O LinkedIn é a ferramenta ideal para empresas B2B que desejam entrar em contato com potenciais clientes. No entanto, muitas empresas não aproveitam tudo o que a rede social profissional tem a oferecer. Uma boa maneira de otimizar o uso do LinkedIn é criar uma página de empresa. O primeiro desafio é então encontrar soluções para melhorar o número de seguidores da sua página.
Como aumentar o número de seguidores da sua página de empresa LinkedIn?
Neste artigo de blog, explicaremos todos os desafios por trás desta variável e proporemos soluções completas para melhorá-la.
O que é um seguidor da sua página LinkedIn?
Primeiro, é importante saber que um seguidor não é a mesma coisa que um visitante.
Um visitante é qualquer pessoa que encontra sua empresa no LinkedIn e deseja se conectar a ela.
Um seguidor é uma pessoa que clicou no botão “Seguir” na página da sua empresa e, portanto, recebe notificações quando você publica conteúdo.
Quando falamos do número de seguidores de uma página LinkedIn, referimo-nos ao número de pessoas que decidiram receber o conteúdo dessa página.
A importância de ter seguidores
Ao contrário de outras redes sociais como Facebook ou Twitter, o LinkedIn não torna público o número de seguidores de uma página de empresa. Essa métrica, portanto, só é acessível aos administradores e gestores dessa página.
Então, por que se dar ao trabalho de tentar aumentar o número de seguidores da sua página LinkedIn?
A resposta é simples: porque é um dos poucos indicadores que permite medir o engajamento do seu público-alvo no LinkedIn. E, acima de tudo, este objetivo está diretamente ligado ao seu desempenho!
O número de seguidores de uma página de empresa é um excelente KPI para avaliar o interesse que os internautas têm no conteúdo publicado por essa página.
Quais são os desafios do número de seguidores na página da empresa?
O número de seguidores numa página de empresa não é apenas um indicador do interesse que os internautas têm no conteúdo publicado por essa página, mas também, e acima de tudo, um reflexo da imagem e reputação da sua marca no LinkedIn.
De facto, o número de seguidores reflete a confiança que os internautas têm na sua marca. Quanto mais seguidores tiver, mais credível e confiável a sua marca parecerá aos olhos dos seus potenciais clientes.
É, portanto, essencial ter em conta este dado ao elaborar o seu plano de comunicação nas redes sociais.
Da mesma forma, tenha em mente que quanto mais o seu número de conexões no LinkedIn aumentar, mais ampla será a sua audiência e o seu alcance (a projeção dos seus posts).
Nesta linha de raciocínio, podemos partir do pressuposto de que quanto mais o seu alcance aumentar, mais rentáveis serão as suas ações de comunicação e a sua prospecção no LinkedIn.
Para resumir, quanto mais seguidores tiver a sua página de empresa, mais clientes você gera através do LinkedIn.
Como saber quantos seguidores tem a minha página?
Para saber quantos seguidores tem na sua página LinkedIn, vá à secção “Insights” e clique no separador “Seguidores”.
Esta página exibe, por ordem decrescente, a lista dos países de onde provêm os seus seguidores. Pode também ver o número de homens e mulheres que seguem a página da sua empresa.
Infelizmente, o LinkedIn fornece pouca informação sobre os seus seguidores. Terá acesso apenas às seguintes informações:
- o cargo;
- o tamanho da empresa;
- o setor de atividade;
- a localização;
- o nível hierárquico.
Em contrapartida, pode ir mais longe ao subscrever uma assinatura LinkedIn.
Da mesma forma, se desejar ir mais longe na análise, recomendamos que descarregue a lista dos seus seguidores através do botão “Exportar” no canto superior direito do ecrã. Esta exportação permitir-lhe-á ter uma vista detalhada de todas as informações relativas aos seus seguidores (nome, apelido, país, data de adesão, etc.).
Como aumentar o número de seguidores na página LinkedIn?
Esta é, sem dúvida, a questão mais importante deste artigo.
Existem várias estratégias para aumentar o número de seguidores da sua página de empresa LinkedIn.
Abaixo, apresentamos 5 estratégias interessantes para atingir este objetivo.
1. Utilize o botão “Seguir” no seu site Web
A primeira forma de aumentar o número de seguidores da sua página LinkedIn é utilizar o botão “Seguir” no seu site Web.
Este botão permite aos visitantes do seu site subscrever diretamente a página da sua empresa com um único clique.
A integração é frequentemente muito simples, especialmente se alojar o seu site nos CMS mais comuns como WordPress, Webflow, Shopify, Magento, Prestashop, etc…
2. Adicione o botão “Seguir” à sua assinatura de e-mail
Outra forma de aumentar o número de pessoas que seguem a sua página de empresa LinkedIn é adicionar o botão “Seguir” à sua assinatura de e-mail na sua solução de mensagens (Gmail, Outlook, etc.).
Isto permitirá que todos os destinatários dos seus e-mails vejam este botão e subscrevam diretamente a sua página LinkedIn com um único clique.
3. Adicione o botão “Seguir” aos seus documentos PDF e/ou infográficos
Se partilha documentos PDF (livros brancos, ebooks, guias, etc.), também pode adicionar o botão “Seguir” a eles.
Para o fazer, basta adicionar um link para a sua página de empresa LinkedIn no documento e usar o botão “Seguir” como texto âncora.
4. Envie uma mensagem aos seus funcionários pedindo-lhes para seguir a sua página de empresa
Outra forma de aumentar o número de pessoas que seguem a sua página de empresa é pedir à sua rede para seguir a sua página. Existem três tipos de pessoas que pode contactar na sua rede:
- os seus colegas e funcionários da empresa para a qual trabalha;
- os seus amigos e conhecidos próximos que trabalham no mesmo setor;
- os seus conhecidos menos próximos (além do primeiro nível de conexão LinkedIn).
5. Incentive a adesão nos seus posts
O último método de que falaremos é o planeamento de uma estratégia de posts no LinkedIn através da qual irá:
- unir a sua comunidade em torno de temas que lhe dizem respeito;
- divulgar os seus recursos de terceiros (artigos de blog, estudos, relatórios, etc.);
- gerar mais leads B2B;
- melhorar o seu alcance e o seu número de seguidores continuamente.
Para o fazer, basta adicionar um CTA (Call To Action) no final dos seus artigos para encorajar as pessoas a seguir a sua página de empresa.
Estratégia bónus: incluir um link para a sua página de empresa no seu perfil
Um pouco menos conhecida, esta técnica de geração de leads não deixa de ser interessante: ao incluir diretamente um link no seu perfil LinkedIn, permite que as pessoas que visitam o seu perfil cheguem à sua página de empresa e, quem sabe, convertam.
Para o fazer, basta ir à secção “Editar perfil” e, na parte “Informações de contato”, adicionar o link da sua página de empresa LinkedIn no campo “Website”.
Conclusão
Estas são as 5+1 estratégias que recomendamos para aumentar o número de seguidores da sua página de empresa LinkedIn.
Claro, esta lista não é exaustiva e existem outras técnicas interessantes como a compra de contatos LinkedIn para aumentar a sua visibilidade e melhorar o alcance do seu conteúdo.
Quais são as outras estratégias que utiliza para promover a sua página de empresa? Não hesite em partilhá-las nos comentários abaixo!