Si vous n’utilisez pas encore LinkedIn comme votre principale plateforme de création de relations, qu’attendez-vous ?! Bien qu’il s’agisse d’un réseau professionnel, LinkedIn peut vous fournir la plus grande base de données de personnes pour réseauter en ligne. Il existe de nombreux outils LinkedIn que vous pouvez même utiliser pour aider à automatiser (c’est-à-dire gagner beaucoup de temps), organiser et planifier.
Si vous n’êtes pas habitué à utiliser les médias sociaux, cela peut sembler intimidant, mais il y a de bonnes raisons d’utiliser LinkedIn pour votre entreprise. En tant que vendeur ou responsable, vous voudrez vous assurer que vous utilisez toutes les options disponibles (pour votre équipe) pour réussir.
Selon ce que vous souhaitez accomplir avec votre réseautage, vous devrez déterminer quels outils fonctionneront le mieux pour vous. Nous avons compilé une liste d’outils à considérer en fonction de chaque type de cas d’utilisation.
Que vous cherchiez à trouver des prospects, à intensifier votre utilisation ou simplement à être social sur les médias sociaux, nous avons les meilleurs outils ici !
Une liste organisée d’outils LinkedIn, classés par utilisation
Nous avons rassemblé les outils et technologies LinkedIn dont vous aurez besoin en tant qu’équipe de vente pour trouver et contacter les bonnes personnes pour votre entreprise. Il existe plusieurs façons d’utiliser une source aussi formidable que LinkedIn, mais nous l’avons réduite à vos 2 principaux cas d’utilisation : Prospection et Réseautage.
Quand il s’agit d’une plateforme de médias sociaux, l’idée est d’être, eh bien, social. Les interactions sur LinkedIn peuvent également varier, mais les principales incluent aimer ou commenter des publications, partager du contenu (qu’il s’agisse de celui de quelqu’un d’autre ou du vôtre), rejoindre des groupes pertinents et envoyer des messages directs.
Nous avons tout testé et nous comprenons ce qu’il faut pour obtenir plus de visibilité sur LinkedIn ! Gagner le « temps d’écran » des gens demande beaucoup de votre propre temps et de planification – y compris l’utilisation d’images, de textes et de vidéos appropriés. Automatiser ces activités vous aidera à répondre à cette question : Comment puis-je passer à l’échelle pour obtenir plus d’affaires en moins de temps ?
Il existe une multitude d’outils disponibles pour vous aider à commencer (ou à améliorer) à utiliser LinkedIn pour travailler plus intelligemment, pas plus dur.
Vous devrez évaluer exactement ce que vous espérez obtenir d’un outil, ou à quoi vous en avez besoin, avant d’essayer quoi que ce soit.
Le temps que vous passerez à apprendre pourrait ne pas en valoir la peine si vous découvrez qu’il n’est pas utile après tout.
Il va sans dire que si vous n’utilisez pas LinkedIn pour la génération de leads, vous évitez les yeux de certains de vos clients les plus probables.
En fait, c’est l’un de nos canaux de prospection les plus privilégiés chez LaGrowthMachine.
Et pour cause ! Nous avons un taux de réponse de 1 sur 3 pour la prospection à froid sur certaines de nos campagnes, uniquement via le canal LinkedIn !
Bien que vous souhaitiez améliorer votre génération de leads sur LinkedIn, chez LaGrowthMachine, nous avons constaté que la prospection multicanal fonctionne mieux. Essayez donc de considérer LinkedIn comme un canal essentiel, mais toujours complémentaire à l’e-mail, par exemple.
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Vous cherchez à améliorer l’efficacité de votre service commercial ? LaGrowthMachine vous permet de générer en moyenne 3,5 fois plus de leads, tout en économisant une quantité incroyable de temps sur tous vos processus. En vous inscrivant aujourd’hui, vous bénéficiez d’une période d’essai gratuite de 14 jours pour tester notre outil !
Outils LinkedIn pour la prospection
Le simple fait de rechercher les personnes que vous souhaitez contacter est une tâche en soi. Il faut beaucoup de temps pour trier les titres, les lieux, etc., qui vous importent. Utilisez ces outils pour commencer et rendre votre processus de prospection plus rapide et plus facile.
La prospection est déjà assez difficile, nous espérons donc que ces outils vous seront utiles !
LaGrowthMachine
Si vous cherchez à organiser toutes les personnes que vous souhaitez contacter, LaGrowthMachine vous fournira la configuration de base. Il existe des flux de travail, une gestion des contacts, des modèles et bien plus encore qui peuvent vous donner un avantage. Comme elle est basée sur le cloud, la plateforme vous permettra de visualiser l’engagement en temps réel sur différents canaux.
Utilisez la puissance de l’automatisation avec LaGrowthMachine. Connectez votre compte LinkedIn à la plateforme et créez une série de points de contact optimisés pour votre entreprise.
Pour la prospection, vous pouvez utiliser cet outil pour simplement « visualiser » les profils des personnes avec lesquelles vous aimeriez vous connecter. Elles peuvent voir qui a consulté leur profil et vérifier le vôtre – assurez-vous donc que le vôtre est complet et détaille ce que vous faites.
Quel que soit votre processus de vente, LaGrowthMachine peut le reproduire pour qu’il soit parfait pour vous et vos prospects. Intégrez-le à votre CRM préféré ou à d’autres outils que vous utilisez régulièrement pour une création de flux de travail simple. Les contacter là où ils sont les plus réactifs et préfèrent vous donnera la touche personnelle qu’ils aiment.
LinkedIn Sales Navigator
L’outil natif de LinkedIn sur la plateforme est Sales Navigator. Avec lui, vous pouvez rechercher et organiser toutes les personnes, postes, entreprises, etc. que vous souhaitez. Triez-les par listes spécifiques que vous souhaitez contacter, comme « suivi » ou « contacter dès que possible », par exemple.
Pour y prospecter, vous pouvez manuellement consulter le profil de chaque personne, la contacter et voir des informations supplémentaires à son sujet. C’est un excellent outil si vous souhaitez contacter directement via LinkedIn autant de personnes que vous le souhaitez, au lieu des 1000 visites de profil avec lesquelles LinkedIn limite un compte gratuit.
Surfe
Fatigué de mettre à jour votre CRM ? Dites adieu à la saisie manuelle des données et bonjour à Surfe.
Surfe est une extension Chrome qui connecte votre CRM à LinkedIn, vous permettant de créer et d’enrichir des contacts, de trouver des e-mails qualifiés, de synchroniser les conversations LinkedIn et de mettre à jour les transactions directement depuis le profil de votre prospect sur LinkedIn.
Surfe maintient l’hygiène des données afin que vous puissiez réaffecter le temps passé sur des tâches banales aux choses qui comptent vraiment.
Trouvez des prospects, nourrissez vos leads et optimisez votre flux de travail avec la confiance que vos données CRM sont précises à 100 % avec Surfe, un outil conforme au RGPD.
Phantombuster
Avec un outil comme Phantombuster, vous aurez probablement besoin d’un ingénieur de données qualifié pour extraire et organiser les e-mails que vous trouvez, car c’est un système complexe. Il est convivial pour les développeurs, vous pouvez donc également le personnaliser.
Phantombuster utilise des « fantômes » pour isoler les tâches que vous souhaitez effectuer. Ils aident à automatiser des choses comme le filtrage et l’appréciation des publications ou l’extraction d’informations de contact à partir des médias sociaux. Chaque fantôme est une tâche simple, cependant, donc si vous avez beaucoup d’automatisations que vous souhaitez effectuer, vous devrez continuer à mettre à jour pour chaque tâche.
CaptainData
En utilisant des outils comme Captain Data, vous pouvez collecter des informations à partir des profils de vos prospects et les insérer dans votre plateforme d’automatisation. Cet outil nécessitera également un ingénieur de données qualifié pour extraire, importer et organiser les données.
Cependant, ils disposent de nombreux connecteurs pour vos outils préférés comme LinkedIn et votre SalesNavigator, Slack, Medium, Google et bien d’autres. Bien que très utile, il s’agit strictement d’un extracteur d’informations/processeur de données, plutôt que d’un outil d’automatisation pour interagir avec vos découvertes.
Zopto
Cet outil est utile si vous recherchez un service cloud qui envoie des messages simples à vos contacts LinkedIn via Sales Navigator. Vous pourrez importer vos prospects directement depuis LinkedIn avec Zopto et leur envoyer des messages séquentiels simples.
Il conservera également toutes vos séquences dans votre tableau de bord pour un emplacement unique pour vos messages. Cela pourrait ne pas vous convenir, cependant, si vous recherchez une séquence plus approfondie impliquant plusieurs canaux comme les e-mails et Twitter, en plus de LinkedIn.
OctopusCRM
Si vous recherchez un outil qui est une simple extension Chrome, Octopus pourrait être une bonne option à essayer. Il fonctionne de manière similaire à Zopto, où vous pouvez extraire des informations de vos contacts LinkedIn et leur envoyer des messages.
Vous devrez cependant faire attention à la fréquence à laquelle vous l’utilisez, car il pourrait être détecté que vous l’utilisez. Si LinkedIn le découvre, vous risquez d’être banni complètement de la plateforme.
Outils LinkedIn pour développer votre réseau
Si vous cherchez à rencontrer plus de personnes pour diverses raisons et dans diverses industries, vous avez quelques options qui vous aideront à interagir avec les contacts. N’oubliez pas que le réseautage ne signifie pas seulement que vous avez besoin que les autres fassent quelque chose pour vous. Vous voulez en apprendre davantage sur eux et comment vous pouvez vous aider mutuellement.
Dans cet esprit, vous serez en mesure d’étendre votre réseau de manière authentique. Non seulement plus rapidement que vous ne le feriez autrement, mais aussi de manière plus mémorable pour ceux avec qui vous vous connectez.
LaGrowthMachine
Si vous recherchez un moyen simple et multicanal de rester en contact avec vos prospects et de réseauter, découvrez LaGrowthMachine. Vous pouvez concevoir votre propre flux de travail pour les contacter avec un processus fluide, vos propres mots et un calendrier personnalisé.
Ou, vous pouvez utiliser les modèles qui sont des flux de travail prêts à être activés facilement pour votre public sur LinkedIn, e-mail et Twitter. Les gens communiquent différemment sur différents canaux. Personnalisez votre chemin vers un réseau florissant avec facilité sur LaGrowthMachine.
Vous pouvez utiliser notre outil pour améliorer votre génération de leads sur LinkedIn. En configurant des séquences automatisées, vous êtes libéré de toutes vos actions manuelles de prospection commerciale sur la plateforme.
Dans cette séquence, par exemple, vous pouvez pré-programmer des demandes de connexion, envoyer des messages (texte ET voix !) et planifier tous les scénarios à l’avance !
Essentiellement, vous générez des leads à froid sans même vous en rendre compte.
Lempod
Si vous recherchez une extension Chrome, Lempod et Podawaa sont deux options que vous pouvez envisager. L’affirmation de Lempod « 10x de vues de publications LinkedIn avec des likes d’autres créateurs de contenu LinkedIn » dépeint un réseau plus actif sur vos publications. Vous pouvez choisir, créer ou rejoindre différents « pods d’engagement » où tout le monde peut poster de simples commentaires ou likes.
Certains pensent que cela fonctionne toujours, car cela crée du buzz autour de vos publications. Sachez cependant que LinkedIn a récemment introduit le temps de séjour pour lutter contre les activités frauduleuses. S’il y a trop de commentaires comme « excellent post » ou « j’adore votre contenu », ils sont faciles à détecter. Vous voudrez être prudent lorsque vous utilisez cet outil, car il pourrait ne pas aider votre contenu et potentiellement nuire à votre portée au fil du temps.
Podawaa
Très similaire à Lempod, cette extension Chrome vous permettra de rejoindre des pods d’engagement. Podawaa affirme qu’elle obtiendra des milliers de commentaires et/ou de likes ! Alors que Lempod vous oblige à rechercher des pods par mots-clés, Podawaa vous permet de vous concentrer sur des publics cibles. Vous pouvez concentrer vos commentaires et vos recherches sur ceux avec qui vous souhaitez réellement interagir.
Le même avertissement s’applique ici, cependant. Sachez que vous risquez de voir vos publications apparaître moins de fois au lieu de plus avec ces applications. Surtout à mesure que les algorithmes deviennent plus intelligents.
Linda
Cet outil est une excellente option si vous avez LinkedIn Sales Navigator. Linda se connecte à votre LinkedIn pour automatiser facilement les messages. Via Sales Navigator, elle configure une campagne pour vos prospects et contacts identifiés afin de bâtir des relations via votre boîte de réception.
Linda est capable d’envoyer jusqu’à 2 000 messages par jour et jusqu’à 3 campagnes en même temps. Elle dispose également d’une double vérification à des fins de sécurité, afin que personne ne puisse accéder à vos messages.
Outils LinkedIn pour le marketing sur les réseaux sociaux
Le marketing sur les réseaux sociaux est un monde à part entière, mais vous pouvez utiliser certains des meilleurs outils de l’industrie pour aider également vos ventes. Vous constaterez que plus vous créez de publications professionnelles avec ces outils de marketing LinkedIn, plus vous obtiendrez d’interactions et de leads.
Lorsque vous partagez des images, des publications et des vidéos impressionnantes et pertinentes, vous engagez votre communauté cible. Créez du contenu pertinent pour votre public et vous améliorerez votre portée (le nombre de personnes qui le voient). L’objectif de LinkedIn est de vous aider à réseauter, ils montreront donc également vos publications ainsi que les réactions de vos contacts aux personnes de vos connexions de 2e ou 3e degré.
Pour être plus professionnel et efficace sur LinkedIn, essayez ces excellents outils :
Canva
Cet outil est largement présenté comme étant essentiellement le « nouveau graphiste » pour votre entreprise. Son style de glisser-déposer facile permet à quiconque de concevoir des publications pour les médias sociaux. Canva fournit même des modèles pour les tailles exactes de publications de chaque média social, ainsi que des conceptions que vous pouvez modifier.
Cet outil est particulièrement utile pour ceux qui ne sont pas des experts en design (ce qui, honnêtement, est la majorité d’entre nous !). Ils ont créé un moyen pour vous d’insérer les photos de votre choix, de créer un GIF animé ou de placer une vidéo dans une image le tout en quelques clics. Essayez-le si ce n’est pas déjà fait.
Feedly
Avez-vous déjà voulu aller dans un seul endroit pour trouver tout ce qui est organisé pour vous sur un sujet donné ? Eh bien, si vous n’avez pas encore découvert le flux RSS de Feedly, vous allez être surpris !
Vous pouvez suivre et organiser tous les sujets sur lesquels vous souhaitez lire ou publier, ou contacter des personnes et engager une conversation. Par exemple, vous vendez des logiciels informatiques et souhaitez attirer l’attention des responsables informatiques, vous configurez donc un flux sur les nouveaux gadgets technologiques afin de pouvoir publier à leur sujet.
Attirez la bonne attention sur vous et votre expertise sur votre sujet en commentant également la publication de quelqu’un d’autre. Comme nous l’avons dit, c’est un réseau social, alors utilisez-le en conséquence.
Google Keyword Planner
Si vous avez besoin de découvrir exactement sur quoi publier, la recherche de mots-clés est un outil largement utilisé dans le monde de la vente et du marketing. Il existe de nombreux excellents outils que vous pouvez utiliser, mais le Google Keyword Planner est gratuit et facile à utiliser.
Vous pouvez rechercher un sujet et il vous donnera tous les mots et phrases recherchés sur Google qui s’y rapportent et combien de fois ils ont été recherchés sur une période donnée. C’est idéal pour planifier ce dont vous pourriez vouloir parler à vos prospects ou publier sur les réseaux sociaux.
Buffer
Quand il s’agit de planifier vos publications, les planificateurs font gagner énormément de temps. Buffer est l’un des principaux concurrents pour votre planification, car il permet jusqu’à 3 comptes gratuitement et est un logiciel fiable.
Vous pouvez définir les heures auxquelles vous souhaitez qu’ils publient et les jours pour chaque canal de médias sociaux que vous aimez. Ensuite, cliquez et ajoutez votre publication afin qu’elle publie automatiquement pour vous à l’heure souhaitée (idéalement lorsque la majorité de vos prospects sont sur ce canal).
N’hésitez pas à nous faire part de vos meilleurs outils dans les commentaires ci-dessous !