Table of contents
- Razão nº 1 – Notícias do setor:
- Razão nº 2 – Atualizações de produtos ou serviços:
- Razão nº 3 – Convites para Eventos :
- Razão nº 4 – Dicas ou conselhos personalizados :
- Razão nº 5 – Feedback sobre o serviço :
- Razão nº 6 – Atualizações Regulatórias :
- Razão nº 7 – Engajamento em lead magnet ou conteúdo:
- Razão nº 8 – Convite para participar de Enquetes ou Pesquisas :
- Razão nº 9 – Dicas para maximizar o uso do produto/serviço :
- Razão nº 10 – Colaborações ou Parcerias :
Vivemos em tempos de saturação e de mensagens comerciais que nos deixam exaustos.
Toda semana recebo mensagens no LinkedIn que me dão dor de cabeça.
Elas são frequentemente muito longas, complexas, não personalizadas ou irrelevantes, etc.
Também recebo e-mails de pessoas que nunca ouvi falar, que justificam o contato dizendo:
“Você trabalha com marketing, então pensei que minha solução poderia lhe interessar”.
Está se tornando essencial se destacar da multidão em prospecção B2B.
E para isso, você precisa começar encontrando o pretexto certo para fazer contato.
Este artigo explora 10 métodos testados e comprovados para engajar seus futuros clientes.
Cada um desses métodos é ilustrado por exemplos concretos, retirados de empresas reais que conseguiram criar um diálogo envolvente e produtivo com seus contatos.
Vamos lá! 🚀
Razão nº 1 – Notícias do setor:
Ao compartilhar informações recentes ou estudos sobre o setor de seus prospects, você demonstra não apenas sua expertise, mas também seu compromisso em se manter atualizado sobre as tendências que podem impactá-los.
Caso de Uso:
Kwiper é um software que permite aos contadores diversificar suas ofertas propondo serviços de Consultoria em Gestão de Patrimônio (WMC). A empresa está capitalizando sobre uma renovação da profissão, apoiada por auxílios governamentais.
Suas campanhas de prospecção são, portanto, baseadas nessas tendências em mudança.
Elas ilustram perfeitamente como uma empresa pode evoluir para atender às necessidades em constante mudança de seus clientes, ao mesmo tempo em que lhes oferece maneiras inovadoras de aumentar e diversificar sua renda.
Razão nº 2 – Atualizações de produtos ou serviços:
Comunique melhorias ou novos recursos em seus produtos/serviços para reforçar a percepção de sua empresa como um parceiro em constante evolução e atento às necessidades de seus clientes.
Caso de Uso:
A plataforma de criação de banco de dados de contatos SocieteInfo.com contatou proativamente criadores de conteúdo de marketing B2B, para incentivá-los a discutir seus usos, compartilhar os novos recursos da ferramenta e permitir que se tornem embaixadores de comunicação em troca de
Além de fornecer informações e coletar feedback, SocieteInfo.com garante um alcance muito amplo no LinkedIn.
Razão nº 3 – Convites para Eventos :
Convide seus melhores prospects para webinars, workshops ou eventos online relevantes para o setor ou interesses deles.
Caso de Uso:
Beyond Growth escreve para potenciais prospects para compartilhar um evento ao vivo sobre criação de conteúdo no LinkedIn em parceria com Mollow.
O evento é particularmente relevante para novos criadores de conteúdo.
Razão nº 4 – Dicas ou conselhos personalizados :
Oferecer conselhos ou dicas especificamente adaptados aos desafios de seus clientes demonstra um profundo entendimento de suas necessidades.
Você terá ainda mais sucesso se entregar valor.
Caso de Uso:
A iniciativa Ads For Change e Social Ads, que contatou ONGs para informá-las sobre o Google Ads Grant, é um excelente exemplo de como uma empresa pode oferecer ajuda concreta e direcionada que vai além da venda de um produto ou serviço.
O Google Ads Grant é um subsídio oferecido pelo Google para promover ONGs (8.000€ oferecidos).
Razão nº 5 – Feedback sobre o serviço :
Peça feedback sobre a experiência deles com seu produto/serviço para mostrar que você valoriza a opinião deles.
Caso de Uso:
A ONG ADIE prepara chamadas de “Pesquisa de Usuário” para avaliar a relevância de sua oferta e coletar depoimentos para refinar suas propostas de valor.
As chamadas podem ser feitas para doadores existentes ou para pessoas que nunca foram expostas ao projeto, mas que fazem parte do público-alvo.
As pessoas geralmente são mais receptivas a serem contatadas para compartilhar sua opinião, sua visão de especialista, do que a serem incentivadas a comprar algo.
Aliás, as entrevistas são realizadas no Fathom.ai, uma ótima ferramenta para gravar e fazer anotações instantaneamente, graças à IA.
Razão nº 6 – Atualizações Regulatórias :
Você aparece como uma fonte confiável de informação sobre mudanças legislativas ou regulatórias.
Você mostra que pode ser um parceiro útil, informado e responsável.
Caso de Uso:
A Clear Fashion, ao informar seus clientes sobre as implicações da lei AGEC, demonstra seu papel como consultora de confiança, ciente dos impactos regulatórios nas atividades de seus clientes.
Razão nº 7 – Engajamento em lead magnet ou conteúdo:
Entre em contato com pessoas que interagem com seu conteúdo, seja baixando-o ou comentando, curtindo suas postagens (ou até mesmo visitando seu perfil).
Você pode até adicionar notas a eles com base em cada interação.
Caso de Uso:
Com o Plume App, extraímos os perfis que engajaram, visitaram o perfil de Thomas (Head of B2B Business) e seguiram a página da Plume.
Em seguida, atribuímos uma pontuação a eles, o que nos permite entrar em contato com as pessoas que são mais entusiastas da marca.
Razão nº 8 – Convite para participar de Enquetes ou Pesquisas :
Solicite a opinião de seus prospects sobre tópicos relevantes, o que também pode fornecer insights valiosos para o seu negócio.
Caso de Uso:
A Valorplast testa a relevância de seus serviços com clientes e sua imagem de marca com potenciais clientes.
A Surfrider Foundation convida à participação em uma consulta europeia sobre o oceano, para dar aos futuros eurodeputados ideias para proteger o oceano.
Razão nº 9 – Dicas para maximizar o uso do produto/serviço :
Forneça dicas para ajudar os clientes a obterem o máximo de seu produto ou serviço.
Caso de Uso:
A Evaboot envia regularmente notícias do Sales Navigator, LinkedIn e Google… para incentivar um melhor uso da ferramenta.
Deve-se mencionar os objetos, que são sempre muito curtos e pequenos. O 1º A (Atenção) da AIDA é ativado 🔥
Razão nº 10 – Colaborações ou Parcerias :
Proponha oportunidades de colaboração ou parceria que possam ser mutuamente benéficas.
Caso de Uso:
A Vendredi oferece criação de conteúdo de co-marketing para empresas relacionadas ao seu negócio.
Isso também é conhecido como Geração de Leads indireta, uma boa maneira de abrir portas para criar colaborações comerciais além das colaborações de marketing.
Um exemplo é o Barômetro RSE, criado com 14 players diferentes.
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