Como a Mindflow Gerou €1,2M em Pipeline Usando o Outreach Multicanal da La Growth Machine

Conheça a Mindflow: Hiperautomação com IA para clientes corporativos

A Mindflow é uma plataforma de hiperautomação fundada em 2021 que ajuda grandes empresas a automatizar operações complexas usando IA. Eles atendem principalmente equipes de segurança, TI e nuvem que precisam gerenciar múltiplos sistemas. A Mindflow é a única plataforma que conecta mais de 4.000 ferramentas e plataformas diferentes, permitindo que as empresas automatizem fluxos de trabalho, mantendo os padrões de conformidade e segurança que exigem.

Eles atendem às maiores empresas da Europa, incluindo Thales, Auchan, Doctolib, Colas e Elior.

A Mindflow ganhou vários prêmios por sua tecnologia, incluindo Solução de IA Mais Inovadora pela Republik IT (2025), Station F’s Future 40 2023, Melhor Startup Global no GISEC 2024 e vencedora do Orange’s GenAI Challenge no VivaTech 2025.

O Desafio: Destacar-se em um mercado saturado

Quando Anatole Paty ingressou na Mindflow há mais de dois anos como Head of Growth, ele encontrou um duplo desafio que estava prejudicando os esforços de prospecção da empresa.

Primeiro, eles estavam segmentando um dos públicos mais competitivos em B2B. Como Anatole explica, “Nosso grande desafio é que estamos segmentando talvez um dos públicos mais solicitados, já que são diretores de TI corporativos, de nuvem ou de cibersegurança. Não somos os únicos que pensaram em contatá-los, eles são muito solicitados. Então, sabíamos que tínhamos que realmente ter sucesso em nos destacar de todos os outros que estão fazendo prospecção.”

Segundo, desafios organizacionais internos estavam criando atrito adicional. Embora a La Growth Machine já estivesse implementada, a implementação era fragmentada. BDRs e AEs individuais estavam executando campanhas separadas sem coordenação, criando mensagens inconsistentes, gerenciamento de banco de dados fragmentado e zero visibilidade centralizada do desempenho da campanha.

A implementação: Estratégia centralizada com 3 abordagens estratégicas

Reconhecendo esses desafios, Anatole tomou a decisão de centralizar todas as atividades de prospecção na equipe de crescimento.

A nova implementação envolveu uma reestruturação completa das responsabilidades. Anatole e seu membro da equipe de crescimento, Nathan, criam e lançam todas as campanhas da La Growth Machine, enquanto um BDR dedicado lida com todas as respostas através da caixa de entrada compartilhada. Isso eliminou as inconsistências anteriores e forneceu uma visão completa do desempenho da campanha.

Com a estrutura centralizada implementada, a Mindflow desenvolveu três tipos distintos de campanha, cada um projetado para abordar diferentes aspectos de sua abordagem de mercado:

1. Campanhas baseadas em intenção tornaram-se sua estratégia de maior desempenho e a fonte de seus resultados de pipeline mais significativos. Envolve identificar posts no LinkedIn sobre tópicos de automação e cibersegurança que recebem engajamento significativo (mais de 100 curtidas), e então segmentar membros do ICP que interagiram com esses posts. “Esta campanha está em execução há cerca de um ano e meio, e é de longe a mais performática em termos de taxa de resposta… Porque estamos trabalhando com uma intenção muito forte”, explica Anatole.
2. Campanhas baseadas em eventos representam um investimento significativo para a Mindflow, com aproximadamente 20 eventos por ano consumindo uma parte substancial de seu orçamento de marketing. Eles desenvolveram uma abordagem de três fases: contatar listas de participantes antes dos eventos, manter a presença no estande durante os eventos e fazer o acompanhamento com prospects com os quais não se conectaram no estande depois.
3. Campanhas frias baseadas em persona focam em testar e validar newas oportunidades de mercado. Em vez de segmentar mercados estabelecidos como a França, essas campanhas permitem que a Mindflow avalie o interesse inicial e o potencial em novos territórios. Essas campanhas fornecem indicadores iniciais se uma região ou persona específica mostra promessa antes de iniciar esforços em maior escala.

Os resultados: €1,2M em pipeline qualificado gerado

€1,2M em pipeline de vendas qualificado

As campanhas baseadas em intenção da Mindflow geraram 120 Leads Qualificados para Marketing (MQLs) a partir de aproximadamente 1.500 prospects contatados. Com uma taxa de conversão de MQL para SQL de 20%, isso representa €1,2 milhão em pipeline de vendas qualificado apenas com essa abordagem de campanha.

15% de taxa de resposta: segmentação de alta intenção que funciona

Ao segmentar prospects que já haviam interagido com posts relevantes no LinkedIn sobre automação e cibersegurança, a Mindflow alcançou uma taxa de resposta de 15% em suas campanhas baseadas em intenção. Aproximadamente 50% dessas respostas foram positivas, demonstrando o poder da segmentação de alta intenção em mercados corporativos competitivos.

Impulso de 10-15% em MQLs de eventos: maximizando investimentos existentes

Além de suas campanhas baseadas em intenção, a Mindflow aprimorou seu substancial investimento em marketing de eventos implementando sequências sistemáticas de prospecção pré e pós-evento. Essa abordagem gera 10-15% mais MQLs em comparação com a presença apenas no estande, maximizando o ROI de seus ~20 eventos anuais do setor sem custos adicionais de evento.

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Principais recursos da La Growth Machine impulsionando resultados

Vários recursos da La Growth Machine foram cruciais para o sucesso da geração de pipeline da Mindflow.

• Rotação de Caixa de Entrada: O recurso de rotação de e-mail, que permite até 10 endereços de e-mail por campanha, tornou-se essencial para seus esforços de escalonamento internacional. Anatole diz: “Nosso grande problema é escalar nossas campanhas porque estamos lançando cada vez mais internacionalmente, e queremos fazer volumes maiores. O fato de poder ter até 10 e-mails em rotação em uma campanha é fundamental para nós.”
• Importação do Sales Navigator: Este recurso proporcionou economias significativas em créditos Clay, permitindo-lhes importar leads diretamente do LinkedIn Sales Navigator com um único clique, eliminando a necessidade de ferramentas de enriquecimento de terceiros caras.
• Caixa de Entrada Multicanal: A caixa de entrada centralizada é crucial para manter a supervisão de todas as campanhas, permitindo que a equipe gerencie todas as conversas do LinkedIn e de e-mail a partir de uma única interface e garantindo um gerenciamento de respostas consistente em todos os esforços de prospecção.

Conclusão: Escalando a prospecção em mercados corporativos competitivos

Os resultados da Mindflow mostram o que é possível quando você adota uma abordagem estratégica e multifacetada para a prospecção. Ao combinar segmentação baseada em intenção, amplificação de eventos e campanhas de persona escaladas, eles construíram um sistema abrangente de geração de leads que gerou €1,2 milhão em pipeline qualificado apenas com seu tipo de campanha de maior desempenho.

Para outras empresas corporativas que enfrentam desafios semelhantes com prospects altamente solicitados, a abordagem da Mindflow oferece um playbook claro: centralize sua estratégia, concentre-se na intenção e use as ferramentas certas para escalar sistematicamente.