Os anúncios do LinkedIn podem ser uma ótima maneira de alcançar seu público-alvo, gerar tráfego para seu site e, consequentemente, leads.
No entanto, não é tão simples configurar anúncios no LinkedIn.
Como anunciar bem no LinkedIn? Qual o preço da publicidade no LinkedIn? Quais são os desafios para as empresas? É realmente eficaz?
Neste guia, mostraremos como criar anúncios no LinkedIn e formulários de geração de leads para maximizar seu ROI. Vamos lá!
O que são anúncios no LinkedIn?
Os anúncios do LinkedIn são anúncios direcionados que você pode pagar para obter visibilidade em vários níveis na rede social profissional LinkedIn.
Assim como a maioria das outras plataformas de mídia social, o LinkedIn Ads permite segmentar seu público por critérios, incluindo localização, comportamento, interesses e muito mais.
Combinado com a prospecção no LinkedIn, os anúncios são, portanto, uma excelente maneira de alcançar profissionais online e direcionar tráfego qualificado para seu site, especialmente para uma clientela B2B.
Grosso modo, o gerenciador de campanhas se parece com isto:
Existem 4 formatos de conteúdo publicitário oferecidos pelo LinkedIn:
1. Conteúdo Patrocinado (Sponsored Content)
Conteúdo patrocinado é uma forma de anúncio que aumenta seu alcance em um post do LinkedIn clássico. É uma forma de anúncio interessante se seu objetivo é ganhar visibilidade em um post específico.
2. InMails
Os InMails são mensagens privadas que você pode enviar para usuários do LinkedIn com uma conta premium Business. Eles são semelhantes a e-mails, mas com alguns recursos adicionais.
3. Anúncios de Texto
Anúncios de texto são os anúncios clássicos que você vê na maioria dos sites e plataformas de mídia social. Geralmente são anúncios curtos com um título, descrição e imagem.
4. Anúncios Dinâmicos
Anúncios Dinâmicos são uma forma avançada de publicidade que utiliza IA e machine learning para permitir que você alcance as pessoas certas com a mensagem certa no momento certo. Como o nome sugere, esses anúncios do LinkedIn são baseados em dados e se adaptam ao comportamento dos usuários na rede social.
Agora que revisamos a definição e os diferentes formatos de anúncios do LinkedIn, veremos como eles podem ser úteis para o seu negócio!
Se você tem experiência nas áreas de Growth, Marketing ou Vendas, sabe que diversificar é a chave!
Paralelamente às suas ações de publicidade no LinkedIn, você também pode realizar uma campanha de prospecção com LaGrowthMachine: nossa ferramenta de prospecção permite criar sequências de mensagens automatizadas que convertem muito mais, em muito menos tempo!
Você pode brincar com muitos parâmetros e vários canais para um resultado tão natural quanto uma ação de prospecção manual… mas com tantos leads quanto você quiser!
Por que anunciar no LinkedIn?
Existem várias boas razões para anunciar no LinkedIn:
- O LinkedIn Ads permite que você alcance um público profissional qualificado. Com 675 milhões de usuários ativos em 200 países, o LinkedIn é a maior rede social profissional. Anunciar no LinkedIn oferece excelente visibilidade para sua empresa.
- Como pode ser visto na solução Sales Navigator, a segmentação de anúncios oferecida pelo LinkedIn é muito precisa. Você pode segmentar seu público com base em critérios como setor, local, gênero, idade, interesses e muitos outros filtros. Além disso, o LinkedIn Ads permite segmentar pessoas que já são clientes ou prospects.
- Anunciar além de suas ações de alcance orgânico otimiza sua geração de leads no LinkedIn. A plataforma é considerada uma das melhores ferramentas para gerar leads B2B de alta qualidade.
- Se você deseja aumentar o reconhecimento ou a imagem da marca, o LinkedIn Ads também é uma excelente maneira de divulgar sua empresa, aumentar sua visibilidade no mercado e trabalhar o posicionamento da sua marca.
- Em comparação com outras plataformas de publicidade (Google Ads, Facebook Ads, etc.), os anúncios do LinkedIn têm uma excelente taxa de cliques (CTR). De acordo com um estudo, a taxa de cliques média medida para anúncios do LinkedIn é de 0,5%.
- Se você configurar corretamente, o LinkedIn Ads é lucrativo e permite maximizar seu ROI com base em seus objetivos específicos.
A publicidade não pode se dissociar de suas outras ações de mídia social, como posts do LinkedIn e a otimização do seu perfil (banner, foto, etc…).
Como anunciar bem no LinkedIn?
Aqui estão algumas dicas para ter sucesso em suas campanhas publicitárias no LinkedIn:
Etapa 1: Defina claramente seus objetivos.
Antes de criar uma campanha publicitária, é importante definir claramente seus objetivos. O LinkedIn Ads oferece diferentes tipos de objetivos publicitários, como tráfego para seu site, solicitações de contato ou geração de leads. Antes de qualquer ação operacional, pense na estratégia: quero expandir meu público? Quero converter mais prospects? Quero aumentar o tráfego para meu site?
Etapa 2: Segmente seu público.
Como mencionamos anteriormente, o LinkedIn Ads permite segmentar seu público com base em vários critérios, como:
- o setor de atividade;
- o local;
- o gênero;
- a idade;
- os interesses;
- o cargo;
- as palavras-chave no resumo;
- e muito mais!
Para otimizar seu ROI, é importante segmentar bem seu público para não gastar seu dinheiro em pessoas que não se encaixam no seu escopo.
Note que você pode importar ou excluir públicos: em outras palavras, você também pode configurar retargeting no LinkedIn Ads!
Etapa 3: Escolha o formato de anúncio correto.
O LinkedIn Ads oferece diferentes tipos de formatos de anúncios, como InMails, anúncios de texto e anúncios gráficos. Cada formato corresponde a um objetivo, uma mensagem e um público. É importante escolher o formato de anúncio correto com base nesses critérios.
Em cada etapa da criação da campanha, você tem uma indicação dos resultados previstos pelo algoritmo com base nos parâmetros que você definiu.
Etapa 4: Use imagens e vídeos de alta qualidade.
Em alguns formatos, o editor de anúncios permite adicionar imagens e vídeos aos seus anúncios. Não vamos ensinar o óbvio: use imagens, vídeos e criativos de alta qualidade para atrair a atenção do seu público.
Etapa 5: Preste atenção ao seu orçamento.
O LinkedIn Ads é uma excelente maneira de gerar tráfego para seu site ou gerar leads bem qualificados, mas é importante sempre manter uma lógica de ROI ou ROAS. Por esse motivo, é importante definir um orçamento e acompanhar seus gastos para não comprometer suas ações de marketing em outros canais (campanhas de e-mail, social ads, SEO, SEA, estratégia de inbound, etc.).
Não se preocupe! Como em qualquer construtor de campanhas publicitárias, é possível limitar seu orçamento com base em uma faixa que você definiu previamente. Obviamente, quanto maior o seu orçamento, mais eficaz será sua campanha!
Etapa 6: Monitore seu desempenho.
Como em qualquer esforço de marketing, é importante monitorar seu desempenho para saber se sua campanha publicitária é eficaz ou não. O LinkedIn Ads integrou relatórios diretamente em seu centro de negócios (também chamado de LinkedIn Campaign Manager) para permitir que você acompanhe vários KPIs, como:
- o número de cliques;
- a taxa de conversão;
- o custo por clique (CPC);
- e o custo por lead (CPL).
Se você seguir estas etapas cronologicamente, não há razão para não ter sucesso em suas campanhas publicitárias no LinkedIn!
Quanto custa anunciar no LinkedIn?
O custo da publicidade no LinkedIn varia dependendo de vários fatores, como o tipo de anúncio, o formato do anúncio, o número de cliques e o número de leads gerados.
O custo médio por clique (CPC) para anúncios do LinkedIn é de US$ 2,50. O custo médio por lead (CPL) é de US$ 25.
As tarifas são, portanto, bastante elevadas, mas se você configurar corretamente sua campanha publicitária e segmentar bem seu público, a publicidade no LinkedIn pode ser muito lucrativa.
Conclusão
Bem elaborada no contexto de uma estratégia de marketing B2B, a plataforma de publicidade do LinkedIn é uma excelente maneira de gerar tráfego qualificado para seu site ou melhorar seu desempenho em termos de geração de leads. Cuidado, no entanto: antes de implementar campanhas no LinkedIn Ads, certifique-se de otimizar bem seu perfil no LinkedIn!
Finalmente, se você não tem as habilidades internas para implementar anúncios no LinkedIn, recomendamos vivamente que você faça uma formação ou contrate profissionais externos competentes.