TL;DR
– Publique terças, quartas e quintas entre 8h-10h para alcance máximo garantido
– Evite fins de semana e segundas de manhã, quando o engajamento é historicamente mais baixo
– Teste diferentes horários para identificar os momentos ideais de acordo com seu póblico específico
– Analise o LinkedIn Analytics para entender quando os seguidores estão mais ativos
– Planeje posts com antecedância com ferramentas como Buffer ou Hootsuite para regularidade
“Quando postar no LinkedIn” é uma das perguntas mais frequentes feitas por pessoas que estão começando ou aprimorando sua estratégia de publicações na rede.
É totalmente legítimo: ao publicar nos horários errados, você corre o risco de ficar invisível no feed de notícias de seus prospects e perder ótimas oportunidades de negócio.
Como a maioria dos outros algoritmos, suas publicações serão impulsionadas pelo LinkedIn se conseguirem gerar uma boa taxa de engajamento o mais rápido possível.
Após uma hora de longevidade, considere que sua postagem se tornou obsoleta aos olhos do algoritmo, se não gerou reações suficientes para se tornar viral. A questão do timing é, portanto, crucial em sua estratégia de social media.
Spoiler alert: não há uma resposta universal. Mas há uma boa notícia:
Ao construir cenários de prospecção no LinkedIn que incluem personal branding e social selling, LaGrowthMachine identificou boas práticas.
Quais dias postar no LinkedIn? Com que frequência e a que horas publicar suas postagens? Como adaptar sua estratégia de publicações?
Torne-se um profissional de publicações no LinkedIn em menos de 6 minutos.
Quais dias postar no LinkedIn?
Esta é a pergunta de um milhão. Se você acertar em cheio a cada publicação na plataforma, otimizará:
- A visibilidade do seu conteúdo
- Seu ranking pelo algoritmo do LinkedIn
- Sua taxa de conversão
Infelizmente, não existe uma fórmula mágica. Pelo menos, não universal. E isso é infelizmente aplicável a todas as redes sociais: a única receita que funciona sempre é aquela que você criará.
Confie apenas nas suas estatísticas
O importante é entender seu público. Sem saber em que momentos seus prospects e clientes estão presentes na plataforma, você corre o risco de ter dificuldades para se destacar.
Portanto, é preciso conhecer os hábitos do seu público profissional para ter o máximo de desempenho.
Para determiná-los, preste atenção às estatísticas do seu perfil. Monitore particularmente:
- o número de impressões de suas postagens
- o número de reações que elas suscitaram
- as outras métricas (os InMails recebidos, o número de seguidores, o número de pessoas que consultam seu perfil…)
Por exemplo, na LaGrowthMachine, determinamos que os melhores dias para publicar no LinkedIn em B2B correspondiam às terças e quintas-feiras, idealmente no final da manhã.
Como em todas as redes sociais, quanto maiores forem suas pontuações, mais sucesso tiveram suas postagens no LinkedIn. Lógico. Adapte seu cronograma de publicações ao de seus usuários e tudo correrá bem.
Se você não tiver estatísticas suficientes, também pode se apoiar na regra geral.
A regra geral dos melhores dias para publicar no LinkedIn
De modo geral, os profissionais de marketing concordam com estes pontos:
- Os melhores dias de publicação situam-se entre terça-feira e quinta-feira
- Deve-se evitar publicar aos sábados e domingos
Ao contrário de outras redes sociais, o esquema clássico dos usuários do LinkedIn baseia-se em seus hábitos profissionais. Antes de mais nada, não se esqueça que este gigante do networking é, antes de tudo, uma rede social B2B.
Portanto, é conveniente adaptar seu cronograma de publicações ao ritmo de trabalho usual.
Assim, você evitará as segundas-feiras de manhã, quando todos estão sobrecarregados.
Mesma regra para as sextas-feiras à tarde, quando a maioria dos trabalhadores está ansiosa para finalizar os relatórios e ir para o fim de semana.
No entanto, isso deve ser levado com cautela.
Exemplo convincente, esta postagem que gerou mais de 1 milhão de impressões e 2 mil seguidores em poucas semanas.
Foi publicada num sábado à noite:
Da mesma forma, para a prospecção B2B, é melhor programar suas ações de outreach para horários comerciais.
Em geral, na LaGrowthMachine, programamos nossas campanhas de Growth Hacking no LinkedIn entre 10h e 17h, todos os dias da semana. Aqui estão nossos resultados em prospecção fria:
Nessas duas campanhas, mais de uma em cada três pessoas respondeu às nossas solicitações. Mas o grande interesse é que enviamos respectivamente 361 e 37 mensagens de forma totalmente automatizada… em poucos cliques, portanto. Uma economia de tempo considerável e 135 leads que demonstraram interesse no que oferecíamos!
A que horas postar no LinkedIn?
Assim como o dia ideal, a hora perfeita para publicar no LinkedIn é um mito.
No entanto, felizmente existem momentos mais adequados que outros.
Pense em todas as vezes que você pegou seu smartphone para consultar seu feed. Se você não é totalmente viciado na rede social, é muito provável que seus comportamentos se adaptem aos seus horários de trabalho.
Portanto, é conveniente publicar no momento em que o maior número de profissionais está conectado:
- Cedo pela manhã: recomendamos publicar antes das 8h30 da manhã. Os usuários do LinkedIn ainda estão em casa, ou nos transportes. Eles aproveitam para rolar o feed de notícias antes de começar o trabalho. É uma forma eficaz de se manter atualizado sobre o setor para começar o dia com ideias frescas.
- Ao meio-dia: publique por volta do meio-dia. Assim, você aparecerá mais facilmente para as pessoas que estão em pausa para o almoço. Para muitos de nós, este é o momento perfeito para responder a mensagens ou interagir com outras pessoas.
- No final do dia: Por volta das 17h30, para se posicionar nos feeds daqueles que estão voltando do trabalho. É o mesmo conceito da manhã. O tempo de deslocamento é ideal para garantir que você não perdeu notícias ou mensagens importantes.
Agora que você tem essas informações em mente, não perca de vista que os horários de trabalho variam consideravelmente de um setor para outro e de um nível hierárquico para outro.
Por exemplo:
- Agências de marketing, comunicação ou publicidade começam seus dias mais tarde e terminam mais tarde do que a maioria das empresas B2B.
- CEOs têm pouco tempo para dedicar ao LinkedIn durante o dia, mas bem mais à noite
- Alguns executivos terminam seus dias tardiamente e consultam o LinkedIn antes de dormir, às vezes por volta da meia-noite
Repetimos mais uma vez: como qualquer estratégia iniciada nas redes sociais, é indispensável formar sua própria opinião analisando seus resultados e observando os da concorrência.
Qual a frequência para publicar no LinkedIn?
Este é outro tópico que interessa particularmente aos criadores de conteúdo profissional e agências.
Vamos decepcioná-lo mais uma vez, mas a única frequência aceitável é aquela… que funciona para você.
Para ser mais preciso, o algoritmo do LinkedIn favorece aqueles que publicam regularmente, em vez daqueles que postam de forma errática.
Quando falamos de regularidade, não pedimos que você publique posts a cada hora, longe disso.
No entanto, é preciso levar em conta que quanto mais usuários publicam na rede social profissional, mais curta é a longevidade de uma publicação.
Aqui está o que tenderíamos a aconselhar para alcançar um público amplo:
- Uma frequência ideal situa-se entre 2 a 3 posts por semana. Assim, você pode colocar em prática uma estratégia de conteúdo adaptada. Prefira o método TOFU-MOFU-BOFU para publicar, que detalhamos neste artigo.
- Prefira a regularidade à quantidade. Se você não tiver ideias de conteúdo suficientes, prefira publicar uma vez por semana, no mesmo dia e horário, do que ocasionalmente.
- Para ter o máximo de visibilidade, publique todos os dias. Sua taxa de engajamento provavelmente será menor, mas você se beneficiará de uma visibilidade aumentada induzida pela sua onipresença.
Como definir seu próprio ritmo de publicações no LinkedIn?
Você entendeu, o sucesso da sua estratégia de social media na plataforma depende em grande parte da sua capacidade de determinar o melhor horário e o melhor dia de publicação para alcançar o máximo de profissionais.
Em vez de se basear em estudos externos à sua atividade, prefira basear-se nos três elementos a seguir:
O Teste A/B
Já detalhamos isso acima, mas não existe uma solução milagrosa para determinar os momentos ideais de publicação no LinkedIn.
Imagine que sua intuição o leve a publicar todas as quartas-feiras de manhã:
- Implemente uma série de posts ao longo de várias semanas, todos publicados na quarta-feira no mesmo horário.
- Nas semanas seguintes, mude seus hábitos publicando à tarde.
- No mês seguinte, teste publicar na quinta-feira ou na terça-feira.
- Ao final de cada teste, exporte as estatísticas do seu perfil ou da sua página empresarial.
- Compare-as com as das fases anteriores e seguintes.
É um trabalho de longo prazo, mas inevitável para determinar com precisão o melhor ponto de mira. Isso também é válido para todas as redes sociais.
Os hábitos dos seus concorrentes
Dedique um tempo para analisar os resultados da concorrência. Eles atuam no mesmo setor de atividade e se dirigem, por definição, aos mesmos prospects que você.
Se você constatar que a taxa de engajamento deles é regularmente mais alta que a sua ou que o crescimento deles é bem mais rápido, faça as perguntas certas.
As notificações do seu smartphone
Esta é uma fonte de informação um pouco simplista, mas que continua eficaz.
Quanto mais notificações do LinkedIn você receber em uma determinada faixa horária, mais isso significa que seu público-alvo está conectado naquele momento específico.
Não perca esses sinais fáceis de decifrar.
Ferramentas de agendamento
Uma vez que você tenha conseguido determinar o melhor horário e o melhor dia de publicação no LinkedIn, o ideal é não se desviar mais.
Infelizmente, os horários de trabalho e um ritmo de trabalho intenso podem rapidamente minar sua regularidade.
Como vimos, esta última é inerente ao seu sucesso na rede social B2B. Utilizar uma ferramenta de agendamento como Hootsuite ou Buffer é uma excelente maneira de evitar se prejudicar.
Ao automatizar a publicação de seus conteúdos (posts, artigos ou vídeos), você ganhará um tempo precioso e manterá facilmente sua frequência de posts.
Conclusão
A receita milagrosa não existe no LinkedIn. Publique e analise antes de definir um método que funcione para você.
Assim como no envio de e-mails, os melhores momentos para publicar dependem consideravelmente da atividade do seu público e do seu setor de atuação.
Pense em monitorar a concorrência para ter insights úteis iniciais e explore todas as fontes de dados que possam ajudá-lo a estabelecer seu próprio ritmo de publicações.
Uma vez que você tenha determinado sua frequência ideal, você deverá facilmente ganhar alcance.
Aproveite para melhorar seu copywriting e otimizar seu plano de comunicação com algumas dicas de especialistas.