O LinkedIn é, sem dúvida, a ferramenta de networking mais poderosa para profissionais de vendas. O LinkedIn oferece várias versões de assinatura, com funcionalidades aprimoradas em relação à sua versão Basic.
Quais são as diferentes assinaturas existentes? Quais são as funções de cada versão paga do LinkedIn? E quais são seus benefícios para as empresas?
Neste artigo de blog, apresentarei as diferentes assinaturas que o LinkedIn oferece e ajudarei você a escolher a que mais lhe convém.
Quais são as diferentes assinaturas do LinkedIn?
O LinkedIn, como o conhecemos, é apenas a ponta do iceberg.
De fato, existem vários tipos de assinaturas LinkedIn Premium, cada uma com características e benefícios diferentes.
Aqui estão as assinaturas pagas que existem para o LinkedIn atualmente:
- Premium Business
- Sales Navigator
- Recruiter Lite
- LinkedIn Premium Career
- LinkedIn Learning
Todas essas opções lhe dão acesso a uma conta LinkedIn Premium.
Com o passar dos anos, a rede social adaptou sua oferta para atender a seus diferentes personas, a saber:
- vendedores;
- recrutadores;
- equipes de marketing;
- buscadores de emprego;
- e growth hackers no LinkedIn.
Vamos agora ver as vantagens e desvantagens de cada uma dessas fórmulas.
Versão gratuita do LinkedIn
Antes de detalhar a extensão das funcionalidades do LinkedIn Premium, é importante entender o que você tem com a versão gratuita do LinkedIn.
Uma conta gratuita do LinkedIn lhe dá acesso às seguintes funcionalidades:
- Um perfil do LinkedIn que pode ser visto por qualquer pessoa no LinkedIn;
- A possibilidade de se conectar com outros membros do LinkedIn;
- Função de pesquisa básica – muito limitada, você entenderá por quê;
- Até 3 pesquisas salvas;
- A possibilidade de acessar o LinkedIn Pulse.
Com a versão básica, você pode criar um perfil, conectar-se com outros membros do LinkedIn e realizar algumas pesquisas básicas.
Na verdade, uma conta gratuita do LinkedIn lhe dá acesso ao essencial, o que já é bastante, mas não necessariamente suficiente em comparação com outras versões de assinatura que lhe darão acesso a outros serviços como os KPIs do LinkedIn.
Então, sem mais delongas, vou apresentar as assinaturas pagas.
Assinatura LinkedIn 1: Premium Business
Ideal para pequenas empresas e equipes de marketing restritas, o plano LinkedIn Premium Business lhe dá acesso a uma série de funcionalidades projetadas para apoiar suas ações de marketing.
Com esta fórmula, você tem acesso a estas novas funcionalidades:
- Insight Tags: que lhe permite obter dados valiosos sobre as pessoas que visitam sua página de empresa e visibilidade sobre o que realmente engaja sua audiência.
- Formulários de geração de leads: que lhe permite integrar formulários de captação de leads em sua página de empresa para coletar prospects diretamente do LinkedIn.
- Análise da página da empresa: que lhe permite receber análises detalhadas sobre o desempenho de sua página de empresa, como visualizações, cliques e engajamento dos usuários. Esses dados são essenciais para iterar em sua estratégia de conteúdo, por exemplo.
Por fim, o plano Premium Business permite enviar mensagens no LinkedIn e ver quem visita seu perfil – aí também, talvez sejam leads!
Globalmente, este plano melhora, portanto, sua capacidade de entender seu fluxo e gerar leads no LinkedIn, mais na parte inbound.
Assinatura LinkedIn 2: Sales Navigator
Minha assinatura LinkedIn preferida: LinkedIn Sales Navigator.
O Sales Navigator lhe dá acesso a uma espécie de LinkedIn aprimorado no qual você encontrará várias vantagens:
- Acesso à base de dados completa: por padrão, o LinkedIn Basic lhe dá acesso apenas a uma parte da base de dados. O que significa que você pode estar perdendo leads muito, muito quentes. Uma perda inegável a longo prazo.
- Acesso a listas de leads: graças ao Sales Nav, você pode criar listas de leads com base em critérios de segmentação que você estabeleceu, que podem ecoar a maneira como você construiu seus personas, por exemplo.
- Filtros ultra-precisos: este é realmente o grande valor deste plano. Graças ao Sales Navigator, você pode segmentar de forma muito, muito fina e ter multiplicado as audiências de 100 ou 150 leads, sobre os quais você terá um grande impacto e um forte engajamento.
Hoje, o LinkedIn Sales Navigator é realmente a ferramenta indispensável para prospecção e social selling no LinkedIn. Quando usado corretamente, o retorno sobre o investimento é praticamente garantido.
De fato, você pode importar seus leads do Sales Nav diretamente para o La Growth Machine, que se encarregará de enriquecer os dados (=coletar ainda mais dados a partir do dado inicial do LinkedIn, como e-mail pessoal, número de telefone do lead, etc…). Em resumo, nós encontramos os endereços de e-mail e os números de telefone do LinkedIn e os importamos para o La Growth Machine. Legal, né?
Você pode então programar todas as suas campanhas de prospecção automatizadas!
Aqui estão os resultados de uma de nossas campanhas em que aplicamos este processo:
Quando eu disse que era realmente poderoso…
Assinatura LinkedIn 3: Recruiter Lite
A assinatura Recruiter Lite é, como o nome indica, destinada a recrutadores.
Ela permite que você:
- Encontre facilmente os melhores candidatos graças à pesquisa avançada;
- Saiba mais sobre os candidatos através de seus perfis detalhados;
- Entre em contato com eles diretamente por InMail (por tempo limitado);
- Acompanhe suas atividades no LinkedIn.
Embora seja uma opção interessante, este plano é frequentemente considerado caro demais (119 € por mês), especialmente para recrutadores que não precisam necessariamente de todas as funcionalidades desta oferta.
Assinatura LinkedIn 4: Premium Career
O plano Premium Career é o mais recente de todos.
Ele foi lançado pelo LinkedIn em 2019 e se destina principalmente a pessoas que procuram emprego ou que desejam desenvolver suas carreiras, ou seja, a buscadores de emprego ou pessoas que desejam mudar de cargo.
Uma assinatura LinkedIn Premium Career permite que você:
- Otimize seu perfil do LinkedIn para que ele seja mais visível para os recrutadores;
- Tenha acesso prioritário a vagas de emprego;
- Entre em contato com recrutadores diretamente por InMail (por tempo limitado);
- Veja quem consultou seu perfil;
- Acesse cursos e conteúdos para ajudá-lo em sua busca de emprego ou desenvolvimento de carreira;
- Use a função de perfil privado do LinkedIn.
Se você está procurando um emprego, esta assinatura do LinkedIn é para você. As funcionalidades oferecidas são de fato muito úteis para os candidatos e o preço (29,99€ TTC por mês) permanece razoável.
Qual assinatura do LinkedIn escolher?
Agora que você sabe um pouco mais sobre as ofertas e preços das assinaturas do LinkedIn Premium, talvez esteja se perguntando qual solução é a mais adequada à sua situação.
Como vimos anteriormente, existem 4 assinaturas do LinkedIn e todas incluem acesso ao LinkedIn Learning, que é uma base de informações para aprender a conhecer a ferramenta e suas funcionalidades.
A escolha da assinatura do LinkedIn depende do seu perfil:
- Se você é um indivíduo e não está procurando usar o LinkedIn para desenvolver seu negócio ou encontrar um emprego, a fórmula básica e gratuita é amplamente suficiente.
- Para profissionais de vendas B2B que desejam gerar leads qualificados através da prospecção no LinkedIn, recomendo vivamente a assinatura do Sales Navigator. Esta fórmula é realmente a mais completa se você deseja usar o LinkedIn como vendedor. Ela permite acessar todas as funcionalidades mais avançadas do LinkedIn.
- Se você está procurando um emprego ou deseja evoluir em sua carreira, e tem um pouco de dinheiro para investir, a assinatura LinkedIn Premium Career pode ser a solução certa. De fato, as funcionalidades oferecidas são muito úteis para os candidatos, especialmente o acesso prioritário a vagas de emprego e a possibilidade de contatar diretamente os recrutadores. Você terá assim uma vantagem clara em relação aos candidatos que usam a versão gratuita do LinkedIn.
- Se você é recrutador ou headhunter, pode considerar usar o LinkedIn Recruiter Lite, embora, como mencionado acima, o Sales Nav ofereça recursos muito úteis para certos tipos de recrutamento.
Tabela comparativa das assinaturas do LinkedIn
Ainda não está convencido apesar das explicações acima? Não se preocupe, o LinkedIn implementou uma tabela resumida para entender as funcionalidades incluídas em cada plano e poder compará-las facilmente.
Esta tabela é apenas uma lista parcial das funcionalidades de cada assinatura.
Se você deseja ir mais longe no assunto, recomendo que acesse diretamente os recursos oferecidos pelo LinkedIn.
Aprofunde-se com as ofertas corporativas do LinkedIn
O LinkedIn também oferece ofertas corporativas, destinadas a estruturas maiores, como unidades de negócios ou equipes de recrutamento muito grandes.
Essas ofertas são bastante caras (a partir de 10.000€ por mês), mas permitem, entre outras coisas:
- Gerar leads qualificados;
- Testar suas frases de abertura no LinkedIn;
- Melhorar a visibilidade de sua empresa no LinkedIn;
- Desenvolver sua marca empregadora;
- Otimizar suas campanhas publicitárias;
- E muito mais.
Em resumo, são frequentemente soluções personalizadas, adaptadas aos orçamentos e processos de unidades de negócios e outros grandes grupos.
Se estas ofertas lhe interessam, recomendamos que entre em contato diretamente com o departamento comercial do LinkedIn.