Résumé
Ton profil LinkedIn est optimisé, pourtant les réponses se font rares ? Découvre la stratégie multi-identités pour contacter la bonne personne, même quand les premiers messages échouent.
– Utilise une première identité (vendeur) pour contacter tes prospects.
– Si le contact ne répond pas, relaie avec une seconde identité plus senior.
– Sois transparent : assume la seconde tentative pour maximiser l’impact.
– Privilégie LinkedIn pour afficher clairement un titre différent et attirer l’attention.
– Automatise ce processus pour gagner du temps et augmenter tes chances de succès.
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Ton profil LinkedIn est à jour, optimisé pour faire du social selling. Tu as un copywriting dédié pour chaque segment identifié parmi ton audience. Pourtant, tu n’obtiens toujours pas assez de réponses !
Tu es peut-être tenté de demander à ton lead de te rediriger vers “la bonne personne”. Mais très honnêtement, combien de fois as-tu réellement obtenu une réponse à ce type de requête ?
Avec La Growth Machine, tu peux éviter ce malaise et maximiser tes chances d’atteindre la bonne personne grâce aux différentes identités que tu peux connecter à ton compte !
La stratégie multi-identités est assez explicite : nous utilisons une première identité, souvent celle du Sales, pour contacter différents prospects. Si nous ne recevons pas suffisamment de réponses, nous poursuivons la prospection en utilisant une deuxième identité avec un niveau hiérarchique supérieur.
Concrètement, si je n’obtiens pas de réponses à ma campagne, alors Adrien, mon supérieur, intervient pour prendre le relai
Mais ne te contente pas de créer une énième campagne à froid !
Avant de prendre en main LGM et de commencer à créer des campagnes à tout va, nous devons poser quelques règles de base pour que cette stratégie fonctionne bien.
L’objectif de cette stratégie est de s’appuyer sur l’approche déjà établie par la première identité :
- Sois transparent : Assume le fait qu’il s’agit de la deuxième tentative pour atteindre ton prospect.
- Remonte dans la hiérarchie : Nous devons flatter le prospect et lui montrer qu’il est vraiment important pour notre entreprise. Nous utilisons donc des profils de plus en plus seniors pour les suivis ; Identité 1 : Vendeur ➡️ Identité 2 : Chef des ventes ➡️ Identité 3 : Fondateur.
Tu peux directement passer du vendeur au fondateur si ça te semble plus approprié, mais c’est l’ordre habituel que nous recommandons à nos clients.
- Commence par LinkedIn :…et essaie d’y rester ! C’est l‘élément clé de cette stratégie. Ce qu’il y a de bien avec LinkedIn, c’est qu’à chaque demande de connexion, tu présentes ton titre. Ici, le “Head of Sales” ressort clairement, et si le prospect souhaite en savoir plus sur toi, il lui suffit de consulter ton profil. N’oublie donc pas d’optimiser ton profil LinkedIn!
Ok rentrons maintenant dans la pratique avec une campagne qui a déjà fait ses preuves ! 👉
Campagne multi-identités avec LGM :
Cette stratégie prend vraiment tes leads au dépourvu car personne ne s’attend à être suivi par le CEO ou le Team Lead ! Le plus cool dans tout ça ? Elle est entièrement automatisable !
Voici la séquence :
Analysons rapidement la façon dont j’aborde ce type de campagne :
Nous commençons par une simple demande de connexion car, une fois encore, LinkedIn est la clé de cette stratégie :
- Une note de connexion LinkedIn simple :
- Suivi d’un autre message simple s’il t’accepte dans la semaine :
- S’ils n’acceptent pas ta demande de connexion, tu te rabats sur l’envoi d’un email pour boucler la boucle !
C’est le cœur du copywriting ! Le reste ne sont que des messages de suivi classiques.
Réflexions finales
Tu es maintenant prêt pour mettre en place ta stratégie multi-identité, entièrement automatisée grâce à La Growth Machine !
S’il y a une chose que tu dois garder à l’esprit, c’est de rester transparent et direct.
C’est l’une des raisons pour lesquelles LinkedIn fonctionne tellement mieux avec cette stratégie, car elle permet de se débarrasser de tout ce qui n’est pas nécessaire et de se concentrer sur ce qui compte vraiment : un engagement authentique et une communication claire !
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