TL;DR
Il copywriting per email è l’arte di scrivere testi che coinvolgano il pubblico e portino a conversioni. Richiede un equilibrio tra creatività e strategia. Gli elementi chiave includono un oggetto accattivante, un corpo email conciso e persuasivo, e una chiara call-to-action (CTA). Per scrivere testi efficaci, è fondamentale conoscere il proprio pubblico, adattare il messaggio agli obiettivi (inbound vs outbound), scegliere un argomento pertinente, personalizzare le email, utilizzare strumenti AI, anteprime, e testare continuamente. Un buon copywriting per email migliora le connessioni, la deliverability, l’immagine del brand e aumenta le conversioni.
Il copywriting per email potrebbe sembrare facile a prima vista: dopotutto, sono solo poche parole, giusto? Ma se vuoi scrivere testi per email che coinvolgano il tuo pubblico e portino risultati, ci vuole un po’ più di impegno. Solo perché l’email è facile da usare, non significa che puoi mettere insieme qualsiasi messaggio e considerarlo buono.
L’email è una parte importante della comunicazione aziendale moderna. È un modo rapido e conveniente per rimanere in contatto con clienti, partner e altri professionisti. Per ottenere il massimo dall’email, devi creare i tuoi messaggi con cura per ottenere il massimo impatto.
Cos’è il copywriting per email? Perché è importante per le aziende? E come fare copywriting correttamente?
In questo post del blog, condivideremo alcuni suggerimenti per scrivere testi per email che abbiano un forte impatto. Quindi, che tu stia cercando di aumentare le aperture e i clic, o semplicemente creare un’impressione sul tuo pubblico, continua a leggere per alcuni consigli utili.
Cos’è il copywriting per email?
Il copywriting per email è il processo di creazione di contenuti email che portano a conversioni. È un delicato equilibrio tra arte e scienza.
Da un lato, devi essere creativo per distinguerti nella casella di posta di qualcuno.
Ma allo stesso tempo, devi anche essere strategico, assicurandoti che tutti gli elementi della tua email lavorino insieme per guidare le conversioni.
Il copywriting per email richiede una profonda comprensione di come il tuo target interagisce con il tuo messaggio, nonché una consapevolezza delle ultime best practice.
Questo processo va di pari passo con l’email e il prospecting di vendita B2B, quindi, quando cerchi nuovi lead, vuoi concentrarti sul tuo testo e non distrarti con altri fattori nella tua email di vendita.
È qui che entra in gioco LaGrowthMachine! Il nostro strumento ti permette di costruire una solida sequenza multicanale per il tuo processo di automazione delle vendite.
LaGrowthMachine ti permette di creare tutti i tipi di sequenze email in anticipo e programmarle in ogni fase della tua campagna di prospecting.
Ad esempio, in questa campagna, puoi programmare un primo contatto email professionale seguito da tre follow-up.
Se la persona risponde a uno di questi messaggi, la campagna si interromperà e potrai rispondere manualmente fino a chiudere l’affare.
Con campagne automatizzate come questa, puoi concentrarti sulla tua scrittura e lasciare i follow-up a noi.
Il nostro team ti accompagna persino nella scrittura delle tue email di prospecting fornendoti consigli sul copywriting e/o sulla tua campagna generale:
L’anatomia di un ottimo testo per email
Il copywriting per email è un’abilità importante da padroneggiare se vuoi che le tue email si distinguano e portino conversioni. Comprendendo le basi del copywriting per email, puoi creare messaggi che siano sia creativi che efficaci.
Proprio come ogni buon testo, un’email dovrebbe avere uno scopo chiaro e ogni elemento dovrebbe lavorare insieme per supportare tale scopo. Ecco una rapida panoramica dei componenti chiave di un’ottima email:
Oggetto
Il copywriting per email inizia con l’oggetto. Questa è la prima cosa che le persone vedranno quando la tua email arriverà nella loro casella di posta, quindi deve catturare l’attenzione ed essere pertinente.
Un buon oggetto farà sì che i destinatari vogliano aprire la tua email, mentre uno cattivo farà sì che l’email venga immediatamente eliminata senza essere letta.
Ecco alcuni suggerimenti per scrivere oggetti efficaci:
- Mantienilo breve e conciso
- Usa parole chiave che probabilmente innescano una risposta emotiva
- Usa un linguaggio orientato all’azione
- Evita di usare parole o frasi spam o che attivano filtri spam
Ad esempio:
Subject: 🚀 Raggiungi i Tuoi Obiettivi di Vendita: Ottieni 3.5x Più Lead Ora! 🔥
OPPURE
Subject: Libera la Tua Creatività: Partecipa Oggi al Nostro Workshop Esclusivo! 🎨
OPPURE
Subject: ⚡⏰ Risparmia Tempo e Aumenta la Produttività: Scopri Nuovi Suggerimenti e Trucchi!
Devi assicurarti che il tuo oggetto catturi l’attenzione, trovando un equilibrio tra suggerimento e chiarezza riguardo al contenuto dell’email stessa!
Corpo dell’email
Una volta che hai convinto il destinatario ad aprire la tua email, è il momento di coinvolgerlo con un testo accattivante. Come per qualsiasi altro pezzo di copywriting, l’obiettivo qui è raccontare una storia che risuoni con il tuo pubblico e lo ispiri ad agire.
Quando si tratta del corpo dell’email, meno è meglio. Mantieni i tuoi messaggi brevi e concisi, usando un linguaggio chiaro e diretto. Tuttavia, se questo è un problema per te, allora lo strumento di riassunto può essere d’aiuto. Ti aiuterà a garantire che ogni elemento della tua email supporti il tuo obiettivo generale.
Ad esempio, ecco la mia prima email per una campagna che ho condotto di recente per aumentare il traffico verso la nostra pagina comparativa:
Subject: {{firstname}}, ho visto il tuo ruolo di {{customAttribute1}} – un rapido suggerimento?
Ciao {{firstname}},
Ho notato che {{companyName}} sta espandendo il suo team di {{customAttribute1}}. Basandomi su ruoli simili che ho visto, le attuali risposte del mercato sono in calo con la prospezione su canale singolo.
{{customAttribute2}} ha aumentato le loro risposte dei candidati di 3,5 volte utilizzando il nostro approccio multicanale (LinkedIn + email + Voce).
Abbiamo appena scritto un playbook completo che dettaglia la loro strategia esatta (incluse le template). Posso condividerlo con te?
Saluti,
Brice
Non sono un genio del copywriting, ma l’intento qui era di mantenerla semplice.
Ho semplicemente iniziato attirando l’attenzione del lettore sulla sua situazione attuale e l’ho riconosciuta. Ma notate come ho menzionato il loro punto dolente iniziale:
Perché vogliono reclutare più venditori che usano Lemlist? La mia (colta) ipotesi è che sia perché vogliono generare più lead. Niente di troppo complicato…
Quindi prendo due piccioni con una fava a forma di email; presento il mio obiettivo iniziale (farli visitare la nostra pagina di confronto) introducendo LaGrowthMachine come rimedio definitivo al loro punto dolente. Carino, vero?
Consiglio Rapido 💡
Includere immagini, video o altri rich media può anche essere utile per coinvolgere i destinatari e trasmettere il tuo messaggio. Assicurati solo che qualsiasi elemento visivo che includi sia ottimizzato per l’email in modo che si carichi rapidamente e non occupi troppo spazio.
Fai attenzione però! Gli ESP non amano quando li usi troppo perché è quello che gli spammer tendono a fare per quanto li riguarda.
Usa i file multimediali con parsimonia per mantenere intatta la tua deliverability e la reputazione del mittente!
Infine, includo una CTA chiedendo loro di contattarmi se hanno domande, il che mi porta splendidamente all’ultima parte di ogni buon testo di vendita via email:
Call-to-action (CTA)
La call-to-action (CTA) della tua email dice ai destinatari cosa vuoi che facciano dopo. Dovrebbe essere specifica, orientata all’azione e facile da individuare.
La tua CTA dovrebbe essere il punto focale della tua email, quindi assicurati che sia posizionata in un luogo prominente, come vicino all’inizio dell’email o dopo il corpo del testo. E usa un linguaggio che ispiri all’azione.
Ad esempio: “Scopri di più“, “Scarica qui ora…“, o “Acquista ora…“
Ma non deve essere così aggressiva, può essere semplice come un “Non esitare a contattarci se…” o “Facci sapere se hai domande su…“. Come quello che ho usato nell’esempio sopra.
Ricorda, la tua CTA deve essere pertinente all’obiettivo generale della tua campagna email.
Dato che probabilmente lavori nelle vendite, nel marketing o almeno nel recruiting, qualcosa come “Prenota una chiamata…” o “Pianifica una demo…” seguito dal tuo link Calendly può funzionare bene per te.
Queste sono le componenti principali di un testo per email, ma perché devi prenderti cura del copywriting di ogni componente in primo luogo?
Quali sono i vantaggi di fare correttamente il copywriting per email?
Il copywriting per email è uno degli aspetti più importanti dell’email marketing, ed è qualcosa che dovrebbe essere preso sul serio. L’email giusta può fare una grande differenza nei tuoi tassi di apertura, nei tassi di clic e nei tassi di conversione complessivi.
Ecco alcuni vantaggi del copywriting per email:
- Costruire connessioni più forti: Un copywriting efficace per email può aiutarti a connetterti con il tuo pubblico a un livello più profondo, affrontando i loro punti dolenti, costruendo fiducia e fornendo valore.
- Aumentare la deliverability delle email: Email ben scritte e coinvolgenti possono migliorare i tuoi tassi di deliverability delle email poiché i Provider di Servizi Email (ESP) saranno più propensi a fidarsi di te con una migliore reputazione del mittente.
- Migliorare l’immagine del tuo brand: Stabilendo la voce e il tono del tuo brand attraverso un ottimo copywriting per email, puoi rendere il tuo messaggio più coerente e memorabile, migliorando infine l’immagine del tuo brand.
- Aumentare le conversioni: In definitiva, l’obiettivo del prospecting via email è generare conversioni. E il copywriting per email gioca un ruolo importante in questo. Creando messaggi pertinenti e persuasivi, puoi aumentare le possibilità che i destinatari intraprendano l’azione desiderata, che si tratti di iscriversi alla tua newsletter, scaricare un white paper o effettuare un acquisto. Tuttavia, devi garantire un tono persuasivo con contenuti facilmente leggibili che trasmettano un messaggio chiaro per ottenere risultati fruttuosi. Un strumento di parafrasi AI può aiutarti a rimodellare il tuo contenuto e raggiungere il tuo obiettivo.
Quindi prenditi il tempo necessario per creare il tuo testo al fine di massimizzare i risultati delle tue campagne email. Farlo non solo ti aiuterà a costruire connessioni più forti con il tuo pubblico, ma anche a generare conversioni e a migliorare l’immagine del tuo brand.
6 Suggerimenti per scrivere un testo email killer
Abbiamo esaminato la definizione di copywriting per email, compreso perché è estremamente importante per la tua attività e ora è il momento di vedere come puoi scriverne uno tu stesso.
Adatta il tuo copywriting per email ai tuoi obiettivi:
Dato che sei qui per imparare il copywriting per email, lo stai facendo per comunicare e coltivare i tuoi lead esistenti, o stai usando l’email per generare nuovi lead.
Copriamo come scrivere email per entrambi i casi.
Copywriting per email per l’Inbound Marketing:
Il primo passo è iniziare con una CTA che guidi l’obiettivo dell’email.
Per l’inbound marketing, vorrai concentrarti sull’ottenere persone che si iscrivano alla tua lista email o scarichino un lead magnet specifico. Quindi, la tua CTA dovrebbe riflettere questo.
Assicurati che sia chiara e concisa, e che sia posizionata in modo prominente nella tua email in modo che le persone non possano perderla.
L’oggetto della tua email dovrebbe essere interessante e catturare l’attenzione. Ma dovrebbe anche essere pertinente al contenuto dell’email.
Non vuoi ingannare le persone facendole aprire la tua email con un oggetto clickbait solo per scoprire che l’email non ha nulla a che fare con ciò che si aspettavano.
Copywriting per email per Vendite Outbound:
Il primo passo è ancora iniziare con una CTA. Ma, per le vendite outbound, la tua CTA sarà focalizzata sull’ottenere persone che acquistino il tuo prodotto o servizio.
Di nuovo, assicurati che sia chiara e concisa e posizionala in modo prominente nella tua email. Includi un senso di urgenza per incoraggiare le persone ad agire subito. E, rendi facile per loro acquistare includendo un link alla tua pagina prodotto o alla pagina di checkout.
L’oggetto della tua email dovrebbe essere interessante, ma non ha bisogno di essere così accattivante come lo sarebbe per l’inbound marketing. Questo perché stai già prendendo di mira persone interessate a ciò che hai da offrire.
Tuttavia, dovrebbe essere pertinente al contenuto dell’email.
Quando si tratta del testo dell’email, vorrai concentrarti sul mostrare alle persone come il tuo prodotto o servizio può risolvere i loro problemi specifici.
Usa case study, testimonianze e social proof per dimostrare che sei una fonte credibile. E, assicurati di evidenziare le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto o servizio.
Non sei ancora sicuro di come iniziare con il copywriting per email? Non preoccuparti, ti abbiamo coperto.
Conosci il tuo pubblico
Non puoi fissare i tuoi obiettivi senza sapere chi stai prendendo di mira. È come scoccare una freccia senza bersaglio. Quindi, il primo passo per un ottimo copywriting per email è conoscere il tuo pubblico.
Chi stai prendendo di mira? Cosa gli interessa? Come il tuo prodotto o servizio può aiutarli?
Porre – e rispondere a – queste domande ti aiuterà a creare testi per email che risuonino con il tuo pubblico di riferimento.
Più sai del tuo pubblico, meglio puoi creare testi per email che risuonino con loro e le loro esigenze.
Un’altra domanda molto importante che devi porti è: “Quali canali utilizzano di più?“.
Sebbene questo articolo riguardi le email, devi considerare tutti gli altri canali che il tuo pubblico di riferimento utilizza per comunicare. La prospezione multicanale ti porterà fino a 3,5 volte più lead!
Ecco perché LaGrowthMachine è lo strumento giusto sia per i venditori che per i growth marketer. La nostra piattaforma integrata offre una soluzione unica per raggiungere i clienti su numerosi canali (LinkedIn, Email e Twitter) con messaggi personalizzati su larga scala.
Scegli un argomento e attieniti ad esso
L’argomento della tua email dovrebbe essere qualcosa di pertinente al tuo pubblico e allineato all’obiettivo della tua email.
Pensa a cosa potrebbe interessare al tuo lettore o a quali punti dolenti potrebbe avere il tuo prodotto o servizio.
Una volta scelto un argomento, attieniti ad esso e concentrati su quella singola cosa in tutta l’email.
Assicurati di spiegare chiaramente perché dovrebbero essere interessati al tuo argomento e quale valore gli fornisce.
Esempio 🔍
Diciamo che stai cercando di aumentare il traffico verso un determinato articolo del blog. Nella tua email, potresti spiegare perché l’articolo è pertinente e come può aiutarli a risolvere un problema specifico che potrebbero avere. (Nota il mio esempio di campagna sopra menzionato)
D’altra parte, se stai cercando di promuovere un prodotto, usa il testo della tua email per spiegare le caratteristiche e i vantaggi di tale offerta.
In ogni caso, dovrai essere molto conciso come abbiamo ribadito in tutto questo post!
Sono sicuro che non devo dirti quanti trilioni di email vengono inviate ogni secondo. Hai capito il concetto… la migliore possibilità che hai è andare dritto al punto.
Personalizza le tue email
Di solito, questo è in cima alla lista quando si tratta di copywriting per email, ma per una buona ragione.
Siamo onesti qui, inviare email generiche è un modo sicuro per far sì che le tue email finiscano… beh, nella temuta cartella spam.
La personalizzazione è semplicemente l’unica strada da percorrere al giorno d’oggi. E va oltre il semplice nome completo del tuo lead. Dai, mettiti al passo coi tempi! Usa un rompighiaccio, menziona un interesse comune o qualsiasi cosa sia effettivamente personale per loro.
Se hai provato LaGrowthMachine, probabilmente hai apprezzato le nostre 24 diverse variabili che puoi usare per personalizzare le tue email.
Dai soliti Nome & Cognome agli Attributi Personalizzati che puoi assegnare a ciascuno dei tuoi lead (Un esempio di attributo personalizzato è il rompighiaccio che ho menzionato)
La parte migliore? La maggior parte delle informazioni viene compilata automaticamente! Grazie alla nostra superba funzionalità di lead enrichment, non dovrai mai più preoccuparti di ricercare i tuoi lead!
Usa la generazione di messaggi email e LinkedIn basata sull’IA
Creare email e messaggi diretti su LinkedIn accattivanti può essere impegnativo, soprattutto quando si gestiscono sequenze multicanale complesse. Per alleviare questo peso, abbiamo sviluppato “LGM Magic Messages“, una funzionalità basata sull’IA che genera testi di alta qualità per le tue campagne con un singolo clic.
Sfruttando il modello più recente di OpenAI, produce contenuti che superano il 70% dei testi generati dagli utenti, superando efficacemente il blocco dello scrittore e fungendo da eccellente prima bozza per ulteriori perfezionamenti. Incorporando le best practice apprese da centinaia di migliaia di campagne, questo strumento garantisce che i tuoi messaggi siano sia coinvolgenti che efficaci.
Integrando “Magic Message” nel tuo flusso di lavoro, puoi semplificare il processo di creazione dei contenuti, dedicando più tempo alla personalizzazione e al perfezionamento dei tuoi sforzi di outreach.
Anteprima del testo della tua email
Inviare email è complicato, da un lato ci sono le innumerevoli impostazioni che devi tenere in considerazione per evitare la cartella spam, e dall’altro ci sono gli ESP che potrebbero fare un gran pasticcio del tuo testo curato con cura.
Ecco perché la funzione di anteprima di LaGrowthMachine è un must. Con essa, puoi assicurarti di avere la possibilità di ricontrollare che tutto sia come dovrebbe essere:
- Nessun errore di battitura
- Nessun link o immagine interrotta
- E tutti i campi di personalizzazione sono compilati correttamente.
È un passaggio essenziale che molti trascurano, ma può fare la differenza nel tasso di successo del tuo testo per email.
Testa, misura e ottimizza
Non tutti i trucchi di copywriting per email sono uguali. Ciò che funziona per un pubblico potrebbe non funzionare per un altro.
Ecco perché è importante impostare esperimenti (noti anche come test A/B) che ti permettano di misurare le prestazioni dei tuoi diversi testi per email.
Dovrai confrontare come diversi oggetti, stili di copywriting o CTA si comportano l’uno contro l’altro.
LaGrowthMachine rende questo processo facile con il suo dashboard di analisi email altamente esteso che ti consente di confrontare i risultati delle tue diverse email in modo chiaro e completo. Questo ti aiuterà a capire cosa funziona, chi risponde meglio e qual è il momento più di successo per inviare le email.
Puoi anche scalare i test A/B con uno strumento di scrittura email gratuito. Questo ti consente di generare e distribuire varianti di testo del corpo in massa selezionando vari modelli e riscrivendo le email per adattarle a diversi stili di scrittura, ad esempio. Puoi quindi confrontare i risultati di diverse varianti di email e vedere quali sono più efficaci.
Tutte queste informazioni possono quindi essere utilizzate per creare testi per email ancora migliori che ti aiuteranno a ottenere il massimo dalle tue campagne email.
Ed ecco fatto! Ora conosci i suggerimenti e i trucchi essenziali quando si tratta di copywriting per email.
Ottieni 3.5 volte più lead!
Stai cercando di migliorare l’efficienza del tuo reparto vendite? LaGrowthMachine ti permette di generare in media 3,5 volte più lead, risparmiando un’incredibile quantità di tempo su tutti i tuoi processi. Iscrivendoti oggi, ottieni un periodo di prova di 14 giorni senza costi per testare il nostro strumento!
Inizia a scrivere il tuo miglior testo email!
Il copywriting per email è un’abilità in cui tutte le aziende dovrebbero investire. Può aiutarti ad aumentare il traffico del sito web, aumentare il coinvolgimento dei clienti e migliorare i tuoi profitti.
Quando si tratta di copywriting per email, ci sono alcune cose chiave da tenere a mente. Definisci i tuoi obiettivi, conosci il tuo pubblico, seleziona un argomento pertinente e scrivi titoli che attirino l’attenzione del lettore e lo convincano ad aprire l’email.
Infine, non dimenticare di testare, misurare e ottimizzare i tuoi risultati in modo da poter continuare a migliorare le tue campagne di email marketing.
Questo è tutto! Abbiamo delineato le basi del copywriting per email e condiviso alcuni suggerimenti per aiutarti a scrivere email migliori. Speriamo che questo post ti aiuti a creare campagne email più efficaci che risuonino con il tuo pubblico e portino risultati.
Hai altri suggerimenti di copywriting per email da condividere? Faccelo sapere nei commenti qui sotto!
Buone email!