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Você pode redigir a melhor mensagem de recrutamento do planeta. No entanto, se o candidato estiver feliz em sua função atual e/ou não estiver procurando um novo emprego no momento, bem, você está meio que perdido…
Por sorte, com La Growth Machine, você pode facilmente segmentar e contatar pessoas que demonstraram interesse em sua marca.
E é por isso que estou aqui! Neste artigo, mostrarei exatamente como o LGM é a melhor ferramenta para você contatar candidatos que você sabe que estarão interessados! 😉
Quer ver como a mágica acontece? Continue lendo 👉
O que são sinais de interesse?
Sinais de interesse são exatamente o que seus nomes indicam: ações que demonstram interesse em uma marca e/ou, neste caso, em uma vaga de emprego.
Essas ações são tipicamente realizadas pelo candidato inadvertidamente, tudo o que você precisa fazer é procurá-las! Elas podem variar desde a consulta à seção de carreiras em seu site até o engajamento com seu conteúdo nas redes sociais.
Exemplo 🔍
Para fins de simplicidade, vou me ater aos sinais mais óbvios (subestimados) no LinkedIn que são extremamente fáceis de identificar e eventualmente automatizar com o LGM:
- Pessoas que curtiram e/ou comentaram em uma postagem no LinkedIn relacionada a empregos
- Pessoas que participaram de um evento que você organizou (…ou não 😏)
- Pessoas que seguem a página da sua empresa
Capturar a atenção desses candidatos e implementar essa abordagem em sua estratégia de recrutamento é extremamente importante! Por quê?
- É um público menor, portanto, melhor segmentado: Na verdade, quanto menor o público, melhor o desempenho da campanha.
- Alcance a pessoa certa, na hora certa: Um bom recrutamento -ou qualquer campanha de prospecção- é sobre segmentar as pessoas certas, com a mensagem certa, na hora certa. Aqui, não há dúvida de que a pessoa está genuinamente interessada.
- Use a cópia certa: Você está contatando o candidato por um motivo específico, então sua redação é mais adequada à situação e pode dar lugar a uma conversa natural.
Um exemplo de campanha de recrutamento baseado em sinais de intenção
Falei longamente sobre como você pode automatizar facilmente a importação de públicos com base em suas interações com sua marca no LinkedIn, siga o artigo 👈 linkado aqui para descobrir como.
Para este artigo, eu queria lhe dar algo mais prático que você pode utilizar imediatamente – uma campanha LGM!
Aqui está a sequência:
É uma sequência bastante simples:
- Começamos no LinkedIn, pois ainda não temos acesso ao Email deles
Dica de Especialista 🧠
A forma como o enriquecimento LGM funciona é que a ferramenta pode encontrar emails pessoais facilmente para você, pois a maioria -se não todos, os usuários do LinkedIn não escondem o email com o qual se inscreveram de sua rede.
Este, tipicamente sendo o email pessoal deles, é então facilmente raspado pelo LGM e o contato deles é enriquecido!
‘Por que procurar emails pessoais? Encontrar o profissional é muito mais fácil?’ 🤨
E você está certo, é muito mais fácil! Mas queremos evitar contatar candidatos para uma nova vaga no email relacionado à sua função atual… Isso parece autoexplicativo, pois você não quer envergonhar o candidato ou colocá-lo em uma situação delicada com seus colegas. Especialmente se eles não pediram por isso… Eles estão sendo contatados do nada.. 😅
- Em seguida, recorremos ao Email apenas para utilizar todo o poder multicanal do LGM 😏
- Por último, terminamos com uma ligação. Nada supera contatar um candidato por telefone. É nosso último recurso, então vamos com tudo!
Novo Recurso! 💡
Você estava esperando por isso, bem, aqui está: agora você pode adicionar chamadas às suas campanhas de prospecção! E não poderia ser mais simples:
1️⃣ Eu construo minha sequência ou uso um modelo de sequência que inclui um bloco de Chamada.
2️⃣ Eu lanço minha campanha.
3️⃣ Quando minha tarefa de Chamada chega, a sequência para para me dar tempo de fazer a ligação. Posso ver todas as minhas chamadas pendentes na interface de Tarefas.
4️⃣ Assim que a chamada for feita, a sequência continua.
✚ Um pequeno extra: um email resumindo as tarefas de chamadas pendentes é enviado para mim todas as manhãs.
Vamos detalhar os passos 👉
Prospecção no LinkedIn
Aqui está o fluxo de trabalho:
- É um contato? Eu começo minha sequência verificando se o candidato já está em minha rede ou não. Este é um bom reflexo para qualquer recrutador, pois você provavelmente já falou com pessoas cujos perfis se encaixariam na vaga antes. Não hesite em vasculhar sua própria rede antes de começar do zero!
- Adicionar relação: Eu adiciono a pessoa se ainda não estiver conectada a ela. Sou um defensor de adicionar uma nota ao meu pedido de conexão no LinkedIn (todos nós somos na LGM) porque isso simplesmente funciona como um ‘pré-filtro’, já que as pessoas que você está contatando sabem por que você está entrando em contato.
Olá {{firstname}}, estou procurando um novo Client Partner para se juntar à La Growth Machine, e seu perfil corresponde aos que tiveram um desempenho brilhante nesta posição. Você está procurando ativamente ou está de olho no mercado?
205 caracteres
- Enviar Voz: Isso é um especial da LGM! Pelo que sei, este é um recurso exclusivo que temos: a capacidade de automatizar notas de voz no LinkedIn! Ninguém espera receber uma nota de voz no LinkedIn, muito menos suspeitar que ela é automatizada.. 😉 E para sua sorte, você pode até personalizar sua introdução para que cada mensagem seja adaptada à pessoa que a recebe! Confira aqui
Dica de Especialista 🧠
A nota de voz meio que reitera minha nota de conexão, ou seja, descrevo rapidamente a vaga, por que estou entrando em contato e pergunto se o candidato gostaria de saber mais sobre ela.
Como você pode ter notado, há mais uma mensagem logo depois.
Isso é feito para emular o comportamento humano – não há nada mais humano do que enviar duas ou mais mensagens consecutivas. A mensagem diz:
“Aqui está o link para a descrição completa da vaga: {{link}}
Recorrer ao Email e Chamada
Se o candidato não respondeu à nossa (incrível) primeira parte, tudo bem!
Talvez ele esteja ocupado, talvez esteja de férias, quem sabe… 🤷♂️
Não importa, a campanha continua:
- Visitar Perfil e Esperar: Literalmente o que implica. A visita ao perfil funciona como um lembrete/follow-up suave para verificar minhas mensagens anteriores, já que a pessoa recebe uma notificação. Eu dou a eles um dia para verificar, se não responderem… 👉
- Enviar Email OU Mensagem no LinkedIn: Se, por algum motivo, eu ainda não consegui contatar o candidato, envio um último follow-up escrito por email ou no LinkedIn (se eu não consegui enriquecer o email pessoal dele) que diz algo como:
Olá {{firstname}}, o que você diz? O cargo de {{jobTitle}} parece ser uma boa opção para você?
Deixe-me contar um pouco mais sobre {{identity.companyName}}! Isso lhe dará mais um motivo para pensar sobre isso!
{{explanation}}
- Ligar: Por último, termino ligando para eles por telefone, pois não há melhor maneira de se comunicar do que pessoalmente. Você transmite muito mais, e eles não precisam ler centenas de palavras para entender o que a vaga implica! Não há um script padrão que eu possa colocar aqui, então, em vez disso, darei algumas dicas sobre como lidar com isso:
🌟Dicas para ligar para alguém em “frio”:
- Sorria antes e quando for a hora da ligação: Literalmente force-se a isso. Isso transparecerá, confie em mim. Transmite uma impressão calorosa e brilhante que encoraja o destinatário a engajar na conversa.
- Seja específico no que você diz
- Mantenha como uma troca: O objetivo não é que o candidato seja imediatamente contratado ou se candidate, mas sim manter a conversa fluindo.
- Adicione detalhes sobre sua empresa: Seja você uma empresa bootstrapped, que trabalha totalmente remota, etc. Adicione pedaços sobre sua cultura corporativa para que eles saibam no que estão se metendo!
Siga o link para descobrir minhas 10 principais técnicas de cold calling
Considerações Finais
É isso! Essa foi uma de nossas (muitas) campanhas de recrutamento que executei graças ao LGM!
A ideia é humanizar a abordagem o máximo possível! É por isso que adicionei notas de voz, um botão de Chamada, etc.
Se você não quer interagir com o candidato por voz desde o início, o que o fará confiar em você? Não se esqueça, essas pessoas não o conhecem e você está pedindo para que elas potencialmente deixem seus empregos por um novo.
Você tem que construir confiança e automatizar apenas a prospecção inicial! Você automatiza o suficiente para contatá-los da forma mais eficiente possível. Mas assim que eles responderem, cabe a você convencê-los a ouvir o que você tem a dizer!
Boas contratações! 🤝
Então, quer aprimorar seu jogo de prospecção?
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