Produit
Ce que l’on fait
Pourquoi nos clients nous aiment
Découvrez toutes nos fonctionnalités
Obtenir une démo
Rejoignez-nous pour
Une Visite Guidée
Playbooks
Par besoin
Découvrir tous nos playbooks
Ressources
Apprendre avec nous
Ressources Gratuites
Academy
Zoom sur les immanquables
Témoignages
Tarifs
Course content
Resources
La différence entre le compte LinkedIn Basic gratuit et les abonnements payants Sales Navigator tient surtout à la profondeur des filtres de prospection et aux features pros.
Un compte gratuit ne propose qu’une poignée de filtres (localisation, industrie, entreprise actuelle…), et les recherches sont limitées à environ 1 000 profils visibles.
Avec Sales Navigator, tu débloques plus de 50 filtres avancés (seniority, fonction, temps dans le rôle…), et tu peux afficher jusqu’à 2 500 leads ou 1 000 comptes par recherche, ce qui rend le targeting beaucoup plus précis.
Le lead management est aussi beaucoup plus puissant avec Sales Navigator. Les comptes Basic ne permettent pas de sauvegarder des leads ou des comptes, alors que Sales Navigator te laisse construire des listes organisées, recevoir des recommandations personnalisées et avoir des alertes en temps réel quand un prospect change de job ou que son entreprise fait l’actu. Beaucoup d’utilisateurs rapportent pouvoir sauvegarder jusqu’à 10 000 leads.
Côté message, autre grosse différence : les utilisateurs gratuits ne peuvent pas envoyer d’InMails, alors que toutes les formules Sales Navigator incluent 50 crédits InMail / mois pour contacter des personnes en dehors de ton réseau.
En plus, les versions Advanced et Advanced Plus ajoutent des features de collaboration comme TeamLink ou Smart Links, et Advanced Plus permet des intégrations CRM avancées avec Salesforce ou HubSpot.
Niveau pricing :
Basic est gratuit
Sales Navigator Core démarre à 119,99 $/mois (ou 119,99 € en Europe)
Advanced à 179,99 $/mois (164,99 € en Europe)
Advanced Plus → pricing custom
En résumé :
Basic = simple networking et recherche d’emploi
Sales Navigator = pensé pour les sales pros qui ont besoin d’outils avancés de prospection, de lead management et de collaboration.
LinkedIn impose des limites sur le nombre d’invitations que tu peux envoyer chaque semaine, surtout si tu utilises un compte gratuit :
Compte LinkedIn gratuit envoyant des Connection Requests SANS note : environ 150 à 250 invitations / semaine
Compte LinkedIn gratuit envoyant des Connection Requests AVEC une note : limité à 10 invitations PAR MOIS (oui, tu as bien lu…) et limité à 200 caractères (au lieu de 300)
Comptes Premium / Sales Navigator / Recruiter (payants) : environ 150 à 250 invitations / semaine, avec ou sans note. Les Connection Requests restent limitées à 300 caractères.
Si tu viens de créer un compte LinkedIn, on te recommande de le warm-up :
LinkedIn Connection Requests : commence par 10/jour, puis augmente de 10 par jour jusqu’à atteindre la valeur conseillée de 40/jour. Tu pourrais augmenter jusqu’à 80/jour mais on te conseille de ne pas aller au-delà.
L’idée, c’est toujours de se comporter comme une vraie personne et pas comme un robot, pour rester dans les limites de LinkedIn et éviter les blocages.
En prospection B2B, c’est souvent le tout premier “moment of truth”.
Quand un lead reçoit ton message, une des premières choses qu’il va faire, c’est cliquer sur ton profil. Et ce clic va décider si ton message sera répondu, ignoré… ou même signalé.
Dans ce sens, ton profil fonctionne comme une landing page : chaque section contribue soit à créer de la confiance, soit à la casser.
Commence par les essentiels : ta photo de profil doit être récente, pro et de bonne qualité.
Un portrait clair, avec un fond neutre et une tenue adaptée, te rend immédiatement plus accessible.
Adapte-la surtout à l’audience que tu veux cibler, qui se ressemble s’assemble.
Startups et Early-Stage Tech Companies
Pour des petites équipes jeunes, tu veux montrer de l’accessibilité et de l’énergie.
Un sourire naturel, une tenue casual mais propre, et un fond lumineux marchent très bien. Les founders et early employees préfèrent connecter avec quelqu’un qui a l’air dynamique et qui leur ressemble, plutôt que trop corporate.
Scale-ups et Mid-Market (Series A/B)
À ce stade, les boîtes deviennent plus structurées et leurs process de recrutement plus formels. Ici, opte pour un look un peu plus sharp : fond neutre, tenue pro (chemise ou blazer), et bonne lumière. Tu veux garder une touche d’accessibilité, mais avec plus de poids sur le côté professionalisme que sur l’early stage.
Large Enterprises ou Corporate Accounts
Quand tu cibles des decision-makers en enterprise, ta photo doit projeter une certaine autorité et fiabilité.
Tenue formelle (blazer, éventuellement cravate selon ton industrie), fond uni ou bureau, posture confiante. Les environnements corporate font plus facilement confiance à quelqu’un qui a l’air business-ready.
Agencies (Marketing, Recruiting, Consulting)
Les agences valorisent la créativité et le personal branding. Tu peux te permettre plus de personnalité : couleurs vives, fond qui se démarque, tenue un peu moins formelle. Le but, c’est de trouver l’équilibre entre professionnalisme et originalité, pour donner l’image de quelqu’un qui pense outside the box.
C’est subtil, mais ça compte : un visage friendly, crédible déplace déjà les lignes avant même que tu n’aies écrit un mot.
Ensuite, exploite ta banner. La plupart des gens la laissent vide, mais c’est une vraie opportunité manquée. Vois-la comme une visual headline.
Qu’elle reflète la proposition de valeur de ta boîte, ton rôle, ou un résultat clé que tu aides à atteindre, elle doit orienter rapidement ton visiteur.
Même un design simple avec une phrase du type “Helping SaaS teams scale outbound” peut renforcer ton positionnement, sans créer de friction.
La headline est sans doute l’espace le plus important de ton profil. Il te suit partout : dans les résultats de recherche, les previews de messages et les suggestions LinkedIn.
Au lieu d’utiliser ton job title par défaut, reformule ta headline pour parler directement de l’outcome que tu apportes.
Par exemple :
Le premier parle directement de la valeur que tu délivres.
La section About doit raconter une histoire, pas juste lister tes responsabilités. Adresse-toi à ton audience comme si elle envisageait déjà de bosser avec toi.
C’est aussi l’endroit où tu peux glisser subtilement des résultats passés.
Si tu as aidé des sales teams à doubler leur reply rate ou à réduire leur ramp time, dis-le mais de façon naturelle.
Ta section Experience doit suivre la même logique orientée valeur.
Concentre-toi sur les résultats obtenus, pas sur une liste de tâches.
Ajoute aussi des certifications ou des trainings pertinents pour montrer que tu continues d’investir dans ton domaine. Ces petits détails renforcent ta crédibilité, surtout quand tes prospects comparent des dizaines de profils.
Une section souvent négligée, c’est la Featured section. Utilise-la pour mettre en avant :
Des case studies
Des articles
Des testimonials
Tes posts LinkedIn qui ont le mieux performé
Ces éléments servent de preuve : ils montrent concrètement ce que tu sais faire, plutôt que de juste le dire, et donnent une vraie raison aux visiteurs d’aller plus loin.
N’oublie pas la partie Skills & Recommendations.
Ces voix externes agissent comme un social proof puissant, directement là où ton audience regarde déjà.
Enfin, pense à nettoyer ton LinkedIn URL.
Un format simple comme linkedin.com/in/prenomnom donne tout de suite un côté plus clean et rend ton profil plus facile à partager.
Et si tu veux vraiment te démarquer : sois actif.
Poste régulièrement
Commente de façon pertinente les conversations de ton secteur
Partage des insights qui reflètent ton expertise
Pas besoin d’écrire des pavés : juste ajouter ta voix suffit à garder ta présence crédible et vivante.
Maintenant que tu as les bases, continuons vers le nouveau chapitre : Comment prospecter efficacement sur LinkedIn!
Course content
Resources
Bravo
Tu es maintenant un expert ! 🎉
Pas encore utilisateur LGM? Sign up et mets en pratique ce que tu as appris!
Tu pars déjà ?
Découvre notre communauté d’expert en outreach B2B
