O LinkedIn é uma ferramenta poderosa para vendedores, RH e outros profissionais de marketing, mas pode ser difícil saber por onde começar a expandir a sua rede.
Porquê adicionar contactos no LinkedIn? Como expandir a sua rede de forma eficaz e natural?
Neste post, vamos dar-lhe algumas dicas sobre as melhores práticas para adicionar contactos no LinkedIn, um essencial para o bom desenvolvimento da sua rede.
Como funciona a adição de contactos no LinkedIn?
Quando adiciona um novo contacto no LinkedIn, essa pessoa recebe uma notificação sobre o pedido. Pode então escolher aceitar ou ignorar o pedido.
Se aceitar, o perfil dela será adicionado à sua rede e poderá ver as informações de contacto dela (incluindo o endereço de e-mail, se ela tiver escolhido torná-lo visível).
Se ignorarem o pedido, nada acontecerá.
Ao contrário da compra de contactos no LinkedIn, adicionar contactos é uma excelente forma de expandir a sua rede de potenciais clientes, empregadores ou parceiros de negócios. É também uma boa forma de manter o registo das pessoas que conhece em diferentes setores.
Porquê adicionar contactos à sua rede?
Do ponto de vista profissional, adicionar contactos no LinkedIn pode ser útil de várias formas:
- Pode ver as atualizações das pessoas na sua rede, o que pode dar-lhe uma visão geral do setor delas;
- Pode ser apresentado a novos potenciais clientes ou empregadores;
- Pode manter-se a par das últimas notícias e tendências no seu setor;
- Pode descobrir oportunidades de emprego ou outras oportunidades;
- Pode conectar-se com pessoas que têm interesses semelhantes aos seus;
- etc…
Do ponto de vista puramente de negócios, o LinkedIn é um excelente terreno de caça para encontrar novas oportunidades de vendas. Falamos de Geração de Leads no LinkedIn. Várias vantagens advêm desta prática:
- É uma abordagem muito direcionada: quando adiciona alguém à sua rede, mostra claramente que está interessado no que essa pessoa faz;
- Pode alcançar pessoas que ainda não conhecem o seu produto ou serviço;
- O público do LinkedIn é profissionalmente segmentado e muito vasto (quase mil milhões de utilizadores em todo o mundo);
- Pode construir relações com potenciais clientes antes mesmo de fazer uma apresentação de vendas;
- É uma excelente forma de pesquisar potenciais clientes e aprender mais sobre as necessidades deles: de facto, o LinkedIn desenvolveu muitas funcionalidades à disposição de vendedores, growth hackers e profissionais de marketing para gerar leads B2B.
Como adicionar contactos no LinkedIn?
Existem várias formas de adicionar contactos e fazer prospection no LinkedIn. Vamos detalhar cada uma delas, com as suas vantagens e desvantagens.
Método 1: “Pessoas que talvez conheça”
O primeiro método, que é também o mais comum, consiste em usar a função “Pessoas que talvez conheça”. O LinkedIn irá sugerir contactos com base na sua rede atual, localização, setor e outros fatores.
Para o fazer, vá ao separador “Pessoas” no topo da sua página inicial do LinkedIn e clique em “Pessoas que talvez conheça”. O LinkedIn apresentará então uma lista de contactos sugeridos. Pode percorrer a lista e clicar em “Ligar” ao lado das pessoas que deseja adicionar à sua rede.
Vantagens:
- Este método é fácil e rápido;
- É uma excelente forma de encontrar potenciais novos clientes, pois o LinkedIn sugere pessoas com base em fatores como localização e setor.
Desvantagens:
- As sugestões nem sempre são relevantes;
- Algumas pessoas podem achar este método demasiado “intrusivo”.
Método 2: Pesquisa por nome ou empresa
Outra forma de adicionar contactos no LinkedIn é pesquisá-los por nome ou por empresa (neste último caso, pode nomeadamente conduzir uma estratégia de ABM no LinkedIn). Para tal, vá ao separador “Pessoas” no topo da página e introduza o nome ou a empresa da pessoa que procura na barra “Pesquisar”.
O LinkedIn apresentará então uma lista de resultados, que pode filtrar por localização, setor e outros fatores. Assim que encontrar a pessoa certa, clique no perfil dela e depois em “Ligar”.
Vantagens:
- Este método permite-lhe encontrar contactos muito específicos;
- Pode procurar com base numa informação como o nome de uma empresa em vez do nome de um lead, o que lhe oferece um ângulo de pesquisa diferente.
Desvantagens:
- Tem de saber o nome ou a empresa da pessoa que procura;
- A função de pesquisa nem sempre é precisa.
Método 3: Importe os seus contactos do Gmail, Yahoo! Mail ou Outlook.com
Outra forma de encontrar empresas no LinkedIn é importar os seus contactos do Gmail, Yahoo!, Mail ou Outlook.com. Para tal, vá ao separador “Pessoas” no topo da sua página inicial e clique em “Mais”, depois em “Encontrar e convidar”.
Na página seguinte, clique em “Convidar pessoas que conhece” e depois em “Importar contactos”. Ser-lhe-á pedido que introduza o seu endereço de e-mail e palavra-passe para que o LinkedIn possa aceder à sua lista de contactos. Assim que o fizer, o LinkedIn mostrar-lhe-á uma lista dos seus contactos e perguntará quem deseja convidar. Basta selecionar aqueles que deseja adicionar e clicar em “Enviar convites”.
Vantagens:
- Este método é rápido e fácil;
- Pode conectar-se com muitas pessoas de uma só vez.
Desvantagens:
- O LinkedIn terá acesso à sua conta de e-mail;
- Os seus contactos podem não ser todos relevantes.
Método 4: Utilize grupos do LinkedIn
Outra forma de encontrar e conectar-se com potenciais contactos no LinkedIn é juntar-se e participar em grupos do LinkedIn. Para tal, vá ao separador “Interesses” no topo da sua página inicial e clique em “Grupos”. O LinkedIn apresentará então uma lista de grupos que podem ser do seu interesse. Basta juntar-se aos que são relevantes para a sua indústria ou setor. Assim que for membro de um grupo, pode começar a participar nas discussões e a conectar-se com outros membros.
Vantagens:
- É uma excelente forma de conhecer potenciais leads que se interessam pelos mesmos tópicos que você;
- Pode construir relações com pessoas da sua indústria ou setor (descubra o nosso guia para impulsionar as suas relações no LinkedIn).
Desvantagens:
- Pode ter de se juntar a vários grupos antes de encontrar o que lhe convém;
Método 5: Utilize a pesquisa avançada do LinkedIn
A função de pesquisa avançada do LinkedIn permite-lhe procurar potenciais contactos utilizando vários critérios, como localização, setor e palavras-chave. Para utilizar esta função, vá ao separador “Pessoas” no topo da sua página inicial e clique em “Avançada”.
O LinkedIn apresentará então uma lista de opções que pode utilizar para refinar a sua pesquisa. Assim que encontrar alguns contactos potenciais, pode contactá-los enviando uma mensagem ou ligando-se a eles.
Vantagens:
- Este método permite-lhe encontrar contactos de forma ainda mais específica.
Desvantagens:
- A função de pesquisa é tão precisa que o seu público pode ser muito pequeno, ou mesmo inexistente.
Conclusão
O LinkedIn oferece aos seus utilizadores muitas formas de se conectarem uns aos outros. Ao aproveitar estes métodos, pode expandir rapidamente a sua rede e encontrar potenciais novos clientes e parceiros de negócios.
Se quiser ir mais longe, também pode adicionar contactos no LinkedIn através de ferramentas como o Sales Navigator ou o LinkedIn Premium.