TL;DR
– Sii diretto riguardo alle intenzioni, ma crea interesse senza fare subito un pitch nel primo messaggio
– Fai follow-up tramite LinkedIn, email e Twitter, poiché il multicanale aumenta notevolmente i tassi di risposta, comprovato
– Personalizza con oltre 20 variabili, inclusi nome, azienda, attributi personalizzati per ogni prospect specifico
– Dimostra un valore chiaro che affronti esigenze e punti dolenti specifici in ogni messaggio in modo concreto
– La casella di posta di LaGrowthMachine unifica tutte le conversazioni tra i canali in un’interfaccia semplice e centralizzata
Quando si tratta di acquisizione su LinkedIn, è difficile approcciare nuove persone. Ma è anche il miglior metodo outbound per generare lead e vendite tramite LinkedIn.
Perché un messaggio LinkedIn è così sensato? E come dovresti scrivere un messaggio LinkedIn che venga letto e a cui venga risposto?
Per aumentare le tue possibilità di ottenere una risposta positiva, le tue capacità di copywriting su LinkedIn sono il tuo miglior alleato.
In questo articolo, ti mostrerò come padroneggiare i tuoi messaggi LinkedIn e ti darò consigli pratici per farli leggere e a cui rispondere!
Perché usare i messaggi LinkedIn nella mia strategia di acquisizione?
Come ho detto nell’introduzione, se stai cercando di generare opportunità B2B, i messaggi LinkedIn potrebbero essere una delle tue migliori mosse.
Semplicemente perché quasi tutti – inclusi i tuoi contatti – sono attivi su questo social network. Attivi significa che si connettono almeno una o più volte alla settimana.
Quando sei attivo, il tuo percorso di lead su LinkedIn può includere:
- leggere i post di LinkedIn a cui sono esposti,
- cercare informazioni,
- accettare nuove richieste di connessione di rete,
- leggere i messaggi che altri (=tu) hanno inviato loro.
Se hai letto la mia ultima guida alla generazione di lead su Linkedin, sai già che ci sono due gruppi di metodi per trovare opportunità: Inbound e Outbound. I piani LinkedIn ti permettono di attivare molte azioni diverse.
L’invio di messaggi LinkedIn attiva i lead attraverso la via outbound, il che è interessante perché è super veloce.
Best practice per i messaggi LinkedIn
Quando si invia un messaggio LinkedIn, non è sempre solo il contenuto che conta.
Sì, devi assolutamente assicurarti che il tuo messaggio sia ben strutturato, ma devi anche prestare attenzione ad alcune altre cose:
Sii diretto
Di’ loro cosa fare o cosa ti aspetti da loro. Non in modo pretenzioso (ovviamente), ma in una richiesta su perché potrebbero essere interessati.
Non iniziare subito a vendere! Sii diretto nel senso che vuoi offrire loro qualcosa, ma abbastanza vago da incuriosirli senza sopraffarli.
Ciao a tutti! Vedo che la maggior parte della mia rete reagisce ai tuoi post e volevo presentarmi. Saresti interessato a connetterti? 👋🏼
Semplice, sottile e diretto al punto.
Abbiamo una guida completa sui messaggi di connessione LinkedIn in cui approfondiamo molto questo argomento, quindi assicurati di dare un’occhiata alla guida!
Segui sempre
Questa non è tanto una best practice, quanto una linea guida generale da seguire.
Quando hai stabilito un contatto con qualcuno su LinkedIn, è importante che tu segua il tuo primo messaggio con un altro – e poi un altro. Questo può essere semplice come:
Ehi, sono contento che ci siamo conosciuti! Su cosa stai lavorando in questo momento?
Se sei nel settore delle vendite, puoi persino essere più aggressivo e aggiungere gradualmente ulteriori follow-up.
Le nostre statistiche di vendita mostrano che i lead tendono a rispondere di più a partire dal 3° o 4° follow-up, quindi non esitare a fare follow-up più volte.
Disclaimer ⚠️
Un alto tasso di risposta non significa che la risposta sarà positiva.
Prova a offendere i tuoi prospect… otterrai comunque un alto tasso di risposta. Tuttavia, probabilmente non saranno risposte molto positive. 🙃
Come risolvere il problema? Assicurati di qualificare correttamente i tuoi lead!
Ma c’è un intoppo: non farai follow-up SOLO su LinkedIn!
È esattamente per questo che La Growth Machine è la strada da percorrere!
Il prospecting multicanale è semplicemente il modo migliore quando si tratta di vendite, e con un software di vendita multicanale come La Growth Machine, puoi fare proprio questo. Puoi creare campagne automatizzate con messaggi inviati a LinkedIn, email e persino Twitter! LGM ti permette persino di trovare numeri di telefono e indirizzi email su LinkedIn.
E la parte migliore? Hai tutto in un’interfaccia facile da usare: la casella di posta di La Growth Machine:
Puoi tenere traccia delle tue conversazioni per ogni lead e persino rispondere tramite il canale che preferisci direttamente dalla casella di posta.
Personalizza il tuo messaggio:
Parlando di essere “umani”, personalizzare i tuoi messaggi è fondamentale. Cerca sempre di menzionare qualcosa di specifico sulla persona che stai cercando di contattare. Può essere qualcosa dal suo profilo o dai suoi post recenti.
Ricordi l’ultima volta che hai risposto positivamente a uno di quei messaggi del tipo “Gentili Signore e Signori”? Sì, nemmeno io… 🙄
Le persone non rispondono a messaggi generici, ed è qui che entra in gioco La Growth Machine.
Hanno oltre 20 variabili diverse per personalizzare i tuoi messaggi, dai classici come Nome e Cognome e Nome Azienda, fino agli attributi personalizzati che puoi personalizzare come preferisci.
In questo modo, puoi assicurarti che ogni messaggio sia personalizzato e su misura per ogni prospect, aumentando le probabilità di una risposta positiva.
Mostra il tuo valore:
Questa è la best practice più importante da tenere a mente quando si scrivono messaggi su LinkedIn. Le persone sono impegnate e non hanno tempo per messaggi inutili che fanno perdere loro tempo prezioso.
Devi dimostrare il tuo valore in ogni singolo messaggio, in modo che la persona che stai cercando di raggiungere sappia perché dovrebbe prendersi il tempo di rispondere.
Pensa attentamente alle esigenze e ai problemi del tuo pubblico di riferimento e considera come puoi aiutarli con la tua soluzione.
Più valore dimostri in ogni messaggio, meglio è! Ecco un esempio da una campagna che ho condotto di recente:
Ciao {{firstName}},
Ho visto che stai reclutando per un {{customAttribute1}}*. Congratulazioni per l’ampliamento del tuo team!
Se vuoi ottenere più risposte senza necessariamente espandere la tua forza lavoro, dovresti provare un approccio multicanale. Con {{identity.companyName}}, puoi sfruttare LinkedIn, email e persino Twitter per interagire dove si trovano veramente i tuoi lead! Questo ti porterà 3,5 volte più risposte 😇.
*customAttribute1 = ruoli legati allo sviluppo vendite e allo sviluppo commerciale.
Lascia trasparire la tua personalità:
E infine, non aver paura di far trasparire la tua personalità – o quella del tuo brand – quando crei i tuoi messaggi. Le persone sono più propense a interagire con un messaggio che riflette la personalità di chi lo invia, piuttosto che uno che sembra scritto da un robot.
Lascia trasparire un po’ del tuo umorismo, del tuo entusiasmo e dei tuoi valori in ogni messaggio per assicurarti che i tuoi clienti sappiano che c’è una persona reale dietro lo schermo.
4 modelli di messaggi LinkedIn che funzionano incredibilmente bene!
Vogliamo aiutarti a iniziare subito. Usa i seguenti modelli per costruire una rete fantastica e ottenere più contratti!
Messaggio di primo contatto
Ciao {{firstname}}, ho visto che hai partecipato anche tu al webinar {{eventName}}.
Sei freelance o stai lavorando a un progetto? :)
40% tasso di risposta
Abbiamo un articolo approfondito su come attirare i tuoi lead su LinkedIn dal primo messaggio, con modelli la cui efficacia è statisticamente provata!
Puoi controllare questa performance in qualsiasi momento grazie ai KPI di LinkedIn.
Messaggio di follow-up
Ciao {{firstname}},
Volevo mettermi in contatto perché {penso che abbiamo interessi simili | voglio espandere la mia rete nel settore {{industry}} | mi è piaciuto il tuo post su {{topic}}. Sentiti libero di contattarmi!
(Aggiungi una GIF o un’immagine divertente per rendere il tuo messaggio più coinvolgente)
Il messaggio “Come possiamo aiutare?”
Ciao {{firstname}},
Ho visto il tuo post su {{topic}}. Sembra che potresti aver bisogno di una mano con {{pain point}}.
Abbiamo una {{solution}} che potrebbe aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi più velocemente.
Vuoi saperne di più? Prenota subito un appuntamento qui 👉 {{link}}
Facciamolo accadere! :)
Messaggio di soft pitch
Ciao, {{firstname}}! Ho dato un’occhiata a {{companyName}} e ho notato che {{customAttribute1}} nel nostro settore è attivo su LinkedIn. Ti interessano consigli su come fare prospecting come un professionista? 😎
Ecco un esempio per illustrare cosa potrebbe essere un attributo personalizzato:
Esempio 🔍
Ciao, Adrien! Ho appena dato un’occhiata a La Growth Machine e ho notato che i venditori del nostro settore sono attivi su LinkedIn. Hai consigli su come fare prospecting come un professionista? 😎
Ad essere sinceri, questi modelli sono una versione generica di ciò che usano i nostri clienti.
Ottieni 3,5 volte più lead!
Vuoi migliorare l’efficienza del tuo team di vendita? Con LaGrowthMachine puoi generare in media 3,5 volte più lead risparmiando incredibilmente tempo su tutti i tuoi processi. Iscriviti oggi e ottieni una prova gratuita di 14 giorni per testare il nostro strumento!
Ora tocca a te
Ora che hai le capacità di un genio nell’acquisizione, puoi inviare i migliori messaggi LinkedIn al tuo pubblico di riferimento.
Non è davvero così difficile. Potrebbe sembrare così, ma onestamente, tutto dipende da una buona segmentazione e da un buon targeting.
Voglio dire, pensaci… Se sai e capisci con chi stai parlando, saprai sicuramente anche come parlargli. Questa è la cosa più importante!
Sii naturale, amichevole e concentrati sul valore che offri al prospect, non sul prodotto stesso.
Affrontiamo questo nel nostro articolo sulla strategia di copywriting, che dovresti assolutamente consultare!
Ricorda di sfruttare l’automazione ovunque sia possibile e dai un’occhiata a La Growth Machine per risparmiare tempo e stress.
Buon messaging! 🙂