Como Encontrar os Números de Telefone dos Seus Leads no LinkedIn?

É realmente possível recuperar o número de telefone de um lead do LinkedIn?

A resposta é sim… Mas nem sempre.

De fato, testes realizados pelos nossos colegas mostraram que o método funciona para cerca de 1/3 de todos os leads.

“Não é muito”, você pode dizer, e de certa forma sim, mas não realmente, deixe-me mostrar porquê:

Por que obter números de telefone do LinkedIn?

Existem várias vantagens:

• Custa pouco: Não quero estragar o método, mas encontrar um número de telefone será gratuito ou um pequeno investimento que se pagará rapidamente.
• É confiável: números de telefone no LinkedIn são dados declarativos, o que significa que seus leads são a fonte desse tipo de dado. Normalmente, há pouca margem para erro.
• É fácil: como você verá mais tarde, encontrar um número de telefone no LinkedIn não é complicado. O que é complicado é fazer isso em escala industrial, mas com meu método, você verá como reduzir esse tempo a quase nada.
• Pode ser lucrativo: em prospecção, o número de um lead ultra-qualificado que corresponde 100% à sua persona é ouro. Tenha cuidado para não se tornar intrusivo, pois são dados sensíveis, mas se você os gerenciar bem e incluir a ligação em uma sequência multicanal, pode rapidamente se tornar terrivelmente eficaz e lucrativo. Além disso, você pode criar sequências multicanais usando ganchos do LinkedIn seguidos por cold calling.

Mas como fazer isso? 🤯

A resposta está no próximo parágrafo!

Como encontrar números de telefone no LinkedIn?

Agora, vamos ao que interessa e descobrir como encontrar números de telefone no LinkedIn.

É exatamente como procurar endereços de e-mail com o LinkedIn.

A primeira coisa a ter em mente é que você tem dois métodos para adquirir números de telefone no LinkedIn:

• O método gratuito: Este é o método manual, mostrarei como fazê-lo na próxima seção.
• O(s) método(s) pago(s): Acredito que é isso que lhe interessa neste artigo. Este é o método mais confiável, também o método automatizável onde você pode encontrar números em massa. Planos Premium do LinkedIn também podem ajudar.

Vamos descobrir exatamente como você pode encontrar os números de telefone dos seus leads do LinkedIn! ☎️

Opção 1 – Busca gratuita de número de telefone no LinkedIn:

Simplificando, uma vez que você se conecta com alguém, você ganha acesso a todas as informações que essa pessoa escolheu compartilhar com sua rede do LinkedIn.

Isso significa que para uma parte da sua rede, você terá acesso a todos os detalhes pessoais deles – incluindo o número de telefone.

É simples:

• Vá para LinkedIn.com ➡️ Minha Rede ou Pesquise o perfil cujo número de telefone você deseja encontrar.
• Clique no perfil desejado.
• Clique em Informações de Contato:

• E pronto! Você encontrará o número de telefone do lead aqui mesmo:

Aqui está um GIF mostrando como fazer isso através da Pesquisa do LinkedIn:

Notavelmente, é exatamente assim que La Growth Machine consegue enriquecer os números de telefone dos seus leads.

Dependendo do público, La Growth Machine enriquecerá e verificará automaticamente cerca de 28% dos números de telefone.

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Opção 2 – Busca paga de número de telefone no LinkedIn:

Como você deve saber, não é fácil encontrar um número de telefone no LinkedIn, a grande maioria das pessoas simplesmente não o compartilha.

Então, se eu estiver procurando ligar para um lead específico, existem ferramentas que o ajudarão a fazer exatamente isso! Para fins deste artigo, compartilharei apenas 4 das ferramentas mais conhecidas e verificadas pelo LGM:

• Kaspr
• Datagma
• Lusha
• ContactOut

Vamos ver como cada uma delas funciona:

1. Kaspr:

Kaspr é uma extensão do Chrome que permite enriquecer as informações de contato dos seus leads diretamente do perfil deles no LinkedIn.

Usar o Kaspr não poderia ser mais simples:

• Baixe a extensão Kaspr para Chrome.
• Crie uma conta e conecte-a ao seu LinkedIn.
• Pesquise o lead cujo número de telefone você deseja no LinkedIn.
• Assim que estiver no perfil dele, a extensão aparecerá automaticamente.

• Clique em “Revelar detalhes de contato”. Isso custará 1 crédito por informação.

E é isso! Agora tenho acesso às informações de contato do meu lead!

2. Datagma:

Se o Kaspr não encontrar o número de telefone que procuro – e isso acontece com mais frequência do que você pensa – então também tenho a extensão Datagma pronta para usar, e faço a mesma coisa:

A única vantagem que Datagma tem sobre as outras ferramentas que abordaremos é que é provavelmente a mais barata da lista. Caso contrário, as mesmas desvantagens se aplicam, pois você cederá seus dados se usar a extensão deles.

Novamente, assim como o Kaspr, isso também consumirá seus créditos de enriquecimento do Datagma.

Pessoalmente, eu começaria com o Kaspr, depois recorreria ao Datagma caso não encontrasse o que procuro.

3. Lusha:

Se eu ainda não encontrar o número de telefone do lead, só então eu passo para Lusha, que é de longe a mais cara de todas!

Infelizmente, problemas técnicos surgiram e não consegui me inscrever na Lusha, então não pude mostrar exatamente como funciona.

Honestamente, não é muito diferente das outras ferramentas que mencionei. Ainda é uma extensão do Chrome que você instala e que aparece sempre que você está na página do LinkedIn de um lead.

Em vez disso, aqui está uma demonstração em vídeo do próprio site deles:

4. ContactOut:

Para nossa última entrada, sugerimos que você experimente o ContactOut. É exatamente o mesmo processo; você se inscreve, baixa a extensão e vai até o perfil do LinkedIn do seu lead para revelar os detalhes de contato dele.

A única coisa que diferencia essa ferramenta em particular é o seu preço. Junto com Datagma, é uma das soluções mais baratas disponíveis. No entanto, as desvantagens permanecem as mesmas; roubo de dados. Portanto, esteja ciente disso.

Dito isso, o processo permanece o mesmo, como expliquei com as outras ferramentas:

Opção 3 – Enriquecimento em Cascata de Telefone:

Tenho mais um truque na manga – e é o enriquecimento em cascata de telefone.

E a ferramenta que recomendo para isso é a FullEnrich. É uma ferramenta bastante útil porque, no final, permite que você obtenha o máximo de números de telefone que puder encontrar, então se eu tiver que recomendar uma ferramenta de enriquecimento em cascata de telefone, é esta!

Ao contrário das outras extensões, FullEnrich enriquece listas inteiras (CSV), individualmente, ou diretamente do Sales Navigator:

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Considerações Finais:

Você pode se perguntar: Por que esse cara está recomendando basicamente a mesma coisa cinco vezes diferentes?

Simplesmente porque eles não têm todos os mesmos bancos de dados. O que você pode não encontrar no Kaspr, pode encontrar no Lusha, por exemplo.

O cerne da questão é que, se você somar todos os quatro, encontrará muito mais números de telefone do que com apenas um deles. 😉

É por isso que ferramentas como FullEnrich estão em alta no momento. Porque elas simplesmente combinam a maioria das plataformas de enriquecimento conhecidas.

Portanto, se você está procurando encontrar os números de telefone dos seus leads no LinkedIn, pense em ferramentas de enriquecimento em cascata de telefone e certifique-se de adquirir uma que cubra os bancos de dados que lhe convêm!

Agora que você tem o número de telefone que precisa, qual é o próximo passo? Tudo o que resta é entrar em contato! Aprenda como integrar Cold Calling e La Growth Machine aqui 👉

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