Como Otimizar Seu Perfil do LinkedIn Como Profissional de Vendas

Por que otimizar seu perfil do LinkedIn como vendedor?

O LinkedIn não é uma rede social projetada apenas para trocar e compartilhar.

É também uma excelente maneira de se candidatar a empregos, realizar sua prospecção no LinkedIn, convidar prospects para um evento, ou promover seus serviços e ofertas.

É a rede social ideal na qual a LaGrowthMachine se baseia para realizar estratégias eficazes de growth marketing e atingir rapidamente objetivos de negócios.

De fato, na LaGrowthMachine, vemos que a qualidade do seu perfil tem um impacto real no desempenho das suas campanhas de prospecção.

Mais do que um currículo, o LinkedIn é seu cartão de visita digital. É o pilar sobre o qual repousam sua credibilidade e seu know-how.

Cada vez mais profissionais de marketing e vendas o utilizam para:

• Exibir sua experiência
• Desenvolver sua identidade de marca
• Contar suas histórias e anedotas profissionais
• Integrá-lo a uma estratégia abrangente de inbound marketing
• Aumentar sua taxa de resposta
• Gerar vendas diretas
• Criar eventos online ou offline
• Reforçar a credibilidade de sua empresa

Você também pode usar seu perfil como parte de sua estratégia de marketing B2B no LinkedIn para personalizar sua abordagem e fechar mais negócios.

Passar pelo LinkedIn se tornou uma parte indispensável dos hábitos de recrutadores, fornecedores de serviços, parceiros, clientes ou prospects.

Mesmo procurando os endereços de e-mail ou números de telefone dos seus leads no LinkedIn, é essencial ter um ótimo perfil que faça as pessoas quererem se conectar com você.

O conteúdo do seu perfil deve destacar sua trajetória profissional, suas habilidades e suas conqu görev. É melhor cuidar da sua imagem para fechar negócios.

Aqui estão alguns dos passos mais valiosos a serem considerados para se tornar um especialista no LinkedIn, a rede social profissional de referência.

Passos que você precisa tomar para otimizar seu perfil do LinkedIn

A maioria dos profissionais simplesmente cria seu perfil e adiciona uma foto de perfil (se é que adicionam). Isso não é suficiente para ser visível no LinkedIn.

Você deve otimizar seu perfil para ser facilmente encontrado por seus potenciais contatos de negócios, clientes ou parceiros e para garantir que eles queiram se conectar com você.

Personalize a URL do seu perfil do LinkedIn

Este é um dos passos mais subestimados que você pode dar. Serve como uma forma de ser devidamente listado nos motores de busca.

Você só precisa inserir seu primeiro e último nome na tag e pronto. Confira nosso guia completo sobre por que você precisa ter uma URL personalizada no LinkedIn.

É um truque de mini SEO que permitirá que alguém que o procura o encontre rapidamente no Google ou em qualquer outro motor de busca.

Escolha uma boa foto de perfil do LinkedIn

O LinkedIn é uma rede profissional e você vai contatar pessoas e representar sua empresa. Você precisa parecer tão profissional na sua foto quanto quando vai trabalhar na vida real.

• Mostre seu rosto e não uma foto sua em uma festa.
• Tenha um fundo simples e neutro em um ambiente profissional e/ou que combine com suas atividades profissionais.
• Sorria e seja amigável. Profissional não precisa significar sério. Ser acolhedor faz as pessoas quererem conversar com você!

Preste atenção especial à sua foto de capa do LinkedIn

Sua foto de capa é um dos elementos determinantes de um contato. Mais do que um elemento visual, é uma ferramenta real que permite afirmar sua proposta de valor.

Veja para que sua foto de capa do LinkedIn pode ser usada:

• Mostre sua marca e sua personalidade
• Use CTAs que incentivem seus visitantes a baixar materiais necessários para seus negócios
• Sua proposta de valor
• Depoimentos de clientes
• Você no trabalho (discutindo negócios com clientes, palestrando em um webinar/apresentação, etc.)

Em resumo, certifique-se de que sua foto de capa esteja alinhada com o que você deseja alcançar com seu perfil do LinkedIn e use-a de acordo!

Certifique-se de preencher toda a seção “Sobre”

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Quanto mais informações você fornecer na seção “Sobre”, maior a probabilidade de seu perfil aparecer nos resultados de busca.

Deve começar com um ótimo Gancho do LinkedIn.

Isso ocorre porque o algoritmo do LinkedIn leva em consideração todas as informações que você fornece quando alguém pesquisa por palavras-chave relacionadas ao seu perfil.

Portanto, certifique-se de preencher o máximo de informações possível.

Um título que demonstra expertise

Após seu nome, seu título é a informação que seus prospects verão quando você enviar um convite. Eles precisam entender seu valor e como você poderia colaborar com eles.

Ele deve destacar:

• O que você faz
• A empresa para a qual você trabalha
• Sua expertise

Mantenha-o com no máximo 120 caracteres! Seja conciso e impactante 👊

Uma bio com um pouco sobre você

Nesta parte, destaque o que você quer que seus prospects saibam para que eles possam te conhecer melhor.

Inclua coisas como:

• O que te impulsiona ou motiva?
• Qual é o seu papel na sua empresa?
• Suas conquistas e trajetória profissional
• Como você pode ajudá-los?
• Um Call to Action: Um evento que você está organizando, um artigo que escreveu, etc. Convide-os a participar, ler ou seguir!

Este é o seu espaço para brilhar, então aproveite ao máximo. Depois de ter todas essas informações, agrupe-as por tema para facilitar a leitura rápida dos visitantes.

Detalhe sua experiência para que as pessoas entendam o que você faz

Aqui, você quer começar explicando o que sua empresa atual faz/vende, qual é seu diferencial, seus benefícios, etc.

Em seguida, fale sobre seu papel e o que você faz no dia a dia usando marcadores para facilitar a leitura.

Inclua suas responsabilidades e o que você conquistou em cada função. Seja o mais específico possível!

Analise suas vendas quantificando seus resultados com números sempre que puder para dar uma ideia da magnitude de seus sucessos.

Por exemplo:

“Criei uma equipe de 12 representantes de vendas

é ótimo, mas

“Aumentei com sucesso as vendas em 25% em 6 meses através de prospecção eficaz de equipe e gestão de equipe”

é ainda melhor!

Conecte cada experiência ao Perfil da Empresa no LinkedIn para redirecionar os visitantes para que eles possam acompanhar você e as notícias da sua empresa.

Além disso, você pode adicionar o site da sua empresa ou qualquer outro site conectado ao seu trabalho.

Habilidades e Recomendações para construir sua credibilidade

Suas habilidades e recomendações são o que te tornam credível aos olhos dos seus prospects. Elas permitem que você mostre seu know-how e destaque o que te torna único.

• Seja o mais específico possível na seção de habilidades
• Quando se trata de recomendações, foque na qualidade em vez da quantidade

Isso pode parecer óbvio, mas algumas recomendações poderosas de pessoas em posições de alto nível serão muito mais impactantes do que um monte de recomendações de pessoas que não conhecem realmente seu trabalho.

Portanto, peça ao seu chefe, seus colegas ou até mesmo seus clientes para te recomendarem e endossarem para a rede deles!

Embora essas dicas sejam voltadas para indivíduos, muito do que falamos pode ser aplicado a empresas. Afinal, uma empresa é composta por indivíduos!

O LinkedIn também pode ser uma ferramenta poderosa para empresas aumentarem o reconhecimento da marca e construírem liderança de pensamento.

Dito isso, vamos mergulhar em como otimizar a presença da sua empresa no LinkedIn.

Uma página de empresa otimizada

Os próximos passos de descoberta que seu lead dará será revisar a página da sua empresa. Certifique-se de que tudo esteja bem configurado com o máximo de informações atualizadas possível.

A descrição da empresa

Aqui você pode entrar em muito mais detalhes sobre:

• Por que você faz o que faz: Um lembrete do problema que você está resolvendo em uma frase. Deve ser cativante e dar vontade de ler.
• Como você faz: Explique como você resolve esse problema.
• Que valor isso traz: Mostre impactos concretos, acionáveis e mensuráveis – graças aos KPIs do LinkedIn.
• Prova social: Compartilhe informações sobre alguns de seus clientes mais proeminentes/famosos e o quanto as pessoas confiam em você.

Ou você pode conferir a nossa para inspiração!

Inclua seu site

O próximo passo lógico para alguém curioso sobre você/sua empresa é visitar seu site. Portanto, não se esqueça de vinculá-lo à sua página de empresa.

• Certifique-se de que todos os seus funcionários tenham sua empresa em sua experiência. Um fator importante de confiança é o tamanho da empresa. É um bom indicador para avaliar o estágio da sua empresa. É por isso que você deve garantir que seus funcionários sejam listados, adicionando sua experiência e seguindo estas diretrizes de otimização de perfil.

Dicas diversas

Mantenha-se ativo!

Curta e comente, poste e até escreva artigos. Quanto mais ativo você for, mais aparecerá no feed do LinkedIn. Também é mais provável que apareça no feed dos contatos do seu prospect.

Torne seu perfil público

Perfeiçoar seu perfil é uma perda de tempo se você não ativou algumas opções para garantir que você seja o mais visível possível:

1. Defina todas as visitas ao seu perfil como “Público” nas opções de visibilidade do perfil do LinkedIn, para que as pessoas sejam notificadas e talvez visitem seu perfil.

• Passo 1: Certifique-se de que sua foto de perfil possa ser vista por pessoas fora da sua rede. Fotos de perfil são cruciais para construir confiança. Seria uma pena se as pessoas para quem você envia um pedido de conexão não a vissem.

• Passo 2: Vá para a opção de edição da foto de perfil e defina-a como “Público” ou “Todos os Membros do LinkedIn”.

• Passo 3: Certifique-se de que as pessoas possam ver seu nome completo ao pesquisar por você. Vá para a opção Nome completo do LinkedIn e ajuste sua configuração.

• Passo 4: Assim que estiver tudo pronto, faça uma verificação final usando o recurso de visualização do perfil público do LinkedIn.

Comece a otimizar seu perfil do LinkedIn agora mesmo!

O LinkedIn é uma ferramenta poderosa para vendedores. Ao otimizar seu perfil do LinkedIn, você pode aumentar as chances de fazer mais vendas.

Listamos algumas dicas para te ajudar a começar:

• Comece preenchendo seu perfil completa e precisamente.
• Adicione palavras-chave relevantes para sua indústria ou cargo
• Certifique-se de que sua foto seja profissional e atualizada. Estudos mostram que as pessoas são mais propensas a confiar em alguém que podem ver claramente.
• Pense no que te torna único como vendedor. O que você tem a oferecer que os outros não têm? Destaque esses pontos de venda em seu perfil
• Conecte-se com potenciais clientes e colegas. Quanto mais pessoas souberem quem você é, maior a chance

É isso por nossa parte! Conte-nos, você tem outras dicas para otimizar perfis do LinkedIn? Compartilhe nos comentários abaixo!