TL;DR
– Envoyez des notes personnalisées avec chaque demande de connexion pour augmenter les taux d’acceptation
– Utilisez les fonctions de recherche avancée et de recherche enregistrée pour découvrir des prospects pertinents
– Mettez en œuvre la notation des prospects pour prioriser les connexions de grande valeur et optimiser les efforts de prospection
– Exploitez les outils d’automatisation comme LaGrowthMachine tout en respectant attentivement les limites de la plateforme
– Suivez votre score SSI et votre activité de compte pour éviter d’atteindre les restrictions
Comme vous le savez peut-être déjà, LinkedIn a imposé une limite stricte de connexions à ses utilisateurs.
LinkedIn est l’outil le plus puissant pour construire votre cercle professionnel et découvrir de nouveaux prospects. Selon LinkedIn, 6 personnes sont embauchées par une entreprise chaque minute et les marques ont augmenté leur taux de conversion de 33 %. Donc, si vous voulez réussir dans votre carrière ou votre entreprise, vous devez développer vos relations professionnelles.
Considérez-le comme votre Rolodex — votre liste de contacts sur laquelle vous pouvez compter pour obtenir des informations lorsque vous en avez besoin. Mais il ne s’agit pas d’une approche sans règles lorsqu’il s’agit de se connecter avec les gens.
Quelle est la limite de connexions LinkedIn ?
LinkedIn a connu de nombreuses fraudes et le site peut être utilisé abusivement par des spammeurs et des phishers. Cependant, la plupart des abus proviennent d’utilisateurs légitimes qui utilisent mal le site pour se rapprocher d’autres personnes qu’ils connaissent ou qu’ils souhaitent mieux connaître.
Il compte plus de 66,8 millions d’utilisateurs actifs mensuels rien qu’aux États-Unis et plus de 810 millions d’utilisateurs dans le monde.
Pour tout commercial, LinkedIn est le meilleur endroit où être. C’est le réseau social le plus populaire au monde pour les professionnels, et il regorge de prospects potentiels.
Vous l’utilisez pour prospecter, entretenir des relations et conclure des affaires. Mais avec un outil d’automatisation des ventes comme LaGrowthMachine, vous pouvez l’utiliser à son plein potentiel.
En effet, de nombreuses tâches dans votre routine de prospection LinkedIn peuvent être automatisées, comme l’ajout de nouveaux contacts, l’envoi de demandes de connexion et la prise de contact avec de nouvelles connexions.
Ainsi, vos équipes de vente et de marketing peuvent se concentrer sur votre tâche la plus importante : vendre.
C’est ce que nous faisons chez LaGrowthMachine, voici quelques-unes des commandes qui peuvent être configurées depuis notre outil :
Comme vous pouvez le constater, LaGrowthMachine vous permet de planifier des séquences pour votre Automatisation LinkedIn avec des actions spécifiques :
- Visitez le profil de votre prospect
- Connectez-vous avec vos prospects
- Envoyez un message sur LinkedIn
- Envoyez un message vocal sur LinkedIn (notre toute nouvelle fonctionnalité !)
Cependant, toutes ces actions sont soumises aux limitations de LinkedIn.
La limite de connexions pour les connexions de 1er niveau que vous pouvez avoir est de 30 000. Si vous avez atteint le nombre maximum de connexions et que vous essayez d’en ajouter d’autres, LinkedIn ne le permettra pas.
Vous pouvez voir votre nombre actuel d’utilisateurs connectés à vous en allant sur votre profil et en regardant combien sont listés dans la section “Connexions”.
Avant 2021, selon votre plan, votre limite hebdomadaire de demandes de connexion se situait entre 350 et 700.
Cependant, après leur mise à jour de 2021, LinkedIn a imposé une règle selon laquelle chaque utilisateur n’avait qu’environ 100 demandes de connexion par semaine !
Nous utilisons une estimation car le nombre exact de connexions LinkedIn peut varier en fonction de plusieurs facteurs, notamment, mais sans s’y limiter :
- L’ancienneté de votre compte
- Votre niveau d’activité (et cela inclut les demandes de connexion, les likes récents, les commentaires, etc.)
- Votre SSI (Selling Score Index)
- etc…
C’est une recette secrète que LinkedIn garde jalousement, ce qui est compréhensible puisque vous ne voulez pas que les gens mettent la main sur de telles informations pour les exploiter.
Astuce rapide 💡
N’oubliez pas que LinkedIn limite le nombre de demandes de connexion pour une raison : protéger les utilisateurs contre le spam. Soyez donc respectueux de leurs politiques, gardez votre approche propre et, surtout, utilisez les outils d’automatisation pour ce qu’ils sont : fournir de la valeur et non pour vous faire bannir.
Ce changement a eu un impact énorme sur la prospection LinkedIn des commerciaux en raison de la nature radicale du changement.
Donc, pour ceux d’entre vous qui travaillent dans la vente : si et quand vous dépassez la limite d’envoi pour la première fois, vous verrez ce message : “Vous avez atteint la limite hebdomadaire d’invitations”
Dans ce cas, vous devriez arrêter votre activité pendant quelques jours ouvrables (pas tout, évidemment, juste les demandes de connexion).
Si vous utilisez un outil d’automatisation des ventes, par mesure de sécurité, vous pouvez “réchauffer” votre compte en envoyant quelques demandes manuelles avant de relancer l’automatisation.
Pourquoi y a-t-il une limite de connexions LinkedIn ?
Maintenant que nous savons ce qu’est la limite de connexions, vous êtes-vous déjà demandé pourquoi elle existe ? Ce n’est pas comme s’il y avait une contrainte sur le nombre d’amis que vous pouvez avoir sur Facebook. Cela peut être frustrant, surtout si vous essayez de développer ou d’en apprendre davantage sur d’autres professionnels de votre secteur.
Eh bien, cette limitation est un peu une énigme, mais il y a des raisons à cela. Le fait est que tout est une question de confidentialité. Ils veulent maintenir un ton professionnel sur le site. Cela implique de s’assurer que les gens ne se connectent pas avec des inconnus complets.
La quantité d’informations que vous partagez sur leur plateforme n’est pas très protégée par rapport à Facebook. C’est aussi une méthode d’auto-régulation car lorsque vous avez atteint votre limite de connexions, vous ne pouvez envoyer un message à quelqu’un que s’il a d’abord accepté votre invitation.
En théorie, cela est censé empêcher tout le monde d’envoyer des demandes aléatoires juste pour gonfler leur nombre d’abonnés. Ainsi, les demandes envoyées sont légitimes et contribuent à construire une représentation précise des compétences, des réalisations et de l’expérience de chaque utilisateur.
Mais vous pourriez penser : “Et si je veux éviter cette limite de connexions ?” La bonne nouvelle, c’est qu’il est possible d’éviter cette limite.
LaGrowthMachine : L’outil dont vous avez besoin pour vous connecter avec vos prospects
Il ne fait aucun doute que la croissance et le marketing vont de pair et LaGrowthMachine vous aide à établir des relations qui génèrent de meilleurs rendements tout en éliminant de nombreux défis liés aux processus manuels.
De la découverte des clients idéaux à la gestion des communications InMail, LaGrowthMachine gère tous les aspects de la prospection LinkedIn pour vous. Nous voulons vous aider à passer plus de temps à vous concentrer sur les domaines de votre entreprise qui nécessitent votre attention et moins de temps sur les détails fastidieux de la croissance de votre nombre d’abonnés.
C’est un moyen sûr d’améliorer votre génération de prospects et de vous connecter avec des clients pertinents ! LaGrowthMachine vous permet de :
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Évitez votre limite de connexion avec soin
À la base, LinkedIn est un outil de réseautage et un média social. C’est un excellent moyen de rejoindre d’autres professionnels et d’élargir vos horizons professionnels, de découvrir de nouvelles voies de carrière et de rester informé des nouvelles et tendances importantes de l’industrie. Par-dessus tout, se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées et LaGrowthMachine est votre assistant idéal pour vous aider à réussir.
Aujourd’hui, nous avons beaucoup parlé des connexions LinkedIn. Faites-nous savoir quelle stratégie a été votre préférée pour éviter cette limite. Comment utiliserez-vous ces stratégies pour atteindre vos objectifs ? N’hésitez pas à partager vos réflexions dans la section commentaires ci-dessous.
Comment éviter la limite de connexions LinkedIn
Nous avons maintenant une bonne compréhension de cette limite et de pourquoi elle existe. Eh bien, il y a quelques mesures que vous pouvez prendre pour développer votre présence sans être banni ou signalé. Voici quelques conseils rapides sur la façon d’éviter cette limitation et de commencer à vous connecter davantage.
1. Soyez judicieux dans vos demandes de connexion
Selon LinkedIn, 80 % des professionnels considèrent que développer leur réseau LinkedIn est important pour la réussite professionnelle. Donc, que vous cherchiez un nouvel emploi, que vous progressiez dans votre poste actuel ou que vous lanciez votre propre entreprise, vos contacts seront un élément essentiel de votre succès.
Il existe deux types d’utilisateurs :
Quel que soit le type d’utilisateur que vous êtes, soyez réfléchi dans la façon dont vous communiquez avec les autres. Si vous choisissez d’accepter tout le monde, assurez-vous que votre profil reflète qui vous êtes et ce que vous faites. Ainsi, lorsqu’un client ou un prospect consulte votre profil, il a une compréhension précise de pourquoi il devrait être connecté avec vous.
Vous voudrez également vous assurer d’envoyer une note personnalisée avec votre demande. Cela permet à la personne de savoir qu’il ne s’agit pas d’une demande aléatoire de quelqu’un qu’elle ne connaît pas.
Au lieu d’envoyer une note générique “J’aimerais vous ajouter à mon réseau professionnel”, dites-leur pourquoi ils devraient accepter votre demande. Cela aura un impact considérable sur votre taux d’acceptation des connexions.
Si vous ne connaissez pas bien la personne et que vous n’avez pas travaillé avec elle professionnellement, écrivez une brève note (une phrase suffit) lui expliquant pourquoi elle devrait accepter votre demande. Il est trop facile pour quiconque d’appuyer sur supprimer lorsqu’il voit un message standard ou quelque chose de générique comme “Je vois que nous avons cette personne XYZ en commun.” Soyez précis sur la raison pour laquelle vous souhaitez entrer en contact avec cette personne.
Astuce rapide 💡
Pour vous connecter avec des personnes, essayez de parler de choses que vous avez en commun. Si vous savez que quelqu’un a travaillé dans la même entreprise ou le même domaine, faites-le savoir ! Vous pouvez être un peu plus décontracté et utiliser des termes amicaux dans vos messages.
2. Appliquez ces cinq stratégies de génération de prospects
L’objectif ultime de tout utilisateur de LinkedIn est de développer son nombre d’abonnés ; pas seulement en volume, mais aussi en profondeur. Hubspot indique que LinkedIn a des taux de conversion 3 fois plus élevés que toute autre plateforme majeure.
C’est bien d’avoir une énorme liste de contacts, mais si ces contacts ne sont pas pertinents et ne vous apportent aucune opportunité, alors vos efforts seront vains.
Suivez ces stratégies de génération de prospects pour découvrir les personnes les plus pertinentes pour vous :
3. Utilisez InMail
InMail est une fonctionnalité de messagerie qui permet aux membres de LinkedIn de contacter d’autres membres, même s’ils ne se connaissent pas. C’est le moyen le plus efficace d’entrer en contact avec les utilisateurs qui ne sont pas encore sur votre liste.
InMail a un taux de réponse de 10 à 25 % selon Recruiter. Alors, comment rédiger un message ou un modèle qui obtient le taux de réponse le plus élevé ? Il existe quelques techniques simples faciles à mettre en œuvre :
Pour les chercheurs d’emploi, il offre un essai InMail d’un mois sans frais. Il vous suffit de soumettre votre CV à une entreprise via leur outil de recherche d’emploi.
Pour envoyer un message InMail, suivez ces étapes :
4. Recherchez les personnes que vous et vos connexions avez en commun
La fonctionnalité “Personnes que vous pourriez connaître” de LinkedIn vous recommande une liste d’utilisateurs qu’elle suggère d’ajouter à votre réseau en fonction des similitudes entre votre profil et le leur. C’est un excellent moyen de nouer de nouvelles relations, mais si vous ne voulez pas parcourir la liste un par un pour voir qui vous avez en commun, il existe un raccourci.
Pour voir vos contacts mutuels, allez sur votre page “Personnes que vous pourriez connaître”. Lorsque vous accédez à cette page, vous pouvez voir vos contacts mutuels en cliquant sur le menu déroulant à côté de leur bouton de demande de connexion et en sélectionnant “Voir les connexions partagées”.
Envoyer une demande à des prospects et à ceux que vous avez en commun améliorera considérablement votre taux d’acceptation des connexions. N’oubliez pas les conseils précédents, notamment de personnaliser votre message — pas seulement “Salut, nous avons des contacts en commun, connectons-nous.”
5. Obtenez le plan Sales Navigator de LinkedIn
L’une des meilleures et des plus efficaces façons d’atteindre des prospects est Sales Navigator. Lorsque vous enregistrez des prospects dans Sales Navigator, vos chances de les convertir augmentent de 17 %. Vous êtes également 42 % plus susceptible de conclure des affaires plus importantes. Il vous aide à identifier vos prospects idéaux en fonction de leurs titres de poste, niveaux hiérarchiques, secteurs d’activité, domaines fonctionnels, et plus encore.
Sales Navigator rend également facile et efficace de rester à jour avec tout le monde sur votre liste de contacts. Le flux d’actualités apporte les dernières nouvelles des comptes et des personnes directement dans votre flux et votre boîte de réception. Ces mises à jour incluent également des boutons d’appel à l’action qui vous aident à agir immédiatement et à poursuivre les conversations.
6. Trouvez des anciens élèves de votre collège ou université
Si vous n’avez pas beaucoup de contacts, ou si vous venez de rejoindre le site, vous pouvez l’utiliser pour découvrir des anciens élèves de votre collège ou université. Rechercher des anciens élèves par votre alma mater est un moyen simple et efficace de commencer.
La meilleure façon est d’utiliser l’outil Alumni qui vous permet de rechercher des anciens élèves travaillant dans un secteur spécifique. Vous pouvez également rechercher des étudiants actuels et rechercher les contacts que vous avez en commun avec eux.
Pour trouver des personnes en utilisant l’outil Alumni :
Astuce rapide 💡
Vous pouvez également choisir d’ajouter une personne dans votre section “Favoris” (à côté de son nom) pour la suivre facilement dans votre fil d’actualité à l’avenir.
7. Trouvez votre public cible dans les groupes LinkedIn
Un groupe LinkedIn est un lieu pour les professionnels du même secteur, de la même entreprise ou ayant des intérêts similaires. Les gens les utilisent pour partager du contenu, obtenir des réponses, consulter et publier des offres d’emploi, établir des contacts professionnels et s’établir comme experts du secteur.
Après avoir rejoint un groupe, les autres membres pourront voir que vous en êtes membre. Cela peut les aider à mieux comprendre ce que vous faites professionnellement, augmentant ainsi les chances qu’ils vous contactent.
Si vous avez un produit ou un service existant qui pourrait être utile aux membres et que le groupe le permet, vous pouvez demander la permission aux membres de publier des liens, des messages ou des modèles directement.
8. Rencontrez plus de monde lors des événements LinkedIn en direct
LinkedIn Events est le meilleur moyen de se connecter virtuellement avec des professionnels partageant les mêmes idées. Selon LinkedIn, 62 % des entreprises adoptent les diffusions en direct, et 73 % des entreprises ont affirmé que cela avait un impact positif sur leur ROI.
Il vous permet de suivre les événements professionnels sur votre fil d’actualité et de recevoir des notifications. Cette fonctionnalité vous permet également de répondre facilement aux événements, de voir qui participe et même de publier des mises à jour pendant ou après l’événement. Ces événements génèrent 24 fois plus de commentaires et 7 fois plus de réactions selon LinkedIn.
9. Aimez, commentez et partagez du contenu pertinent dans les fils d’actualité de votre réseau
Vous faites probablement déjà cela, mais cela vaut la peine d’être mentionné. La manière la plus simple de développer votre liste d’abonnés est simplement d’interagir avec le contenu des autres. Vous pouvez le faire en aimant, en commentant et en partageant du contenu pertinent dans vos fils d’actualité.
Non seulement cela fera savoir à ceux qui ont publié le contenu que vous l’avez vu et apprécié, mais cela mettra également votre profil devant les personnes qui les suivent. De nombreuses entreprises prospères ont adopté cette stratégie LinkedIn dans le cadre de leurs activités.
Upwork en est un parfait exemple. Il participe activement sur cette plateforme en publiant du contenu et en engageant des conversations.