TL;DR
Criar a mensagem certa no LinkedIn para novas conexões é uma parte importante da sua prospecção. Aprenda a obter mais respostas agora!
Ao prospectar no LinkedIn, contatar novas pessoas é difícil. Mas também é o melhor método de prospecção para gerar leads e vendas através do LinkedIn.
Por que você deveria usar mensagens no LinkedIn? E como você criaria uma mensagem no LinkedIn que seria lida e respondida?
Para aumentar suas chances de ser respondido favoravelmente, suas habilidades de copywriting para LinkedIn são sua melhor aliada.
Neste artigo, mostrarei como dominar suas mensagens no LinkedIn e darei dicas práticas que farão com que elas sejam lidas e respondidas!
Por que devo usar mensagens no LinkedIn na minha estratégia de prospecção?
Como disse na introdução, se você está tentando gerar oportunidades B2B, mensagens no LinkedIn podem ser um dos seus melhores movimentos.
Simplesmente porque quase todo mundo – incluindo seus leads – está ativo nesta rede social. Ativo significa que eles se conectam pelo menos uma ou várias vezes por semana.
Ao estar ativo, sua jornada de lead no LinkedIn pode incluir:
- ler as postagens do LinkedIn a que são expostos,
- pesquisar algumas informações,
- aceitar novos pedidos de conexão de rede,
- ler as mensagens que as pessoas (=você) enviaram a eles.
Se você leu meu último guia de geração de leads no LinkedIn, já sabe que existem dois grupos de métodos para encontrar oportunidades: inbound e outbound. Planos do LinkedIn permitirão que você ative muitas ações diferentes.
Enviar mensagens no LinkedIn ativará leads através do caminho outbound, o que é interessante porque é super rápido.
Melhores práticas para usar em mensagens no LinkedIn
Ao enviar uma mensagem no LinkedIn, nem sempre se trata do conteúdo.
Sim, você definitivamente precisa garantir que sua mensagem esteja estruturada corretamente, mas também precisa prestar atenção a outras coisas:
Seja direto
Diga a eles o que você quer que eles façam ou o que você espera que aconteça. Não de forma exigente (obviamente), mas em um pedido apresentado como motivo pelo qual eles podem se interessar.
Não comece a vender imediatamente! Seja direto em que você quer vender algo para eles, mas vago o suficiente para que eles fiquem intrigados, mas não assustados.
Olá! Vejo que a maioria da minha rede reage às suas postagens e queria me apresentar. Você estaria interessado em se conectar?
Simples, sutil e direto ao ponto.
Temos um guia completo sobre mensagens de conexão no LinkedIn onde abordamos este assunto com muito mais profundidade, então certifique-se de conferir!
Sempre faça follow-up
Esta não é realmente uma melhor prática, mas sim uma diretriz geral a ser seguida.
Quando você se conectou com alguém no LinkedIn, é importante fazer um follow-up da sua mensagem inicial com outra – e depois outra. Isso pode ser tão simples quanto:
Olá, fico feliz que nos conectamos! Em que você está trabalhando?
.cta-motion { overflow: hidden; max-width: 806px; margin-right: auto; margin-left: auto; border-radius: 6px; } .cta-motion_wrapper { position: relative; top: -1px; z-index: 4; display: -webkit-box; display: -webkit-flex; display: -ms-flexbox; display: flex; padding: 10px 24px; -webkit-box-pack: justify; -webkit-justify-content: space-between; -ms-flex-pack: justify; justify-content: space-between; -webkit-box-align: center; -webkit-align-items: center; -ms-flex-align: center; align-items: center; border-bottom-left-radius: 6px; border-bottom-right-radius: 6px; background-color: #723589; color: #fff; font-size: 18px; line-height: 150%; font-weight: 500; } .cta-motion_video { z-index: 2; overflow: hidden; border-style: solid; border-width: 1px; border-color: #f8f5f3; border-top-left-radius: 6px; border-top-right-radius: 6px; } .cta-motion_video-wrapper { overflow: hidden; border-radius: 6px; }
@media screen and (max-width: 479px) { .cta_button { display: inline-block; margin-bottom: 10px; padding: 8px 12px; font-size: 18px; line-height: 130%; text-align: center; } }
@media screen and (max-width: 767px) { .cta-motion_wrapper { display: -ms-grid; display: grid; padding: 24px 16px; -webkit-box-orient: vertical; -webkit-box-direction: normal; -webkit-flex-direction: column; -ms-flex-direction: column; flex-direction: column; justify-items: start; -webkit-box-align: start; -webkit-align-items: flex-start; -ms-flex-align: start; align-items: flex-start; grid-auto-columns: 1fr; grid-column-gap: 16px; grid-row-gap: 16px; -ms-grid-columns: 1fr; grid-template-columns: 1fr; -ms-grid-rows: auto auto; grid-template-rows: auto auto; } }
Se você está fazendo prospecção de vendas, você pode ser ainda mais agressivo e adicionar mais follow-ups conforme avança.
Nossas estatísticas de vendas mostram que os leads geralmente respondem mais do 3º ao 4º follow-up, então não hesite em fazer follow-up várias vezes.
Aviso Legal ⚠️
Uma alta taxa de resposta não significa uma resposta positiva.
Tente insultar seus leads… Você ainda terá uma alta taxa de resposta. No entanto, provavelmente não serão respostas muito positivas.
Como corrigir isso? Certifique-se de qualificar seus leads adequadamente!
Mas há um porém: você não vai fazer follow-up APENAS no LinkedIn!
É exatamente por isso que o La Growth Machine é o caminho a seguir!
A prospecção multicanal é simplesmente a melhor maneira de ir quando se trata de vendas, e software de vendas multicanal como o La Growth Machine permite que você faça exatamente isso. Você pode criar campanhas automatizadas com mensagens enviadas no LinkedIn, E-mail e até mesmo Twitter! O LGM permite até que você encontre números de telefone e endereços de e-mail no LinkedIn.
E a melhor parte? Você tem tudo em uma interface fácil de usar: a Caixa de Entrada do La Growth Machine:
Você pode rastrear suas conversas para cada lead e até responder diretamente da Caixa de Entrada usando o canal que desejar.
Personalize sua mensagem:
Falando em soar mais humano, personalizar suas mensagens é fundamental. Sempre tente mencionar algo específico sobre a pessoa que você está tentando contatar. Pode ser algo do perfil dela ou de postagens recentes.
Lembra da última vez que você respondeu positivamente a uma daquelas mensagens do tipo “Prezado(a) Senhor(a)”? Pois é, eu também não…
As pessoas não se engajarão com mensagens genéricas, e é aqui que o La Growth Machine entra em ação.
Você tem mais de 20 variáveis para personalizar suas mensagens, desde os clássicos como Nome e Sobrenome e Nome da Empresa até Atributos Personalizados que você pode personalizar como desejar.
Dessa forma, você pode garantir que cada mensagem seja personalizada e adaptada especificamente para cada lead, aumentando as chances de uma resposta positiva.
Demonstre seu valor:
Esta é a melhor prática mais importante a considerar ao escrever mensagens no LinkedIn. As pessoas estão ocupadas e não têm tempo para mensagens inúteis que fazem com que percam seu tempo precioso.
Você precisa demonstrar seu valor em cada mensagem, para que a pessoa que você está tentando contatar saiba por que ela deve dedicar tempo para responder.
Pense bem nas necessidades e pontos problemáticos do seu público-alvo e como você pode ajudá-los com sua solução.
Quanto mais valor você demonstrar em cada mensagem, melhor! Aqui está um exemplo de uma campanha recente que executei:
Olá {{firstname}}
Vi que você está recrutando um(a) {{customAttribute1}}*. Parabéns por sua equipe estar crescendo!
Se você quiser obter mais respostas, sem necessariamente aumentar sua força de trabalho, deve tentar uma abordagem multicanal. Com {{identity.companyName}}, você pode usar LinkedIn, e-mail e até Twitter para engajar onde seus leads realmente estão! Isso gera 3,5x mais respostas.
*customAttribute1 = cargos relacionados a Desenvolvimento de Vendas e Desenvolvimento de Negócios.
Deixe sua personalidade brilhar:
Por último, não tenha medo de deixar sua personalidade – ou a da sua marca – brilhar ao criar suas mensagens. As pessoas são mais propensas a se engajar com uma mensagem que reflete a personalidade do remetente, em vez de uma que parece ter sido criada de forma robótica.
Deixe transparecer um pouco do seu humor, entusiasmo e valores em cada mensagem para garantir que seus leads saibam que há uma pessoa real por trás da tela.
4 modelos de mensagens do LinkedIn que funcionam incrivelmente bem!
Queremos ajudá-lo a começar imediatamente. Use os seguintes modelos para ajudá-lo a construir uma ótima rede e obter mais negócios!
Mensagem Inicial de Conexão
Olá {{firstname}}, vi que você também estava no webinar {{eventName}}.
Você está trabalhando como freelancer ou em um projeto? :)
40% de taxa de resposta
Temos um artigo completo sobre como engajar seus leads no LinkedIn desde a primeira mensagem com modelos que foram estatisticamente comprovados para funcionar!
Você sempre pode verificar esses resultados graças aos KPIs do LinkedIn.
Mensagem de Follow-up
Olá {{firstname}},
Queria me conectar porque {tenho interesses semelhantes | estou buscando construir minha rede em {{industry}} | gostei da sua postagem sobre {{topic}}}. Me avise!
(Adicione um GIF ou uma imagem engraçada para tornar sua mensagem mais envolvente!)
A Mensagem “Como podemos ajudar?”
Oi {{firstname}},
Vi sua postagem sobre {{topic}}.. Parece que você poderia usar uma ajuda com {{pain point}}.
Temos {{solution}} que poderia ajudá-lo com isso e alcançar seus objetivos mais rapidamente.
Quer saber mais? Reserve um horário aqui mesmo {{link}}
Vamos fazer isso acontecer!
Mensagem de Venda Suave
Olá {{firstname}}! Estava dando uma olhada na {{companyName}} e notei que os {{customAttribute1}} da nossa indústria estão ativos no LinkedIn. Quer dicas de como prospectar como um profissional?
Aqui está um exemplo para ilustrar o que um Atributo Personalizado pode ser:
Exemplo
Olá Adrien! Estava dando uma olhada no La Growth Machine e notei que os representantes de vendas da nossa indústria estão ativos no LinkedIn. Quer dicas de como prospectar como um profissional?
Para ser totalmente honesto, esses modelos são uma versão genérica do que nossos clientes usam.
É com você agora
Agora que você tem os poderes de um gênio da prospecção de vendas, pode enviar as melhores mensagens do LinkedIn para seu público-alvo.
Não é realmente tão difícil. Pode parecer que é, mas honestamente, tudo se resume a uma boa segmentação e direcionamento.
Quero dizer, pense nisso… Se você sabe e entende com quem está falando, certamente saberá como precisa falar com eles. Isso é o mais importante!
Seja natural, amigável, com foco no valor que você traz para o lead especificamente, não para o produto em si.
É isso que cobrimos em nosso artigo sobre estratégia de copywriting, então certifique-se de conferi-lo!
Lembre-se de usar automação sempre que possível e confira o La Growth Machine para economizar tempo e estresse.
Boas mensagens!