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Você está se perguntando qual é um salário de vendas apropriado para alguém que se junta à sua equipe? Não procure mais, pois avaliamos todas as posições de vendas, seus salários médios, o que fazem e muito mais.

Hoje você aprenderá tudo, desde as personalidades e qualidades de cada posição até o motivo pelo qual você pode querer pagá-los mais (ou menos). Cada trabalho terá um requisito diferente para cada empresa, é claro. Você descobrirá os aspectos para os quais desejará contratar em sua empresa aqui.

Muitas coisas contribuem para o sucesso de vendas de uma empresa, mas apenas algumas coisas para começar: Ninguém vai encontrá-lo!

  1. Não use títulos de emprego ‘divertidos’. Ninguém vai encontrá-lo!
  2. Programas de remuneração definitivamente influenciarão o candidato. A SHRM discutiu os diferentes tipos de sistemas a serem considerados se você estiver procurando melhorar o seu também.
  3. Mantenha suas pessoas felizes. Elas podem – e irão – para outro lugar se não estiverem satisfeitas com os programas em vigor.

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    A apresentação completa está disponível no final deste artigo.

    ‍Como fizemos este estudo salarial de vendas

    Entre a miríade de vagas de emprego, há ótimas percepções a serem descobertas. Pegamos algumas empresas conhecidas, pequenas empresas e diferentes cargos e descrições de trabalho para descobrir o que elas procuram hoje.

    Existem também várias maneiras de aprender mais detalhadamente sobre salários de vendas em seu setor, como Glassdoor e Salary. Analisamos estes e outros e explicamos os motivos para contratar cada posição. Esperamos que isso ajude você a determinar a melhor solução para você, sua empresa e seu novo contratado.

    Vamos começar pelo topo!

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    Diretor Nacional de Vendas

    Como um todo, os cargos de Diretor Nacional de Vendas têm um grande requisito geral:Liderança. Isso é descrito de diferentes maneiras entre as empresas, mas cada uma tem ‘liderar uma equipe’ no topo da lista.

    Há também alguns pontos adicionais que são um tema comum:

  • Criar uma estratégia de go-to-market
  • Construir relacionamentos interfuncionais
  • Alcançar metas de vendas

Se você está procurando desenvolver ou contratar habilidades, estas seriam as que você deve focar! Caso contrário, você vai querer garantir que a experiência deles inclua táticas comprovadas queajudem sua equipe a prosperar. Você quer descobrir como eles gerenciam suas equipes, incentivam e treinam, e o que o relacionamento significa para eles.

Análise de salário deDiretor Nacional de Vendas

Um salário de Diretor Nacional de Vendas nos Estados Unidos deve render em média US$ 113.740, mais US$ 20.217 em bônus e US$ 34.822 em comissões. Um ótimo Diretor deve ser capaz de construir e apoiar sua equipe de forma a atender e superar as metas de vendas de sua empresa.

A faixa geral é bastante ampla, indo de US$ 65 mil a US$ 161 mil. Isso dependerá dos anos de experiência, bem como de um histórico comprovado em aquisição de clientes e liderança de equipes em empresas de alto crescimento.

Gerente Regional de Vendas

Espera-se principalmente que um Gerente Regional de Vendas forneça metas adequadas à sua equipe. Eles estarão treinando vendas em maneiras de melhorar e alcançá-las. Em outras palavras, eles devem sermotivadores!

Eles não devem apenas ser esperados para treinar a equipe, mas para guiá-la através das estratégias que criam. Seu território é sua responsabilidade. Conhecer os pontos fortes e fracos de sua empresa e concorrentes permitirá que eles guiem sua equipe na melhor direção para completar as metas de vendas.

Habilidades secundárias importantes para esta função incluem:

  • Construir relacionamentos entre departamentos e clientes
  • Ser um solucionador de problemas
  • Ótimas habilidades de negociação

Conhecer seu mercado será fundamental nesta função, pois ajudará a guiar seus planos ao longo do ano. Também ajudará sua equipe a auxiliar os clientes com metas muito maisclaras e definidas.

Análise de salário de Gerente Regional de Vendas

Esta carreira proporcionará um salário médio de US$ 82.115 – como sempre, dependendo da experiência. Há também uma média adicional de US$ 20.477 em comissões e US$ 14.871 em bônus. Avaliar seus sucessos (passados e presentes) em relação às metas da empresa será fundamental para este salário e função.

Junto com essa expertise e anos de experiência, há uma expectativa de viagens (quando for seguro devido à Covid) cerca de 50% do tempo. Essa pessoa conhecerá seus números de metas/quotas de vendas anteriores. Isso lhe dará uma ideia melhor de qual deve ser sua remuneração.

Gerente de Vendas

Ah, o Gerente de Vendas. O amado gerente intermediário – também conhecido como ocoração da equipe de vendas. Estes são aqueles que seus vendedoresdevemamar. Caso contrário, suas operações do dia a dia sofrerão, assim como as metas de toda a sua equipe de vendas.

Um ótimo Gerente de Vendas é aquele que usa ferramentas para ajudá-los a alcançar prospects de forma rápida e fácil. A LaGrowthMachine é a plataforma perfeita para auxiliar na prospecção da equipe, com ferramentas de automação para economizar muito tempo para eles!

Esta posição será a que guiará sua equipe de vendas e a apoiará. Eles ajudarão a equipe em ligações, trabalhando em sua abordagem de vendas, mentoria e resolução de problemas. Embora também ajudem na criação de estratégias para a equipe, sua presença é impactante nos resultados gerais de vendas.

Análise de salário de Gerente de Vendas

Espere pagar um salário médio de US$ 61.307 para esta posição, mais US$ 10.034 em bônus e US$ 18.674 em comissões. O vínculo deles com a equipe de vendas pode ser mais forte do que você espera, avalie de acordo.

Cada Gerente de Vendas provavelmente terá seus próprios encantos e habilidades especiais. No entanto, sua experiência e números também mostrarão parte do que eles são capazes quando se trata de apoiar uma equipe.

Eles ajudaram seus vendedores a obterresultados? Vocês dois revisam os dados resultantes do trabalho deles? Garantir que um plano funcione para todos impulsionará toda a empresa adiante.

Representante de Vendas Internas

Se você está procurando a pessoa que fará as ligações certas para as pessoas certas, não procure mais. Cada empresa tem seus próprios ideais e necessidades para seus vendedores, mas geralmente, esta será alguém que terá umalto QE, boas habilidades de vendas e negociação, e uma orientação para o atendimento ao cliente.

Você vai querer que essa pessoa se concentre em impulsionar a receita de várias maneiras, pois cada cliente é diferente. Por causa disso, você também vai querer garantir que eles sejam capazes de colaborar efetivamente entre as equipes. Eles podem garantir que o cliente esteja satisfeito o suficiente para não apenas permanecer com sua empresa, mas também indicar outros!

Análise de salário de Representante de Vendas Internas

Embora parte deste salário possa depender da experiência (como sempre), também pode mudar dependendo dos tipos de produtos ou serviços que eles venderam. Independentemente disso, a média para esta posição é de US$ 44.533, mais US$ 3.424 em bônus e US$ 9.899 em comissões.

Uma coisa importante a notar é que os vendedores, ao longo do tempo em uma empresa, tendem a diminuir gradualmente seus sucessos em vendas. Manter boas pessoas felizes e produtivas depende dos líderes para mantê-las engajadas, aprendendo e desafiadas.

Isso pode ser feito de várias maneiras e dependerá da cultura de sua empresa. Coisas como competições, networking e permitir que elas façam uma pausa contribuem para sua felicidade.

Representante de Vendas Externas

Este é o seu agente de prospecção! Você quer a pessoa mais ambiciosa que encontrar nesta posição porque ela será a defensora da sua empresa. Aqueles que farão reuniões presenciais, apresentações e construirão relacionamentos.

Estes também devem ser as pessoas mais confiáveis. Saber que eles estão fazendo e dizendo as coisas apropriadas em cada reunião é vital para garantir que sua empresa esteja sustentando sua reputação. Treinar esses membros da equipe muito bem será um componente vital para o sucesso deles – e o seu.

Como eles serão o rosto da sua empresa, você também vai querer treiná-los muito bem. Tudo, desde os aspectos técnicos até o seu produto/serviço, passando pelas razões gerais e qualquer coisa entre eles. Os clientes têm a oportunidade de perguntar tudo e mais um pouco com esses representantes. Garantir que eles saibam como lidar não apenas com suas objeções, mas com perguntas em qualquer nível, manterá essa reputação também.

Análise de salário de Representante de Vendas Externas

Espere que este salário esteja na faixa de US$ 49.822, mais US$ 9.403 em bônus e US$ 15.470 em comissões. A principal diferença será a experiência deles, mas se você tem um produto muito técnico e eles já têm o treinamento, isso provavelmente seria valioso para você.

Esses membros da equipe serão sua chave para construir relacionamentos, então eles precisam realmente gostar de pessoas também. Suas habilidades determinarão uma base, mas sua personalidade brilhará no final e trará mais parcerias, clientes e resultados.

Assistente de Vendas

Seu assistente de vendas deve ser a suapessoa mais organizada. Eles podem viver e respirar Trello, codificar por cores suas tarefas diárias e tirar fotos de sua despensa de cozinha perfeitamente organizada. As tarefas diárias específicas variarão, mas o trabalho administrativo é fundamental, o que significa coisas como atender telefones e manter agendas.

Eles também serão muito orientados para pessoas e focados no atendimento ao cliente. A principal habilidade/tarefa que eles farão é como um elo entre os gerentes de contas e os clientes. Se eles forem desorganizados ou odiarem até mesmo atender o próprio telefone, você pode querer procurar em outro lugar.

Análise de salário de Assistente de Vendas:

Isso é perfeito para alguém que procura entrar em vendas. Começá-los com uma taxa média de US$ 15,83 por hora, mais bônus e/ou comissões, lhes dará um incentivo para aprender muito. Também será alguém que deseja crescer dentro de sua equipe, mas tem um conhecimento básico de Microsoft Office (Excel, Word, etc.).

Para fornecer suporte à sua equipe atual, eles aprenderão tudo sobre cada gerente de contas. Eles saberão tudo, até mesmo como eles gostam de seu café, porque estão genuinamente interessados em sua equipe e nas pessoas. Eles vão querer ajudar cada vendedor de sua equipe porque são incentivados por suas próprias comissões e educação.

Engenheiro de Vendas

Contratar para esta função exigirá consideração cuidadosa, pois você vai querer um tipo específico de pessoa: alguém que possa sertanto um comunicador quanto uma pessoa técnicaque olha para os dados. Essas pessoas combinadas de cérebro direito e esquerdo são raras, então certifique-se de que estejam preparadas para se destacar em ambos.

A tarefa principal para esta posição é tipicamente monitorar métricas de desempenho/vendas. Cada empresa, no entanto, tem requisitos variados para o que isso exatamente implicará. Determine exatamente o que é mais importante para esta função. Eles podem precisar ser um elo/ponto de contato entre vendas e clientes, realizar apresentações de vendas, gerenciar ciclos de vendas,ou tudo acima.

Análise de salário de Engenheiro de Vendas

O salário médio de um engenheiro de vendas nos EUA será de cerca de US$ 73.301, mais US$ 8.185 em bônus e US$ 19.508 em comissões. Eles precisarão de pelo menos alguns anos de habilidades/experiência em vendas para realmente entender a função e o papel que desempenham no departamento e na empresa. Exigirá uma mentalidade interfuncional, portanto, os relacionamentos internos são tão importantes quanto os externos.

O foco aqui é encontrar alguém que esteja disposto e seja capaz de fazer ambos os lados do trabalho – as vendas para o cliente e a análise dos números para melhorar os produtos. Em última análise, isso trará para sua empresa uma ideia muito melhor do que os clientes realmente precisam e, portanto, colocará sua empresa à frente da concorrência.

Vendas Atacadistas e de Manufatura

Embora esta posição/tipo de vendedor tenha semelhanças com um Representante de Campo/Externo, este é frequentemente um papel mais técnicoque exige conhecimento. Eles precisarão conhecer tanto os produtos quanto seus usos/melhores práticas e a indústria em geral.

Você vai querer que eles sejam pessoas agradáveis, construtores de relacionamentos, pois visitarão clientes regularmente e trabalharão em colaboração com as equipes de Produto, Vendas e gerência. Eles também serão aqueles que responderão perguntas diretamente do cliente, o que significa que são sua linha direta para o que eles querem. Use o conhecimento deles para melhorar seus produtos através de suas projeções e relatórios.

Análise de salário de Vendas Atacadistas e de Manufatura

Não técnico: Se você exigir que seus representantes apenas saibam vender, gerenciar seu tempo e realizar tarefas gerais de atacado, este salário de vendas deve ser em torno de US$ 49.619, mais US$ 5.047 em bônus e US$ 14.855 em comissões.

Técnico: Este salário é significativamente mais alto à medida que a carreira avança, com um máximo de US$ 75 mil em comparação com os US$ 60 mil não técnicos. Mas a média é de US$ 58.463, mais US$ 6.805 em bônus e US$ 15.549 em comissões.

Com o tempo, essa pessoa será um ativo valioso para seus clientes, bem como para sua empresa, portanto, treiná-la bem é do seu interesse. Ela poderá contribuir diretamente para a melhoria do processo de vendas de sua empresa, bem como dos produtos, e ainda ser um contato direto para seus melhores clientes corporativos.

Gerente de Vendas no Varejo

Falando sobre o ‘rosto da empresa’, se você está procurando um gerente de vendas no varejo, precisará encontrar alguém querepresente sua marca. Seja por seus hobbies, hábitos ou entusiasmo, essa pessoa será a primeira impressão do cliente (especialmente em uma reclamação escalada), então você vai querer ter certeza de que é uma boa opção.

Você estará procurando por pessoas que querem vender pessoalmente e gerenciar outros que também o fazem. Eles serão alguém que entende como ouvir o cliente e descobrir qual produto funciona melhor para ele. Eles serão aqueles que ensinam aqueles de quem os clientes aprendem, então eles também precisam de educação adequada sobre os produtos que você oferece.

Análise de salário de Gerente de Vendas no Varejo

Esta posição deve esperar ganhar um salário médio de US$ 51.233, mais US$ 4.952 em bônus e US$ 9.938 em comissões. Eles serão sua referência se você quiser saber exatamente o que as pessoas procuram quando chegam à sua loja!

Comparação Salarial de Vendas (pdf)

O resumo desta análise pode ser encontrado abaixo:

Avaliação Geral

Dependendo da configuração de sua empresa e do tipo de posições para as quais você deseja contratar, essas pessoas serão de grande valor para você de suas próprias maneiras. Encontrar a pessoa certa exige muita pesquisa e tempo, portanto, certifique-se de estar contratando uma boa opção.

O mercado também mudará a situação regularmente. Por exemplo, Vendedores Atacadistas e de Manufatura geralmente são qualificados e, portanto, bem pagos, mas as empresas não parecem estar contratando essa posição recentemente.

Qualquer que seja o cargo que você escolher, garantir que você forneça tanto valor quanto eles estão dando tornará a combinação muito mais confiável e de longo prazo.