Obtenir une liste propre de leads enrichis et scorés ? C’est une victoire. Mais ce n’est pas la ligne d’arrivée. Car des données sans action ne sont que de l’énergie potentielle.
Vous êtes maintenant assis sur de l’or : des leads qui correspondent à votre ICP, montrent des signes d’intention et sont mûrs pour l’activation. La seule question est : comment les contacter sans gâcher l’opportunité ?
C’est exactement ce que couvre ce module.
Nous allons expliquer comment contacter vos leads avec précision, et pas seulement en volume.Nous parlons de :
- Bon timing : quand ils sont les plus susceptibles de répondre
- Bon message : ce qui est réellement lu (et qui déclenche des réponses)
- Bon canal : LinkedIn ? Email ? Publicité ? Cela dépend — et nous vous montrerons comment choisir
Mais avant de choisir un canal ou d’écrire la moindre ligne, prenez du recul et posez-vous les vraies questions :
- Quel résultat cherchez-vous exactement à optimiser ?
- À qui vous adressez-vous — et comment préfèrent-ils être contactés ?
- Vendez-vous un rendez-vous ? Un produit ? Une relation ?
- Faites-vous du nurturing sur des deals longue durée ou cherchez-vous des gains rapides ?
Ce ne sont pas seulement des questions de planification. Ce sont vos filtres pour déterminer quelles tactiques appliquer et lesquelles ignorer.
Plus vos objectifs sont clairs (rendez-vous, revenus, pipeline), plus il est facile de suivre ce qui fonctionne et de concentrer vos efforts sur les canaux performants. La zone floue ? C’est là que la prospection devient coûteuse.
Dans ce module, vous aurez une analyse complète des canaux d’activation les plus performants :
- Le retargeting pour réactiver les leads qui sont devenus froids
- Le social selling pour démarrer des conversations, pas seulement créer des connexions
- Les événements qui transforment les abonnés passifs de LinkedIn en prospects chauds
Et plus encore.
En résumé ? Ce module vous aide à arrêter la prospection aléatoire et à contacter vos prospects avec un objectif clair.
Faisons en sorte que chaque message, publicité et point de contact compte.
