Como Abordar Alguém no LinkedIn (E Obter Respostas Reais)

Com quem você deve se conectar no LinkedIn?

Vamos identificar quem você realmente quer abordagem no LinkedIn. O LinkedIn oferece opções de filtragem poderosas (especialmente com o Sales Navigator), mas não se trata apenas de encontrar leads. Aqui estão algumas pessoas que você deve considerar se conectar:

• Potenciais clientes: Use os filtros do LinkedIn ou La Growth Machine para construir listas de leads direcionadas que correspondam ao seu perfil de cliente ideal
• Conexões de eventos: Transforme aquelas conversas de café em relacionamentos duradouros
• Colegas de setor: Construa sua rede dentro da sua área
• Engajadores de conteúdo: Pessoas que já demonstraram interesse em suas postagens ou artigos
• Ex-colegas: Eles são frequentemente seus melhores defensores e fontes de indicação

Aperfeiçoe seu perfil antes de abordar

Aqui está algo crucial que muitas pessoas pulam: otimizar seu perfil no LinkedIn. Qual é a primeira coisa que alguém faz quando recebe seu pedido de conexão? Ele verifica seu perfil.

Certifique-se de que o seu inclua:

• Uma foto de perfil profissional e acessível (isso é inegociável)
• Um título envolvente (abandone títulos genéricos como “Gerente de Vendas”)
• Um resumo que mostre sua expertise
• Experiência de trabalho e conquistas atualizadas
• Recomendações que construam credibilidade

Escrevendo mensagens que realmente obtêm respostas

Vamos ao que interessa – como escrever mensagens para as quais as pessoas realmente querem responder. Aqui estão nossas melhores práticas testadas em batalha:

1. Personalize sua linha de assunto

Destaque-se na caixa de entrada delas referenciando algo específico sobre o perfil ou trabalho delas. Linhas de assunto genéricas gritam “abordagem em massa” – e isso não lhe renderá respostas.

2. Comece com um elogio genuíno

Notou o artigo recente delas? Impressionado com o trabalho delas? Diga isso! Mas seja específico – elogios vagos parecem insinceros e não o levarão longe.

3. Seja específico e relevante

Mensagens genéricas são a maneira mais rápida de ser ignorado. Use os Atributos Personalizados da La Growth Machine para personalizar em escala, mantendo a autenticidade.

4. Mantenha a concisão

Sua primeira mensagem não é um argumento de vendas – é um convite para se conectar. Mantenha-a curta, focada e fácil de responder.

5. Domine o acompanhamento

Não obteve resposta? Isso é normal. Com a La Growth Machine, você pode criar sequências de acompanhamento sofisticadas que parecem naturais e obtêm resultados.

6. Vá multicanal (é aqui que a mágica acontece)

Aqui está algo que a maioria das pessoas perde: combinar a abordagem no LinkedIn com e-mail pode aumentar suas taxas de resposta em 3,5 vezes. A La Growth Machine facilita isso com nossas ferramentas de enriquecimento e caixa de entrada unificada.

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A arma secreta: mensagens de voz

Quer se destacar instantaneamente? Use mensagens de voz. Elas são surpreendentemente eficazes e subutilizadas. Veja por que elas funcionam:

• Elas constroem confiança mais rápido do que texto
• Elas fazem você se destacar (de uma boa maneira)
• Elas parecem mais pessoais e autênticas

Melhores práticas para mensagens de voz:

• Mantenha-as com menos de 30 segundos
• Seja conciso e claro
• Sorria ao gravar (sim, isso faz diferença!)
• Não pense demais – a autenticidade supera a perfeição

O que NÃO fazer (aprenda com os erros dos outros)

Após analisar milhares de campanhas de abordagem, aqui estão os maiores erros que vemos:

1. O problema do “Eu”

Começar mensagens com “Eu” imediatamente torna tudo sobre você. Foque neles em vez disso.

2. O pedido prematuro

Pedir favores em sua primeira mensagem é como propor casamento no primeiro encontro. Construa o relacionamento primeiro.

3. A abordagem genérica

“Eu vi seu perfil e adoraria me conectar” pode ser a mensagem menos convincente já escrita. Seja específico sobre o motivo pelo qual você está entrando em contato.

4. A venda agressiva

Sua primeira mensagem deve iniciar uma conversa, não fechar um negócio. Guarde o argumento de vendas para depois.

5. O envio descuidado

Sempre revise. Nada destrói a credibilidade mais rápido do que erros de digitação ou gramática.

Próximos passos: Comece a abordar!

Lembre-se, abordagem bem-sucedida no LinkedIn não se trata de aperfeiçoar uma única mensagem – trata-se de iniciar conversas genuínas que levam a relacionamentos valiosos. Aqui está seu plano de ação:

1. Otimize seu perfil
2. Identifique suas conexões alvo
3. Crie mensagens de abordagem personalizadas
4. Configure uma sequência de acompanhamento
5. Acompanhe e meça seus resultados