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La Lookalike Search est une fonctionnalité qui t’aide à identifier des entreprises similaires à tes clients actuels.
En entrant simplement le nom d’une entreprise, l’outil trouve d’autres sociétés qui partagent les mêmes enjeux et activités.
Cela te permet de découvrir des prospects très proches de ta base client existante. Tu peux ensuite affiner les résultats avec des filtres comme l’industrie, la taille ou la localisation pour améliorer ta segmentation.
Autre avantage : la Lookalike Search s’intègre directement dans ton workflow. Chaque fois que tu reçois une réponse dans ton inbox, l’outil te suggère automatiquement des entreprises similaires comme nouvelles opportunités. Tu peux ainsi agir immédiatement sur des leads frais et garder la cadence avec un minimum d’effort.
Petit bonus : c’est 100 % conforme au RGPD puisque nous nous basons sur des données complètes et toujours à jour !
Chaque fois que tu reçois une réponse positive d’un prospect dans ton inbox, LGM te suggère automatiquement des entreprises similaires comme nouvelles opportunités.
En cliquant sur « View all », tu accèdes à une recherche de comptes pré-filtrée dans la base de données LGM, qui correspond aux caractéristiques de l’entreprise du lead qui t’a répondu.
Maintenant, tu peux ajouter le job title que tu veux. Ici par exemple, je cherche des fiunder similaires à mon lead qualifié.
Ça te permet d’élargir en continu ta prospection avec un minimum d’effort, en utilisant la Lookalike Search pour capitaliser sur chaque interaction réussie.
Les saved search (recherches enregistrées) sont une fonctionnalité native de Sales Navigator qui te permet de sauvegarder des recherches (y compris tes chaînes de mots-clés et tes filtres), afin de relancer cette recherche de leads à tout moment, en un clic.
Chaque fois que tu enregistres une recherche, Sales Navigator te permet aussi de définir une alerte hebdomadaire pour être notifié des nouveaux leads correspondants.
Dès que tu es sur une recherche finalisée (lead ou account), tu peux l’enregistrer et créer des alertes.
Maintenant, si tu vas dans tes saved search, tu verras apparaître chaque semaine tous les nouveaux leads détectés !
Mais attention, il y a un petit piège : si tu cliques directement sur la recherche elle-même, LinkedIn va t’afficher tous les résultats de cette recherche, et pas uniquement les nouveaux.
Pour ne voir que les leads ajoutés récemment, assure-toi de cliquer sur le chiffre indiqué par LinkedIn, c’est lui qui te donne uniquement les nouveaux leads.
Les saved search sont déjà une excellente fonctionnalité de Sales Navigator, mais combinée avec Zapier et La Growth Machine, trouver et engager des leads qualifiés devient ton job le plus simple.
Maintenant que tu as une recherche qui se met à jour automatiquement chaque semaine avec de nouveaux leads sur LinkedIn, on va créer un Zap pour les importer automatiquement dans La Growth Machine.
Seulement 2 étapes, en commençant par un Schedule qui déclenche des actions à intervalle régulier.
Par exemple, je choisis d’importer ma recherche enregistrée Sales Navigator dans une audience tous les lundis à 7h00 (mes actions de campagne démarrant à 8h00, ça me laisse le temps de vérifier les nouveaux entrants avant qu’ils ne soient activés dans la campagne).
La 2ᵉ étape est une action La Growth Machine : “Import Leads From LinkedIn Search URL”.
Tu dois ajouter l’URL de la recherche LinkedIn que tu trouves dans la barre de navigation de ton navigateur.
Ici, j’ai choisi une audience reliée à une campagne en cours. Les leads rejoindront donc automatiquement la campagne et seront contactés.
Tu te demandes peut-être ce qui se passe avec les leads qui sont déjà dans l’audience.
On les merge, pour que tu n’aies pas à gérer de doublons ni de leads déjà contactés.
LGM va d’abord comparer les LinkedIn URLs et les associer.
S’il n’y a pas de LinkedIn URL, LGM va chercher à matcher les emails pro.
Pas d’URL LinkedIn, pas d’email pro ? Dans ce cas, on prend Prénom + Nom + Nom de l’entreprise pour trouver une correspondance exacte.
Une fois fusionnés, LGM détecte que ces leads ont déjà fait cette campagne : ils ne seront pas recontactés dedans.
Seuls les nouveaux leads rejoignent la campagne. Résultat : une sync continue entre ta logique de recherche à forte intention dans Sales Navigator et La Growth Machine. Tu peux mettre ça en place une fois et oublier, sachant que de nouveaux leads entrent dans ton funnel chaque jour, sans que personne n’ait à cliquer sur “import.”
Ce workflow est parfait si tu veux scaler ton outbound sans sacrifier la qualité du ciblage. C’est comme ça que tu gardes tes séquences vivantes et pertinentes, toujours adressées aux bonnes personnes, au bon moment, sans jamais te retrouver coincé dans l’enfer des spreadsheets.
C’est ok ? Maintenant, continuons vers le chapitre 2 : Structurer un véritable process sale avec un CRM!
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