TL;DR
| Fonctionnalité | Lemlist | Expandi | La Growth Machine |
|---|---|---|---|
| Automatisation LinkedIn | ⚠️ Extension (plan Expert) | ✅ Fonctionnalité principale | ✅ Native dès le plan Basic |
| Séquences d’e-mails | ✅ Fonctionnalité principale | ⚠️ Module complémentaire | ✅ Native dès le plan Basic |
| Réchauffement d’e-mail | ✅ Via lemwarm | ❌ Non inclus | ✅ Inclus |
| Basé sur le cloud | ✅ Oui | ✅ Oui | ✅ Oui |
| Enrichissement en cascade | ❌ Nécessite un outil externe | ❌ Nécessite un outil externe | ✅ Intégré |
| Messages vocaux IA | ❌ Non disponible | ❌ Non disponible | ✅ Inclus dès le plan Basic |
TL;DR
| Fonctionnalité | Lemlist | Expandi | La Growth Machine |
|---|---|---|---|
| Automatisation LinkedIn | ⚠️ Extension (plan Expert) | ✅ Fonctionnalité principale | ✅ Native dès le plan Basic |
| Séquences d’e-mails | ✅ Fonctionnalité principale | ⚠️ Module complémentaire | ✅ Native dès le plan Basic |
| Réchauffement d’e-mail | ✅ Via lemwarm | ❌ Non inclus | ✅ Inclus |
| Basé sur le cloud | ✅ Oui | ✅ Oui | ✅ Oui |
| Enrichissement en cascade | ❌ Nécessite un outil externe | ❌ Nécessite un outil externe | ✅ Intégré |
| Messages vocaux IA | ❌ Non disponible | ❌ Non disponible | ✅ Inclus dès le plan Basic |
Choisir entre lemlist, Expandi et La Growth Machine se résume à une question : où se déroule réellement votre prospection ?
Lemlist est une plateforme multicanal axée sur l’e-mail. Elle s’est fait connaître pour ses e-mails à froid personnalisés avec des variables d’image et de vidéo, puis a ajouté LinkedIn comme une couche optionnelle dans le plan Expert. Expandi est un séquenceur LinkedIn basé sur le cloud qui fonctionne à partir d’un serveur dédié plutôt que d’une extension de navigateur. Il a ajouté l’e-mail comme module complémentaire, mais l’e-mail n’est pas le domaine où Expandi a été conçu pour être compétitif. La Growth Machine gère LinkedIn et l’e-mail nativement dès le plan Basic, avec un enrichissement en cascade intégré et sans modules complémentaires requis.
Nous avons testé les trois outils en fonction de leurs flux de travail principaux, de leurs prix et de leur coût total de possession. Voici ce que nous avons découvert.
Round 1 : Architecture principale
Lemlist
Lemlist a commencé comme un outil d’automatisation d’e-mails et centre toujours son produit sur l’e-mail. Le plan Email Pro à environ 59 $ par mois vous offre des campagnes d’e-mails illimitées, l’outil de délivrabilité lemwarm, et une personnalisation poussée avec des images, des vidéos et des variables de syntaxe liquide personnalisées. La prospection LinkedIn n’est disponible que sur le plan Multichannel Expert à environ 99 $ par mois.
Le moteur de personnalisation est vraiment le meilleur de sa catégorie pour l’e-mail. Vous pouvez insérer des images dynamiques avec le nom d’un prospect ou le logo de son entreprise superposés, intégrer des miniatures vidéo personnalisées et utiliser des blocs conditionnels pour adapter le contenu en fonction de variables personnalisées. Pour les équipes dont le principal objectif est l’e-mail à froid avec une couche LinkedIn par-dessus, lemlist couvre bien ce flux de travail.
La principale contrainte est l’enrichissement. Lemlist n’inclut pas l’enrichissement des données de contact. Si vous souhaitez trouver l’adresse e-mail d’un prospect avant de le contacter, vous devez connecter un outil d’enrichissement tiers, ce qui ajoute à la fois des coûts et de la complexité au flux de travail.
Résumé des prix : Email Pro ~59 $/mois. Multichannel Expert ~99 $/mois.
Expandi
Expandi est conçu pour LinkedIn. Plutôt que de fonctionner comme une extension de navigateur qui dépend de votre ordinateur allumé, Expandi utilise un serveur cloud dédié attribué à votre compte LinkedIn. Cette architecture réduit le risque que LinkedIn signale votre activité comme automatisée, car votre prospection s’exécute à partir d’une adresse IP cohérente.
La fonctionnalité phare d’Expandi est sa logique de branchement conditionnel. Vous pouvez créer des séquences qui divergent en fonction de si un prospect a accepté votre demande de connexion, visité votre profil ou ouvert un message précédent. Ce type de logique si/alors vous permet de construire des flux de travail LinkedIn plus sophistiqués que la plupart des outils ne le permettent.
L’e-mail est disponible dans Expandi mais c’est un module complémentaire, pas une capacité native. Il n’y a pas de réchauffement d’e-mail, pas de rotation de boîte de réception, et aucune infrastructure de délivrabilité intégrée. Si vous avez besoin d’une délivrabilité d’e-mails sérieuse, vous aurez besoin d’un outil séparé en plus d’Expandi.
Résumé des prix : 99 $/mois par siège (environ 79 $/mois en facturation annuelle).
La Growth Machine
La Growth Machine a été conçue dès le départ comme une plateforme multicanal native. LinkedIn et l’e-mail sont tous deux des canaux de premier plan dès le plan Basic à 60 €/mois. Aucune mise à niveau Expert n’est requise pour débloquer LinkedIn, et aucun module complémentaire n’est requis pour gérer l’e-mail.
Ce qui distingue LGM architecturalement, c’est l’enrichissement en cascade intégré. Lorsque LGM ne parvient pas à trouver l’adresse e-mail vérifiée d’un prospect auprès d’un fournisseur, il essaie automatiquement le fournisseur suivant dans la cascade jusqu’à ce qu’il trouve un résultat valide ou qu’il épuise les options. Cela se produit à l’intérieur de la plateforme sans aucun outil externe ni connexion Zapier.
Les fonctionnalités d’automatisation LinkedIn de LGM incluent les demandes de connexion, les messages directs, les InMail, les visites de profil et l’engagement sur les publications, le tout fonctionnant depuis le cloud. Voice Messages AI, qui vous permet d’envoyer des messages audio personnalisés générés par IA sur LinkedIn, est inclus dès le plan Basic.
Round 2 : Profondeur sur LinkedIn
Expandi sur LinkedIn
Expandi est le séquenceur LinkedIn pur le plus performant des trois outils. L’approche du serveur cloud dédié est véritablement plus sûre que les extensions de navigateur pour la prospection à haut volume. La logique de branchement conditionnel est sophistiquée : vous pouvez créer des séquences qui répondent à des comportements spécifiques des prospects, pas seulement des chaînes de messages linéaires. Pour les équipes qui mènent une prospection axée sur LinkedIn à volume avec des arbres de décision complexes, Expandi est une option sérieuse.
Lemlist sur LinkedIn
LinkedIn dans lemlist est une fonctionnalité réelle mais secondaire par rapport à l’e-mail. Sur le plan Expert, vous pouvez ajouter des étapes LinkedIn à une séquence multicanal, y compris des demandes de connexion et des messages directs. L’intégration est solide pour les équipes qui souhaitent ajouter un point de contact LinkedIn à une séquence menée par e-mail. Mais si LinkedIn est votre canal principal, lemlist n’est pas l’outil qu’il vous faut.
La Growth Machine sur LinkedIn
Les capacités LinkedIn de LGM vont plus loin que celles de ses concurrents. Social Warming est une fonctionnalité qui aime et commente automatiquement les publications LinkedIn d’un prospect avant que vous ne le contactiez, réchauffant ainsi la relation avant le premier message de prospection. Ceci est disponible dès le plan Basic.
Voice Messages AI vous permet d’envoyer des notes vocales personnalisées générées par IA sur LinkedIn, un canal avec des taux de réponse nettement plus élevés que les messages texte. Ceci est également inclus dès le plan Basic.
Sur le plan Pro à 120 €/mois, vous bénéficiez de LinkedIn Intents, qui identifie les prospects ayant récemment interagi avec du contenu LinkedIn pertinent, rendant le timing de la prospection plus précis. Le mode Real Chat sur Pro vous permet de gérer les conversations LinkedIn directement dans LGM sans changer d’onglet. Les flux de travail conditionnels dans LGM vous permettent de brancher des séquences en fonction de si un prospect a répondu, ouvert un e-mail ou accepté une demande de connexion.
Round 3 : Profondeur sur l’e-mail
Lemlist sur l’e-mail
L’e-mail est le point fort de lemlist. La fonctionnalité lemwarm gère la délivrabilité en réchauffant automatiquement votre boîte de réception avant que vous ne commenciez à envoyer des e-mails à froid. Les capacités de personnalisation sont les meilleures de cette comparaison : personnalisation d’images dynamiques, miniatures vidéo, conditions de syntaxe liquide et variables personnalisées vous donnent un contrôle granulaire sur l’apparence de chaque e-mail pour chaque destinataire.
Pour les équipes qui font de l’e-mail à froid à haut volume avec une personnalisation riche, lemlist est l’outil à battre pour l’e-mail seul.
Le hic est que lemlist n’inclut pas l’enrichissement de contact. Si vous prospectez à partir d’une liste sans e-mails vérifiés, vous devez connecter un outil d’enrichissement externe avant que lemlist ne puisse contacter qui que ce soit. Cela ajoute des coûts et une étape à votre flux de travail.
Expandi sur l’e-mail
La capacité e-mail d’Expandi est fonctionnelle mais limitée. Vous pouvez ajouter des étapes d’e-mail à une séquence LinkedIn, ce qui est utile pour une couverture multicanal. Mais il n’y a pas de réchauffement de boîte de réception, pas de rotation de boîte de réception, et pas de surveillance de la délivrabilité. Envoyer des e-mails à froid sans réchauffement représente un risque significatif pour votre réputation d’expéditeur au fil du temps.
Pour les équipes où l’e-mail est un canal secondaire ajouté à un flux de travail axé sur LinkedIn, le module complémentaire e-mail d’Expandi peut suffire. Pour quiconque gère de l’e-mail à froid sérieux, ce n’est pas suffisant.
La Growth Machine sur l’e-mail
LGM inclut des séquences d’e-mails complètes avec des tests A/B disponibles sur le plan Pro à 120 €/mois, la rotation des boîtes de réception pour la délivrabilité, et l’enrichissement en cascade intégré qui trouve et vérifie les adresses e-mail avant l’envoi. La cascade d’enrichissement signifie que LGM peut partir d’une URL LinkedIn ou d’un domaine d’entreprise et trouver une adresse e-mail vérifiée sans quitter la plateforme.
La boîte de réception multicanal, également sur Pro, vous permet de gérer les réponses par e-mail et LinkedIn en un seul endroit, ce qui réduit le changement de contexte qui ralentit les temps de réponse.
Round 4 : Prix et Coût Total de Possession Réel
Le prix affiché de chaque outil n’est pas le coût total. Chaque plateforme a des lacunes qui nécessitent des outils tiers pour être comblées, et ces outils s’additionnent.
Stack complet Lemlist
Lemlist Multichannel Expert : ~99 $/mois. Pour trouver et vérifier les adresses e-mail, vous avez besoin d’un outil d’enrichissement comme Apollo ou Hunter : environ 29 $/mois pour une utilisation de base. Pour automatiser les transferts et connecter lemlist à votre CRM, vous aurez probablement besoin de Zapier : environ 20 $/mois. Total : environ 148 $/mois par utilisateur.
Stack complet Expandi
Expandi : 99 $/mois. Pour le réchauffement d’e-mail et la délivrabilité (car Expandi ne l’inclut pas), vous avez besoin d’un outil comme Mailreach ou Warmbox : environ 37 $/mois. Pour l’enrichissement : ~29 $/mois. Pour l’automatisation CRM : ~20 $/mois avec Zapier. Total : environ 185 $/mois par utilisateur.
Stack complet La Growth Machine
LGM Basic : 60 €/mois. L’enrichissement en cascade est inclus. LinkedIn et l’e-mail sont tous deux inclus. Social Warming et Voice Messages AI sont inclus. Aucun outil d’enrichissement externe nécessaire. Aucun outil de réchauffement séparé nécessaire. Si vous souhaitez LinkedIn Intents, Real Chat Mode, des tests A/B, et la boîte de réception multicanal, le plan Pro est à 120 €/mois. Pour la prospection Twitter/X et la synchronisation CRM native (HubSpot, Pipedrive), le plan Ultimate est à 180 €/mois.
Le prix de LGM est tout compris. Les outils dont lemlist et Expandi ont besoin en externe sont intégrés à LGM.
Verdict : Quel outil pour quel cas d’utilisation
| Cas d’utilisation | Meilleur outil |
|---|---|
| Prospection à froid axée sur l’e-mail avec personnalisation riche | Lemlist |
| Séquençage uniquement sur LinkedIn avec logique conditionnelle complexe | Expandi |
| Multicanal natif (LinkedIn + e-mail) depuis une seule plateforme | La Growth Machine |
| Enrichissement d’e-mail intégré, aucun outil externe | La Growth Machine |
| Messages vocaux IA sur LinkedIn | La Growth Machine |
| Budget le plus serré pour une stack multicanal complète | La Growth Machine |
| Canal de prospection Twitter/X | La Growth Machine (Ultimate) |
| Synchronisation CRM native (HubSpot, Pipedrive) | La Growth Machine (Ultimate) |
| Réchauffement d’e-mail inclus | Lemlist ou La Growth Machine |
Questions fréquemment posées
Lemlist est-il bon pour la prospection LinkedIn ?
Lemlist prend en charge la prospection LinkedIn sur son plan Multichannel Expert à environ 99 $/mois. Les fonctionnalités LinkedIn incluent les demandes de connexion et les messages directs et s’intègrent bien aux séquences d’e-mails. Cependant, LinkedIn est un canal secondaire dans l’architecture de lemlist, pas le principal. Si LinkedIn est votre canal de prospection principal, Expandi ou La Growth Machine vous offriront plus de profondeur.
Expandi est-il sûr à utiliser pour l’automatisation LinkedIn ?
Expandi utilise un serveur cloud dédié plutôt qu’une extension de navigateur, ce qui est généralement considéré comme plus sûr pour l’automatisation LinkedIn. Une IP dédiée et constante réduit les signaux comportementaux que LinkedIn utilise pour signaler l’automatisation. Cela dit, aucun outil n’élimine entièrement le risque. LGM utilise également une architecture basée sur le cloud avec des principes de sécurité similaires pour ses fonctionnalités d’automatisation LinkedIn.
Lemlist inclut-il le réchauffement d’e-mail ?
Oui. Lemlist inclut lemwarm, son outil de délivrabilité d’e-mails, sur tous les plans payants. C’est l’un des véritables points forts de lemlist et une raison pour laquelle il se démarque pour les équipes axées sur l’e-mail.
Expandi inclut-il le réchauffement d’e-mail ?
Non. L’e-mail dans Expandi est un module complémentaire sans réchauffement, rotation de boîte de réception ou infrastructure de délivrabilité. Si vous envoyez des e-mails à froid via Expandi, vous aurez besoin d’un outil de réchauffement séparé.
Qu’est-ce que l’enrichissement en cascade dans La Growth Machine ?
L’enrichissement en cascade signifie que LGM essaie plusieurs fournisseurs de données en séquence pour trouver l’adresse e-mail vérifiée d’un prospect. Si le fournisseur A n’a pas l’e-mail, LGM essaie automatiquement le fournisseur B, puis C, jusqu’à ce qu’il trouve un résultat valide. Cela se produit à l’intérieur de LGM sans aucun outil externe. Ni lemlist ni Expandi n’incluent cela nativement.
Qu’est-ce que Voice Messages AI dans La Growth Machine ?
Voice Messages AI est une fonctionnalité qui génère des notes vocales personnalisées par IA que LGM envoie en votre nom via des messages directs LinkedIn. Les messages vocaux sur LinkedIn ont des taux d’ouverture et de réponse plus élevés que les messages texte. Cette fonctionnalité est incluse dès le plan Basic à 60 €/mois.
Quel plan faut-il pour la prospection Twitter/X dans La Growth Machine ?
La prospection Twitter/X n’est disponible que sur le plan Ultimate à 180 €/mois. Le plan Basic à 60 €/mois inclut LinkedIn et l’e-mail. Le plan Pro à 120 €/mois ajoute LinkedIn Intents, Real Chat Mode, des tests A/B et la boîte de réception multicanal. Twitter/X et la synchronisation CRM native (HubSpot, Pipedrive) nécessitent le plan Ultimate.
Comment La Growth Machine se compare-t-elle à lemlist en termes de prix ?
Le plan Multichannel Expert de Lemlist coûte environ 99 $/mois mais n’inclut pas l’enrichissement, nécessitant des outils supplémentaires qui portent le coût réel à environ 148 $/mois. Le plan Basic de LGM coûte 60 €/mois et inclut LinkedIn, l’e-mail, l’enrichissement en cascade, Social Warming et Voice Messages AI. Pour les équipes qui ont besoin de la stack complète, LGM est significativement moins cher. Voir la ventilation complète des prix de La Growth Machine.
Si vous cherchiez une alternative à lemlist ou une alternative à Expandi qui gère LinkedIn et l’e-mail nativement sans assembler plusieurs outils, La Growth Machine est conçue pour ce flux de travail.