A automação está reescrevendo as regras de engajamento de vendas. À medida que as equipes correm para acompanhar os compradores digitais, o desafio não é mais apenas “fazer mais”, mas sim trabalhar de forma mais inteligente — aproveitando as melhores ferramentas e integrações para construir relacionamentos reais, em escala.
Para usuários do HubSpot, os riscos são ainda maiores: você tem uma mina de ouro de leads Inbound, mas transformar esses dados em conversas significativas e multicanais é mais fácil falar do que fazer.
Aprenda a sincronizar, automatizar e personalizar cada ponto de contato — no LinkedIn e por e-mail sem levantar um dedo, com base em um webinar recente com Bastien Paul, cofundador da Hublead, uma extensão que traz dados do HubSpot diretamente para o seu fluxo de trabalho do LinkedIn.
Automatizar para engajar: os desafios comuns
“50% dos leads Inbound nunca são contatados.”
Essa é a estatística que Bastien Paul (Hublead) apresentou e ela atinge em cheio.
Esse número é impressionante e não é apenas um problema de escala. Vamos analisar as causas raízes:
- Respostas lentas: Quando os leads são contatados, geralmente é tarde demais. O atraso mata o momentum e a oportunidade se perde.
- Cegueira de canal: Muitas equipes automatizam e-mails, mas ignoram o LinkedIn, perdendo uma plataforma onde as taxas de resposta podem ser dramaticamente mais altas.
- Sobrecarga manual: Representantes de vendas ainda gastam horas copiando dados, trocando de abas e perseguindo respostas, em vez de fechar negócios.
Se você reconhece esses sintomas, não está sozinho. Mas você também está deixando oportunidades de pipeline na mesa.
Demonstraremos como:
- Sincronizar leads Inbound do HubSpot para La Growth Machine (LGM)
- Segmentar leads em públicos frios, mornos e quentes
- Automatizar pedidos de conexão e e-mails do LinkedIn para engajamento instantâneo
- Entregar valor antecipadamente, ajudando os leads a se qualificarem com recursos direcionados
O resultado? Mais conversas, maior confiança e um sistema que trabalha para você 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Os benefícios de um engajamento mais rápido e inteligente
Quando você automatiza de forma inteligente, os retornos são imediatos e crescentes.
Vitórias de curto prazo:
- Os leads entendem seu produto mais cedo, permitindo chamadas de descoberta melhores.
- Mais pontos de contato = maior confiança e taxas de conversão.
- Ciclos de vendas encolhem à medida que o trabalho manual desaparece.
Vitórias de longo prazo:
- Suas conexões no LinkedIn continuarão vendo suas postagens — remarketing gratuito, sempre que você publicar.
Como Bastien aponta:
“Você tem diferentes maneiras de interagir com seu público no LinkedIn com seus leads Inbound.”
Com o La Growth Machine, você pode fazer remarketing nativamente qualquer lead que interaja no LinkedIn, seja curtindo, comentando ou se inscrevendo em um evento, mesmo que seja organizado por um concorrente. É uma maneira poderosa de ampliar seu alcance, especialmente se você publica regularmente conteúdo que fala diretamente com seu ICP.
Combinado com atualizações de contato baseadas no uso do produto (via ferramentas como HubSpot e Amplitude), você desbloqueia a capacidade de entregar abordagens que parecem verdadeiramente pessoais. Porque, no final, não se trata de buscar cliques, mas de construir relacionamentos reais.
Guia passo a passo: Conectar, enriquecer e automatizar
Vamos da teoria à prática. Veja como construir um motor de engajamento automatizado e multicanal usando HubSpot, Make e LGM.
1. Sincronizando HubSpot e La Growth Machine usando Make
Comece no HubSpot criando uma lista — filtre pela propriedade “Ciclo de Vida” e selecione “Lead”.
Isso identifica todos que preencheram um formulário ou de outra forma entraram no seu funil.
Em seguida, vá para o Make. Use o módulo “Watch contact added to a list” para monitorar sua nova lista do HubSpot.
Ao final desta etapa, você terá um feed dinâmico de contatos novos e qualificados — prontos para a próxima etapa do seu fluxo de trabalho.
2. Enriquecer seus leads
Agora, use os recursos “CRM objects” do Make para encontrar a empresa associada a cada contato. Por que isso é importante? Bastien explica:
“É útil preencher dentro do LGM e ter a identidade dos contatos na empresa.”
Com esse enriquecimento, você não está mais trabalhando apenas com um e-mail — você tem nomes de empresas, URLs do LinkedIn e mais. Se estiver faltando dados, você pode integrar provedores de terceiros como Apollo, ou aproveitar o próprio enriquecimento do LGM (economizando tempo e dinheiro).
“Se você não quer pagar por ferramentas diferentes, pode enriquecer diretamente com o LGM — isso economiza muito tempo e dinheiro.”
Com o recurso de Enriquecimento em Cascata do LGM, você pode até enriquecer leads após o lançamento da sua campanha, maximizando suas chances de obter uma resposta ao buscar dados de até 7 provedores.
3. Segmentar leads em diferentes públicos com LGM e Make
Nem todos os leads são criados iguais. Segmentar sua lista permite que você adapte sua abordagem em cada etapa do funil:
- Lead: Acabou de se inscrever ou preencheu um formulário.
- MQL (Marketing Qualified Lead): Conectou seu Hublead ao HubSpot (adapte esta etapa ao seu próprio produto).
- PQL (Product Qualified Lead): Atingiu o paywall ou alcançou um marco de uso.
- Cliente: Convertido e onboarded.
Como Bastien diz:
“Em cada estágio do funil, você realmente precisa entender o que o usuário precisa.”
- Topo do funil => MQLs podem precisar de prova social, tranquilidade e documentação técnica.
- Meio do funil => Mudando de MQL para PQL? Foque em recursos, casos de uso e soluções para os problemas deles.
- Fundo do funil => Para PQLs, trata-se de detalhes de assinatura, preços e onboarding.
Essa segmentação permite que você envie conteúdo e fluxos de trabalho diferentes para cada público, maximizando a relevância e a conversão.
Mais relevância = mais respostas. Simples assim.
4. Configurando sequências automatizadas de LinkedIn + e-mail
Vamos supor que você queira focar em novos MQLs. O primeiro passo não é fazer um pitch, é aquecer o lead.
Visite o perfil dele, espere alguns dias ou use o LGM para curtir ou visualizar a atividade recente dele automaticamente.
Como Eloise, Community Builder do LGM, observa:
“O aquecimento social não é ser muito spam, é realmente sobre construir confiança e se tornar um rosto familiar. Seus leads terão muito mais probabilidade de responder ao seu pedido de conexão.”
Após o aquecimento, envie um pedido de conexão com uma mensagem personalizada adaptada à fase do funil dele. Compartilhe recursos ou conteúdo relevante. Muitas vezes, você nem precisa fazer um pitch. Eles já estão avaliando seu produto.
“Você pode entregar recursos que são interessantes para eles no momento porque eles já estão avaliando seu produto — você nem precisa fazer um pitch para eles.” – Bastien Paul
5. Personalizando mensagens com intenção do LinkedIn
Quando sua sequência estiver ativa, a personalização se torna seu superpoder.
Com o LGM você pode:
- Use Notas de Voz, gravadas com sua própria voz e aprimoradas com IA, para um toque único.
“Notas de voz são muito úteis se você quiser reativar um lead antigo. Eu as uso o tempo todo e obtenho uma alta taxa de resposta porque é muito diferenciador.” – Bastien Paul
- Acione sequências com base no comportamento real do LinkedIn — se alguém curtir, comentar ou se inscrever em um evento, você pode fazer um acompanhamento instantâneo.
- Use o “Modo de Chat Real” no LGM para imitar o comportamento humano natural, por exemplo, enviando três mensagens curtas em sequência com um pequeno atraso, como uma conversa real.
O resultado? Um sistema que é responsivo, humano e sempre relevante.
Pontos Chave
Para usuários do HubSpot, o futuro do engajamento de vendas é claro:
Automatize de forma inteligente, personalize com atenção e engaje em todos os canais que seus leads se importam.
Em vez de perder metade dos seus leads Inbound para o silêncio, você agora pode agir rapidamente, construir confiança e converter mais prospects — sem sacrificar o toque humano.
“Automação não é sobre fazer menos. É sobre liberar você para fazer o que é mais importante — construir relacionamentos reais e fechar negócios reais.” – Bastien Paul
Quer ver essas estratégias em ação?
Assista à reprize completa do webinar com Bastien Paul e descubra como as equipes de alto desempenho estão transformando seu engajamento com automação de LinkedIn, e-mail e HubSpot.