4 semplici passaggi per trovare e contattare lead mirati

Targeting basato sull’account

Creare un elenco di lead utilizzando LinkedIn Sales Navigator può essere di grande aiuto quando si mirano lead basati sugli account che si desidera acquisire. Che si tratti di piccole panetterie locali o di aziende delle dimensioni di Deloitte, puoi determinare esattamente come sarà il tuo elenco. Con quell’elenco, puoi quindi identificare le funzioni all’interno di tali aziende per contattarle.

Sarai in grado di fare un’ottima segmentazione delle vendite e di puntare alle aziende in base a centinaia di combinazioni di criteri. Ad esempio:

• Cresciuto un certo dipartimento di una specifica quantità (es. 50%)
• Numero di persone in un dipartimento specifico
• Quanto spesso la loro leadership è cambiata in un determinato periodo di tempo
• Aziende Fortune 50 in Europa
• Molti, molti altri…

Qualunque sia l’obiettivo, sarai in grado di trovare una grande quantità di informazioni su questo strumento per aiutarti a contattare persone in determinate aziende. Ciò ti consentirà di essere molto specifico nel tuo copy di vendita e di creare numerosi elenchi diversi per aiutarti a personalizzare ogni messaggio di connessione il più possibile.

Targeting basato sulla funzione

Se sei interessato a parlare con funzioni specifiche all’interno di un’azienda, puoi cercare individui con il titolo di lavoro desiderato, che lavorano per aziende in una regione o settore specifico, ad esempio. In modo simile al targeting basato sull’account su LinkedIn, puoi identificare individui in qualsiasi azienda con la stessa facilità.

Crea una ricerca per responsabili IT che utilizzano Drupal 7, CMO che sono in gruppi LinkedIn di marketing, o responsabili HR che hanno pubblicato su una parola chiave specifica come ZipRecruiter. Qualunque cosa tu stia cercando, i filtri di Sales Navigator hanno tutto.

La parte migliore dell’utilizzo di questo strumento è che puoi personalizzarlo esattamente per chi stai cercando di contattare perché la personalizzazione è fondamentale. Sapere chi e perché vuoi parlare con qualcuno sarà il motivo per cui risponderanno. Tieni a mente un obiettivo prefissato, ricorda solo che alle persone piace comprare, non essere vendute. 

Passaggio 1: Utilizza LinkedIn Sales Navigator per individuare i lead 

Inizia creando un elenco basato sulla tua clientela di maggior successo utilizzando LinkedIn Sales Navigator. Basa i tuoi criteri di ricerca su quelli con cui ti piacerebbe maggiormente essere in contatto.

Ad esempio, se desideri raggiungere tutti i responsabili dell’innovazione negli Stati Uniti e in Europa, puoi inserire la tua ricerca desiderata per lead più mirati. Puoi includere molti dettagli per la tua ricerca, tra cui:

• Posizione
• Settore
• Titolo professionale
• Livello di anzianità
• Dimensioni dell’azienda
• Gruppi in cui si trovano
• Molti altri

Puoi quindi prendere il tuo elenco curato e assicurarti che contenga solo persone in situazioni simili all’interno dell’elenco che crei. In questo modo, quando li contatterai, sarai in grado di automatizzare i messaggi il più possibile. 

Ad esempio, vuoi contattare questo elenco di responsabili dell’innovazione, quindi forse ti assicuri che siano tutti connessioni di 2° grado. Ora, quando ti rivolgi a loro, puoi includere nel tuo messaggio che hai connessioni reciproche e vorresti saperne di più su di loro e su ciò che fanno.

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Passaggio 2: Connettiti a LaGrowthMachine 

Ora che hai il tuo elenco di persone che vorresti contattare, puoi utilizzare LaGrowthMachine (LGM) – un sistema costruito per una prospezione facile e automatizzata. Bastano pochi istanti per connettere i tuoi account per contattare i tuoi lead dalla scheda delle identità. Da qui puoi anche vedere le statistiche dell’intero team:

Una volta connessi i tuoi account, puoi importare il tuo elenco di lead direttamente da Sales Navigator e importarli nel tuo sistema LGM nella scheda dei lead. Tramite le audience e i filtri, potrai creare e visualizzare tutti i tuoi elenchi salvati. Ora puoi visualizzare il tuo nuovo elenco di lead pronto per essere contattato!

Passaggio 3: Individua i tuoi lead filtrando 

Una volta importati i lead generati tramite LinkedIn nel tuo account LGM, avrai il tuo elenco di lead pronto per essere contattato. Puoi inviare una campagna specifica che parlerà esattamente alle persone che desideri, quando lo desideri.

Questo elenco può ora essere contattato in molti modi diversi, ora che è nel tuo account LGM. Se hai creato una strategia su LinkedIn su chi contatterai e perché. Questo è il momento di iniziare ad attuarla. Sarai in grado di identificare coloro che desideri contattare, iniziando dall'”arricchire” il loro profilo nel tuo account molto più facilmente (maggiori dettagli su come, in seguito).

Passaggio 4: Utilizza questa sequenza per arricchire i tuoi lead 

Con il tuo elenco di lead mirati pronto, puoi ora configurare il tuo account LaGrowthMachine per eseguire una campagna per “Visualizzare e Arricchire” le informazioni dei tuoi lead. Questa campagna visiterà i loro profili ed estrarrà qualsiasi informazione pubblica nel tuo database LGM.

Ciò significa che ora ogni volta che vorrai contattare quell’elenco di persone, avrai tutte le loro informazioni di contatto in un unico posto. Con queste informazioni a portata di mano, potrai quindi impostare qualsiasi altra campagna desideri per rimanere in contatto con loro.

Sii strategico. Stabilisci connessioni reali!

Questo processo è il tuo primo passo per creare lead migliori, più mirati e più connessi che lavoreranno con te invece che intorno o contro di te. Assicurati di prepararti al successo rimanendo attivamente impegnato con queste persone. Ciò significa anche che se il tuo elenco è troppo grande, vorrai considerare di ridurre i criteri di ricerca.