Clay est une plateforme d’enrichment de données et d’automation qui permet d’identifier des entreprises et des contacts à grande échelle, puis de les qualifier grâce à des signaux précis comme les levées de fonds, la taille des équipes ou la stack technologique.

Nous sommes un outil d'automatisation multicanal qui transforme ces données en campagnes de sensibilisation personnalisées par courrier électronique, LinkedIn et d'autres canaux.

Ensemble, ils créent un flux de travail puissant: Clay pour trouver et enrichir les bons prospects, et La Growth Machine pour les engager et les convertir efficacement.

Comment créer une liste ciblée de chefs des ventes qui ont récemment rejoint des start-ups technologiques ?

Tout d'abord, construisons la liste dans Clay, vous allez construire la table Clay, en commençant par une recherche de personnes.

Ajouter le filtre de votre entreprise :
- Taille > 50-200 employés
- Industrie > Développement de logiciels
De même, pour les titres de poste, notez tous les titres pertinents et assurez-vous qu'il s'agit de la liste exhaustive des titres de poste utilisés dans ce pays :
- Titres du poste > Chef des ventes - Directeur des ventes
Ensuite, l'expérience :
- Nombre de mois dans le job actuel > 3
Et enfin, l'emplacement :
- Lieu > États-Unis

Et vous pouvez importer dans une nouvelle table.

Ensuite, vous pouvez enrichir le domaine de l'entreprise et trouver leur profil Linkedin.

Cliquez sur "Ajouter un enrichissement", sélectionnez "Profil de l'entreprise" > Domaine de l'entreprise

Vous pouvez ensuite exécuter toutes les lignes

Maintenant que nous avons notre liste de prospects, nous pouvons l'exporter vers LGM pour commencer notre campagne de sensibilisation !

Comment cibler les entreprises qui recrutent des techniciens ou des informaticiens en utilisant Clay ?

Tout d'abord, construisons la liste en argile, vous allez construire le tableau en argile, à partir d'une recherche d'emploi,

Vous recherchez des entreprises qui recrutent à Londres, qui offrent un emploi à temps plein et qui limitent également à un seul poste par entreprise. Voici les filtres appliqués :

Titres d'emploi inclus > Analystes de données
Lieu > Londres
Type d'emploi > Temps plein

Vous pouvez importer et enrichir les résultats avec les informations de l'entreprise.

L'étape suivante consiste à filtrer toutes les entreprises en fonction de leur taille, car nous recherchons des postes dans des entreprises comptant entre 201 et 500 employés.

Pour cela, vous pouvez ajouter une colonne puis cliquer sur "Fusionner les colonnes" pour extraire les informations de l'entreprise que vous avez enrichies.

La requête est {{Enrichir LI Company}} ?.size

Vous pouvez maintenant filtrer les entreprises qui nous intéressent et commencer à chercher des recruteurs à contacter en utilisant "Trouver des personnes dans ces entreprises" et Inclure le titre du poste > Recruteur.

Lorsque vous êtes satisfait du résultat, vous pouvez importer la liste dans un nouveau tableau.

Comment importer ces listes dans La Growth Machine ?

Il existe deux options d'exportation - en fonction de votre plan Clay & LGM.

Si vous n'avez pas accès aux API, vous pouvez exporter un csv et l'importer ensuite dans LGM.

Si vous avez accès à notre intégration native, vous devrez sélectionner La Growth Machine en tant que Séquenceur, puis sélectionner votre compte LGM en entrant votre clé API.

Vous pouvez le trouver ici