É possível automatizar o aquecimento social? (Spoiler: Sim, mas não como um robô)

Pré-requisitos antes de automatizar o aquecimento social

Conheça sua persona

Não apenas o cargo—a dor. O que os mantém trabalhando até tarde? O que está bloqueando a próxima promoção deles? O que tornaria o dia deles mais fácil?

A verdade? Prospects não se importam com seu produto. A verdadeira pergunta na cabeça deles é:

“Como posso fazer meu trabalho melhor, mais rápido e mais fácil para poder sair do trabalho na hora e passar tempo com minha família ou conseguir uma promoção mais rápido?”

Se você não tem isso claro, sua prospecção e seu conteúdo errarão o alvo. Cada campanha, cada mensagem, cada post—entregue valor, corte o excesso e seja útil.

Checklist:

• Mapeie os pontos de dor e ambições do seu ICP.
• Construa campanhas em torno do que eles se importam, não do que você vende.
• Mantenha cada contato focado em valor.

Otimize seu perfil no LinkedIn

Primeiras impressões importam—ainda mais quando você está automatizando pontos de contato. Se seu perfil grita “vendedor”, espere o silêncio.

“Não queremos que eles tenham a impressão de que serão abordados 5 minutos depois de aceitarem seu pedido de conexão.” – Viktor Hatfaludi

Como parecer um profissional, não um robô de vendas:

1. Lidere com valor: Declare exatamente o que há para eles, logo no início do seu resumo.
2. Compartilhe conteúdo: Frameworks, playbooks, valor liberado (pense em: lead magnets que você pode rastrear).
3. Escreva uma proposta de valor cristalina: Deixe óbvio quem você é, o que você sabe e como isso os ajuda em.
4. Não esconda sua expertise: Compartilhe sucessos, frameworks e recursos práticos.

Se você não consegue dizer em uma frase por que alguém se beneficiaria de estar em sua rede, reescreva até conseguir.

Encontre os prospects certos

Não reinvente a roda toda semana. Como Viktor recomenda:

“Pare de perder tempo desenvolvendo novas maneiras de criar listas de leads toda semana. Existem apenas tantos cenários de prospecção que realmente fazem a diferença.”

Viktor também criou um guia completo para ajudar você a encontrar os prospects certos, criando conteúdo envolvente no LinkedIn. Aqui estão os principais pontos:

• Use um gancho mais forte e específico
  Seu gancho atual (“Eu escrevo meus posts do LinkedIn…”) é honesto, mas um pouco genérico demais. Tente algo mais intrigante como:
  • “Por que eu quase nunca escrevo meus próprios posts do LinkedIn”
  • “Eu uso um Notion compartilhado com um redator para publicar no LinkedIn. Veja o processo.”
    
• Melhore a hierarquia visual
  Como escrever um post envolvente no LinkedIn? Para torná-lo mais fácil de rolar e digerir:
  • Divida o texto
  • Use numeração ou marcadores para os passos principais
  • Destaque palavras-chave em negrito ou em MAIÚSCULAS
    
• Esclareça sua intenção
  É um simples compartilhamento de conhecimento? Um convite para colaborar? Um iniciador de conversa? Refine sua linha de encerramento em uma única pergunta impactante:
  •  “Qual é o seu processo para escrever (ou terceirizar) seu conteúdo do LinkedIn?”
    
• Bônus
  Se a criação de conteúdo faz parte de como você escala, diga isso. Uma única linha conectando isso de volta à sua mentalidade de negócios (comprar, estruturar, escalar) pode adicionar uma camada única e poderosa.

Para acessar o guia completo, clique aqui.

Nutra e engaje: Torne-se um rosto familiar

É aqui que o aquecimento social automatizado pode escalar sua presença se você mantiver o toque humano. As pessoas respondem a nomes que reconhecem. Esse é o ponto do aquecimento social: criar micro-momentos de visibilidade antes mesmo de você entrar em contato.

Principais dicas de Viktor para construir familiaridade com seus leads:

Apareça nas notificações deles:

• Visualize o perfil deles.
• Siga-os.
• Curta os posts/comentários deles (raspe os posts certos usando LGM, até mesmo de concorrentes).
• Inicie conversas reais nos comentários.
• Marque-os quando for relevante—nunca spam.

Vá onde eles estão:

• Engaje com os criadores que eles seguem.
• Junte-se às comunidades deles e contribua antes de fazer o pitch.

Poste diariamente em canais relevantes: Especialmente nas primeiras 2 semanas após a conexão.

Introduções calorosas: Se você tem uma conexão mútua, use-a.

Tudo isso constrói o tipo de reconhecimento que faz sua prospecção fria não parecer fria—e aumenta drasticamente suas taxas de resposta.

Construa autoridade em seu domínio

Sua estratégia de conteúdo deve fazer duas coisas:

Mostre que você entende os desafios deles (insights de alto valor)

Exemplos:

• Compartilhe frameworks específicos da indústria: Crie e compartilhe um “Framework de qualificação de vendas de tecnologia em 6 passos” se você estiver mirando líderes de vendas, ou um “Modelo de atribuição de marketing que realmente funciona” para CMOs.
• Desconstrua problemas comuns: “Analisei 50 sequências de onboarding de SaaS e aqui é onde 90% delas perdem usuários” demonstra um profundo entendimento dos desafios do produto.
• Publique insights contraintuitivos: “Por que a maioria das equipes de vendas foca nas métricas erradas (e o que rastrear em vez disso)” posiciona você como um visionário.

Prove que você já ajudou pessoas como eles antes (histórias de sucesso).

Sim, você pode conseguir leads nesta fase.

Exemplos: 

• Estudos de caso sem o pitch: “Como uma FinTech Série B Reduziu o CAC em 38% em 60 Dias” conta uma história sem gritar “contrate-me!”
• Transformações antes/depois: Compartilhe métricas concretas—”De 3% para 12% de taxa de conversão”—com uma breve explicação de como você ajudou a torná-lo possível.
• Depoimentos de clientes: Peça a um cliente para gravar um vídeo de 60 segundos compartilhando sua experiência trabalhando com você. A prova social é exponencialmente mais poderosa vindo deles do que de você.

O padrão ouro:

• Poste diariamente, se puder
• Use a estratégia de conteúdo de Viktor para startups
• Misture exemplos concretos, reflexões e perguntas para engajamento máximo
• Torne seus posts visualmente fáceis de escanear—divida parágrafos, numere passos, negrite palavras-chave

Deve automatizar tudo?

Sejamos claros: a automação é uma ferramenta, não um substituto para a estratégia.

“A única razão pela qual você automatizaria algo em sua campanha de Outbound é se você fizesse a mesma coisa repetidamente. Se não for o caso, você não deve automatizar esses tipos de ações.” – Viktor Hatfaludi

Automatize o repetitivo.

• Visitas ao perfil? Sim, você pode fazer isso automaticamente com a LGM.
• Curtir posts? Com certeza.
• Enviar um follow-up padrão após nenhuma resposta? Com certeza.

Não automatize o que é humano.

• Comentários personalizados.
• Conteúdo/DMs personalizados.
• Engajamento real em comunidades.

Como automatizar o aquecimento social com LGM (exemplo de fluxo de trabalho)

Veja como é uma campanha real de aquecimento social com LGM—equilibrando automação e autenticidade.

Passo 1: Curtir um post

Apareça nas notificações deles organicamente. Espere um ou dois dias.

Passo 2: Enviar um pedido de conexão

Agora seu rosto e nome são familiares pela curtida.

Na LGM, crie sua nota de conexão e inclua um link para conteúdo valioso (não um pitch de vendas).

Espere 15 dias.

Passo 3: Convite aceito? Siga em frente

A LGM pode enviar uma mensagem de voz personalizada como acompanhamento (usando IA para clonar sua voz para o “Olá” e o nome do destinatário).

Humano, amigável e se destaca em uma caixa de entrada lotada.

Passo 4: Sem resposta? Curta outro post

Toque leve, mantém na mente, nunca insistente.

Por que funciona: Cada passo aumenta a familiaridade e entrega valor, então sua prospecção eventual parece uma introdução calorosa, não um pitch frio.

Construindo uma Audiência com LGM

• Passo 1: Clique em “todos os leads” na LGM.
• Passo 2: Clique em “importar do LinkedIn”.
  • Você pode importar leads que engajaram com seus posts ou uma lista limpa que você construiu.
• Passo 3: Copie e cole o link do Sales Navigator na LGM (importe até 2.500 leads!)
• Passo 4: Lance uma campanha do zero com sua nova audiência.

Próximos passos

Automatizar seu aquecimento social é sobre escalar o que funciona, para que você possa gastar sua melhor energia nos momentos que importam.

• Não automatize o que deve parecer único. Automatize todo o resto.
• Conheça sua persona, otimize seu perfil e construa listas que importam.
• Use a LGM para escalar sua presença, não seu spam.
• Autoridade e confiança são construídas nas lacunas entre as automações—apareça, compartilhe valor e seja real.

O futuro do Outbound é caloroso, relevante e (sim) automatizado. Mas apenas se você fizer o trabalho inicial.

Pronto para transformar prospects frios em respostas calorosas? Hora de colocar seu aquecimento social em piloto automático—do jeito certo.

Assista ao nosso webinar completo com Viktor para aprender como construir seu fluxo de trabalho multicanal com a LGM.