Apollo vs. Kaspr: Qual Provedor de Dados B2B Vence em 2026?

Recursos e capacidades

Apollo

Apollo oferece um conjunto extenso de recursos que vão muito além dos dados de contato. A plataforma inclui software de vendas outbound com campanhas multicanais impulsionadas por IA, conversão de leads inbound com identificação de visitantes anônimos e enriquecimento de formulários em tempo real, enriquecimento de dados abrangente com mais de 210 milhões de contatos e ferramentas de execução de negócios com insights de reunião impulsionados por IA e gestão de pipeline.

Você também obtém automação de fluxo de trabalho para escalar o que funciona, filtros de pesquisa avançados em mais de 65 critérios, salvaguardas de entregabilidade de email e um discador integrado. Apollo essencialmente funciona como um CRM, plataforma de engajamento de vendas e provedor de dados, tudo em um.

Kaspr

Kaspr foca especificamente em prospecção e enriquecimento de dados. Seus recursos principais incluem uma Extensão Chrome para LinkedIn para acesso instantâneo a dados de contato, enriquecimento de dados em massa para listas de leads, integrações com plataformas de vendas e recrutamento, acesso API para pesquisas automatizadas e um painel de prospecção tudo-em-um.

A Extensão Chrome funciona em perfis do LinkedIn, pesquisa de pessoas, Sales Navigator, Recruiter Lite, Grupos do LinkedIn e Eventos do LinkedIn, oferecendo mais superfícies de prospecção do que a maioria dos concorrentes. Kaspr verifica e valida dados contra 120 fontes quando você solicita informações de contato, enfatizando a precisão dos dados sobre a amplitude de recursos.

Vencedor: Apollo. Embora Kaspr se destaque em seu caso de uso específico, Apollo oferece um conjunto de recursos muito mais amplo que cobre todo o processo de vendas, da prospecção ao fechamento. Se você precisa apenas de dados de contato, Kaspr é suficiente. Se você quer uma plataforma de vendas tudo-em-um, Apollo entrega mais capacidades.

Facilidade de uso

Apollo

Apollo tem uma interface amigável com recursos poderosos, mas os revisores mencionam uma curva de aprendizado devido à profundidade e capacidades da plataforma. A extensão Chrome se integra perfeitamente e o painel é intuitivo assim que você se familiariza com ele. A configuração envolve conectar contas de email, configurar sequências e aprender os vários módulos (prospecção, engajamento, analytics, negócios).

Novos usuários apreciam os webinars gratuitos e os recursos de treinamento que Apollo oferece. No entanto, o grande número de recursos pode parecer avassalador inicialmente, e alguns revisores observam que a interface pode ser complexa ao configurar fluxos de trabalho avançados.

Kaspr

Kaspr é consistentemente elogiado por sua simplicidade e facilidade de uso. Ao contrário do Apollo, não há um longo processo de onboarding. Você instala a Extensão Chrome e está prospectando em minutos. A interface é direta: você vê um perfil no LinkedIn, clica na extensão e obtém os dados de contato imediatamente.

Os usuários apreciam especificamente que Kaspr notifica você quando os dados estão disponíveis para um contato assim que você acessa o perfil dele no LinkedIn. O painel para gerenciar leads e configurar automações é limpo e descomplicado.

Vencedor: Kaspr. Para pura facilidade de uso e rapidez para obter valor, Kaspr vence. Você pode começar a prospectar no primeiro dia sem treinamento. Apollo oferece mais poder, mas requer mais tempo para dominar.

Preços e valor

Apollo

Apollo oferece quatro níveis de preço:

• Plano Gratuito: Recursos básicos com créditos limitados
• Plano Básico: US$ 49/usuário/mês com mais créditos e recursos
• Plano Profissional: US$ 99/usuário/mês com recursos avançados
• Plano Organização/Personalizado: US$ 5.000/usuário/ano com personalização para empresas

Todos os planos pagos incluem créditos de email ilimitados, mas os créditos de telefone celular e de exportação são limitados. Apollo oferece um teste gratuito, embora a duração não seja claramente especificada em seu site.

Revisores observam que Apollo fornece bom valor para startups e PMEs que procuram uma solução tudo-em-um, especialmente em comparação com ferramentas corporativas como ZoomInfo. No entanto, alguns mencionam que problemas de precisão de dados podem afetar o ROI.

Kaspr

Kaspr oferece quatro níveis de preço:

• Plano Gratuito: € 0/mês com 15 créditos de email B2B, 5 créditos de telefone e 5 créditos de email direto por mês
• Plano Starter: € 45/mês (anual) ou € 59/mês (mensal) com créditos ilimitados de email B2B, 100 créditos de telefone e 5 créditos de email direto
• Plano Business: € 79/mês (anual) ou € 99/mês (mensal) com emails B2B ilimitados, 200 créditos de telefone e 200 créditos de email direto
• Plano Enterprise: Preços personalizados com créditos ilimitados

Kaspr oferece alocações de créditos de telefone mais generosas em comparação com Apollo. Por exemplo, o plano Starter fornece 1.200 créditos de telefone por ano (100/mês) em comparação com os 900 créditos de telefone anuais do Apollo no nível Básico.

O plano gratuito do Kaspr é genuinamente útil com endereços de email B2B ilimitados, tornando-o acessível para prospectores individuais ou para aqueles que testam a ferramenta.

Vencedor: Empate. Kaspr oferece melhor valor se você está focado especificamente em dados de contato e prospecção com muitas chamadas, especialmente para contatos europeus. Apollo fornece melhor valor se você precisa de uma plataforma de vendas integrada além dos dados. Suas necessidades determinam qual representa melhor ROI.

Integrações

Apollo

Apollo suporta mais de 20 integrações nativas, incluindo Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Gmail, Outlook e LinkedIn. A plataforma oferece APIs para fluxos de trabalho personalizados e se conecta com várias ferramentas de engajamento de vendas e calendários.

As integrações do Apollo são sólidas, mas focam principalmente em CRMs e plataformas de email. Algumas ferramentas específicas para recrutamento e software de chamadas estão ausentes ou exigem soluções alternativas.

Kaspr

Kaspr se integra diretamente com HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Lemlist, Brevo e softwares de chamadas como Ringover e Aircall. Ele também se conecta com Zapier para possibilidades de integração mais amplas.

Notavelmente, Kaspr se integra com LinkedIn Recruiter Lite e funciona em mais superfícies do LinkedIn (Grupos, Eventos, Recruiter Lite) do que Apollo. Isso o torna particularmente forte para recrutadores.

Vencedor: Empate. Apollo tem um ecossistema de integração geral mais amplo, enquanto Kaspr oferece integrações mais específicas para recrutadores e fluxos de trabalho de chamadas. Ambos se integram efetivamente com os principais CRMs.

Precisão e cobertura de dados

Apollo

Apollo fornece acesso a mais de 210 milhões de contatos e 30 milhões de empresas globalmente, com foco principal no mercado dos EUA. A plataforma usa um processo de verificação de sete etapas para endereços de email, e os números de telefone são verificados automaticamente.

Avaliações de usuários mencionam consistentemente que a precisão dos dados do Apollo pode ser inconsistente. Embora os dados de email sejam geralmente confiáveis, os números de telefone têm taxas de rejeição mais altas e alguns contatos estão desatualizados. Vários revisores notam isso como uma preocupação significativa.

Kaspr

Kaspr cobre mais de 200 milhões de perfis com forte ênfase em contatos europeus, fornecendo dados precisos para empresas que visam mercados europeus. Quando você solicita informações de contato, Kaspr verifica e valida contra 120 fontes em tempo real.

Kaspr faz parte da Cognism, que possui um dos maiores bancos de dados de telefonia celular nos EUA. Eles compartilham dados entre conjuntos de dados, tornando os números de telefone do Kaspr notavelmente precisos.

Avaliações de usuários indicam que os números de telefone do Kaspr são mais confiáveis do que os de concorrentes, embora, como todos os provedores de dados, ocorram imprecisões ocasionais. A abordagem de verificação em tempo real ajuda a garantir dados mais recentes.

Vencedor: Kaspr. Para números de telefone diretos e dados europeus, Kaspr tem a vantagem. Apollo oferece cobertura mais ampla e mais contatos no geral, mas a verificação em tempo real do Kaspr e o foco na precisão do telefone lhe dão a vitória na qualidade dos dados.

Pontos fortes e fracos do Apollo

Prós 

• Plataforma de vendas tudo-em-um combinando prospecção, engajamento e gestão de negócios
• Banco de dados massivo com mais de 210 milhões de contatos para cobertura abrangente
• Filtros de pesquisa avançados em mais de 65 critérios para segmentação precisa
• Ferramentas de engajamento de vendas integradas, incluindo sequências, discador e analytics
• Forte integração com os principais CRMs e ferramentas de vendas

Contras 

• A precisão dos dados pode ser inconsistente, particularmente para números de telefone
• Curva de aprendizado devido à complexidade da plataforma e profundidade de recursos
• Integrações limitadas de terceiros em comparação com ferramentas especializadas
• Pode apresentar lentidão durante períodos de alto uso

Avaliação do Usuário:

• G2: 4.7/5 (com base em mais de 9.000 avaliações)
• Capterra: 4.5/5 (com base em 381 avaliações)

Pontos fortes e fracos do Kaspr

Prós 

• Extremamente fácil de usar, com configuração e onboarding quase instantâneos
• Verificação de dados em tempo real contra 120 fontes para precisão
• Funciona em mais superfícies do LinkedIn do que concorrentes (Grupos, Eventos, Recruiter Lite)
• Forte precisão de números de telefone, especialmente para contatos europeus
• Alocações de créditos de telefone mais generosas em planos pagos

Contras 

• Limitado a prospecção e enriquecimento de dados (não é uma plataforma de vendas completa)
• Conjunto de recursos menor em comparação com soluções tudo-em-um
• Experiências de suporte ao cliente são mistas de acordo com algumas avaliações
• Pode ter menos contatos disponíveis em comparação com bancos de dados massivos como Apollo

Avaliação do Usuário:

• G2: 4.4/5 (com base em mais de 828 avaliações)
• Capterra: 3.3/5 (com base em 3 avaliações)

O que fazemos

Somos uma plataforma de automação de vendas multicanal projetada para ajudá-lo a criar campanhas de outreach personalizadas que realmente geram respostas. Em vez de focar principalmente na descoberta de dados como Apollo e Kaspr, enfatizamos o contato com prospects em múltiplos canais: LinkedIn, Email, Twitter/X, mensagens de voz e chamadas para maximizar o engajamento.

Combinamos enriquecimento de leads com automação de campanhas multicanal real. Você pode importar leads do LinkedIn ou arquivos CSV, enriquecê-los automaticamente com dados de contato verificados (usamos 9 provedores de email com dupla validação) e, em seguida, criar sequências sofisticadas que se adaptam com base no comportamento do prospect.

Nosso recurso de destaque? Mensagens de voz no LinkedIn. Você grava uma mensagem, e nossa IA clona sua voz para personalizá-la em escala (dizendo “Olá {{Firstname}}” com sua voz real). Essa capacidade única dobra as taxas de resposta em comparação com mensagens padrão.

Como nos encaixamos no seu stack

Enquanto Apollo e Kaspr se concentram em ajudá-lo a encontrar contatos (com Apollo adicionando recursos de engajamento), nós nos concentramos no que acontece depois que você tem esses contatos: como alcançá-los efetivamente em múltiplos canais e transformar conversas em pipeline?

Se você usa Apollo ou Kaspr para construir listas, pode exportar esses leads e importá-los para a La Growth Machine para executar campanhas multicanais sofisticadas. Ou, use nosso enriquecimento integrado e pule o provedor de dados separado.

Somos particularmente fortes se sua estratégia de outreach depende de pontos de contato multicanais. Nossos usuários alcançam 3,5x mais respostas do que campanhas apenas por email, alternando inteligentemente entre LinkedIn, email e outros canais com base no comportamento do lead.

Preços:

• A partir de € 50/mês por identidade para o Plano Básico
• € 100/mês para o Plano Pro (inclui recursos avançados como Busca Semelhante e Aquecimento Social)
• Teste gratuito de 14 dias, sem necessidade de cartão de crédito

Vale a pena considerar se:

• Você precisa de automação multicanal além de apenas email ou LinkedIn
• Você quer se destacar com mensagens de voz no LinkedIn
• Você está focado em taxas de conversão, não apenas coleta de dados
• Você precisa de uma caixa de entrada unificada que combine respostas do LinkedIn e email em uma única visualização
• Você quer automatizar o aquecimento social (curtir posts e seguir prospects automaticamente antes do outreach)