não poderá incluir filtros avançados como número de funcionários em crescimento da empresa, cargo, etc.

1. Crie a consulta que corresponde ao seu ICP
2. Adicione SuperCompany no campo “empresa atual”
3. Não escolha nada na lista que aparece, apenas clique em Enter
4. Copie a URL que você obtém e passe para a próxima etapa: substituiremos a palavra “SuperCompany” na URL pelo nome da empresa retornado pelo Leadfeeder

Crie a Ação no Zapier

De volta ao Zapier!

1. Procure pela Integração Zapier da LaGrowthMachine
2. Selecione a Ação chamada “Importar Leads de Pesquisa do LinkedIn Url”

3. Clique em “Continuar”

Agora pediremos à LaGrowthMachine para importar leads que correspondam à URL de pesquisa do LinkedIn que criamos anteriormente, modificada para usar o nome da empresa.

Veja como configurar a ação:

1. Selecione sua conta LaGrowthMachine:

Se você ainda não tem nenhuma conta conectada ao Zapier, selecione “+ conectar uma nova conta”. O Zapier abrirá um pop-up pedindo sua chave de API: Você pode encontrá-la em suas Configurações:

Após concluir, clique em Continuar

2. Cole a URL do LinkedIn no campo URL de Pesquisa do LinkedIn, e substitua a palavra “SuperCompany” pelo nome da empresa encontrado pelo Leadfeeder acima. Para fazer isso, selecione a palavra e escolha o nome da empresa no menu suspenso que aparece:

3. Selecione a Identidade que será personificada para importar os leads do LinkedIn:

4. Selecione a Audiência onde você deseja importar os resultados do LinkedIn (observação: se você adicionar um valor personalizado, uma nova audiência será criada)

Agora você pode testar o Zap. Salve-o, depois Ative-o.

Você fez a parte mais difícil. Parabéns 🎉

É isso, você configurou a automação que usará cada nova empresa identificada como visitante do site, pesquisará seu ICP no LinkedIn e os importará diretamente para a LaGrowthMachine.

Agora, vamos criar a campanha que atuará nesses leads 🦾.

Crie uma Sequência na LaGrowthMachine para interagir com eles em múltiplos canais

Na LaGrowthMachine, crie uma nova Sequência multicanal personalizada ou use uma dos modelos.

Neste exemplo, usaremos o modelo chamado “Engage Everywhere, 2 follow-ups”:

Nesta sequência, enviaremos até 6 mensagens para nossos leads:

• 1 solicitação de contato no LinkedIn
• 2 mensagens de acompanhamento
• 3 e-mails

O que você deve escrever?

Lembre-se de que identificamos empresas que visitaram nosso site e, em seguida, importamos nossos ICPs para a LaGrowthmachine. Isso significa que as pessoas que visitaram podem não ser aquelas com quem interagimos! Vamos usar isso como um ponto forte em nossa cópia 💪.

Solicitação de Contato no LinkedIn

Não sei se a pessoa com quem estou interagindo é quem visitou meu site, mas…

1. Sei que alguém da empresa dele fez.
2. E que ele é minha persona perfeita.

Vamos usar isso!

Olá {{firstname}} 👋
Alguém da {{companyName}} visitou nosso site (https://lagrowthmachine.com/). Foi você?

Não preciso entrar em muitos detalhes aqui: quero provocar e obter aceitação. Leia mais sobre as melhores introduções de e-mail e linhas de assunto, elas podem lhe dar ótimas ideias.

Primeiro Acompanhamento no LinkedIn

Esta mensagem será enviada se o lead não respondeu à mensagem que enviei na minha nota de convite.

Quero respostas: esse é meu objetivo principal.

Por quê? Porque sei que se meu lead responder, posso convertê-lo.

Olá {{firstname}}
Obrigado pela aceitação 👍

Como mencionei, alguém da {{companyName}} pareceu interessado na LaGrowthMachine. Só quero ter certeza de que você tem todas as respostas que possa ter.

Você é a pessoa que visitou nosso site? Você tem alguma pergunta?

Nada mais. Quero te ajudar, não te vender algo.

Segundo Acompanhamento no LinkedIn

Esta mensagem será enviada se o lead não respondeu às minhas mensagens anteriores.

Ok, então esperei 7 dias e ele não respondeu às minhas mensagens, embora fossem úteis, não de venda.

Talvez vender funcione mais com esse tipo de pessoa 🧐?

Vamos tentar.

Olá {{firstname}}
Só um rápido acompanhamento.

Se você estiver interessado em saber mais sobre https://lagrowthmachine.com/, planejamos uma "demonstração ao vivo" na próxima terça-feira.

Mostraremos por que a LGM é a melhor plataforma de automação de vendas e como aumentar sua taxa de conversão em pouco tempo ;) aqui está o link para se registrar: https://app.livestorm.co/lagrowthmachine/product-tour

Se você tiver alguma dúvida adicional, me avise!

Ainda ajudando, mas… dando mais informações sobre o que fazemos e como ele pode se juntar a nós.

1º E-mail Enviado

Este e-mail será enviado se o lead não respondeu às minhas mensagens anteriores no LinkedIn OU se ele ainda não aceitou meu pedido de contato 7 dias após eu ter enviado meu pedido de contato.

Mudamos para o e-mail porque o lead não parece estar engajado no LinkedIn. Isso significa que ele está bastante “frio”. Quero aquecê-lo um pouco, explicando o que fazemos e por que estou entrando em contato.

Aqui está a mensagem que enviei:

Olá {{firstname}}
Tentei entrar em contato com você no LinkedIn (sem sucesso por enquanto), talvez o e-mail seja melhor para você?

Como mencionei em minha mensagem do LinkedIn, alguém da {{companyName}} pareceu interessado em https://lagrowthmachine.com. Só quero ter certeza de que você tem todas as respostas que possa ter.

Como um rápido lembrete, LaGrowthMachine é a primeira plataforma de automação de vendas para gerar leads através do LinkedIn + E-mail + Twitter.

Você obterá 3,5x mais respostas do que antes, tudo conectado ao seu CRM e Anúncios 👌

Em 4 pontos, a LGM permitirá que você:

- Segmente e enriqueça (e-mail, LinkedIn, Twitter e números de telefone) audiências automaticamente usando nossa integração personalizada com o Sales Navigator
- Crie estratégias de prospecção cross-channel 100% automatizadas e extremamente segmentadas
- Conecte seu CRM para sincronizar tudo nele
- Faça retargeting de seus leads com publicidade no Facebook e LinkedIn para aumentar o reconhecimento da marca enquanto faz prospecção

Se você estiver interessado, uma "demonstração ao vivo" acontecerá na próxima terça-feira (registre-se aqui (https://app.livestorm.co/lagrowthmachine/product-tour)). Mostraremos por que a LGM é a melhor plataforma de automação de vendas e como aumentar sua taxa de conversão em pouco tempo ;)

Se você tiver alguma dúvida adicional {{firstname}}, sinta-se à vontade para perguntar :

Abraços,
{{identity.firstname}}

2º E-mail Enviado

Este e-mail será enviado se o lead não respondeu às minhas mensagens anteriores no LinkedIn OU se ele ainda não aceitou meu pedido de contato 7 dias após eu ter enviado meu pedido de contato. A qualquer momento, se ele responder a qualquer mensagem, em qualquer lugar, a campanha será interrompida.

Argh. Ele realmente não quer responder. Não gosto de pressionar muito, então esta seria minha última mensagem:

Olá {{firstname}}
Só um rápido acompanhamento.
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Se você estiver interessado em saber mais sobre a LaGrowthMachine, a "demonstração ao vivo" será na próxima terça-feira.
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Mostraremos por que a LGM é a melhor plataforma de automação de vendas e como aumentar sua taxa de conversão em pouco tempo ;) Aqui está o link para se registrar: https://app.livestorm.co/lagrowthmachine/product-tour
‌
Se você tiver alguma dúvida adicional, me avise!

Agora que você criou a sequência completamente, pode “Salvá-la” e usá-la para iniciar sua campanha!

É isso, terminamos!

Uau. Este é um tutorial longo, espero que você tenha gostado.

Se você gostou, por favor, compartilhe!

Ficarei muito feliz em compartilhar mais desses tipos com você. Sinta-se à vontade para compartilhar suas solicitações e comentários abaixo.