Contexte et historique

Speakeasy est une plateforme SaaS B2B qui aide les entreprises à connecter, sécuriser et gérer les agents d'IA et les serveurs MCP au sein de leur organisation. Fondée en 2022 et soutenue par Google Ventures, FPV Ventures et Quiet Capital (15 millions de dollars levés à ce jour), elle compte parmi ses clients des équipes d'ingénierie et de sécurité au sein d'entreprises qui développent des solutions basées sur l'IA.

Bryan Flynn a rejoint Speakeasy en 2024 en tant que membre fondateur de l'équipe GTM, fort d'une expérience dans la vente interne et les opérations commerciales. À son arrivée, l'équipe utilisait déjà La Growth Machine, ainsi que Heyreach et Outreach. Sa mission consistait à assurer le bon fonctionnement de l'ensemble du système de prospection.

« Une grande partie de mon travail a consisté à évaluer ces outils, à déterminer le flux de travail optimal et à définir comment ils allaient s'intégrer à nos systèmes. » - Bryan Flynn

L'e-mail a été le premier canal qu'ils ont abandonné. Des problèmes de réputation de domaine ne cessaient de leur poser des problèmes, et les résultats ne valaient pas la peine. Avec LinkedIn, c'était une autre histoire. Avant même qu'ils aient mis en place un système digne de ce nom, l'approche consistant à établir un contact progressif sur les réseaux sociaux et à envoyer des demandes de connexion donnait déjà de bien meilleurs résultats que toutes les autres méthodes.

Au fil du temps, à mesure que LGM continuait d'ajouter des fonctionnalités, les autres outils sont devenus superflus.

« J'ai trouvé que La Growth Machine était le meilleur outil. L'équipe n'a cessé d'ajouter des fonctionnalités si utiles que nous n'avons finalement pas eu besoin des autres solutions. L'intégration native HubSpot a été d’une importance capitale pour nous connecter à nos systèmes. »
- Bryan Flynn

Outre HubSpot, la suite d'outils de prospection de Speakeasy comprend également Clay, Sales Navigator, Slack, Grain et Notion.

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Mise en œuvre et utilisation

Speakeasy se consacre exclusivement à la prospection sur LinkedIn. Bryan utilise Clay pour constituer et enrichir ses listes, ainsi que Sales Navigator pour le ciblage, puis importe directement les données dans LGM. Chaque campagne commence par des étapes de « Social Warming » avant l'envoi de la demande de mise en relation.

Bryan et Laurence, tous deux chez GTM, gèrent ensemble l'ensemble des opérations : importation des listes dans LGM, mise en place des campagnes, duplication des séquences et adaptation des messages en fonction de chaque profil. Près de 20 profils LinkedIn sont connectés à LGM, regroupant l'équipe commerciale, le fondateur, les ingénieurs seniors et les membres de l'équipe de développement.

« En envoyant des messages de prospection via le profil « La Growth Machine » de notre responsable commercial, nous obtenons des taux de réponse bien plus élevés. Les gens sont plus enclins à accepter ses messages. Il en va de même pour le fondateur et certains comptes de notre équipe de développement ; ceux-ci se sont également révélés extrêmement efficaces. » Bryan Flynn

Aucun de leurs collègues n'a besoin de toucher à quoi que ce soit. Il leur suffit de connecter une seule fois leur compte LinkedIn à LGM avec leurs identifiants personnels, et c'est tout. Aucun mot de passe n'est partagé avec leurs collègues.

L'équipe GTM gère les campagnes en leur nom directement depuis l'interface LGM. Les seules conversations qui apparaissent dans la boîte de réception LGM sont celles liées aux prospects générés par les campagnes LGM ; ainsi, les autres messages LinkedIn personnels de l'équipe restent totalement privés.

« Il leur suffit d'être d'accord et de nous donner leur autorisation. Ils n'ont rien d'autre à faire. »
- Bryan Flynn

Les SDR interviennent dès le début d'une conversation. L'équipe de Bryan a développé des agents IA à l'aide du produit de Speakeasy, qui extraient le contexte de La Growth Machine, HubSpot, Grain et Notion pour le transférer vers un canal Slack dédié. Lorsqu'une réponse arrive, l'agent rédige un premier message et met en avant tout ce dont le SDR a besoin : les contacts précédents, l'angle d'approche à adopter, le contexte pertinent concernant le prospect. Le SDR peaufine ensuite ce message avant de l'envoyer.

« Cela évite tout le travail fastidieux consistant à rassembler des informations contextuelles. Les SDR peuvent ainsi se concentrer sur la rédaction d'un message susceptible de susciter une réponse. »
- Bryan Flynn

Résultats et impact

Depuis avril 2026, date à laquelle Speakeasy a commencé à développer ses activités de prospection sortante avec LGM, le nombre de rendez-vous pris a été multiplié par six. Vingt comptes LinkedIn mènent une campagne de prospection coordonnée, gérée de manière centralisée par Bryan et Laurence, tandis que les SDR se chargent des échanges.

« Cela donne à l'équipe commerciale beaucoup plus d'autonomie pour gérer ses activités sans avoir à solliciter à chaque fois un fondateur ou un responsable des opérations marketing. » - Bryan Flynn

À l'avenir, Bryan prévoit de connecter directement le serveur MCP de La Growth Machine à l'infrastructure d'IA de Speakeasy afin d'analyser les facteurs qui déterminent les résultats : quels types de messages fonctionnent, quels segments d'audience réagissent et quels schémas de timing génèrent des conversions. Toutes les actions de communication de Speakeasy sont déjà intégrées dans LGM. Les données s'y trouvent déjà.

« J’adorerais utiliser l’IA pour effectuer des analyses à un niveau plus élevé. Qu’est-ce qui fonctionne, qu’est-ce qui ne fonctionne pas ? Y a-t-il des points communs dans les retours positifs que nous recevons de certains types de personnes en réponse à certains types de messages ? Ce serait extrêmement efficace. »
- Bryan Flynn

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