Captação de Investimento Semente para Startups

Apresentações da sua rede

Obter uma apresentação de uma pessoa de confiança é um passe dourado para realmente apresentar sua startup a investidores. Antes de usar bancos de dados, entre em contato com sua incubadora/aceleradora, colegas empreendedores e amigos. Empreendedores são sua melhor chance de obter apresentações, pois provavelmente já passaram pelo doloroso processo de captação de recursos e construção de relacionamentos com investidores.

Usando bancos de dados

É sempre melhor obter uma apresentação de uma pessoa de confiança, mas, como muitos empreendedores de primeira viagem, você pode não ter essa oportunidade. A outra abordagem depende do uso de bancos de dados:

• Angel.co: se sua empresa está sediada nos EUA, é melhor usar o AngelList como sua fonte de investidores. No entanto, fora dos EUA, a plataforma não é tão popular entre os investidores
• Crunchbase: Segunda melhor fonte, senão a mais confiável, para encontrar investidores.
• Linkedin: se você tem startups em seu setor que já captaram recursos como exemplo, é relativamente fácil encontrar seus investidores no Linkedin (pesquise pela palavra-chave “angel” OU “investor” na empresa). No entanto, mesmo com a busca personalizada de empresas do Linkedin integrada à LaGrowthMachine, pode ser muito demorado fazer isso.

Depois, há a Business Angel Bible da LaGrowthMachine: Gritt.io. É um banco de dados personalizado de todos os anteriores, no qual você pode encontrar seus investidores institucionais e anjos por país ou investimentos anteriores, e importar os resultados como um CSV para a LaGrowthMachine.

Não contate todo mundo, faça sua própria pesquisa

Embora seja tentador contatar todos da lista, os investidores odeiam receber e-mails genéricos. É importante fazer sua própria pesquisa e verificar se:

• o portfólio deles (LaGrowthMachine’s Business Angel Bible – Gritt.io é ótimo para isso) corresponde ao seu setor.
• o valor do investimento deles corresponde à sua fase de captação

Entrar em contato com um investidor de SaaS se você é de MedTech não levará a lugar nenhum. O mesmo vale se você contatar investidores de Série B enquanto está captando um investimento semente.

Combinando tudo

Se você estiver usando os bancos de dados acima, poderá construir um CSV contendo o primeiro nome, sobrenome, URL do LinkedIn e investimentos anteriores como variáveis personalizadas que correspondam ao seu escopo. Embora não seja obrigatório, usar investimentos anteriores como variáveis de justificativa ajudará a aumentar significativamente a taxa de resposta, pois mostrará que você fez sua pesquisa.

Faça o upload do resultado da sua pesquisa na LaGrowthMachine. Para fazer isso, vá para Leads e clique em “importar leads” e depois em “Importar CSV”.

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Etapa 1: Aquecendo os Leads

Aquecer um investidor não é fácil. Provavelmente eles nunca ouviram falar de você nem da sua empresa. Quebramos essa barreira criando proximidade e visitando primeiro o perfil dele por tempo suficiente para enviar uma notificação ao lead. Em seguida, a LaGrowthMachine curtirá o último tweet dele e o seguirá, e visitará o perfil novamente um dia depois.

As pessoas não conseguem evitar a curiosidade sobre quem demonstrou interesse nelas. Essas ações sutis quase sempre resultam no seu lead pesquisando você ou sua empresa.

Etapa 2: O Primeiro Gancho

Você criou proximidade e confiança com interações humanas básicas. Agora é hora de contatá-los. O LinkedIn tem um limite de 300 caracteres para solicitações de conexão. Sua cópia deve ser direta ao ponto. Recomendamos mencionar:

• Investimentos anteriores selecionados como variáveis – para explicar por que você os procurou. Investidores apreciam indicações de que você não está apenas enviando mensagens em massa
• O valor da captação e o alvo – para ser claro sobre as expectativas
• Suas melhores métricas que demonstram tração – para provar que você vale o tempo deles. Evite Métricas de Vaidade a todo custo.
• Agendar uma ligação para mais informações como um CTA

Tendo aquecido o lead e fornecido forte valor através de pesquisa e métricas, você deve obter uma taxa de resposta positiva razoável. Não espere muito neste ponto, pois o LinkedIn não é a primeira escolha dos investidores quando se trata de obter fluxo de negócios.

Mas o que fazemos se o seu potencial investidor não responder?

Etapa 3: Mudando para o e-mail

Apesar de fazer uma ótima pesquisa e enviar uma cópia impressionante, sua taxa de resposta provavelmente será bem baixa. Isso ocorre porque a maioria dos investidores fica sobrecarregada no LinkedIn. Felizmente, é muito fácil fazer follow-up por e-mail com a LaGrowthMachine, já que você usou a função de enriquecimento para encontrar automaticamente o e-mail deles.

No e-mail, você não tem limite teórico de comprimento, mas evite entediar potenciais investidores com e-mails longos. Ninguém vai ler: a precisão é essencial.

Primeiro, a linha de assunto deve compelir a abertura do e-mail. Comece com valor: “Oportunidade de investimento em startup” nunca funcionará”. Desperte o interesse: “LaGrowthMachine – Captando 1 milhão de euros – 22% MoM, 70 mil euros MRR” é a mistura certa: direto ao ponto e fornecendo métricas convincentes para incentivar a leitura.

Agora a cópia:

• Primeiro, mencione sua tentativa anterior de conexão via LinkedIn. Isso fornecerá a garantia de que não é uma sequência de e-mails automatizada. Mesmo que todos saibamos que é, de certa forma

• Explique por que você escolheu contatá-los com variáveis personalizadas com base em seus investimentos anteriores. Novamente, para mostrar que você fez sua pesquisa e fornecer garantia sobre a qualidade do seu trabalho
• Apresente brevemente o que sua empresa faz. Não pudemos fazer isso no LinkedIn por causa do limite de 300 caracteres, mas agora é a hora.
• Prove que você é o melhor no que faz, seja:
• Suas métricas atuais. Preste atenção ao que você fornecerá. Não se esqueça de evitar Métricas de Vaidade a todo custo.
• Prova social. Depoimentos de clientes, investidores ou influenciadores conhecidos do seu setor.
• Anexe seu deck. Há debates sobre o envio de decks antecipadamente. A maioria dos investidores prefere ter a capacidade de tomar uma decisão antes de se comprometer a trocar informações com você. Além disso, usaremos esse link como um fator de personalização para o próximo e-mail na sequência

Se você sente que precisa de mais treinamento em copywriting para investidores, confira o artigo de Bill Wilson sobre como enviar o e-mail frio perfeito para um investidor.

Etapa 4: Gostou do meu deck?

Até agora, se o investidor prospectado não respondeu, não é um bom sinal. Vamos supor que ele simplesmente não teve tempo para revisar ou responder e envie outro e-mail. Desta vez, levando em consideração o que ele fez.

É aqui que o fornecimento do deck se torna útil. Links e anexos que enviamos por e-mail podem ser rastreados. Se o lead clicou e visualizou o deck, significa que você despertou a curiosidade dele, mas ainda não a atenção.

Vamos usar esse conhecimento a nosso favor para tranquilizar novamente o potencial investidor com personalização comportamental. Olhando atentamente o modelo, você verá que dividimos nossas ações com base em dois comportamentos:

• “Não respondeu” E “Clicou”
• “Não respondeu” E “Não clicou”

O primeiro nos permite escrever um e-mail com uma menção ao deck que eles leram como a primeira frase.

Não se esqueça de atualizar seus leads sobre novos compromissos. Você sempre pode atualizar o modelo de um e-mail na aba “Modelos”, mesmo após o início de uma Campanha. Informar aos investidores que mais pessoas estão se comprometendo pode gerar Medo de Perder Oportunidade (FOMO).

Para o último (ou seja, não clicou), como sabemos que eles não leram o deck, é uma boa prática colocá-lo novamente. Como mencionado anteriormente, se o dinheiro comprometido aumentar, não se esqueça de mencioná-lo para gerar algum FOMO.

Etapa 5: Última chance

Se o potencial investidor não respondeu até então, há uma alta probabilidade de que ele não esteja interessado. Também pode ser que o investidor tenha interpretado mal seu deck. Para ter certeza, vamos enviar um último e-mail perguntando por que eles o rejeitaram. Não só é uma boa maneira de fechar o ciclo, mostrando que você aprecia o feedback, mas também pode ajudá-lo a melhorar. E se, de fato, eles interpretaram mal alguns elementos do seu deck, você terá a chance de se defender.