Générer des leads grâce à l’IA depuis LinkedIn : comment construire un outil de prospection B2B efficace

Course content

Resources

« Dois-je prospecter sur LinkedIn ? Dois-je envoyer des cold emails ? Pouvez-vous me garantir 20 rendez-vous ce mois-ci ? Impossible de répondre à ces questions comme ça » La réponse de Noëmie Jacquemin, consultante chez Rec Growth, reflète parfaitement la réalité de la génération de lead aujourd’hui.

La majorité des stratégies de génération de leads échouent parce qu’elles reposent sur des approches obsolètes et purement quantitatives :

Recruter des assistants virtuels pour envoyer des centaines de messages par jour.

Acheter des outils promettant des résultats instantanés grâce à l’IA.

Utiliser des modèles génériques copiés sur les concurrents.

Miser sur la chance au lieu d’une vraie stratégie.

Résultat ? Des taux de réponse ridicules, des prospects fantômes et un pipeline vide.

En 2025, les équipes commerciales performantes ne font plus de tests à l’aveugle. Elles construisent de véritables machines à leads boostées par l’IA capables de déclencher des conversations à forte intention grâce à une automatisation stratégique.

La perfection tue le progrès. Vous n’avez pas besoin d’un système 100 % automatisé pour commencer à générer du revenu.

Noëmie Jacquemin – Consultant @ Rec Growth

Avec ce guide, nous avons cherché à vous apprendre très concrètement comment envoyer le bon message, à la bonne personne, au bon moment. Vous allez apprendre à construire des cas clients qui crédibilisent, à cibler vos audiences avec précision et à utiliser l’IA pour garder un flux constant d’opportunités.

Allier l’expertise humaine à l’automatisation intelligente permet de gagner en efficacité et de générer à coup sûr des conversations business à fort potentiel de conversion.

Playbook: enrichir, segmenter et transformer vos cas clients en aimants à leads

1. Choisir le bon cas client

Vous voulez construire un outil de génération de leads IA qui convertit vraiment ?
Le bon point de départ : le cas client.

Choisissez un client vitrine : soit une marque reconnue qui inspire confiance, soit une mission avec un ROI exceptionnel.
Ciblez le secteur que vous souhaitez attaquer (recrutement, SaaS, fintech…).
Collectez des chiffres concrets : gains de revenus, temps économisé, nouveaux clients. Dates, pourcentages, chiffres clés… Plus c’est spécifique, plus c’est convaincant.

Pourquoi ? Parce que ce cas servira de cœur narratif de toute votre prospection IA, votre personnalisation et votre outreach. C’est l’accroche qui attirera l’attention de votre prospect.

2. Générer une audience similaire avec La Growth Machine

Vous allez maintenant utiliser l’automatisation IA pour générer un pipeline de clients similaires à vos meilleurs clients.

Dans La Growth Machine, cliquez sur « Create Lookalike Audience ».
Renseignez le nom ou le site de votre client vitrine, puis appliquez vos filtres.
Sélectionnez vos cibles : VP Sales, CMOs, fondateurs…
Ajoutez une block list pour exclure vos clients actuels et éviter les doublons.

Puis exportez votre liste, même si elle est courte.

Ne vous inquiétez pas si vos listes sont petites : ce qui compte, c’est le taux de conversion.

Noëmie Jacquemin – Consultant @ Rec Growth

Car 200 leads ultra-ciblés seront toujours plus efficaces que 1 000 contacts au hasard quand on parle de prospection IA.

LGM’s Lookalike Search

Trouver de nouveaux prospects

3. Créer un cas client impactant pour la prospection automatisée

Oubliez le PDF de 12 pages que personne ne lit. Votre objectif : une histoire de 1 à 2 pages, conçue pour convertir. Pour créer votre pdf, vous pouvez utiliser des outils très simples de prise en main comme :

Notion (structure rapide du contenu)
Canva ou Google Slides (design clair et efficace)

Voici un exemple de structure de cas client qui marche à tous les coups :

Problème initial (court, facile à comprendre)
Solution (en 2–3 lignes)
Résultats chiffrés (ex. : « +45 % de démos en 30 jours »)
Témoignage client (idéalement avec visage ou vidéo pour instaurer la confiance)

Exportez le tout en PDF. Ce sera l’actif clé de votre prospection IA, envoyé automatiquement à vos prospects.

4. Enrichir vos leads pour un ciblage précis

Avant toute outreach, enrichissez vos leads avec des données fiables pour être sûr d’envoyer le bon message à la bonne personne.

Pourquoi c’est crucial ? Parce qu’un super message au mauvais contact ne convertira jamais. L’enrichissement ciblé est ce qui sépare l’équipe de sales performante de celles qui prospectent à l’aveugle.

Le processus d’enrichissement qui fonctionne à tous les coups :

Dans La Growth Machine, importez votre liste de prospects similaires et cliquez sur « Enrichir les leads ».
Utilisez vos crédits d’enrichissement pour récolter des données importantes sur les prospects :
- Emails vérifiés avec double validation (via 9 fournisseurs premium)
- Profils LinkedIn complets (poste, entreprise, secteur, localisation, biographie…)
- Données entreprise (domaine, taille, activité récente)
Puis segmentez vos leads enrichis pour plus d’impact :
- Cibles prioritaires : Email vérifié + intitulé exact
- Prospects LinkedIn-first: Bon profil, mais pas d’email trouvé
- Prospects à nourrir sur le long terme : Correspondance partielle mais potentiel pour la suite

Le vrai hack : vous voyez direct votre % d’emails enrichis et ça change tout pour votre stratégie :

80 %+ d’emails vérifiés ? Multipliez les canaux (LinkedIn + Email).
40—79 % d’emails ? Stratégie hybride avec scénarios conditionnels.
<40 % d’emails ? LinkedIn-first, avec relance email uniquement sur les enrichis.

Tip expert : Le système d’enrichissement de La Growth Machine vous permet de filtrer et segmenter vos leads en amont. Ce qui signifie que vous pouvez créer des séquences ultra-ciblées pour des prospects de différents secteurs, boostant ainsi les taux de réponse.

5. Créer une séquence multicanale avec La Growth Machine

Prêt à activer votre machine ?

Dans La Growth Machine :

Étape 1 : Commencez par le Social Warming

Le timing est crucial afin que votre prospection semble naturelle et humaine. Avant tout message, visitez le profil du prospect comme vous le feriez avant un appel de vente.

Utilisez le template Social Warming ou créez votre séquence personnalisée de zéro en y ajoutant des blocs « Like » et « Follow ».
Paramétrez les délais entre les blocs.
Lancez la campagne.

Étape 2 : Demande de connexion

Faites un A/B test : avec ou sans message. Le taux d’acceptation est souvent meilleur sans message.

Activez le mode A/B dans l’éditeur.
Créez deux variantes de votre note (ou message).
Analysez les résultats pour optimiser.

Étape 3 : Premier message (LinkedIn ou Email)

Attaquez par un pain point bien connu de votre cible.
Ajoutez une preuve sociale : « On a aidé [Microsoft] sur ce point, je peux vous partager le playbook. ».

Étape 4 : Relance en message vocal

Personnalisé et généré par l’IA de prospection de vente LGM :

Rédigez une intro sur-mesure, avec des variables dynamiques comme le prénom ou le nom. L’IA le lira directement avec votre voix.
Enregistrez le reste de votre message, commun à tous vos prospects.

Tip de Noëmie : « Souriez pendant l’enregistrement. Votre voix sera plus engageante. »

Étape 5 : Planifiez un CTA plus direct si vous n’obtenez pas de réponse

Restez concis, facilitez la prise de rendez-vous.

Étape 6 : Rebondir 2 mois plus tard

Si le prospect a ouvert mais n’a pas répondu, revenez avec un autre angle ou une actu pertinente.

6. Mesurer, optimiser, scaler

C’est ici que votre stratégie passe du « correct » à la machine à leads :

Pour chaque rendez-vous obtenu, créez une nouvelle audience similaire (Chez La Growth Machine, on appelle ce segment « opportunités du pipeline » : les prospects déjà bien engagés dans votre process commercial.)
Adaptez vos cas clients et messages selon le secteur ou le pain point.
Collectez régulièrement de nouvelles citations et vidéos de vos clients ; ce sont vos meilleures preuves sociales.
Organisez tout dans Notion ou Google Drive.
Suivez vos KPIs essentiels :
- Taux de réponse
- % de RDV pris
- SQLs créés
- Vélocité commerciale

Vous signerez plus avec 200 leads ultra-ciblés qu’avec 1 000 contacts génériques.