TL;DR
– Personalize a mensagem com pesquisa no perfil e pontos em comum identificados
– Redija um assunto cativante com menos de 60 caracteres para maximizar a taxa de abertura
– Estruture uma mensagem curta e impactante focada no valor para o destinatário
– Inclua um CTA claro para facilitar a resposta ou o agendamento rápido
– Acompanhe métricas como taxa de abertura e resposta para otimizar a abordagem
Se você busca desenvolver sua estratégia de prospecção comercial, o InMail do LinkedIn rapidamente se tornará indispensável para o seu negócio.
Mais eficaz que um e-mail clássico ou um simples pedido de conexão, o InMail é uma ferramenta acessível apenas assinando o LinkedIn Premium.
A menos que você se beneficie de um teste gratuito, isso representa um custo, por vezes, considerável para jovens empresas.
No entanto, há uma grande chance de que seu uso permita desbloquear novas oportunidades de negócio muito rapidamente.
Com a condição de saber como fazer e dominar todas as suas sutilezas.
O que é um InMail? Para que serve e como redigi-lo?
Vá até o final do nosso guia para se tornar um especialista no assunto.
O que é o LinkedIn InMail?
Os InMails do LinkedIn são uma funcionalidade reservada aos membros do LinkedIn Premium.
Graças a eles, você pode contatar diretamente alguém que não faz parte de suas conexões, sem ter que enviar um pedido de conexão.
É uma ferramenta do LinkedIn particularmente adequada para prospecção comercial ou recrutamento, que apresenta desvantagens, assim como vantagens.
A quantos InMails tenho direito?
Tudo depende do plano que você selecionou. Aqui estão os limites mensais definidos pelo LinkedIn, por tipo de conta premium:
- Premium Carreira: 5
- Premium Business: 15
- Sales Navigator: 20
- Recruiter Lite: 30
- Sales Navigator Teams: 30
- Sales Navigator Enterprise: 50
- Recruiter Professional: 100
- Recruiter Corporate: 150
Para saber o número de créditos restantes em sua assinatura, siga estes passos:
- Clique no ícone do seu perfil, no topo do seu feed do LinkedIn
- Selecione “Acessar meu Premium” no menu suspenso.
- Na seção InMail, você poderá consultar o número de créditos InMail disponíveis.
As vantagens de um InMail
Se você busca contatar pessoas que se encaixam no seu perfil e obter uma resposta em pouco tempo, o InMail é a solução ideal. Aqui estão as vantagens:
- A possibilidade de contatar qualquer pessoa: graças aos InMails, você pode enviar uma mensagem direta para todos os usuários do LinkedIn na rede. Isso não é possível com a versão gratuita. Você pode contatar um destinatário de 3º nível (sem conexões em comum) sem ter que passar por um pedido de conexão prévio.
- Uma ferramenta mais eficaz que um e-mail clássico: se você tem o e-mail do seu contato, provavelmente ficará tentado a priorizar esse canal de comunicação. No entanto, se o seu destinatário nunca ouviu falar de você, é provável que sua mensagem vá para a lixeira ou para as mensagens indesejadas. Um InMail permite que você direcione precisamente uma pessoa e melhore sua visibilidade. De acordo com o LinkedIn, um InMail é 2,6x mais eficaz que um e-mail ou uma ligação telefônica.
- Acesso às estatísticas dos seus InMails: monitorando a eficácia das mensagens enviadas, você pode otimizar seu conteúdo. Detalharemos como fazer isso no próximo parágrafo.
- Créditos de recompensa InMail: você recebe um crédito InMail de volta para cada mensagem enviada que obtiver uma resposta em até 90 dias.
Embora o InMail tenha muitas vantagens, o LaGrowthMachine oferece um sistema um pouco diferente: com nossa ferramenta de geração de leads B2B, você tem a capacidade de enviar uma mensagem em duas etapas. Primeiro, você visita o perfil do seu lead, o que o ativará. Em seguida, você envia um convite de conexão com ou sem nota. E por último, você pode enviar uma mensagem e todos os acompanhamentos necessários, por mensagem direta.
Essa abordagem é muito mais pessoal e obtém resultados muito melhores, sem contar que você pode automatizá-la e replicá-la em larga escala em apenas alguns cliques!
As limitações de um InMail
Embora o InMail seja eficaz para acelerar a tomada de contato, a solução apresenta algumas limitações a serem consideradas:
- O preço: para uma empresa iniciante, o preço da assinatura do LinkedIn Premium pode ser rapidamente proibitivo. Espere de 34,7 € (5 InMails por mês) a 124 € por mês (30 InMails por mês), dependendo do plano escolhido.
- A limitação de envios: você acabou de ver, não é porque você pagou que tem acesso a um número ilimitado de InMails. Todo mês, esse número é determinado com base na assinatura que você adquiriu. Você só pode comprar créditos adicionais assinando o plano Recruiter Corporate, mediante orçamento.
- O opt-out: É possível, ao configurar sua conta, desmarcar a opção de receber InMails. Nesse caso, ninguém poderá contatá-lo dessa forma, quer tenha assinado um plano pago ou não.
- A menção “patrocinado”: um InMail obrigatoriamente conterá a menção “Patrocinado”. Embora o mundo B2B esteja acostumado com a promoção de posts, o termo inegavelmente gera uma certa desconfiança em relação a essa abordagem… daí o interesse em optar por uma variante um pouco mais natural como a que propomos com o LaGrowthMachine.
Para que serve o InMail do LinkedIn?
Utilizar as mensagens patrocinadas InMail pode ajudá-lo em diversas situações.
Graças às funcionalidades de pesquisa avançada dos diferentes planos pagos, a serem descobertas em detalhes neste artigo dedicado às vantagens do LinkedIn Premium, você tem certeza de estar mirando na pessoa certa.
Se você mirar na pessoa certa, terá todas as chances de obter uma resposta rápida do seu destinatário, seja:
- Como recrutador: você pode contatar qualquer candidato que pareça ter o perfil ideal.
- Como candidato: inversamente, você pode estudar precisamente as empresas que estão contratando no momento e obter o perfil do RH responsável pelo recrutamento no LinkedIn. É uma ótima maneira de provar sua determinação para conseguir a vaga (além de mostrar que você já domina as ferramentas digitais).
- Como vendedor ou profissional de marketing: depois de identificar os prospects certos e suas necessidades, você pode contatá-los enviando uma mensagem InMail bem elaborada.
Falando em elaborar bem um InMail, vamos ver as melhores práticas.
O que fazer para redigir um bom InMail
Com mais de 700 milhões de inscritos na plataforma, imagine o número de InMails enviados a cada semana.
Quer sirvam para fortalecer sua estratégia de social selling, para reforçar sua marca pessoal, para encontrar um emprego ou um candidato, eles devem, em todos os casos, ser redigidos de forma a permitir que você se destaque da multidão.
Aqui estão algumas dicas para não acabar na lixeira.
Cuide do assunto
Os InMails permitem que você preencha uma linha de assunto introduzindo sua mensagem. Este é o primeiro nível de leitura do seu interlocutor.
Na LaGrowthMachine, recomendamos ser muito sóbrio e direto neste tipo de canal, onde a abordagem é muito mais simples do que por e-mail, por exemplo. No entanto, para obter melhores resultados, o ideal é optar pelo multicanal, como a sequência abaixo:
É crucial cuidar dele, caso contrário, seu destinatário provavelmente o colocará diretamente na lixeira:
- Personalize o assunto do e-mail: use o primeiro nome ou o sobrenome do seu interlocutor. É simples, mas você pode aumentar sua taxa de abertura em 50% usando essa dica.
- Seja impactante: explique em poucas palavras por que você está contatando a pessoa. Desperte o interesse dela, tocando em suas necessidades desde o início.
- Use emojis: tome cuidado, se o emoji é muito apreciado por startups e agências, ele às vezes é considerado fútil ou redutor por outras pessoas. Tenha certeza antes de usá-los.
Seja direto e conciso
Quanto mais curta a sua mensagem, melhor. O tempo de atenção está cada vez mais reduzido.
Você não quer perder uma grande oportunidade porque se perdeu em rodeios desnecessários.
- Use palavras-chave logo no início da sua mensagem
- Use as informações coletadas sobre seu interlocutor para prender sua atenção.
- Identifique e explore seus pontos de dor ou necessidades.
- Aere seus parágrafos para facilitar a leitura no celular.
Quebre o gelo compartilhando suas experiências em comum
Você leu um post no LinkedIn publicado pelo seu interlocutor que fala sobre suas dificuldades atuais? Você conheceu uma pessoa em comum? Você estudou no mesmo lugar? Sua foto de capa foto de capa do LinkedIn é do mesmo template do Canva?
Todas as desculpas são boas para quebrar o gelo e captar a atenção do seu destinatário.
Não abuse também, você não está no café da esquina.
Seja natural
Ninguém gosta de ler textos formatados ou muito formais.
Evite fórmulas que dão a impressão de que você está redigindo um ato notarial, seja você mesmo.
Quanto mais seu tom for entusiasmado e natural, mais esperança você terá de criar uma conexão com seu prospect e, portanto, de iniciar a conversa com o pé direito.
Não se esqueça de incluir um Call To Action
Uma vez que você abriu o diálogo, não se esqueça do seu objetivo principal.
- Se você está em plena prospecção B2B, direcione seu interlocutor para um recurso específico que atenda às suas necessidades, convide-o para um webinar, apresente suas ofertas…
- Se você é recrutador, ofereça a ele a oportunidade de conhecer sua vaga de emprego, depois de explicar por que o perfil dele lhe interessou.
- Se você é candidato, anexe seu currículo, um portfólio, seu site, um wordpress com suas realizações passadas…
O que NÃO fazer ao redigir um InMail
Agora que mostramos como escrever uma boa mensagem InMail, vamos detalhar as coisas que você definitivamente não deve fazer, pois podem prejudicar sua reputação ou visibilidade:
Usar modelos de InMail
Você não é o único a procurar conselhos sobre como redigir mensagens patrocinadas no LinkedIn.
Portanto, é muito provável que os modelos (em inglês ou francês) que você planejava usar também sejam utilizados por muitas outras pessoas do seu setor.
Com o tempo, isso acaba sendo notado. Você perderá credibilidade.
Explorar o mesmo conteúdo de InMail a cada envio
O LinkedIn está observando você. Se você enviar a mesma mensagem para algumas pessoas, tudo bem.
Mas se você multiplicar o InMail em larga escala (centenas de pessoas), o LinkedIn vai perceber e categorizá-lo como spam.
Você se tornará, portanto, um alvo para o algoritmo da rede social B2B, que fará de tudo para diminuir sua visibilidade. Não há consequência pior para sua prospecção digital.
Novamente, a hiperpersonalização da nossa ferramenta graças ao nosso sistema de variáveis se mostra interessante!
Enviar mensagens em massa
É óbvio, mas nunca se sabe. Ninguém, e pesamos nossas palavras, gosta de ser incluído em uma mensagem em massa.
Além de provar que você não personalizou absolutamente nada no corpo da sua mensagem, você demonstrará adicionalmente que está em uma abordagem de mass-mailing.
É um sinal de descaso, até mesmo de não profissionalismo evidente para seu interlocutor.
Imagine por um instante receber um e-mail no qual todos os seus colegas e concorrentes estão em cópia, oferecendo o mesmo serviço. Nada bom, não é?
Terminamos de ver juntos as dicas e conselhos para redigir um bom InMail.
Em poucos minutos, você se tornou um especialista na redação de InMails.
Se você estiver sem inspiração, aqui estão alguns exemplos eficazes de InMails que podem ajudá-lo a começar.
Exemplos eficazes de InMails
Existem muitas maneiras de usar os InMails.
O mais simples é mostrar como explorar melhor a ferramenta, por problema.
Não hesite em usar nossos exemplos como base de envio, sem esquecer de sempre personalizar o corpo da mensagem e o assunto de acordo com seu interlocutor.
Convidar alguém para seu evento
Assunto: {PRENOM}, você está convidado para nosso webinar gratuito sobre {ASSUNTO}
Corpo do texto: Olá {PRÉNOM} e prazer em conhecê-lo!
Vi em seu último post no LinkedIn que você está com dificuldades para encontrar a solução para impulsionar suas campanhas em {ASSUNTO}.
É uma coincidência, nosso próximo webinar é justamente dedicado a essa questão. Dedicaremos os últimos 20 minutos para responder às perguntas dos participantes.
Nossos convidados já provaram seu valor no meio:
{CONVIDADO1} de {EMPRESA1}
{CONVIDADO2} de {EMPRESA2}
{CONVIDADO3} de {EMPRESA3}
O webinar acontecerá em {data}, às {horário}.
Você pode garantir seus ingressos gratuitos aqui: {URL}
Esperando vê-lo no webinar,
{ASSINATURA}
Destaque de um conteúdo específico
Assunto: {PRENOM}, este e-book sobre {ASSUNTO} responderá a todas as suas perguntas
Corpo do texto: Olá {PRÉNOM} e prazer em conhecê-lo!
Vi em seu último post no LinkedIn que você está com dificuldades para encontrar a solução para impulsionar suas campanhas em {ASSUNTO}.
Na {SUPEREMPRESA}, escrevemos um e-book que o ajudará a encontrar todas as respostas para suas perguntas.
Você pode baixá-lo aqui.
Aliás, se eu puder ajudá-lo a responder algumas perguntas rápidas sobre este assunto, não hesite!
Ao prazer de trocar ideias,
{ASSINATURA}
Contatar um candidato potencial
Assunto: {NOME}, seu perfil interessa à {EMPRESA} ⭐
Corpo do texto: Olá {NOME} e prazer em conhecê-lo!
Percorri seu perfil no LinkedIn e suas últimas postagens. Parece que você é um especialista em {ASSUNTO}.
Para apresentar rapidamente a {EMPRESA}, estamos em pleno crescimento internacional. Já realizamos {SUCESSO 1} ou ainda {SUCESSO 2} para ótimos clientes, como {REFERENCIA 1} ou {REFERENCIA 2}.
Você parece ter todas as qualidades necessárias para atender às nossas necessidades atuais, incluindo {PROBLEMA}.
Permito-me, portanto, redirecioná-lo para nossa oferta de emprego, que você pode encontrar aqui: {URL DA OFERTA DE EMPREGO}
Não hesite em me contatar para fazer todas as perguntas sobre a oferta em questão.
Obrigado,
{ASSINATURA}
Contatar um recrutador para uma vaga de emprego
Assunto: A vaga de {CARGO} é para mim
Corpo do texto: Olá {NOME} e prazer em conhecê-lo!
O LinkedIn me recomendou sua vaga de emprego para {CARGO}. Pesquisei sobre sua empresa e identifiquei os seguintes problemas:
{PROBLEMA 1}
{PROBLEMA 2}
{PROBLEMA 3}
Meu histórico e minha experiência podem se adequar à sua busca pelo candidato ideal.
Permito-me, portanto, redirecioná-lo para meu site pessoal, que detalha algumas de minhas realizações passadas: {URL DO SITE PESSOAL}
Espero ter despertado seu interesse e poder encontrá-lo em breve para uma entrevista presencial ou virtual.
Obrigado,
{ASSINATURA}
Conclusão
Agora que você aprendeu todos os truques e dicas para enviar InMails no LinkedIn, é hora de integrá-los à sua estratégia de desenvolvimento.
Seja você esteja em plena prospecção comercial ou em fase de recrutamento, você pode economizar um tempo considerável automatizando o envio de suas mensagens.
O LaGrowthMachine é a ferramenta ideal para implementar excelentes cenários de prospecção.
Nossa solução se encarrega de automatizar sua geração de leads por e-mail para que você possa se concentrar em refinar suas técnicas de copywriting.
A eficácia é comprovada: você multiplicará por 3,5x sua taxa de resposta. Aproveite nossos 14 dias de teste gratuito para experimentar!