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Com o advento das redes sociais profissionais, o LinkedIn tornou-se uma ferramenta indispensável para recrutadores que procuram otimizar os seus esforços de sourcing.

O que é sourcing no LinkedIn? Quais as suas vantagens e desvantagens? Como fazê-lo bem?

Quer seja um iniciante ou procure refinar as suas técnicas, ofereço-lhe um guia completo concebido para o orientar nas diferentes etapas do processo de sourcing no LinkedIn, desde a identificação de potenciais candidatos até ao seu envolvimento eficaz.

O que é Sourcing no LinkedIn?

Para os recrutadores, sourcing no LinkedIn refere-se ao processo de utilização do LinkedIn, uma plataforma de networking profissional, para identificar, envolver e recrutar candidatos para posições vagas.

Este método é um elemento chave das estratégias de recrutamento modernas, especialmente em áreas onde a procura por profissionais qualificados é elevada.

Veja o que o sourcing no LinkedIn envolve tipicamente:

  • Pesquisa de Candidatos: Os recrutadores utilizam as funcionalidades de pesquisa avançada do LinkedIn para encontrar candidatos com base em critérios específicos como títulos de emprego, competências, localização, setor, etc. Os algoritmos do LinkedIn também sugerem potenciais candidatos através de funcionalidades como “Pessoas que talvez conheça” e “Pessoas também vistas”.
  • Avaliação de Perfis: Os recrutadores avaliam os perfis dos candidatos para determinar a sua adequação para uma função. Isto inclui a revisão da sua experiência profissional, formação, competências, recomendações e validações, bem como qualquer conteúdo partilhado ou participação em discussões.
  • Envolvimento: Uma vez identificados os candidatos, os recrutadores contactam-nos frequentemente diretamente através de mensagens do LinkedIn (e não só). O envolvimento pode também ser indireto, como gostar ou comentar as publicações de um candidato para estabelecer gradualmente uma ligação.

Prós e contras do Sourcing no LinkedIn

O sourcing no LinkedIn é uma prática comum no mundo do recrutamento moderno, oferecendo muitas vantagens mas também algumas desvantagens.

Aqui está uma visão geral das principais vantagens e desvantagens do sourcing no LinkedIn:

Vantagens

  • Vasto Pool de Candidatos: O LinkedIn proporciona acesso a um vasto pool de profissionais em todo o mundo, incluindo candidatos passivos que não procuram ativamente um emprego mas podem estar abertos a novas oportunidades.
  • Pesquisa Direcionada: As funcionalidades de pesquisa avançada e os filtros permitem aos recrutadores direcionar precisamente os candidatos com base em critérios específicos como setor, competências, experiência e localização.
  • Avaliação Aprofundada: Os perfis do LinkedIn oferecem uma visão detalhada dos candidatos, incluindo a sua experiência profissional, formação, competências e, por vezes, recomendações e projetos, facilitando assim a avaliação preliminar.
  • Construção de Marca Empregadora: O LinkedIn é também uma ferramenta poderosa para construir e promover a marca empregadora, permitindo às empresas partilhar informações sobre a sua cultura, valores e o que oferecem aos funcionários.
  • Networking e Recomendações: A rede profissional no LinkedIn facilita a ligação com candidatos através de contactos mútuos ou recomendações, aumentando a confiança e o interesse dos candidatos.

Desvantagens

  • Elevada Concorrência: Dada a popularidade do LinkedIn entre os recrutadores, os candidatos mais procurados podem receber inúmeras ofertas, tornando mais difícil captar a sua atenção e destacar-se.
  • Qualidade Variável dos Perfis: Embora muitos perfis sejam bem detalhados, alguns podem estar incompletos ou exagerados, exigindo uma verificação completa das informações fornecidas.
  • Custo: Embora o LinkedIn ofereça funcionalidades gratuitas, o acesso a ferramentas de pesquisa avançada e InMails é limitado sem uma subscrição paga do LinkedIn Recruiter, o que pode representar um custo significativo.
  • Riscos de Spam: Mensagens em massa podem ser percebidas como spam pelos candidatos, prejudicando a imagem da empresa e reduzindo a eficácia dos esforços de recrutamento.
  • Dependência da Plataforma: Uma forte dependência do LinkedIn para sourcing pode limitar a descoberta de candidatos fora da plataforma, onde talentos únicos podem não ter um perfil no LinkedIn.

5 Passos para Recrutar Candidatos Incríveis no LinkedIn:

Vamos ao que interessa. Nas próximas secções, apresentarei os passos que precisa de seguir para encontrar o seu candidato ideal!

Cada um destes passos pode ser tomado e aplicado como uma estratégia separada. No entanto, sugiro vivamente que os combine para obter o máximo dos seus esforços de sourcing:

Passo 1: Defina os seus critérios

Primeiro, o mais importante…

Antes de se lançar em inúmeras pesquisas no LinkedIn, uma melhor prática importante é sentar-se e decidir os critérios que procura no candidato que está a recrutar.

Deve ter uma compreensão o mais clara possível da função para a qual está a contratar.

Quantos anos de experiência? Onde trabalharam antes? Que setor? Qual a idade? etc.

As respostas a perguntas como estas👆 tornar-se-ão mais tarde os critérios de segmentação que utiliza como filtros na sua pesquisa no LinkedIn.

Passo 2: Utilize a Pesquisa Avançada

O segundo passo é utilizar a pesquisa avançada do LinkedIn para encontrar candidatos:

Aqui, tem uma plétora de filtros:

  • Níveis de conexão:

Um pequeno lembrete 🔔

  • Conexões de 1º grau: São as pessoas com quem está diretamente conectado no LinkedIn.
  • Conexões de 2º grau: Incluem as pessoas que estão conectadas às suas conexões de 1º grau, mas não diretamente a si.
  • Conexões de 3º(+)-grau: São utilizadores com quem não está conectado, mas alguém na sua rede de 2º grau está conectado a eles.

  • Localização
  • Empresa Atual e Anterior
  • Escola
  • etc.

Pode até adicionar palavras-chave personalizadas se não encontrar o que procura nas sugestões do LinkedIn:

Siga o artigo que linkei no início desta secção, ele mostrar-lhe-á exatamente o que fazer e como usar a Pesquisa Avançada no LinkedIn.

Passo 3: Aproveite as Pesquisas Booleanas

Utilizar operadores booleanos pode melhorar significativamente os seus esforços de recrutamento, permitindo-lhe identificar candidatos com qualificações precisas.

Se não está familiarizado com isto, pode parecer assustador, mas as pesquisas booleanas são na verdade bastante simples.

A Pesquisa Booleana é um processo de pesquisa baseado em lógica que lhe permite combinar:

  • Operadores: AND, OR, NOT
  • & Pontuação: Parênteses () e Aspas ” “

… para filtrar os resultados da sua pesquisa com mais precisão.

Mas… porquê? 🤔

  • Segmentação Mais Precisa: Os operadores booleanos ajudam a criar pesquisas muito precisas. Isto é útil para encontrar candidatos que tenham as competências exatas que procura.
  • Critérios Personalizados: As pesquisas booleanas dão-lhe a flexibilidade de personalizar os seus critérios. Pode combinar várias competências, especificar o nível de experiência e até excluir certas competências, permitindo-lhe refinar a sua pesquisa.

Escrevi um guia completo sobre como usar corretamente operadores booleanos com o Sales Navigator, por isso siga-o para uma análise aprofundada de cada caso de uso.

Esta abordagem não só poupa tempo, como também aumenta a probabilidade de encontrar candidatos altamente qualificados que sejam realmente adequados para a sua oferta de emprego.

Passo 4: Utilize o LinkedIn Sales Navigator

Usar o LinkedIn é apenas a ponta do iceberg… O LinkedIn Sales Navigator é onde reside o verdadeiro poder do LinkedIn.

E não estou a falar apenas de obter uma subscrição premium, estou a falar especificamente do Sales Nav, não do Recruiter Lite, nem do Recruiter Pro.

Explico neste artigo toda a minha lógica sobre porque é que o LinkedIn Sales Navigator é melhor para recrutamento do que o LinkedIn Recruiter. Irónico, não é? 😅

LinkedIn Recruiter vs. Sales Navigator⚡

Aqui estão três razões convincentes pelas quais deve escolher o Sales Nav:

  • Preço: Uma licença profissional do LinkedIn Sales Navigator custa 99€ por mês, enquanto o LinkedIn Recruiter Lite custa 154€ por mês.
  • Melhores filtros: O Sales Nav’ tem filtros que são realmente relevantes para o mercado de trabalho, como Anos na Empresa Atual, no Cargo Atual, etc.
  • A capacidade de fazer networking: Com o Sales Navigator, pode encontrar e contactar as suas conexões de 3º grau.

Nós, na La Growth Machine, estamos convencidos de que o Sales Navigator é simplesmente a melhor escolha para recrutadores!

Passo 5: Não subestime o Poder da sua Rede

As referências continuam a ser uma das melhores formas de contratar novas pessoas na LGM!

A sério, até incluímos isso nas nossas campanhas de outreach:

Faz todo o sentido… Fala com pessoas em quem confia, ou seja, os seus colegas, clientes mais antigos, parceiros, etc., e pede-lhes recomendações, tal como na captura de ecrã 👆

As pessoas não dão recomendações facilmente, por isso, sempre que alguém recomenda um candidato, sabe com certeza que ele é competente porque ninguém arrisca a sua palavra por alguém que não vale a pena.

Estratégias Avançadas – O poder do Sales Navigator:

Se pensa que as estratégias anteriores eram demasiado primitivas 🗿… ainda está no sítio certo!

Agora que os novatos se foram embora, vamos nós, os especialistas, divertir-nos!

Aqui estão 3 estratégias de sourcing intuitivas que pode usar com o LinkedIn Sales Navigator!💡

Estratégia Avançada 1 – Recrutamento Baseado em Contas (Account-Based Recruiting)

Mais frequentemente do que não, o ajuste perfeito para a função que está a recrutar está a trabalhar para o seu concorrente… 😒

Bem, se acha que não os consegue alcançar, tenho boas notícias para si!

Esta é uma estratégia de recrutamento bastante clássica porque a pessoa que está a visar já foi treinada nas complexidades do mercado.

Eles conhecem a linguagem técnica, provavelmente também estão familiarizados com os processos, etc., e você vai usar isso a seu favor!

Por isso, em vez de eu escrever como fazer isto por si, aqui fica eu a divagar num vídeo 😁

Estratégia Avançada 2 – Encontrar as competências certas

Aqui está mais uma razão pela qual o Sales Navigator é a melhor alternativa: Pode procurar candidatos com base no seu tempo na empresa, com base nas escolas que frequentaram, etc.

Porquê construir a sua pesquisa em torno das escolas frequentadas pelos candidatos? 🏫

Embora seja um pouco ultrapassado na minha opinião pessoal, certas escolas são renomadas pelos seus fortes programas em indústrias específicas… (Estou a olhar para vocês, graduados de Harvard 😏).

Ao visar candidatos destas escolas, encontra bons candidatos com uma base educacional sólida na sua indústria.

Para fazer isto, tem o filtro de Escola que pode usar para refinar a sua pesquisa pela própria escola, pelo currículo e pela especialização que procura nos seus candidatos.

Considerações Finais

Este foi o meu guia completo sobre como fazer sourcing no LinkedIn!

Percorremos as diferentes etapas que precisa de seguir para encontrar melhores candidatos e detalhámo-las.

Pode definitivamente pegar em cada passo e executá-lo isoladamente, pois cada um é realmente uma estratégia por si só.

No entanto, a ideia é realmente combinar todos eles (sim, todos) e executá-los como uma estratégia unificada. Esta sinergia não só aumenta a sua capacidade de descobrir talentos de topo, como também otimiza todo o seu processo de sourcing.

Por isso, combine-os, adapte-os às suas necessidades e veja o seu jogo de sourcing no LinkedIn atingir novos patamares.