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À medida que nos aproximamos do primeiro aniversário do lançamento do ChatGPT, fica claro que esta ferramenta da OpenAI revolucionou o mundo do conteúdo, e mais especificamente, do copywriting!
Em apenas um ano, testemunhamos transformações significativas. No entanto, com essas transformações vêm áreas de ambiguidade e oportunidades exageradas.
A IA oferece a promessa de utilizar a vasta riqueza do conhecimento da internet para criar conteúdo de alta qualidade, especialmente em prospecção e copywriting.
No entanto, a realidade é mais complexa. A IA gera palavras matematicamente, sem compreendê-las ou atribuir-lhes significado.
O desafio reside em usar uma IA generalista para copywriting de nível especialista, destacando a necessidade de uma IA com expertise em copywriting, um conceito que temos explorado com a La Growth Machine (LGM).
Neste artigo, tentaremos desmistificar este processo no contexto de outreach, abordando tanto o copywriting quanto o papel da nossa IA no seu suporte, juntamente com o aspecto crucial da segmentação. Porque quando se fala em copywriting, a segmentação é um componente fundamental que não pode ser negligenciado.
Alerta de Novo Recurso 🎉
Se você está interessado em Mensagens Mágicas, vai adorar o que temos reservado para você! 😉
La Growth Machine agora permite personalizar sua introdução de mensagem de voz usando IA.
Selecione sua introdução personalizada e a ferramenta a lerá em sua própria voz!
Escreva sua mensagem incluindo variáveis personalizadas, como o Primeiro e Último Nome do lead.
Grave o restante da sua mensagem que será comum a toda a sua audiência.
1 lead = 1 mensagem (de voz) personalizada
Combinaremos as duas mensagens para personalizar cada uma!
Para cada lead, a mensagem personalizada lida pela IA e a sua são mescladas, para combinar espontaneidade e personalização em larga escala em um incrível outreach! 🥳
Quer experimentar? Inscreva-se para um teste gratuito de 2 semanas!
Desmistificando a IA:
A IA pode fazer maravilhas, mas também pode produzir resultados (muito) ruins. É uma máquina, portanto, é bastante direta e estupidamente disciplinada. O resultado que você obtém será tão bom quanto a sua entrada.
Além disso, a mensagem gerada não deve ser vista como o produto final! Ela serve para combater o bloqueio criativo e ajudá-lo a criar um copy melhor de forma mais eficiente do que você faria naturalmente.
Você precisa entender que, em sua essência, os programas de IA simplesmente geram uma sequência de palavras. DICAS: para humanizar frases, experimente ferramentas como Humanize AI Text ;)
Exemplo 🔍
Pegue os termos “prospecção de vendas” ou “geração de leads” como exemplo. Nós os combinamos consistentemente, não há dúvida sobre isso.
Então, o que acontece é que quando a IA recebe um prompt “prospecção”, ela prevê “prospecção de vendas”.
Isso não é devido à contemplação; é uma resposta puramente matemática, desprovida de qualquer processo de pensamento.
Quando pedimos ao ChatGPT para escrever um e-mail de prospecção, ele não cria uma mensagem do nada. Em vez disso, ele olha para dentro de seu extenso banco de dados e examina todo o conteúdo relacionado a e-mails de prospecção.
Ele identifica padrões na estrutura e no conteúdo desses e-mails e, em seguida, gera texto que faz sentido no contexto do tópico.
Portanto, você já pode ver que a IA tem suas limitações. E-mails de prospecção têm uma variedade de propósitos; é uma parceria, uma proposta de link building ou para impulsionar vendas? Cada um requer uma abordagem diferente. Os e-mails gerados por IA, embora úteis, não levam totalmente em conta essas nuances – se é que levam.
É por isso que você tem que aprender a fazê-los funcionar. Você tem que adicionar contexto aos seus prompts de IA. Sorte a sua, nós já fazemos isso por você na La Growth Machine! 😉
Como você usa IA na La Growth Machine?
A ideia por trás das nossas Mensagens Mágicas é ajudar os indivíduos a passar de e-mails mal elaborados, longos e egocêntricos para um formato mais eficaz, usando uma espécie de “prompt de tela” que incorpora nossas melhores práticas de prospecção.
Essa transição eleva você de uma mensagem 4/10 para um sólido 7. Se você é um novato em prospecção, este será um rascunho inicial muito melhor do que o que você faria sozinho (sem ofensa 😅).
Para veteranos de outreach, no entanto, vocês visam um 9, então isso serve como uma base que vocês usarão para seguir em frente.
Como? 🤔
Como chegamos a essas melhores práticas, você pode perguntar? Estamos na situação vantajosa de ter muitos usuários que são muito bons em prospecção. Então, o que fizemos foi simplesmente analisar as campanhas de clientes mais bem-sucedidas. Demos uma olhada em:
- Como eles abordavam seus leads?
- Quanta personalização eles usavam?
- Eles falavam sobre si mesmos ou sobre seus clientes?
- etc.
Identificamos todas as variáveis usadas por esses especialistas, para obter o máximo de respostas possível. Entre essas variáveis, identificamos os parâmetros óbvios, mas frequentemente subutilizados:
- Descrição do Produto: Defina claramente o que você está vendendo.
- Proposta Única de Venda (USP): Enfatize por que as pessoas deveriam escolher você em vez da concorrência.
E identificamos alguns critérios menos óbvios:
- Comprimento da mensagem.
- O(s) tom(s) usado(s) para abordar os leads.
- Nível de personalização.
- etc.
Como isso funciona na prática?
Em essência, para você, digamos um gerente de vendas, seu primeiro cold email não seria o mesmo que o seu último. Ele conterá -esperançosamente- informações diferentes.
Vamos pegar um exemplo simples de campanha:
É uma simples sequência multicanal que começa com LinkedIn e usa o E-mail como opção de fallback. Este é praticamente o nosso modelo padrão, sua beleza reside na sua simplicidade.
Como você pode ver, todos esses blocos vermelhos significam que as mensagens ainda não foram preenchidas.
Depois de inserir seu público, selecionar sua identidade, etc. Agora você tem que cuidar dessas mensagens chatas:
O que fazemos aqui é fazer um certo número de perguntas que guiarão a geração de suas mensagens de prospecção.
Exemplo 🔍
Vamos preenchê-los usando as próprias informações da LGM!
Produto: La Growth Machine
Descreva seu Produto: La Growth Machine é uma plataforma completa de outreach multicanal (LinkedIn+email): importe leads do LinkedIn, enriqueça-os para encontrar seus e-mails. engaje no LinkedIn + e-mail, responda a qualquer mensagem diretamente da caixa de entrada multicanal. Confiável por mais de 7.000 profissionais.
Descreva seus Principais Benefícios: Outreach multicanal automatizado: prospecte no LinkedIn (DM + mensagem de voz) e e-mail: Enriquecimento de Contato: E-mail ilimitado, telefone e enriquecimento de Twitter: Caixa de Entrada Multicanal: gerencie conversas do LinkedIn e e-mail para toda a sua equipe: Desempenho: obtenha 3,5x mais respostas.
Persona do Comprador: Gerente de Vendas em empresas de SaaS B2B
Tom: Engraçado e Profissional
Tudo o que você precisa fazer agora é gerar suas 7 mensagens e pronto! Você tem agora uma campanha totalmente completa e pronta para ser lançada:
Tudo o que você tem que fazer é revisar as mensagens, porque como dissemos em nosso Artigo Utilize IA para Sua Prospecção, nunca deixe a IA falar por você ou se comunicar sem o seu próprio selo de aprovação:
Considerações Finais
Nós da LGM acreditamos firmemente que a IA mudará tudo na prospecção. Tudo, desde copywriting, segmentação, qualificação automática de mensagens, até a identificação de sinais fracos no site do lead para um melhor método de lead scoring.
Reconhecemos que em qualquer ponto do ciclo de vida do outreach, a IA ajudará imensamente… eventualmente.
Por enquanto, nosso primeiro e mais natural uso da IA é em copywriting, particularmente para auxiliar aqueles que sofrem de Bloqueio Criativo.
No entanto, Mensagens Mágicas é apenas o começo! Como mencionei anteriormente, temos um novo recurso que acabou de sair: Mensagens de Voz Personalizadas!
Então, o que você está esperando? Certifique-se de experimentá-lo o mais rápido possível!
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