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Soyons francs… s’adresser à quelqu’u sur LinkedIn peut faire peur. Mais il y a un secret : avec la bonne méthode, tu peux rédiger des messages qui non seulement attirent l’attention mais créent de véritables échanges.

Chez La Growth Machine, nous avons maîtrisé l’art de la prise de contact sur LinkedIn, nous savons ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas, ou plus du tout.)

Prêt à créer des connexions efficaces pour ta prospection ? Découvrons ensemble tout ce que tu dois savoir sur qui contacter, quoi dire, et surtout ce qu’il faut éviter.

Qui contacter sur LinkedIn ?

Définissons d’abord tes cibles idéales. LinkedIn propose des outils de filtrage puissants (notamment avec Sales Navigator), mais il ne s’agit pas uniquement de trouver des prospects. Voici les profils à privilégier :

  • Des clients potentiels : Utilise les filtres LinkedIn ou la base de données La Growth Machine pour créer des listes de prospects correspondant à ton profil client idéal
  • Des contacts faits lors d’événements : Transforme ces discussions informelles en relations durables
  • Tes pairs de secteur : Développe ton réseau professionnel
  • Des personnes engagées : Ceux qui ont déjà interagi avec tes publications
  • Anciens collègues : Souvent tes meilleurs ambassadeurs pour les recommandations

Optimise ton profil avant de te lancer

Voici un point crucial que beaucoup négligent : perfectionner son profil LinkedIn. Que fait-on en premier quand on reçoit une demande de connexion ? On consulte le profil.

Ton profil doit inclure :

  • Une photo professionnelle et accessible (c’est non négociable)
  • Un titre accrocheur (évite les titres génériques comme “Responsable commercial”)
  • Une présentation qui met en valeur ton expertise
  • Une expérience professionnelle à jour
  • Des recommandations qui renforcent ta crédibilité

Conseil Expert 🧠

Ton profil, c’est la première impression que tu donnes à voir. S’il n’est pas soigné, même le meilleur message de prise de contact restera sans réponse.

Rédiger des messages qui donnent envie de répondre

reach out linkedin

Passons à l’essentiel : comment écrire des messages qui suscitent de vraies réponses. Voici nos meilleures pratiques éprouvées :

1. Personnalise ton accroche

Démarque-toi en faisant référence à un élément précis de leur profil ou de leur travail. Les accroches génériques trahissent une prospection de masse et ne génèrent pas de réponses.

2. Commence par un compliment authentique

Tu as apprécié leur dernier article ? Leur travail t’impressionne ? Dis-le ! Mais sois précis car les compliments vagues sonnent faux.

3. Sois précis et pertinent

Les messages génériques sont le meilleur moyen d’être ignoré. Utilise les attributs personnalisés de La Growth Machine pour personnaliser efficacement tout en restant authentique.

4. Sois conversationnel

Ton premier message n’est pas un argumentaire commercial, c’est une invitation à échanger. Garde-le court et ciblé pour faciliter la réponse.

Conseil Expert 🧠

Ne commence jamais par vendre. Construis d’abord la relation et la discussion commerciale viendra ensuite naturellement.

5. Maîtrise le suivi

Pas encore de réponse ? Pas de panique. Avec La Growth Machine, tu peux créer des séquences de relance naturelles et efficaces.

6. Multiplie les canaux de contact

Voici ce que beaucoup ignorent : combiner LinkedIn et l’email peut multiplier par 3,5 tes taux de réponse. La Growth Machine facilite cette approche avec ses outils d’enrichissement et sa messagerie unifiée.

L’atout secret : les messages vocaux

Tu veux te démarquer immédiatement ? Utilise les messages vocaux. Ils sont étonnamment efficaces et encore peu utilisés. Pourquoi ça marche :

  • Ils créent la confiance plus vite que l’écrit
  • Ils te distinguent positivement
  • Ils apportent une touche personnelle authentique

Conseils pour les messages vocaux :

  • Souris en enregistrant (oui, ça s’entend !)
  • Limite-toi à 30 secondes (maximum 60 secondes)
  • Sois clair et concis
  • Reste naturel (mieux vaut une première prise authentique qu’un message trop parfait)

Les erreurs à éviter (apprends des autres)

Après l’analyse de milliers de campagnes de prospection, voici les erreurs les plus fréquentes :

1. Le syndrome du “Je”

Commencer par “Je” centre le message sur toi. Concentre-toi sur ton interlocuteur.

2. La demande trop rapide

Faire une demande de rendez-vous dès le premier message, c’est comme une demande en mariage au premier rendez-vous. Prends le temps de créer la relation.

3. L’approche impersonnelle

“J’ai vu ton profil et je voudrais qu’on se connecte” est probablement le message le moins convaincant qui soit. Explique précisément pourquoi tu prends contact.

4. La vente forcée

Ton premier message doit lancer une conversation, pas conclure une vente. Garde ton argumentaire pour plus tard.

5. Le manque de relecture

Vérifie toujours ton message. Les fautes tuent la crédibilité instantanément. Authentique, oui, mais toujours dans le respect de la langue de Molière ;)

Prochaines étapes : Lance-toi !

Rappelle-toi, réussir sur LinkedIn ne se résume pas à un message parfait. Il s’agit de créer des conversations authentiques qui mènent à des relations professionnelles enrichissantes. Ton plan d’action :

  1. Optimise ton profil
  2. Identifie tes contacts cibles
  3. Rédige des messages personnalisés
  4. Prépare tes séquences de relances
  5. Mesure tes résultats