O LinkedIn tornou-se o maior playground para vendas e crescimento. Existem muitas ferramentas e estratégias para explorar na geração de leads no LinkedIn. E é sobre isso que vamos falar.
O que é a geração de leads no LinkedIn? Por que é importante? E, acima de tudo, como fazê-lo de forma eficaz?
Vou mostrar-lhe como gerar leads no LinkedIn e as minhas 5 estratégias favoritas para o fazer.
O que é a geração de leads no LinkedIn?
A geração de leads no LinkedIn consiste em gerar leads (= oportunidades de negócio) na maior base de dados B2B e na maior rede social do mundo, nomeadamente o LinkedIn.
Envolve todas as técnicas e estratégias que promovem a visibilidade e o envolvimento através da plataforma.
Existem dois grupos diferentes de estratégias de geração de leads no LinkedIn:
- inbound: todas as ações que geram interesse e fazem com que os seus leads queiram contactá-lo. Podem ser posts no LinkedIn, webinars, etc.
- outbound: todas as ações que geram interesse enviando uma mensagem diretamente aos seus prospects. Podem ser outreach no LinkedIn, LinkedIn Ads, etc.
Ambos têm vantagens e desvantagens e devem ser explorados quando se trata de gerar leads no LinkedIn.
Porquê gerar leads no LinkedIn?
Como disse na introdução, gerar leads B2B pode ser difícil dependendo do seu setor de atividade.
No geral, há uma grande probabilidade de o LinkedIn ser uma das suas melhores soluções, e por várias razões:
- O LinkedIn é a maior base de dados B2B do mundo.
- Os dados do LinkedIn são muito limpos, ricos e atualizados.
- O LinkedIn faz provavelmente parte da rotina diária de muitos dos seus prospects B2B.
- O LinkedIn oferece muitas funcionalidades que o ajudarão a gerar leads.
Com as ferramentas e o processo certos, pode construir uma verdadeira máquina de leads apenas com o LinkedIn!
É por isso que decidimos incluir o LinkedIn como um dos principais canais de divulgação da La Growth Machine, para além do email e do Twitter.
4 estratégias para gerar leads no LinkedIn
Agora que sabe o que é a geração de leads no LinkedIn e porque deve concentrar os seus esforços aí, é hora de começar a gerar!
Aqui estão 5 das melhores estratégias para gerar leads no LinkedIn. Continue a ler!
Formulários de Geração de Leads do LinkedIn
Se ainda não sabe…
Sim, o LinkedIn oferece a possibilidade de criar diretamente Formulários de Geração de Leads na sua página de empresa:
Estes são formulários descritos como modelos que permitem aos leads inscrever-se no seu produto (ou realizar qualquer outra ação) diretamente a partir do LinkedIn.
Estranhamente, não vi muitas pessoas a falar sobre isso, por isso aqui estão três razões principais pelas quais deve colocá-los na sua página:
- Não lhe custa nada: literalmente. São formulários gratuitos que pode personalizar no LinkedIn.
- Permitem-lhe recolher e armazenar leads diretamente da sua página do LinkedIn.
- Qualidade dos leads: São leads que preencheram voluntariamente as suas informações e seguiram o seu CTA, pelo que sabe que são leads quentes com certeza!
Funcionam também com o LinkedIn Ads, o que significa que pode criar uma campanha no LinkedIn Ads e direcionar os utilizadores para o seu formulário de geração de leads assim que clicarem.
Veja como criar um:
- Aceda à página de edição da sua página do LinkedIn
- Aceda ao formulário de geração de leads no menu de edição
- Ative o formulário de geração de leads
- Só precisa de preencher os detalhes:
Tenha uma forte presença da sua empresa no LinkedIn
Quando se dedica à geração de leads no LinkedIn, as escolhas que tem de fazer podem ser bastante avassaladoras. Mas o bom é que não tem de as fazer sozinho!
Quando falo de uma “forte presença da empresa”, não estou a falar de si (o CEO, o fundador, etc.) ou da empresa que dirige – falaremos disso mais adiante no artigo
Estou a falar dos seus funcionários! Faça com que os seus funcionários falem da sua marca e se tornem embaixadores dela!
Isto é muito útil para a empresa, pois contribui para a reputação da marca.
Finalmente, sei que nem toda a gente na empresa terá vontade de publicar, requer tempo, esforço e algum know-how! Dito isto, certifique-se pelo menos de que aqueles que publicarem têm:
- Motivação para o fazer: Mais uma vez, isto vai consumir tempo em relação ao que faziam antes, por isso certifique-se de que vale a pena.
- Um perfil do LinkedIn bem otimizado: Com fotos profissionais, títulos/biografias claras e experiências de trabalho detalhadas.
Tudo isto para adicionar credibilidade à sua marca!
Acredite em mim, assim que os potenciais clientes virem uma publicação de valor acrescentado sobre um tópico que lhes interessa, escrita por alguém que arrumou o seu perfil… Espero que tenha largura de banda suficiente para os processar a todos!
Página da Empresa no LinkedIn
Assim como o seu perfil pessoal do LinkedIn é o seu cartão de visita digital, a sua página de empresa no LinkedIn é a montra virtual da sua empresa!
Esta página desempenha (ou pelo menos deveria desempenhar) um papel crucial na sua estratégia de geração de leads!
Neste momento, tem de publicar conteúdo de valor acrescentado para se manter relevante. Mesmo que o LinkedIn priorize o conteúdo “humano” (conteúdo publicado por contas individuais), é sempre muito importante publicar o que está a acontecer dentro da empresa.
Eis porque é uma ótima forma de gerar leads:
- Publicar atualizações: Destaque o seu produto e o que o distingue. Partilhe as últimas novidades em que está a trabalhar. Este é o momento de
- Envolver e converter: O envolvimento nas suas publicações e atualizações não é apenas bom para os algoritmos; é uma oportunidade para iniciar conversas. Cada like, comentário e partilha é um potencial cliente à espera de ser convertido.
- Humanizar uma empresa: As pessoas querem conectar-se com pessoas, não com empresas sem rosto. Use este espaço para mostrar a cultura da sua empresa, contar a história dos seus funcionários, etc. Em geral, trata-se de construir uma relação com o seu público!
No final, receberá cada vez mais mensagens como esta :
A abordagem automatizada do LinkedIn
Até agora, todas as estratégias de que falei são o que chamamos de estratégias de “geração de leads”, o que significa que implementa um grande número de ações para que os leads venham até si.
Em contraste, tem a “geração de prospects outbound”, que consiste em contactar os seus prospects e tentar apresentar-lhes o seu produto.
NÃO acredite nos chamados gurus do LinkedIn que tentam convencê-lo de que o outbound em massa funciona. Eles não podiam estar mais errados. A segmentação é a pedra angular de qualquer estratégia de abordagem bem sucedida!
Na verdade, as estratégias anteriores de que falei são uma forma de segmentação: segmentação baseada na intenção, que consiste em direcionar pessoas que já demonstraram interesse na sua marca! A automação é a cereja no topo do bolo que lhe permite poupar muito tempo!
Vamos dar um exemplo de fluxo de trabalho: aqui está a minha campanha de nutrição quando alguém interage com as minhas publicações no LinkedIn:
- Começo com o email porque o conteúdo é bastante substancial; explico o recurso, dou um breve resumo, etc.
- Depois, volto ao LinkedIn. Na LGM, adoramos o LinkedIn, o email é demasiado formal para nós. Por isso, prefiro contactar através do LinkedIn porque é mais fluido e pessoal.
O copywriting pode ser dividido em 3 secções, destacadas na captura de ecrã :
- Introdução do email:
Subject: Link do LinkedIn
Olá {{firstname}}
Na sequência do seu pedido sobre {{resourceName}}, estou a redobrar esforços com um email :)
Não lhe vou mentir, é La Growth Machine que faz todo o trabalho por mim.
A ferramenta está disponível [aqui] {{link}} – não se esqueça de duplicar a Google Sheet do seu lado
(OPCIONAL) Também oferecemos {promo | valor acrescentado | etc.} com o código LGMNOEL :)
Finalmente, partilhamos regularmente ferramentas gratuitas e conteúdo relevante – quer que o adicione à lista de pessoas a notificar para não perder nada?
Tenha um ótimo dia!
{{identity.firstname}}
Nada complicado… É direto, transparente, com um toque simpático no final para adicionar ainda mais valor!
- Passar para o LinkedIn:
Olá {{firstname}}
Estou a apresentar a ferramenta para explicação:
=> {{link}}
Não se esqueça de duplicar a Google Sheet do seu lado
Também oferecemos {promo | valor acrescentado | etc.} com o código LGMNOEL :)
Finalmente, partilhamos regularmente ferramentas gratuitas e conteúdo relevante – quer que o adicione à lista de pessoas a notificar para não perder nada?
Porquê?
Simplesmente para emular o toque humano. Nada é mais humano do que enviar 2 mensagens uma após a outra.
Mesmo que já tenhamos admitido que se trata de uma campanha da LGM, ainda é agradável!
Também pode adicionar uma mensagem extra para reforçar a mensagem:
Espero que tenha achado útil
- Última tentativa:
Então, como achou a ferramenta?
Aqui tem muito conteúdo gratuito para explorar:
-
t
- {{item1}}
- {{item2}}
- {{item3}}
- {{item4}}
- etc.
t
t
t
t
Esta é, na verdade, a última tentativa de iniciar uma conversa com a pessoa, na esperança de a atrair para que eu possa fazer as minhas perguntas de venda e começar o meu pitch!
Reflexões Finais
Notará que nunca falei em tentar o meu produto, fazer um discurso de vendas ou qualquer outra coisa ao longo da minha análise destas estratégias.
Essa é a chave: basta iniciar uma conversa com eles. E porque fez a sua segmentação corretamente (certo? ), eles estarão pelo menos interessados. Ou, no pior dos casos, ainda pode conseguir que lhe deem algo!
Lembre-se que em vendas, NÃO raramente significa não. Deve sempre tentar convertê-lo pelo menos em “ainda não” ou compreender porque é um “não”
Mantenha as conversas autênticas e, com paciência, os prospects certos irão envolver-se!
Boa geração de leads!