Diretrizes de Growth Hacking no LinkedIn e Top 5 Hacks!

O que é growth hacking no LinkedIn?

Se você está aqui, assumimos que você já sabe o que é growth hacking: um conjunto de técnicas que ajudam as vendas B2B e os marketers a gerar mais leads.

Growth hacking no LinkedIn é basicamente usar técnicas para gerar mais leads no LinkedIn.

Ok, tudo bem, mas que técnicas?

O growth hacking no LinkedIn pode incluir ações muito específicas, como:

• Alcance massivo em Grupos do LinkedIn;
• Criação de conteúdo relevante para a indústria;
• Uso do LinkedIn Pulse para alcançar leads;
• Superar os limites de prospecção no LinkedIn (solicitação de convite + número de mensagens de prospecção por semana);
• Engajar com potenciais leads nas postagens de outras pessoas;
• Etc…

Esses hacks são apenas alguns exemplos do que você pode pensar para obter mais leads no LinkedIn. Explicaremos cada um deles mais adiante neste post.

Ao falar sobre técnicas de crescimento no LinkedIn, não há outro limite senão sua imaginação e criatividade. Na LaGrowthMachine, nossa própria ferramenta é um growth hack, baseado nas falhas do LinkedIn.

De fato, há muitos benefícios em desenvolver growth hacking baseado em problemas do LinkedIn e é isso que veremos a seguir.

Quais são os benefícios de usar growth hacks no LinkedIn?

Todos nós tentamos ativar growth hacks para obter mais leads, mais clientes e impulsionar mais vendas.

No entanto, é interessante saber como as técnicas de crescimento podem ajudar a atingir micro-objetivos, para servir nosso macro-objetivo.

Os growth hacks do LinkedIn permitem que você:

• Agrupe o maior banco de dados de leads do mundo com altíssima precisão: com ferramentas do LinkedIn como o Sales Navigator, você pode conduzir estratégias como o LinkedIn ABM que o ajudarão a segmentar as pessoas certas.
• Alcance milhares de leads B2B, e de muitas maneiras: Fundamentalmente, o LinkedIn é uma solução que permite falar com qualquer pessoa, independentemente de sua posição ou localização. Usando ferramentas de automação como o LaGrowthMachine, você pode enviar milhares de mensagens para milhares de leads.
• Impulsione a estratégia outbound e de conteúdo com ROI muito alto – usando LinkedIn Pods: todos sabemos que postar é uma das estratégias de marketing inbound mais eficazes do LinkedIn. (Sério?🙄) Mas você precisa estar ciente de algumas regras sobre engajamento e alcance de posts se quiser que essa técnica seja eficaz. É aí que os pods do LinkedIn podem ser úteis.

Todos esses sub-objetivos podem ser alcançados por meio de técnicas de growth hacking no LinkedIn. E todos eles têm um grande impacto em nosso grande objetivo, que é obter mais leads.

Agora, o que queremos é propor a você os 5 hacks mais concretos e úteis para gerar mais leads no LinkedIn!

Quais são os melhores growth hacks do LinkedIn? Top 5 estratégias!

Estamos chegando à parte mais técnica – e mais interessante – deste post. Como dito anteriormente, você encontrará toneladas de técnicas e hacks pela web que o ajudarão em seu objetivo de gerar mais leads após a leitura deste artigo.

No entanto, nós – na LaGrowthMachine – achamos que há muito desperdício ou informação não útil nesses posts. Nossa ambição é falar com vendedores e growth marketers, para dar hacks concretos, criativos e comprovadamente eficazes que o ajudarão a gerar mais leads logo após a leitura deste artigo.

Selecionamos 5 hacks sobre os quais queremos falar com você hoje:

• Contornar os limites de pesquisa do LinkedIn
• Exportar suas conexões para fins de retargeting
• Usar o Pixel do LinkedIn para obter informações úteis sobre seus leads e impulsionar a estratégia de retargeting
• Usar o LinkedIn Sales Navigator para liderar a estratégia ABM
• Manipular o Algoritmo do LinkedIn a seu favor com engagement pods

Vamos mergulhar em cada um desses hacks e ver como usá-los para obter o máximo sucesso!

Hack 1: Contornar os Limites de Pesquisa do LinkedIn

Nos últimos anos, o LinkedIn foi hackeado tantas vezes por caras espertos – na maioria growth marketers famintos – que ele teve que se proteger.

Portanto, eles começaram a impor alguns limites.

Existem dois tipos de limites no LinkedIn:

• Limites de prospecção;
• Limites de pesquisa.

Limites de Prospecção no LinkedIn

Aqui estão os limites atuais se você estiver usando uma conta ativa:

• Visitas ao LinkedIn: 100/dia. Você pode fazer mais por alguns dias se tiver uma necessidade urgente, mas nunca mais que 250-300/semana
• Contatos no LinkedIn: 100 – 150/semana
• Mensagens no LinkedIn: 120/dia

Escrevemos um post muito mais detalhado sobre limites do LinkedIn, então sugerimos que você vá ler se estiver interessado neste assunto.

Limites de Pesquisa no LinkedIn

Estes foram limites apenas para uso de prospecção no LinkedIn.

Ao procurar novos leads no LinkedIn, você pode encontrar estes limites:

• O número de resultados não excederá 25 leads por página, então se você quiser extrair seus leads para prospectá-los, levará um tempo para exportar leads 25 por 25.
• O LinkedIn o limitará se você usar o recurso de pesquisa em excesso. Você pode simplesmente resolver isso comprando o plano Sales Navigator, que será muito útil se você estiver prospectando no LinkedIn, de qualquer forma. Você definitivamente deveria adquiri-lo.

Aqui está nosso método para contornar os limites de pesquisa:

Primeiro, compre um Plano LinkedIn Sales Navigator.

Então, você poderá pesquisar leads ilimitados no LinkedIn.

No entanto, você ainda será bloqueado pelo problema de “25 resultados por página”.

Então, o próximo passo é raspar as páginas uma por uma para obter todos os leads. Quando você olha para um URL de pesquisa do LinkedIn, você notará que ele sempre tem a mesma estrutura. A única mudança é no ID da empresa.

Este ID é usado pelo LinkedIn para identificar cada empresa/lead no LinkedIn.

E é o mesmo para leads! Cada pessoa no LinkedIn tem seu próprio ID.

Graças a isso, você pode simplesmente usar uma fórmula para raspar empresas e leads diretamente no Google Sheets. Caso contrário, você pode obter os mesmos resultados com um scraper como o Web Scraper.

Depois de importar todos os seus leads para um CSV, você pode simplesmente importá-los no LaGrowthMachine. Nossa ferramenta enriquecerá os leads raspando os e-mails que você obteve do LinkedIn, entre outros dados, e você poderá criar sequências de vendas multicanais usando E-mail ou prospecção no LinkedIn, automaticamente!

Hack 2: Exportar suas conexões do LinkedIn

Este é um pouco mais fácil que o anterior. Vamos dizer que você posta regularmente no LinkedIn e está começando a desenvolver uma boa rede em sua área de especialização. É importante para fins de alcance e engajamento.

Mas quando se trata de prospectar para eles, você deve ter notado que entra em contato com uma quantidade muito pequena deles (5% no máximo).

Não seria ótimo ter todas essas conexões no mesmo lugar para prospectá-las?

É isso que vamos compartilhar aqui.

Primeiro, vá ao seu perfil. Em seguida, vá para Configurações > Privacidade de Dados > Obter uma Cópia dos seus Dados > Conexões.

Isso exportará todas as suas conexões para um arquivo CSV.

Ótimo, mas e agora?

Para realmente obter o melhor desta estratégia, você precisa prospectar seus leads. Para fazer isso, mais uma vez, você pode simplesmente passar pelo LaGrowthMachine, o mesmo processo explicado no Hack anterior.

Hack 3: Usar o Pixel do LinkedIn para prospecção e marketing

Este Growth Hack do LinkedIn tem funcionado por muito tempo, mas raramente é usado, e ainda assim permite que você:

• Saiba quem está visitando seu site;
• Aumente consideravelmente o número de pessoas que viram seu perfil (isso é falso, no entanto);
• Use o tráfego do seu site para estar no topo dos perfis vistos no LinkedIn;
• Faça retargeting gratuitamente.

Para retargeting, você precisa ter uma licença do Sales Navigator, mais uma vez.

Como funciona?

Primeiro, vá ao seu site.

Em seguida, acesse e edite o código do seu site. Se você estiver usando WordPress, adicione um widget de texto ao seu site e insira este código. Se você tem um site próprio, adicione este código às suas páginas:

Acabamos de integrar um pixel (um quadrado de 1px por 1px) em seu site que faz o LinkedIn “acreditar” que seu site é, na verdade, seu perfil do LinkedIn (este pixel não é usado para isso). Assim, cada visitante do site terá “virtualmente” visitado seu perfil.

Você pode parar nesta etapa e simplesmente contemplar serenamente seu perfil do LinkedIn se tornando cada vez mais popular entre seus contatos, ou pode ir mais longe:

1. Vá para a seção “Quem viu seu perfil”. Se você usa o LinkedIn Premium, pode ver todos que visitaram seu perfil. Se não, você tem acesso a alguns perfis gratuitamente.

2. A partir daí, você pode usar alguma automação do Zapier com a Extensão Zapier do Google Chrome. No Zapier, você cria um gatilho que envia o perfil do LinkedIn que você está visitando diretamente para o LaGrowthMachine.

3. No LaGrowthMachine, você pode criar uma sequência de vendas e um público. Com o gatilho do Zapier, você pode adicionar esses perfis diretamente à sua sequência de prospecção de vendas do LaGrowthMachine, em um clique. Eles serão enriquecidos e prospectados automaticamente!

Hack 4: Usar o LinkedIn Sales Navigator para liderar a estratégia ABM

Já escrevemos um post detalhado sobre esta metodologia, então seremos rápidos sobre isso.

O objetivo com ABM é ir da conta (=a empresa) e encontrar leads específicos nessas contas (= leads).

Você pode fazer isso com bastante facilidade se estiver acostumado a prospectar com o LinkedIn Sales Navigator.

Aqui está o hack:

Primeiro, faça login no LinkedIn Sales Navigator.

Em seguida, vá para a aba de contas e comece a adicionar filtros.

Em seguida, mude para a aba de leads usando o botão “Ver funcionário atual”.

Todas as empresas que você agrupou serão adicionadas como filtro na aba de leads. Assim, você verá os leads que trabalham nessas empresas específicas.

Account Based Marketing é realmente um divisor de águas para prospecção B2B, então sugerimos que você use essa técnica como um mantra para suas próximas ações de prospecção. Você tem até software específico para ABM que você pode usar para simplificar o processo..

Hack 5: Obtenha um alcance maior com engagement pods do LinkedIn

Para simplificar, o algoritmo do LinkedIn funciona assim: quanto mais seus posts geram engajamento (= cliques, comentários, compartilhamentos), mais pessoas serão alcançadas por seus futuros posts (= alcance).

Então, se você quer ganhar dinheiro, você tem que gerar leads. Para criar leads, você tem que melhorar seu alcance. Para melhorar seu alcance, você tem que melhorar seu engajamento. Para melhorar seu engajamento, você tem que fazer ótimos posts. Matemática simples.

Exceto pela última entrada: você tem que fazer ótimos posts, com certeza, mas você também pode trapacear usando engagement pods ou comprando curtidas no LinkedIn.

Neste ponto, talvez você esteja se perguntando o que são engagement pods.

Basicamente, pods são comunidades onde as pessoas curtem, comentam e compartilham posts (=engajamento) de outras pessoas da comunidade. A ideia é que todas as pessoas do pod possam ter seu alcance aumentado.

Existem pods manuais e pods automatizados, cada um com seus prós e contras (a qualidade do comentário, o tempo gasto para obter um comentário, etc.), mas não vamos entrar nisso aqui. Apenas lembre-se que este hack existe.

Conclusão

Com os 5 hacks apresentados neste artigo, você pode facilmente melhorar seu ROI e impulsionar seus esforços de geração de leads no LinkedIn. Você não precisa necessariamente usar o LaGrowthMachine, mas é uma grande ajuda para todos os seus esforços de prospecção.

Nossos clientes estão obtendo mais de 3,5X os resultados que costumavam ter para tentar gerar leads manualmente. E você economizará MUITO tempo.

Esses hacks não são apenas úteis, mas também muito fáceis de implementar. Então, não hesite mais e comece a usá-los agora!

Feliz LinkedIn Hacking!