Introduction
Account-Based Marketing (ABM) est une stratégie en marketing B2B qui consiste à cibler des comptes à haut potentiel avant de chercher des leads. Au lieu de “ratisser large”, l’ABM se concentre sur un groupe restreint de comptes, et ensuite de leads venant de ses comptes, rendant les actions de personnalisation plus pertinentes et efficaces.
Un outreach personnalisé garantit que chaque compte est adressé avec solutions adaptées à ses problématiques spécifiques, renforçant ainsi la confiance et construisant des relations sur le long terme.
By focusing on the most promising accounts, ABM generally achieves higher conversion rates compared to traditional prospecting methods.
Pour mettre en place une stratégie ABM il faut :
- Identifier les comptes : Définis ton Ideal Account Profile (IAP) en fonction de critères comme la taille de l’entreprise, le secteur, le chiffre d’affaires et le potentiel de croissance.
- Select the leads: Identify your point of contact (POC) within each selected account.
- Identify the “pain” to address: Gather insights on each account to understand its pain points and business objectives.
- Personalize your approach: Create tailored copywriting that directly addresses the specific challenges of each lead and account.
- Measure and optimize: Continuously track campaign performance and adjust your strategy to maximize impact.
En adoptant une approche ABM-driven, tu concentres tes efforts sur les opportunités à plus forte valeur et tu offres une expérience client ultra-personnalisée, ce qui mène à des relations plus solides et à une croissance durable du revenu.
Use cases – ABM strategy for LGM
List 1 – Sales in Early-Stage Companies
On recherche des Sales dans des entreprises early-stage
Pour identifier les entreprises early-stage, on se concentre sur de petites structures en croissance, qui cherchent probablement à mettre en place leurs process sales et marketing. Les attributs clés de l’entreprise sont :
- Employee count: 1 ≤ employees < 10
- Localisation : Londres
- Industries : Technology, Information et Internet
- Titre du poste: Vente
Tu peux choisir l’option “Do not import leads already contacted”,
Seuls les leads qui n’ont pas encore été contactés via LGM seront importés dans cette audience.
Et voilà! Le tour est joué!
Liste 2 - Des Sales dans des boites Pre-PMF
Nous recherchons des Sales expérimentés dans des entreprises Pre-PMF.
Les entreprises Pre-PMF sont légèrement plus matures que les startups early-stage. Elles sont encore en train d’affiner leur stratégie go-to-market, mais disposent d’une équipe plus importante et de process sales plus définis.
- Nombre d’employés : 11 ≤ employés ≤ 50
- Localisation : Pays-Bas
- Industries : Technology, Information et Internet
- Titre du poste: Directeur des ventes, chef des ventes
Tu peux choisir l’option “Do not import leads already contacted”,
Seuls les leads qui n’ont pas encore été contactés via LGM seront importés dans cette audience.
Et voilà! Le tour est joué!
Continuons vers le cours suivant : Créer une liste de leads avec le Lookalike.