LinkedIn è il miglior database B2B disponibile. Se vuoi avviare una strategia di cold email su LinkedIn, dovresti sempre verificare prima se il tuo pubblico di riferimento è presente lì. Ma… ti sei mai chiesto come trovare gli indirizzi email di coloro che vorresti raggiungere? Ci sono modi per entrare in contatto con le persone che ti sono disponibili – e che sono conformi a CCPA/GDPR!

Se vuoi contattare persone che non fanno attualmente parte del tuo network, devi sviluppare una buona strategia per capire chi contattare, perché, quando e dove. Un’email senza strategia può facilmente portare al fallimento.

Prendi questo tutorial come guida per capire di cosa hai bisogno per questa strategia e procedi passo dopo passo.

Sviluppa la tua strategia LinkedIn per il cold emailing

Onestamente, la cosa peggiore che puoi fare in questo processo è non avere un piano. Tutto il tuo lavoro sarà vano se decidi di inviare lo stesso messaggio a tutti.

Immagina di essere un CEO e di ricevere un messaggio che dice: “Vedo che stai programmando il software…”. Ti allontaneresti immediatamente perché il messaggio dimostra che il mittente non ha fatto ricerche sul tuo profilo.

Quindi, devi stabilire che tipo di email invierai. Serviranno esclusivamente per costruire relazioni? Serviranno per raccogliere informazioni? Sii assolutamente chiaro sul tuo obiettivo prima di iniziare a sviluppare la tua strategia.

Ora che sai chi vuoi raggiungere e perché, puoi adattare il tuo cold outreach su LinkedIn di conseguenza!

Perché LinkedIn è il miglior database per le email di cold outreach

Quando sviluppi una strategia di cold email, potresti aver considerato di affittare o acquistare un database di lead. Non lasciarti tentare! Questi database sono solitamente obsoleti e il loro utilizzo può compromettere la deliverability delle tue email. Senza contare che non è una buona pratica utilizzare le email altrui senza il loro consenso.

Se ti sei chiesto come raggiungere le persone con cui vuoi entrare in contatto, quando è stata l’ultima volta che hai considerato LinkedIn per il cold outreach? Il network professionale non è solo un modo fantastico per conoscere persone, ma anche per entrare in contatto con loro professionalmente.

Sebbene sia un social network, l’enfasi è sul contatto con persone con cui puoi collaborare, fare networking, imparare, ecc. Utilizzando questa piattaforma, raggiungi esattamente le persone che vuoi raggiungere.

Non dimenticare che le persone su LinkedIn aggiornano le proprie informazioni (foto profilo, banner LinkedIn, informazioni, ecc.) da sole! È fondamentalmente il miglior database B2B mai esistito.

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Come trovare informazioni sui lead per il cold outreach con LinkedIn

Se vuoi raggiungere persone specifiche, ci sono anche diversi modi per trovare le loro informazioni. Da vari motori di ricerca (incluso Google) a congetture informate, puoi provare a raggiungere queste persone direttamente.

Utilizzando questa guida passo passo, puoi sviluppare il tuo piano e creare una o più liste organizzate. Stabilisci esattamente quali obiettivi vuoi raggiungere con essa, e poi inizia con il primo passo.

Passo 1 – Sales Navigator

Cos’è esattamente LinkedIn Sales Navigator? È una soluzione a pagamento all’interno della piattaforma, creata esattamente per quello per cui LinkedIn è pensato: il networking.

Con la versione gratuita della piattaforma, puoi entrare in contatto solo con un numero limitato di persone al giorno. Sebbene tu possa trovare alcune informazioni sulle persone, queste sono solo sui tuoi contatti diretti e con alcune limitazioni del profilo.

Con la versione a pagamento, non solo puoi entrare in contatto con chiunque, ma puoi anche cercare persone/titoli specifici in aziende specifiche che sono rilevanti per te. Puoi anche organizzarle in liste per diversi titoli, aziende, regioni, ecc. (ne parleremo più avanti). Questo è l’inizio perfetto per utilizzare LinkedIn per il tuo cold outreach.

Passo 2 – Segmenta le tue liste

Per assicurarti di raggiungere le persone giuste con il messaggio giusto, dovresti creare più liste nella tua dashboard di Navigator. Determina le persone a cui puoi inviare la stessa email e poi crea una lista di prospect per un filtro specifico.

Qualunque cosa tu scelga, assicurati che l’affermazione “So quanto sia difficile [punto dolente]” o qualcosa di simile si applichi all’intera lista.

Ricerca di lead

Un modo per impostare i tuoi segmenti è cercare lead che vuoi contattare da ogni azienda, ma per regione o titolo specifico.

Ad esempio: una delle tue liste potrebbe includere tutti i CEO di aziende con più di 250 dipendenti. Questo richiederebbe un messaggio e una sequenza. Un altro esempio di lista di lead potrebbe essere tutti i responsabili delle risorse umane di organizzazioni no-profit negli Stati Uniti.

Ricerca di marketing basata sull’account

Un altro modo per impostare i tuoi segmenti è cercare una lista specifica di aziende con qualsiasi titolo. In questo modo, puoi salvare i tuoi segmenti in modo più dettagliato e contattarli con un obiettivo specifico.

Ad esempio: tutti i professionisti delle vendite delle “Big 4”.

Passo 3 – Estrai le informazioni

Con strumenti come Phantombuster o Captain Data, puoi raccogliere le informazioni dai profili dei tuoi lead e trasferirle sulla tua piattaforma di automazione. Per archiviare e organizzare le email trovate, è spesso necessario un esperto di dati.

Puoi anche segmentare ed estrarre la tua lista direttamente da LaGrowthMachine. Lo strumento funziona con il tuo Sales Navigator ed estrae le tue liste direttamente sulla tua piattaforma! Questo strumento è perfetto per il cold emailing su LinkedIn!

Passo 4 – Arricchisci le informazioni dei tuoi lead

Per assicurarti di poter creare il messaggio più personalizzato e di alta qualità possibile, hai bisogno di quante più informazioni possibili sui tuoi lead. Cerca di assicurarti che i dati che raccogli includano informazioni come nome, azienda e titolo, oltre all’indirizzo email del prospect.

Con i modelli di LaGrowthMachine (scopri di più sull’automazione del recruiting qui), puoi impostare i tuoi lead in modo che vengano estratti e poi arricchiti senza problemi. Ciò include la visualizzazione del profilo – che il cliente può vedere – e quindi l’inserimento di dati come email, nome, titolo professionale, ecc. nel sistema.

Ora che hai i profili completi (altre informazioni sulla ricerca avanzata di LinkedIn), devi decidere come vuoi contattarli. Hai 3 opzioni di base:

Contattali su LinkedIn
Trova i loro indirizzi email (maggiori dettagli qui sotto)
Importa i lead in LaGrowthMachine e lascia che la magia accada 😉

Come trovare gli indirizzi email

Ci sono numerosi strumenti che ti aiuteranno a trovare indirizzi email inserendo solo il nome, il cognome e il dominio dell’azienda. Possono essere essenzialmente eseguiti in 2 passaggi:

Genera tutti i possibili indirizzi email per una persona

Gli indirizzi email non vengono generati casualmente. Nella maggior parte dei casi, gli indirizzi email sono costruiti secondo uno dei seguenti formati, dove “f” sta per la prima lettera e “l” per l’ultima lettera del nome:

Utilizzare LinkedIn (maggiori informazioni sulle alternative a LinkedIn) per il tuo cold outreach è uno strumento molto più semplice. Sebbene in teoria potresti provare manualmente ognuna di queste possibilità singolarmente (!), abbiamo alcune soluzioni migliori.

Testa queste permutazioni

Testale facendo eseguire un test al tuo team tecnico, utilizzando il sistema di LaGrowthMachine che lo fa automaticamente, o inviando ogni versione via email tu stesso.

Supponendo che tu non abbia voglia di fare quest’ultima cosa, ecco alcuni suggerimenti su come il tuo team tecnico potrebbe farlo:

I server di posta elettronica sono arcaici. Comunicano in modo incredibilmente lento. Quando fai clic su “Invia” nella tua casella di posta, i server comunicano tra loro per inviare e accettare (o meno) il messaggio.

Il problema è che molti di loro dicono semplicemente di accettare il messaggio, ma in realtà non lo inoltrano al destinatario. Non te ne accorgerai nemmeno. Con la tecnologia di LaGrowthMachine, puoi assicurarti che la tua email non solo venga inviata, ma che i server non la blocchino!

Per verificare se un’email è valida, gli strumenti eseguono i passaggi da 1 a 4, ma mai il passaggio 5 (l’invio dell’email).

Questo è fondamentalmente tutto :). Semplice, vero?

Per testare tutte le permutazioni sopra menzionate, gli strumenti che ti aiutano a trovare le email generano le permutazioni e le testano una per una per fornirti quella che il server del destinatario ha validato.

Tuttavia, va notato che alcuni server sono configurati per rispondere sempre “Sì” alla domanda “Accetti?”. Chiamiamo questo “Catchall”. Questi indirizzi email non possono essere verificati con una certezza del 100%.

Se invii molte email a indirizzi catchall, potresti finire per inviare molte email a indirizzi che non esistono affatto. Fai attenzione a cosa e come invii, in modo che il tuo lavoro non sia vano.

La buona notizia: la piattaforma di LaGrowthMachine rileva se questo è il caso e lo verifica prima di inviare!

Ora hai trovato gli indirizzi email grazie a LinkedIn, iniziamo a scrivere le tue email di cold outreach (maggiori dettagli sul messaggistica automatizzata di LinkedIn).

Cosa devo fare dopo aver trovato gli indirizzi email?

Quindi, hai completato tutto il lavoro noioso di filtro e ricerca. Ora è il momento di metterlo in pratica! Durante questo processo, hai stabilito chi contatterai e dove. Ora è il momento di formulare un obiettivo concreto per questi messaggi.

Prima di iniziare a creare la sequenza e il contenuto delle tue email/messaggi, sii chiaro su cosa vuoi ottenere con essi. Un’email con l’obiettivo di fissare un appuntamento dovrebbe apparire diversa da un’email con l’obiettivo di effettuare un acquisto diretto.

Crea la tua sequenza per rendere efficaci le email di cold outreach su LinkedIn

Crea la tua sequenza

Ora che sai cosa vuoi, puoi creare una sequenza. In essa, stabilirai esattamente quante email invierai, dove (soprattutto se ci sono più canali) e con quale frequenza.

Consigliamo di non inviare più di un messaggio al giorno, a seconda del prodotto o servizio. Per creare questo piano, dovresti considerare quanto segue:

Pensa attentamente a chi stai inviando il messaggio.
Sono CEO molto impegnati? Sono professionisti IT che controllano costantemente le loro email?
Considera la lunghezza del tuo ciclo di vendita. Se vendi soluzioni aziendali, spesso ci vuole molto più tempo per discuterne. Invia un messaggio ogni 2 o 3 giorni, dai un po’ più di tempo alla cosa.
Stabilisci quante email vuoi inviare al cliente. Vale la pena inviare un totale di 5 email, o vuoi inviarne solo 3? Ricorda che le tue email non passeranno più se vengono etichettate come spam dai server del destinatario (ad esempio, Gmail o Outlook).

Una volta che hai impostato questo piano, puoi iniziare a scrivere le tue email!

Scrivi il tuo messaggio introduttivo

Ora che hai un obiettivo e una serie di email che vuoi creare, e sai a chi le stai inviando, puoi scrivere la tua prima email. Questa dovrebbe essere un’email introduttiva che parla di te e/o della tua azienda. Dovresti anche indicare perché stai contattando quella persona specifica.

Ad esempio, se stai scrivendo a un dirigente di medio livello, dovresti andare dritto al punto, ma rimanere personale. Sì, questo potrebbe essere una piccola sfida, ma un’introduzione scritta male condannerà completamente al fallimento le tue email future, quindi sii particolarmente cauto qui.

Poi, dì loro esattamente cosa vuoi che facciano. Vuoi che clicchino su un link per fissare una chiamata? Vuoi che si iscrivano a un webinar? Qualunque cosa sia, rendila l’unica cosa che chiedi loro in questa email. Mantienila semplice.

Pensa alle email di follow-up

Nelle email rimanenti, dovresti entrare più nei dettagli su come puoi aiutare il cliente. Come migliorerà la loro vita se ti contatteranno? Cosa sarà esattamente necessario per farlo?

Puoi provare ad affrontare le obiezioni del cliente in queste email di follow-up, creare un mistero o un intrigo, o semplicemente essere così amichevole che il cliente vorrà assolutamente parlare con te. Qualunque stile tu scelga, attieniti ad esso e pianificali nell’ordine in cui vuoi essere contattato.

Ecco un esempio di come strutturare la tua email (sempre con un oggetto convincente):

Introduzione a te e alla tua azienda con un link al tuo sito web.
Email dettagliata su come la vita del cliente migliorerà se parli con te, con un link per fissare una chiamata.
Email con caratteristiche, vantaggi e dati sul prodotto.
Email finale – potenzialmente con un’offerta a tempo limitato.

Assicurati che ogni email abbia un messaggio semplice e una chiara call to action (fissare un appuntamento, dimostrare il prodotto, ecc.). Ora puoi inviarle!

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Ultimi ritocchi

Ogni piano dipende da cosa fa esattamente la tua azienda, quanto dura il ciclo di vendita, chi stai contattando, in quale regione si trovano, in quale settore operi, ecc. Adatta questo piano al tuo marchio personale e alla tua azienda. Utilizzare LinkedIn per le tue strategie di cold email è un modo ideale per raggiungere esattamente le persone che desideri.

Se implementi questo piano con LaGrowthMachine, l’automazione ti renderà la vita più facile, ma assicurati di inviare queste email al momento giusto alle persone giuste e di poterle seguire preferibilmente.

Come utilizzare LinkedIn per la tua strategia di cold outreach

TL;DR