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Je suis déjà revenu en détails sur les raisons pour lequelles les messages vocaux de LinkedIn sont l’une des fonctionnalités les plus sous-estimées dans mon article Capturer l’attention des candidats avec les messages vocaux.
Mais cet article s’adressait davantage aux recruteurs et démontrait comment cette fonctionnalité humanise leur prise de contact, afin d’augmenter la personnalisation de la prise de contact. Je pensais très sincèrement que ce serait le cas d’utilisation le plus adapté.
Mais après deux ans de tests approfondis et de collecte d’informations auprès de nos utilisateurs, plus de doute : les messages vocaux sont tout simplement un must-have pour tous les utilisateurs !
La Growth Machine est la seule plateforme capable d’automatiser et de personnaliser les messages vocaux à grande échelle, en misant sur l’IA !
Pour te donner une idée plus précise de l’impact que tu peux espérer de cette fonctionnalité, dans cet article, je vais analyser une séquence multicanal sur LGM, mettant en évidence l’efficacité des messages vocaux de LinkedIn.
Let’s go ! 👇
Deux types d’automatisations LinkedIn Voice
Avec LGM, tu peux désormais automatiser l’envoi de messages vocaux LinkedIn, qu’il s’agisse :
- D’un simple message vocal qui n’implique aucune variable de personnalisation.
- D’un message vocal avec une introduction personnalisée : Tu choisis comment tu souhaites saluer ton interlocuteur + une variable de personnalisation type prénom ou nom, et l’IA génère automatiquement l’audio ta votre propre voix. Il te suffit ensuite d’enregistrer le reste de ton message vocal et les deux pistes seront lier pour générer un message vocal personnalisé pour chaque lead ! 👇 Voici les variables que tu peux utiliser dans ton introduction :
- {{firstname}}
- {{lastname}}
- {{gender}}
Voici une petite vidéo qui t’explique comment enregistrer ton message vocal personnalisé grâce à l’IA en 3 étapes simples (Sound On 🔊)
Lancer une campagne avec AI LinkedIn Voice Messages
Maintenant que tu as compris l’avancée technologique que propose LGM pour personnaliser tes messages vocaux, laisse-moi te donner un exemple concret d’une campagne type.
- Contexte :
Imaginons que tu es un Community Builder et que tu cherches à recruter les premiers membres de ta communauté.
- Actions :
Cette campagne a pour objectif d’établir un premier contact avec des experts, leur poser des questions sur leurs besoins, ce qu’ils rechercheraient dans une communauté, etc.
- Résultats :
On obtient 26% de taux de réponse. En tenant compte d’une moyenne de 20 à 30 % pour la plupart de nos clients, nous sommes dans une bonne fourchette ici. Je partagerai les résultats complets plus tard.
La fameuse séquence :
Voici une vidéo qui explique tout ce qui se cache derrière la campagne :
Mais si tu préfères suivre un tuto écrit, c’est ici ! Tu vas voir, c’est vraiment très simple :
- Je commence par une demande de connexion, et bien sûr, comme d’habitude, j’ajoute une note LinkedIn:
Hello {{firstname}}
Je viens de rejoindre LGM en tant que Community Builder et je travaille sur une nouvelle communauté d’experts outreach. Je pense que tes idées pourraient m’être très précieuses pour la façonner à ton image :)
Hâte d’avoir de vos nouvelles ! 🙂
- Une fois qu’ils m’ont accepté, j’envoie ma note vocale, dont voici la transcription :
Merci d’avoir accepté ma demande :) Comme je te le disais, je m’engage à construire la communauté LGM avec des experts comme toi. Je pense sincèrement que ta contribution serait précieuse !
L’idée est de comprendre tes besoins pour façonner une communauté qui t’apporte réellement une valeur authentique et dans laquelle tu te sentes complètement à l’aise.
Dans tous les cas, j’aimerais vraiment te rencontrer. Pour moi, c’est l’occasion de m’inspirer et d’échanger avec des experts et des voix influentes comme la tienne !
Alors voilà, j’espère que nous pourrons organiser un call sous peu. Je t’envoie tout de suite mon lien Calendly pour que tu puisses choisir le créneau qui te convient le mieux !
Ciao !
- La note vocale est immédiatement suivie d’un message LinkedIn qui n’est autre que mon lien Calendly.
Expert Tip 🧠
Deux points importants ici :
- En premier lieu, l’envoi de deux messages consécutifs est une « technique » que j’utilise pour simuler une interaction manuelle, car répondre rapidement à un message avec un autre est typiquement un comportement humain naturel.
- Ensuite, voici quelques conseils pour créer un message vocal :
- Souris pendant l’enregistrement, ça s’entend !
- Restez concis. Ton message vocal ne doit pas dépasser 50 secondes.
- Garde ton argumentaire pour plus tard. L’objectif ici est de susciter la curiosité de ta cible.
- Conserve un certain mystère pour inciter ton contact à te répondre.
- En cas d’échec, je me rabats sur l’e-mail pour utiliser pleinement les capacités multicanal de LGM ! L’e-mail lui-même est similaire aux messages précédents :
Subject: Créons une communauté d’experts ensemble ! 🥳
Hello {{firstname}},
Je ne sais pas si tu as vu mon petit message sur LinkedIn ?
Je pose les bases de la future communauté d’experts en outreach, et j’adorerais entendre tes idées. Ainsi, je pourrais façonner une communauté qui t’apportera de la valeur et qui répondra à tes besoins.
Penses-tu que tu pourrais me consacrer rapidement 30 minutes dans les jours et les semaines à venir ?
Voici mon lien Calendly : {{link}}
J’ai hâte de faire ta connaissance et de co-construire avec toi ! 🙂
Réflexions finales
Que tu sois Sales, Growth ou Recruteur, je suis sûr que les LinkedIn Voice Messages feront toute la différence dans ta stratégie d’approche.
Dans cet article, j’ai couvert un exemple très basique d’étude de marché. Mais je t’encourage à le prendre comme modèle et à l’appliquer à ton propre cas.
N’hésite pas non plus à jouer avec le copywriting, le seul conseil à garder en tête :
- Reste direct et transparent. Explique ce que tu attends du prospect et la valeur ajoutée que tu veux lui apporter.
Une fois que tu as bien ça en tête, à toi de tester différents styles de copywriting ! Test-Analyze-Reiterate.😏
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See you on the app !
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