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Você fez sua lição de casa e encontrou seus candidatos (provavelmente no LinkedIn), parabéns!

Agora é hora de entrar em contato com eles! Mas você vai contatar cada um individualmente? De jeito nenhum, isso levaria uma eternidade! 👴🏻

Sejamos honestos, a automação é o caminho!

… quando você a faz bem! 😏

Mas não se preocupe, estou aqui para ajudá-lo a configurar o fluxo de trabalho perfeito para contatar e acompanhar seus candidatos de forma super personalizada!

Vamos lá 👇

Melhores práticas de prospecção de recrutamento com LGM

Não existe uma melhor campanha ou fluxo de trabalho quando se trata de prospecção, tudo depende, em última análise, do seu:

  • Segmentação
  • Redação (anda de mãos dadas)
  • Empresa
  • etc.

No entanto, não vou deixá-lo na mão! Vou repassar nossas melhores práticas que compartilhamos com nossos próprios clientes e que usamos em nossas próprias campanhas de recrutamento! (…Porque é claro que usamos LGM para recrutar 🥸)

Começar com LinkedIn ou E-mail?

Como você já deve saber, LGM é uma ferramenta multicanal de automação de prospecção. Você pode automatizar muitas ações em uma infinidade de canais:

  • E-mail
  • LinkedIn
  • Twitter
  • Tarefas Manuais

Nova Funcionalidade! 💡

Você esperava por isso, pois bem, aqui está: agora você pode adicionar chamadas às suas campanhas de prospecção! E não poderia ser mais simples:

1️⃣ Eu construo minha sequência ou uso um modelo de sequência que inclui um bloco de Chamada.

2️⃣ Eu lanço minha campanha.

3️⃣ Quando minha tarefa de Chamada chegar, a sequência para para me dar tempo de fazer a ligação. Posso ver todas as minhas chamadas pendentes na aba Tarefas.

4️⃣ Assim que a chamada for feita, a sequência continua.

Um pequeno extra ✚: um e-mail resumindo as tarefas de chamada pendentes é enviado para mim todas as manhãs.

Dito isso, quando se trata de recrutamento, E-mail e LinkedIn são apenas os principais canais, pelo menos quando se trata dos primeiros passos da prospecção.

Então, a resposta para a eterna pergunta: ‘Devo começar com LinkedIn ou E-mail?’ é finalmente respondida aqui:

Como você pode ver, é bem azul…

Então sim, na minha opinião, você deve sempre começar com o LinkedIn! Por duas razões principais:

  • Você só tem acesso ao LinkedIn deles inicialmente: Com o funcionamento do enrichment da LGM, por um lado, você tem muito mais chances de conseguir o perfil do LinkedIn de um candidato do que o e-mail dele.
  • E-mails Pessoais: Por outro lado, a boa notícia é que a LGM rastreia os perfis dos candidatos em busca do e-mail pessoal deles!

Dica de Especialista 🧠

Cerca de 80% das pessoas compartilham os endereços de e-mail com os quais se inscreveram com suas conexões de 1º grau. Nove em cada dez vezes, esse e-mail é o pessoal deles.

Por que você deveria contatar candidatos em seus e-mails pessoais?

Simplesmente porque se você os contatasse em seus e-mails profissionais, as coisas ficariam muito estranhas para eles rapidamente.

Se seu e-mail for visto por um gerente, eles estariam em apuros… Sem que eles peçam por isso. 😅

Adicione uma nota de conexão ao seu pedido

Isso é óbvio.

Primeiro, uma nota no LinkedIn com seu pedido de conexão permite que você apresente sua oferta no primeiro ponto de contato.

Caso contrário, se você não faz parte da rede do candidato, você literalmente não tem outro lugar para contatá-lo. Seria uma pena perder a conexão com talentos que se encaixam perfeitamente na sua descrição de cargo, não acha?

Dessa forma, você pode garantir que não está deixando ninguém de fora e despertará o interesse de 100% dos candidatos em seu público.

Segundo, é um atalho para saber quem está interessado e quem não está…

Como você está sendo direto sobre o que quer com seu pedido de conexão, você sabe que se eles aceitarem, estão interessados na vaga. Se não, não estão interessados…

Não sabe bem o que escrever, eu te ajudo:

Olá {{firstname}}, estamos atualmente procurando por um novo Client Partner para se juntar à La Growth Machine. Seu perfil corresponde aos que se destacaram nesta função. Você está procurando ativamente?

(170 caracteres)

Use mensagens de voz

Você percebeu?

Incluí uma mensagem de voz nesta campanha, como todos fazemos agora em qualquer uma de nossas campanhas de recrutamento. É realmente um divisor de águas… 🤯

Muitas pessoas estão totalmente alheias ao fato de que podem enviar notas de voz, quanto mais ao fato de que uma ferramenta como a LGM pode automatizá-la!

O aspecto mais desafiador de engajar candidatos é capturar a atenção deles. Bem, pode ter certeza de que com isso, você certamente chamará a atenção deles!

Ainda não está convencido, aqui estão alguns dados para mudar sua opinião 👉

Temos um guia completo sobre como usar mensagens de voz no LinkedIn para suas necessidades de recrutamento, certifique-se de conferir!

É intimidante gravar a si mesmo, eu sei. Não se preocupe com isso! Apenas relaxe, seja direto e transparente, e não se esqueça de sorrir antes de gravar!! Acredite, isso transparece.

Aqui está o exemplo da nossa própria campanha de recrutamento que mostrei a você anteriormente:

Mantenha sua cópia curta, direta e transparente

Quando se trata de automação, é tentador enviar mensagens longas com todas as informações sobre o trabalho na esperança de que isso chame a atenção do candidato. Mas isso está errado por duas razões:

  • Quando as pessoas recebem mensagens tão longas, elas as ignoram imediatamente. Ninguém gosta de receber mensagens intermináveis de pessoas que não conhece. Mesmo que tenham boas intenções, elas adiarão a mensagem para depois, o que é basicamente para sempre…
  • Seu objetivo ao contatar candidatos NÃO é convencê-los a se candidatar imediatamente, mas sim entender se eles estão abertos a uma discussão e o que estão procurando. Só então você começa a apresentar seu pitch.

E o LinkedIn compartilhou as estatísticas para comprovar isso:

  • Outro fato interessante: Evite enviar InMails no sábado (e provavelmente na sexta-feira também)
  • InMails personalizados têm um desempenho cerca de 15% melhor do que os enviados em massa. Portanto, se você está recrutando para uma posição de alto nível, certifique-se de personalizar toda a sua campanha!

Em resumo, quando se trata de recrutamento, quanto mais curta a mensagem, melhor para iniciar uma conversa! 🙂

Pensamentos Finais

A essência da prospecção de recrutamento eficaz não reside apenas nas ferramentas que você usa, mas em como você as usa.

A automação – particularmente com LGM, está aqui para otimizar os primeiros passos de conexão com os candidatos.

No entanto, em última análise, o sucesso dessas ferramentas depende da sua capacidade de personalizar sua prospecção e manter uma interação humana genuína em cada ponto de contato:

  • Apenas mensagens direcionadas, sem “atirar para todos os lados”.
  • Comece no LinkedIn, as pessoas se levam menos a sério lá.
  • Mantenha suas mensagens concisas, relevantes e transparentes.
  • Sempre analise e itere!

Boas contratações! 🙂