Cela te permet de découvrir des prospects qui correspondent à ta base client existante. Tu peux ensuite affiner les résultats grâce à des filtres comme le secteur, la taille ou la localisation pour améliorer ta segmentation.

De plus, Lookalike Search s’intègre parfaitement à ton workflow : à chaque fois que tu reçois une réponse dans ton inbox, l’outil te suggère automatiquement des entreprises similaires comme nouvelles opportunités. Tu peux ainsi agir rapidement sur de nouveaux leads et maintenir la dynamique avec un effort minimal.

Petit bonus : c’est 100 % conforme au RGPD, car nous nous appuyons sur des données toujours à jour !

Ciblage avec réponse positive

Chaque fois que vous recevez une réponse positive d'un prospect dans votre boîte de réception, LGM suggère automatiquement des entreprises similaires comme nouvelles opportunités

En cliquant sur "Voir tout", vous aurez accès à une recherche de compte pré-filtrée sur la base de données LGM, correspondant aux caractéristiques de l'entreprise du prospect qui vous a répondu.

Vous pouvez maintenant ajouter le titre du poste que vous souhaitez. Ici, je recherche des fondateurs comme mon prospect qualifié.

Ça te permet de continuer à faire croître continuellement ton outreach avec un effort minimal, en utilisant Lookalike Search pour capitaliser sur chaque interaction réussie.

Remplir automatiquement votre base de données chaque semaine à partir de LinkedIn

Introduction aux recherches sauvegardées

Les recherches sauvegardées sont une fonction intégrée à Sales Navigator qui vous permet d'enregistrer des recherches, y compris des chaînes de mots clés et des affinements de filtres, afin que vous puissiez rapidement lancer cette recherche de prospects à tout moment.

Chaque fois que vous enregistrez une recherche, Sales Navigator vous permet également de créer une fréquence d'alerte hebdomadaire pour notifier chaque nouveau prospect.

Lorsque vous êtes sur une recherche finalisée (prospect ou compte), vous pouvez choisir de sauvegarder cette recherche, mais aussi de créer des alertes.

Maintenant, si vous allez dans votre recherche sauvegardée, vous verrez toutes les nouvelles pistes qui apparaissent chaque semaine !

Mais il y a un petit détail. Si vous allez à votre recherche sauvegardée et que vous cliquez sur la recherche elle-même, LinkedIn vous montrera tous les résultats pour cette recherche donnée, et pas seulement la nouvelle. Veillez à cliquer sur le numéro indiqué pour n'accéder qu'aux nouvelles pistes.

Remplir automatiquement une audience avec de nouveaux prospects grâce à Zapier

La recherche sauvegardée est déjà une excellente fonctionnalité de Sales Navigator, mais en la combinant avec Zapier et La Growth Machine, la recherche et l'engagement de prospects qualifiés deviendront votre tâche la plus facile,

Maintenant que vous avez une recherche qui se met à jour chaque semaine avec de nouveaux prospects sur LinkedIn, nous allons créer un zap pour que vous puissiez les importer automatiquement dans La Growth Machine,

Il suffit de 2 étapes, en commençant par un calendrier qui déclenche des actions à intervalles réguliers,

Par exemple, je choisis d'importer ma recherche d'économies dans Sales Navigator dans une audience tous les lundis à 7h00 (mes actions de campagne commençant à 8h00, cela me donne le temps de vérifier les nouveaux arrivants avant qu'ils ne soient activés dans la campagne).