O LinkedIn lançou recentemente um novo recurso chamado “LinkedIn Live” que permitirá aos usuários transmitir conteúdo de vídeo ao vivo. Esta é uma iniciativa importante do LinkedIn, pois o vídeo ao vivo tornou-se um formato cada vez mais popular nos últimos anos.

O que isso significa para os profissionais de marketing? Como funciona o LinkedIn Live? Quais são os desafios para as marcas? Como você pode começar a usar o LinkedIn Live para alcançar seu público?

Neste artigo, explicaremos tudo o que você precisa saber sobre o LinkedIn Live, uma técnica interessante para explorar o growth hacking no LinkedIn. Também daremos algumas dicas sobre como começar a transmitir vídeos ao vivo no LinkedIn. Vamos lá!

O que é LinkedIn Live?

LinkedIn Live é o novo recurso do LinkedIn que permite aos seus usuários transmitir conteúdo ao vivo e se conectar com sua comunidade profissional.

O LinkedIn Live pode ser usado para transmitir eventos ao vivo, apresentações, painéis e até entrevistas. Até recentemente, o LinkedIn Live estava disponível em algumas regiões do mundo – o que não era o caso da França.

O recurso não é novo: plataformas sociais como YouTube, Facebook e Twitter já ofereciam formatos semelhantes.

Para que serve o LinkedIn Live?

O LinkedIn Live foi lançado para permitir que os usuários da plataforma se conectem com suas comunidades profissionais de uma maneira alternativa e interativa.

Antes de mais nada, o LinkedIn Live é uma ótima maneira de expandir sua rede.

O objetivo é criar uma experiência mais envolvente e mais adequada às necessidades dos profissionais… e especialmente para fazer prospecção no LinkedIn.

De fato, o vídeo ao vivo é um formato que tem ganhado força nos últimos anos. Cada vez mais pessoas assistem a vídeos ao vivo no YouTube, Facebook e Twitter. Os números são impressionantes: vídeos ao vivo foram assistidos 3 bilhões de vezes no Facebook durante o ano de 2017 , e o número de vídeos ao vivo transmitidos por meio de ações de marketing no Twitter foi multiplicado por 10 no mesmo ano.

As plataformas sociais entenderam bem o entusiasmo dos internautas pelo vídeo ao vivo. É por isso que elas investem todos os meios necessários para favorecer seu consumo.

O LinkedIn Live é, portanto, uma excelente oportunidade para profissionais de marketing, Growth e Vendas que desejam alcançar seu público em uma plataforma profissional em ascensão.

Isso é especialmente verdade se você usa o LinkedIn para seu marketing B2B, pois pode ajudá-lo a alcançar seu público-alvo e a desenvolver seu negócio.

Transmitir uma live em vídeo no LinkedIn Live é uma excelente maneira de gerenciar:

Criar engajamento com sua comunidade profissional
Gerar tráfego para seu site ou blog
Promover sua marca ou empresa
Promover um produto ou serviço
Alcançar novos prospects e clientes

As Lives do LinkedIn são mais uma forma de gerar novos leads de vendas através da plataforma social.

Recomendamos fortemente que você o utilize em paralelo com outros meios, como uma estratégia de post no LinkedIn ou até mesmo cold outreach… que é a nossa especialidade na LaGrowthMachine.

Graças à nossa ferramenta, você pode:

importar bases de dados de leads;
enriquecê-las;
adicioná-las à sua rede;
contatá-las;
enviá-las lembretes;

E tudo isso em poucos cliques. Aqui estão alguns dos resultados que gostaríamos de compartilhar sobre duas de nossas campanhas realizadas exclusivamente no LinkedIn:

Para resultados ainda melhores, você também pode fazer multicanal: LinkedIn + Email. Aqui está um exemplo de sequência simples que funciona muito bem!

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Como fazer uma live em vídeo com o LinkedIn?

Fazer uma live no LinkedIn não é tão simples quanto se poderia pensar. De fato, você precisará realizar alguns pré-requisitos com antecedência.

Para simplificar, o lançamento de uma live no LinkedIn passa por 4 etapas:

Fazer um pedido de live através de um formulário disponível no LinkedIn
Obter a aprovação do LinkedIn para transmitir conteúdo ao vivo
Escolher uma ferramenta de transmissão de terceiros
Transmitir sua live ou webinar em streaming

Vamos analisar cada uma dessas etapas e tentar dar dicas importantes para ajudá-lo a entender melhor!

Etapa 1: Solicitação de live via formulário

Primeiro, você precisará fazer uma solicitação ao LinkedIn para poder usar o recurso Live.

Para isso, acesse o formulário de solicitação disponível neste URL: https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a554240

Uma vez no formulário, algumas informações serão solicitadas:

Seu nome e sobrenome
O endereço de e-mail associado à sua conta LinkedIn
O número de telefone para o qual você deseja ser contatado caso haja dúvidas

Etapa 2: Aceitação da solicitação pelo LinkedIn

Depois de preencher o formulário, o LinkedIn analisará sua solicitação.

Se tudo estiver em ordem, você receberá um e-mail de confirmação nos próximos dias. Esta mensagem também conterá instruções detalhadas sobre como configurar sua ferramenta de streaming e começar a transmitir conteúdo ao vivo no LinkedIn.

Etapa 3: Escolha de uma ferramenta de streaming de terceiros

Como mencionamos anteriormente, o LinkedIn não oferece (por enquanto) sua própria solução para transmitir conteúdo ao vivo.

Portanto, você precisará usar uma ferramenta de terceiros para realizar seu streaming. Existem muitas soluções no mercado, mas algumas são mais adequadas do que outras para transmitir conteúdo ao vivo no LinkedIn.*

Entre as ferramentas mais populares, podemos citar:

OBS Studio: é um software de código aberto e gratuito que foi criado especialmente para transmissão ao vivo. É compatível com a maioria das plataformas de streaming, incluindo o LinkedIn Live.
Wirecast: é um software pago, mas muito completo, que permite realizar transmissões ao vivo de qualidade profissional. É compatível com a maioria das plataformas de streaming, incluindo o LinkedIn Live.
XSplit: é um software pago, mas muito completo, que permite realizar transmissões ao vivo de qualidade profissional. É compatível com a maioria das plataformas de streaming, incluindo o LinkedIn Live.

Etapa 4: Lançamento da live

Depois de configurar sua ferramenta de streaming e ter todas as informações necessárias, é finalmente hora de lançar sua live no LinkedIn!

Para isso, basta ir ao seu perfil e clicar no ícone “Live Video” localizado no canto superior direito da sua página.

Uma janela pop-up será aberta, onde você poderá configurar vários parâmetros antes de iniciar sua live. Entre as opções disponíveis, podemos citar:

O título da sua live
A descrição da sua live
O local da sua live
O idioma da sua live
As pessoas a serem convidadas para assistir à sua live

Depois de configurar todos os parâmetros, basta clicar no botão “Go Live” e pronto!

Sua live agora está sendo transmitida ao vivo no LinkedIn para que todos os seus seguidores possam vê-la. Durante a live, você também pode exibir comentários ou perguntas feitas pelos espectadores.

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Como ter sucesso em uma Live no LinkedIn?

Agora que você sabe por que deve começar a fazer lives e como fazê-las tecnicamente, seria interessante saber como garantir o sucesso delas. Novamente, você precisará de conselhos:

Escolha um tópico interessante e útil para seu público: se você quer que as pessoas assistam à sua live e achem algo interessante, você precisa escolher um tópico que as agrade, como uma entrevista original, por exemplo.
Prepare-se: não inicie sua live sem ter pelo menos uma ideia do que vai falar. Prepare um plano e conteúdos interessantes para compartilhar com seu público.
Seja profissional: mesmo que o LinkedIn Live seja mais informal do que outros tipos de conteúdo na plataforma, é importante manter o profissionalismo. Isso significa que você deve se vestir adequadamente, falar claramente e evitar erros técnicos, especialmente em um tópico sobre o qual você se posiciona como especialista.
Seja natural: não finja ser alguém que você não é. As pessoas perceberão rapidamente se você estiver tentando interpretar um personagem e provavelmente não voltarão para assistir às suas futuras lives.
Interaja com seu público: não hesite em responder aos comentários e perguntas dos espectadores durante a live. Isso mostrará que você está ouvindo seus seguidores e que se importa com a participação deles no seu conteúdo.
Faça lives regularmente: se você quer construir um público fiel em torno de suas lives, precisará fazê-las regularmente. Tente transmitir pelo menos uma live por mês para começar, e depois aumente gradualmente a frequência se necessário.

Conclusão

Seguindo estas dicas, você deverá ser capaz de organizar e transmitir lives interessantes e úteis no LinkedIn. Lembre-se que, como com todo conteúdo que você publica nas redes sociais, é importante permanecer ativo e atualizar regularmente seu perfil e suas transmissões ao vivo. Se você fizer isso, deverá conseguir aumentar sua visibilidade e engajamento no LinkedIn – e, portanto, melhorar seu Social Selling Index!

Tudo sobre Lives no LinkedIn

TL;DR