Comment Mindflow a généré 1,2 million d'euros de chiffre d'affaires grâce à une stratégie multicanale

Mindflow est une plateforme d'hyperautomatisation fondée en 2021 qui aide les grandes entreprises à automatiser des opérations complexes à l'aide de l'IA. Elle s'adresse principalement aux équipes chargées de la sécurité, de l'informatique et du cloud qui doivent gérer plusieurs systèmes. Mindflow est la seule plateforme qui relie plus de 4 000 outils et plateformes différents, permettant aux entreprises d'automatiser leurs flux de travail tout en respectant les normes de conformité et de sécurité requises.

Ils sont au service des plus grandes entreprises européennes, notamment Thales, Auchan, Doctolib, Colas et Elior.

Mindflow a remporté plusieurs prix pour sa technologie, notamment celui de la solution IA la plus innovante décerné par Republik IT (2025), celui du Future 40 2023 de Station F, celui de la meilleure start-up mondiale au GISEC 2024 et celui du GenAI Challenge d'Orange au VivaTech 2025.

Le défi : se démarquer sur un marché saturé

Lorsque Anatole Paty a rejoint Mindflow il y a plus de deux ans en tant que responsable de la croissance, il s'est heurté à un double défi qui entravait les efforts de développement de l'entreprise.

Tout d'abord, ils ciblaient l'un des publics les plus compétitifs du secteur B2B. Comme l'explique Anatole,

« Notre grand défi est que nous ciblons peut-être l'un des publics les plus sollicités, puisqu'il s'agit des responsables informatiques, cloud ou cybersécurité des entreprises. Nous ne sommes pas les seuls à avoir pensé à les contacter, ils sont très sollicités. Nous savions donc que nous devions vraiment réussir nous démarquer de tous les autres qui font de la prospection. »

Deuxièmement, les défis organisationnels internes créaient des tensions supplémentaires. Bien que La Growth Machine soit déjà en place, sa mise en œuvre était fragmentée. Les BDR et les AE individuels menaient des campagnes distinctes sans coordination, ce qui entraînait des messages incohérents, une gestion fragmentée des bases de données et une visibilité centralisée nulle sur les performances des campagnes.

La mise en œuvre : stratégie centralisée avec 3 approches stratégiques

Conscient de ces défis, Anatole a pris la décision de centraliser toutes les activités de sensibilisation au sein de l'équipe chargée de la croissance.

La nouvelle mise en œuvre a entraîné une restructuration complète des responsabilités. Anatole et Nathan, membre de son équipe de croissance, créent et lancent désormais toutes les campagnes de La Growth Machine, tandis qu'un BDR dédié gère toutes les réponses via la boîte de réception partagée. Cela a permis d'éliminer les incohérences précédentes et d'assurer une supervision complète des performances des campagnes.

Une fois la structure centralisée mise en place, Mindflow a développé trois types de campagnes distinctes, chacune conçue pour répondre à différents aspects de leur approche marketing :

1. Les campagnes basées sur l'intention sont devenues leur stratégie la plus performante et la source de leurs résultats les plus significatifs en termes de pipeline. Elles consistent à identifier les publications LinkedIn sur les thèmes de l'automatisation et de la cybersécurité qui suscitent un engagement important (plus de 100 likes), puis à cibler les membres de l'ICP qui ont interagi avec ces publications. « Cette campagne est en cours depuis environ un an et demi, et c'est de loin la plus performante en termes de taux de réponse... Parce que nous travaillons avec une intention très forte », explique Anatole.
2. Les campagnes événementielles représentent un investissement important pour Mindflow, avec environ 20 événements par an qui absorbent une part substantielle de leur budget marketing. Ils ont développé une approche en trois phases : contacter les participants avant les événements, assurer une présence sur le stand pendant les événements et assurer le suivi auprès des prospects avec lesquels ils n'ont pas pu entrer en contact sur le stand après l'événement.
3. Les campagnes à froid basées sur les personas se concentrent sur le test et la validation de nouvelles opportunités de marché. Plutôt que de cibler des marchés établis comme la France, ces campagnes permettent à Mindflow d'évaluer l'intérêt initial et le potentiel de nouveaux territoires. Elles fournissent des indicateurs précoces permettant de déterminer si une région ou un persona spécifique est prometteur avant de lancer des efforts à plus grande échelle.

Résultats : 1,2 million d'euros générés dans le pipeline qualifié

1,2 million d'euros dans le pipeline de ventes qualifiées

Les campagnes basées sur l'intention de Mindflow ont généré 120 prospects qualifiés par le marketing (MQL) parmi environ 1 500 prospects contactés. Avec un taux de conversion MQL-SQL de 20 %, cela représente 1,2 million d'euros de pipeline de ventes qualifiées grâce à cette approche de campagne unique.

Taux de réponse de 15 % : un ciblage hautement intentionnel qui fonctionne

En ciblant des prospects qui avaient déjà interagi avec des publications LinkedIn pertinentes sur l'automatisation et la cybersécurité, Mindflow a obtenu un taux de réponse de 15 % pour ses campagnes basées sur l'intention. Environ 50 % de ces réponses étaient positives, ce qui démontre l'efficacité du ciblage basé sur l'intention dans les marchés concurrentiels des entreprises.

Augmentation de 10 à 15 % des MQL : optimisation des investissements existants

Au-delà de ses campagnes basées sur les intentions, Mindflow a optimisé son investissement considérable dans le marketing événementiel en mettant en place des séquences systématiques de communication avant et après les événements. Cette approche génère 10 à 15 % de MQL supplémentaires par rapport à une simple présence sur un stand, maximisant ainsi le retour sur investissement de ses quelque 20 événements annuels sans coûts supplémentaires.

Principales fonctionnalités de La Growth Machine qui génèrent des résultats

Plusieurs fonctionnalités de La Growth Machine ont joué un rôle essentiel dans le succès de Mindflow en matière de génération de pipeline.

• Rotation des boîtes de réception: la fonctionnalité de rotation des e-mails, qui permet d'utiliser jusqu'à 10 adresses e-mail par campagne, est devenue essentielle pour leurs efforts d'expansion internationale. Anatole explique : « Notre principal défi est de développer nos campagnes, car nous nous lançons de plus en plus à l'international et nous voulons traiter des volumes plus importants. Le fait de pouvoir utiliser jusqu'à 10 e-mails en rotation dans une campagne est essentiel pour nous. »
• Importation Sales Navigator: cette fonctionnalité a permis à Clay de réaliser d'importantes économies sur ses crédits en lui permettant d'importer des prospects directement depuis LinkedIn Sales Navigator en un seul clic, éliminant ainsi le recours à des outils d'enrichissement tiers coûteux.
• Boîte de réception multicanal: La boîte de réception centralisée est essentielle pour garder une vue d'ensemble sur toutes les campagnes. Elle permet à l'équipe de gérer toutes les conversations LinkedIn et e-mail à partir d'une seule interface et garantit une gestion cohérente des réponses pour toutes les actions de communication.

Conclusion : étendre la portée sur les marchés concurrentiels des entreprises

Les résultats de Mindflow montrent ce qu'il est possible de réaliser lorsque l'on adopte une approche stratégique et multiforme en matière de communication. En combinant un ciblage basé sur les intentions, l'amplification d'événements et des campagnes personnalisées à grande échelle, ils ont mis en place un système complet de système de génération de prospects qui a généré 1,2 million d'euros de pipeline qualifié à partir de leur type de campagne le plus performant.

Pour les autres entreprises confrontées à des défis similaires avec des prospects très sollicités, l'approche de Mindflow offre un plan d'action clair : centralisez votre stratégie, concentrez-vous sur l'intention et utilisez les bons outils pour évoluer de manière systématique.

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