Comment Mindflow a généré 1,2 M€ de pipeline grâce à la prospection multicanal de La Growth Machine

Découvrez Mindflow : l’hyperautomatisation alimentée par l’IA pour les clients d’entreprise

Mindflow est une plateforme d’hyperautomatisation fondée en 2021 qui aide les grandes entreprises à automatiser des opérations complexes grâce à l’IA. Elle s’adresse principalement aux équipes de sécurité, d’IT et de cloud qui doivent gérer plusieurs systèmes. Mindflow est la seule plateforme qui connecte plus de 4 000 outils et plateformes différents, permettant aux entreprises d’automatiser leurs flux de travail tout en maintenant les normes de conformité et de sécurité dont elles ont besoin.

Elle sert les plus grandes entreprises d’Europe, notamment Thales, Auchan, Doctolib, Colas et Elior.

Mindflow a remporté plusieurs prix pour sa technologie, dont la solution IA la plus innovante par Republik IT (2025), Station F’s Future 40 2023, Meilleur Startup Mondiale à GISEC 2024, et lauréat du GenAI Challenge d’Orange à VivaTech 2025.

Le Défi : se démarquer sur un marché saturé

Lorsque Anatole Paty a rejoint Mindflow il y a un peu plus de deux ans en tant que Head of Growth, il a rencontré un double défi qui freinait les efforts de prospection de l’entreprise.

Premièrement, ils ciblaient l’un des publics les plus compétitifs en B2B. Comme l’explique Anatole, « Notre grand défi est que nous ciblons peut-être l’un des publics les plus sollicités, car il s’agit de directeurs IT, cloud ou cyber en entreprise. Nous ne sommes pas les seuls à avoir pensé à les contacter, ils sont très sollicités. Nous savions donc que nous devions vraiment réussir à nous démarquer de tous les autres qui font de la prospection. »

Deuxièmement, des défis organisationnels internes créaient des frictions supplémentaires. Bien que La Growth Machine était déjà en place, l’implémentation était fragmentée. Les BDR et AEs individuels menaient des campagnes séparées sans coordination, créant des messages incohérents, une gestion de base de données fragmentée et aucune visibilité centralisée sur les performances des campagnes.

L’implémentation : stratégie centralisée avec 3 approches stratégiques

Reconnaissant ces défis, Anatole a pris la décision de centraliser toutes les activités de prospection au sein de l’équipe de croissance.

La nouvelle implémentation a impliqué une restructuration complète des responsabilités. Anatole et son collègue de l’équipe de croissance, Nathan, créent et lancent désormais toutes les campagnes La Growth Machine, tandis qu’un BDR dédié gère toutes les réponses via la boîte de réception partagée. Cela a éliminé les incohérences précédentes et a permis un contrôle total sur les performances des campagnes.

Avec la structure centralisée en place, Mindflow a développé trois types de campagnes distincts, chacun conçu pour aborder différents aspects de leur approche marché :

1. Campagnes basées sur l’intention sont devenues leur stratégie la plus performante et la source de leurs résultats de pipeline les plus significatifs. Elles consistent à identifier des publications LinkedIn sur des sujets d’automatisation et de cybersécurité qui reçoivent un engagement important (plus de 100 likes), puis à cibler les membres de l’ICP qui ont interagi avec ces publications. « Cette campagne tourne depuis environ un an et demi, et c’est de loin la plus performante en termes de taux de réponse… Parce que nous travaillons avec une intention très forte », explique Anatole.
2. Campagnes événementielles représentent un investissement important pour Mindflow, avec environ 20 événements par an consommant une part substantielle de leur budget marketing. Ils ont développé une approche en trois phases : contacter les listes de participants avant les événements, maintenir une présence sur le stand pendant les événements, et assurer le suivi des prospects avec lesquels ils n’ont pas pu se connecter au stand par la suite.
3. Campagnes de prospection à froid basées sur des personas visent à tester et valider de nouvelles opportunités de marché. Plutôt que de cibler des marchés établis comme la France, ces campagnes permettent à Mindflow de mesurer l’intérêt initial et le potentiel dans de nouveaux territoires. Ces campagnes fournissent des indicateurs précoces quant à savoir si une région ou un persona spécifique montre des promesses avant de lancer des efforts à plus grande échelle.

Les résultats : 1,2 M€ de pipeline qualifié généré

1,2 M€ de pipeline de ventes qualifié

Les campagnes basées sur l’intention de Mindflow ont généré 120 Leads Qualifiés Marketing (MQLs) à partir d’environ 1 500 prospects contactés. Avec un taux de conversion MQL vers SQL de 20 %, cela représente 1,2 million d’euros de pipeline de ventes qualifié à partir de cette seule approche de campagne.

15% de taux de réponse : ciblage à forte intention qui fonctionne

En ciblant les prospects qui avaient déjà interagi avec des publications LinkedIn pertinentes sur l’automatisation et la cybersécurité, Mindflow a atteint un taux de réponse de 15 % sur ses campagnes basées sur l’intention. Environ 50 % de ces réponses étaient positives, démontrant la puissance du ciblage à forte intention sur les marchés d’entreprise concurrentiels.

Fonctionnalités clés de La Growth Machine qui génèrent des résultats

Plusieurs fonctionnalités de La Growth Machine ont été essentielles au succès de la génération de pipeline de Mindflow.

• Rotation de boîte de réception : La fonctionnalité de rotation d’e-mails, qui permet jusqu’à 10 adresses e-mail par campagne, est devenue essentielle pour leurs efforts de mise à l’échelle internationale. Anatole déclare : « Notre grand problème est de faire évoluer nos campagnes car nous en lançons de plus en plus à l’international, et nous voulons faire des volumes plus importants. Le fait de pouvoir faire jusqu’à 10 e-mails en rotation sur une campagne, c’est essentiel pour nous. »
• Importation Sales Navigator : Cette fonctionnalité a permis des économies de coûts significatives sur les crédits Clay en leur permettant d’importer des prospects directement depuis LinkedIn Sales Navigator en un seul clic, éliminant le besoin d’outils d’enrichissement tiers coûteux.
• Boîte de réception multicanal : La boîte de réception centralisée est cruciale pour maintenir une vue d’ensemble de toutes les campagnes, permettant à l’équipe de gérer toutes les conversations LinkedIn et par e-mail depuis une seule interface et assurant une gestion cohérente des réponses pour tous les efforts de prospection.

Conclusion : Scaler la prospection sur les marchés d’entreprise concurrentiels

Les résultats de Mindflow montrent ce qui est possible lorsque l’on adopte une approche stratégique et multidimensionnelle de la prospection. En combinant le ciblage basé sur l’intention, l’amplification événementielle et les campagnes persona à grande échelle, ils ont construit un système complet de génération de leads qui a généré 1,2 million d’euros de pipeline qualifié rien qu’avec leur type de campagne le plus performant.

Pour les autres entreprises confrontées à des défis similaires avec des prospects très sollicités, l’approche de Mindflow offre un playbook clair : centralisez votre stratégie, concentrez-vous sur l’intention et utilisez les bons outils pour scaler systématiquement.